业务销售工作总结及计划

业务销售工作总结及计划业务销售工作总结及计划 销售是一种顾问式销售 只有以客户顾问的方式进行销售 才能获得销售成功 今天给大家为您整理了业务销售工作总结 及计划 希望对大家有所帮助 业务销售工作总结及计划范文一 从 6 月初到现在 我已经在公司工作 9 个月了 作为一个 初来公司 刚开始还有些担心不知如何与同事共处 如何做好 领导给予的工作 但是这 9 个月以来 在公司融洽的工作氛围 下 经过部门领导和同事的悉心关怀和耐心指导 我很快的完 成了对公司产品和业务的认识 在较短的时间内适应了公司的 工作环境 也熟悉了部门的工作流程 最重要的是接触和学习 了不少的相关业务和客服知识 能顺利地完成了公司交予的任 务 做好了自己的本职工作 使我的工作能力和为人处世方面 都取得了不小的进步 这段时间所收获了的一切 现在做一个小小的总结 希望 可中发现自己的缺点和不足 在以后的工作中加以改进 以提 高自己的工作水平 同时也感谢领导能有时间浏览一下这份用 心写但不成熟的总结 感激领导能从总结中指出我不足的地方 帮助我和公司一起成长 谢谢你们 当时怀揣着对青春的追梦来到联合通信 最先认识的是方 总 她为人随和体贴 就像我们工作和生活上的良师益友 在 工作中遇到困难时 她总能给你最及时的帮助 接着认识了杨 总 他就像在战场上洗礼出的一位很有激情和活力的军官 无 论是他在工作还是谈客户 思路永远都很清晰 语言组织能力 很强 他做联展部的主管时 我成为了这个部门的一员 在他 的领导下 我会学到很多的实战经验和快速完成公司分配工作 的技巧 这些经验在以后的工作和生活中都很受用 9 月份的 时候 公司又添了一位女主管 主要负责客服 也是现在我的 主管 她温柔中充满激情 成熟中充满自信 博思中充满干练 她能宽容你偶尔做错事 同时也会接纳你对工作的想法 为你 排忧解难 为你的前程考虑 能在她的部门工作 我感到很幸 运 都说老板就是爱板着面孔的人 可是见到焦总以后 这些 说法都不成立了 她很亲切 很有魅力 而且还有一点魔力 感觉她就象挖金人 她总能在任何人身上挖掘到发光点 在她 眼里任何人都是包着黄金的石头 而她就是那个剥离石头展现 黄金魅力的匠人 她爱她的员工 爱她的工作 她愿意帮她的 员工承担压力 同时很多时侯都是最晚离开办公室的人 在漫 长的职业生涯中 感谢这些领导的支持和呵护 六月份 我观念的改变和成长 入司后被分配到徐凌组 参加了公司组织的新员工入职培 训 通过这次培训 了解了公司的发展历程 企业文化 产业 结构和相关制度 学习如何成为一个优秀的工作人员 通过几 天不定时的培训 我感受到公司对我的关怀 感谢公司领导们 为帮助我们新员工更快踏上工作岗位所做的努力 刚入职就很有幸被选中作为郎咸平会议的助教 在这个助 教过程中 明白了无论发生什么事情都要用心的坚守自己的岗 位 做好自己职责内的事情 短短一天的时间虽然身心疲惫 但学到了很多宝贵的经验 以及更好的与同事相处和客户沟通 同时也看到数字贸易发展的前景 大家对它的认可程度 在这 次活动结束后 最感激的人是已经离职的王玉琪 从东莞回来 后我还没地方住 她让我去她朋友那里去住 很感谢她给予的 帮助 接下来日子 在徐凌主管的带领下 我学会了更多的销售 技巧和团队协作完成任务的方式 在和同事之间相互讲解 gid 商讯通的 ppt 文件的过程中 更加巩固了自己对 gid 商讯通的 深刻认识和了解 在一次又一次的会议邀约中 懂得了更多的 与客户沟通的技巧 服务会议的过程中 在方总的指导下 明 白了会前要和客户做初步沟通 会中最好坐在客户的旁边一起 聆听 会后要主动邀约客户去体验区参观和洽谈 在杨总的指 导下 学会了团队要分工合作 坚守好自己的岗位 懂得了用 最简洁易懂的方式和客户谈产品 以及日后的跟进工作 在这一个月的时间里最感谢最多的是徐凌和团队的同事们 徐凌主管使我明白许多的面对面销售技巧和电话营销技巧 这 些经验在以后工作的日子里都受益匪浅 在一次的夕会中明白 了做事先做人的道理 人做好了 做事的时候就会多助 多一 些人的帮助做事成功的机率就会更大 而在平时的管理中 焦 总总能够站在更高的角度发现每个部门或我们中存在的一些问 题 并总能够快速 准确的找到方法对症下药 把一些不良问 题扼杀在萌芽状态中 她小心的把石头一下一下慢慢的剥离 把我们调教得象金子一样展现出了自己的魅力 活出了那份属 于自己的精彩 我对她充满了敬佩和感激 七月份 我的心态改变及行为模式的变化 记得有一次主早会谈到了目标 设定目标使我明白了无论 任何事情只要你自己不给自己概念 自己不局限自己的思维 设定好目标 做好行动计划 坚持不懈的去努力 奇迹终会发 生的 这个早会无意间给我带来了一种全新的概念 念 让我突破了以往自己的狭隘的认识 看到了更广阔的 天空 我通过这个早会把原先的观念都抛开了 学会了从另一 种角度来看待问题 明白了没有什么不可能 只有自己认为不 可能才是真正的没有可能 而随后公司也出了新的政策和业绩 任务 这对我来说也是一种激励和帮助 新的政策可以规范我 以往不符合公司文化和形象的现象 帮助我更快更好的紧跟公 司发展的步伐 同时也有一份焦虑 这份焦虑促使我要掌握更 多的产品知识 业务技巧和工作流程 来完成公司规定的业绩 和公司一起成长 百城之旅第一站佛山 作为工作人员的我 又一次见证了 数字贸易的影响力 以及大家对这种连接商家和消费者技术平 台的期望和向往 既然领导选择我来参加这个会议 就是对我 以往工作态度的肯定 同时感谢公司给了我一次成长的机会 这次会议让我明白了理解和珍惜 比如晚餐结束后徐主管让我 留下来协助大智的工作 当时虽然有点不开心 但还是去执行 了 等工作结束后精疲力尽的躺在床上时才明白我收获了很多 东西 首先我懂得了和多个公司的工作人员共同完成工作任务 的方法 其次我学会了怎么布置会场 这些都是我以后独立负 责会议的宝贵财富 感谢数字贸易的百城之旅 它让我懂得与 同事间相处最重要的是理解 包容 知道了挑剔别人的结果就 是换回挑剔 学会了处理矛盾时先检视自己而不是先指责对方 学会了对自己的成长负责任 理解的同时也让我学会了珍惜自 己的公司 珍惜自己的同事 珍惜我现有所拥有的这份工作和 来到展台面前咨询的每一位客户 珍惜我现在所拥有的一切 珍惜我所拥有的幸福 本月上旬在领导的协助下我签约第一位 客户 之后在各部门的配合中 服务好了这位客户 很感谢这 位客户对 gid 的认识 以及感谢他认识到了 gid 对他公司产品 的帮助 这天的夕会中公司规定各位同事之间要相互协作 帮 助他人完成客户的签约 在以后的业务拓展中 我明白了公司 是在告诉我们成就他人就是成就自己 在自己的团队内不要太 过于计较得失 越是计较越会起到反作用 计较的结果可能就 是客户离开联合通信 让整个团队跟着受损 我明白了越是高 压下的竞争环境越能体现出团队的凝聚力 所以在适当的时候 成就他人也是一种美德 而且能够取得双赢 接着公司颁布徐凌入职副总监 曾坚鹏入职总监助理 真 的为他们高兴 因为他们有这个能力去担任这个职位 同时也 为我自己感到高兴 因为学会了欣赏他人的成就 而不是嫉妒 憎恨比自己能力高的人 因为只有学会欣赏别人成就时才能发 现别人身上的长处和闪光点 才能从别人哪里学习到令自己成 长思路和方法 而一味的嫉妒 憎恨比自己强的人 那自己不 仅得不到提升的空间还会失掉一些珍贵的朋友 在联合通信工作的日子总会有意向不到的成长 而成长的 背后是满怀的感恩和珍惜 感谢培训部刘洹如精心策划出一份上岗考试题 让我们检 验自己这些日子对公司产品的掌握程度 以便随时弥补不足的 地方 感谢杨总的批准和方总的支持 让我做青岛分公司业务窗 口的对接人 使我拥有另外一种方式证明自己工作能力的机会 感谢 gid 商讯通进驻中国的联谊晚宴 让我明白现在所从 事的行业有广阔的发展前景和空间 我为我的这份工作感到自 豪 八月份 我的突破和难忘焦总说嘉富诚与联合通信达成战 略投资合作协议 是互联网资源与资本有效结合的实例 是实 现双赢的最佳安排 嘉富诚风险投资的成功 说明了外界对联 合通信的信息技术平台的认可和期望 而身为联合通信的一员 我会全身心的投入这份宝贵的事业 坚守自己的岗位 履行公 司交给自己的每一项任务 让更多的中小企业了解 gid 商品展 示信息平台 和公司一起为中国的信息产业 数字产业的进一 步发展增添活力 好事总是接二连三 在联合通信的融资庆功宴上 通过聆 听焦总热情洋溢的讲话 我深深的感受到在数字贸易走过的半 年 是联合通信 是各项目公司丰收的 感动的 迁善的 提 升的半年 这半年里的各种会议 是我的加油站和路标 给我 的工作注入了更多的能量 指引出工作的方向 同时也给政府 企业 商户展现了数字贸易技术平台的超前理念 在联合通信 的日子里 所发生的事 遇到的人 都构成了一曲难忘的音符 时刻遥绕在我的耳边 提醒着我 鞭策着我 激励着我 直到 成功 年 8 月 22 日 一个难忘的日子 数贸联盟投融 资高峰洽谈会在深圳观澜湖国际高尔夫球会举办 杨总和方总 让我全程负责此次会议 接到这个命令 就是要对可能要发生 任何相关问题负责 这是公司对我的信任 同时也是对我的考 验 出发前就遇到第一个大难题 焦总安排要随行的 16 台电 脑没办法装车 因为空间已经被行李和物质占完了 我只好立 刻和大智负责人沟通 终于他们同意再派一部车运送电脑 感 谢大智的配合 到达观澜湖后要和大智工作人员一起布置会场 同样遇到了 16 台电脑的摆放问题 然后电话咨询了杨总 他 给了我很好的建议 谢谢杨总 等会场布置结束后已经是夜里 3 点钟了 一起去的有曾坚鹏 彭忠义 许炎儒 彭泳南 我 想回公司后帮他们多申请半天假 他们说 不用了 这是我 们的工作职责 不能太计较个人得失 谢谢这些同事的理解 和支持 躺在床上时才发现要把客户的用餐卡和住宿卡分配好 才可以睡 可是竟然发现少了 15 张住宿卡 我有点傻了 接 受不了这个事实 感觉不是真的 那是 15 张啊 怎么可能说 不见就不见了呢 我想打电话给方总 可是天都快亮了 我不 能打扰她的休息 所以止住了 在那个晚上我基本没有睡觉 我自责的要命 懊悔的要命 真想让时间倒流 真想能在大智 交给我卡之后亲手数一遍 但结果是没有任何办法可以改变的 那种滋味真的不好受 天亮后找大智工作人员小雪说明了情况 很欣慰她给了我 15 张住宿卡 谢谢她的体谅和顾全大局 在 这次会议中所发生的点点滴滴都成了我生命中最真诚的感动和 感悟 回到公司后 杨总对我说 让你负责此次会议也是考验你 的管理能力 首先你一定要心胸开阔 遇到任何问题要学会冷 静快速的分析 不能走极端 在管理的过程中 对于一些错误 在被指出时 首先找的是客观理由 而不是找借口 要正视问 题的关键和根源所在 这样才能真正的走进别人的心里 杨总 的指导使我一下警醒了过来 明白了此次会议我的责任状态后 面是公司 我的行为直接影响客户和同事的状态 如果会议过 程中有任何的不好那都跟我息息相关 都是我责任不到位造成 的结果 而此时有很多的感谢要说 感谢参加会议的同事们忍着饥饿送走在场的最后一位客户 后再去用餐 感谢海兰帮我电话确认每位客户的乘车证有没有领到 感谢吻今在公司默默做着对接工作 还要负责公司里可能 发生的大小事情 感谢方总给我的各类意见 让我能从容的解决会议中发生 的各类问题 感谢谭总带领的行政部 有了她们的积极努力 无间隙的配合 才可以使此次会议完成的如此顺畅 此次观澜湖之行 我受益匪浅 以前在亚酒办会议 接触 的人类别有限 客户群也有限 视野和思路都会受其局限 这 次会议使我受益很多 不但开了视野 而且在与其他人沟通的 时候也非常受益 比如我学会了和酒店负责人及时沟通解决会 务现场遇到的问题 和大智负责人共同解决客户私自带走酒店 洗衣袋的问题 这次会议让我学到了许多新方法和思路 让我 能够从更高的视点看待问题 我非常感谢公司能给我的这样的 机会看到更大更宽广的世界 它非常利于我的自我提升和突破 九月份 慢慢走向成熟 在北方来说 九月份应该是晚秋时节了 而在南方 似乎 是收获才刚刚的开始 可能是负责过观澜湖会议的原因 在杨 总的批准下方总让我再次负责 9 月 5 号博鳌会议的工作 因为 有了上次的经验 此次会议的相关流程和安排做的还算让领导 满意 突然感觉成功其实并不难 只要把一些简单的细节做到 了 心态摆正了 积累起来就是成功 也明白了有时细节是决 定成败的最大因素 很高兴 联合通信在安阳开了一家专营商 而安阳是中原 很有影响力的一个城市 这次 gid 信息平台走进了安阳 就说 明了还稍微有些保守的北方人也开始对新的信息平台有了一定 的认可度 应安阳专营商的要求 焦总准备派我和刘洹如去安 阳进行培训与业务开展工作 听到这个消息 很激动 这是公 司对我的信任 认为我有能力去出差 同时也有担忧 因为这 是代表公司出去的 在外的一举一动都是代表公司的形象 所 以一定要把工作做好 只有做到最好才能体现自己的价值 体 现公司的形象 以前做事的时候总是被自己的惯性模式所约束 而在公司领导培训的日子里 明白了做事要有创造性的思维 要知道条条大路通罗马 不同的方法会有不同的结果 要脚踏 实地的做事 在设定目标时应该根据自己的能力和环境 制订 合适的目标而不是唱高调 后来因为有很多商会协会的领导参加安阳百城之旅会议 为了能应付大场面 所以公司决定让杨总去安阳而让我留在公 司待命 很高兴公司能做这样的抉择 杨总的专业知识和实战 经验都很丰富 所以去了安阳 第一可以应对各类客户的问题 第二可以向安阳的公司展现联合通信的业务形象 如果是我去 的话 是做不好这些的 所以要继续留在公司积蓄专业知识 积累商谈实力 希望有一日可以独当一面 让领导不用那么累 了 我要时刻准备着 和公司共同承担未来的日子可能遇到的 风风雨雨 为公司的未来付出自己的一份汗水 十月份 我的综合素质全面提成 一 拓展训练一 拓展训练 7 日和 8 日是值得深刻铭记的日子 因为那是我第一次参 加由公司组织的 超越自我 熔炼团队 的拓展训练 就在这短 短 2 天的时间里 我收获了许多 他所给予我的启发和经验是 一笔永久的精神财富 无论我身处何种岗位 只要用心体会就能 得到十分有益的人生感悟 通过这次训练给我最深感受有以下 三点 第一 接受任务时 在没有搞清要求 规则和标准的情况 下 不能使盲人骑马走哪算哪 只有明确了任务 方向 目标 才能少走弯路 第二 人心齐 泰山移 团结就是力量 没有凝聚力的团 队就没有竞争力 如果没有团队精神 这次的所有训练项目就 无法完成 如果一个团队的人员各行其是 我行我素 自私自 利 违法乱纪 势必一盘散沙 工作就是难出成就 又可能导 致失败 相反 团队的所有成员人人都以事业为重 关心集体 顾全大局 团结一致 齐心协力 就能形成一支无坚不摧的团 队 当这个团队面临艰巨任务或遇到困难时就能坚定信心 同 舟共济 在惊涛骇浪面前就能无所畏惧 就能完成别人认为无 法完成的任务 就能顺利地到达胜利的彼岸 第三 这次训练的全过程中 所有的队员都为团队完成训 练科目发挥了重要作用 正是由于大家严格要求自己 注重了 细节 一丝不苟 自动自发 拒绝借口 才顺利地完成了任务 总结拓展培训的经验教训 也是进一步推动团队全力以赴做好 各项工作的动力 他所强调的团队意识 相互协作的这种精神 境界 我认为正是我们公司企业文化的一种很好体现 这次研展训练不是一种单纯的训练 而是一种思维 一种 考验 一种气概的体现 生活中 工作中没有一帆风顺的路 它也许正如此次拓展培训一样 充满挑战 充满艰辛 临时组 成的团队 人员都是平常工作中不曾深交的 可在活动中 我 们却表现出了前所未有的集体力量 原来产生默契的过程并不 漫长 就要看你用何种心态去积极的参与 每个人都有巨大的 潜力可开发 可我们自己往往忽略了自己的潜力 拓展虽说加 强了团队间的凝聚力 但更重要的是让自己清楚地认识到自己 的能力 人最大的敌人就是自己 所以战胜自己就是取得成功 的第一步 决不轻言放弃 多一些勇气和毅力 很多机会就不 会轻易放弃 要相信自己 二 品牌热线二 品牌热线 1414 日 日 强强联手 共赢天下强强联手 共赢天下 商讯商讯 通媒体战略合作签约仪式在广州远洋宾馆举行 数字贸通媒体战略合作签约仪式在广州远洋宾馆举行 数字贸 易易 gidgid 商讯通与百度 优酷正式签定战略合作协议 商讯通与百度 优酷正式签定战略合作协议 而 此次签约催生出一个新的项目 品牌热线 旨在通过更专业的 电子杂志制作为企业提供更深入的品牌服务 在接下来的时间 为了能使 品牌热线 这个新生儿顺利的成长 大家一起探讨和 解决自己做 品牌热线 业务时可能遇到的问题 同时站在客户 的立场去找到这个新项目可能存在的问题 通过这次问题的收 集 我学习到了很多东西 业务销售工作总结及计划范文二 转眼间又是一个月过去了 已经是过一年的三分之二啊 业绩也不是很可观啊 但是每天也都在坚持这个开会 思考 总结不知道为何会使 这个结果哦 有点矛盾啊不知道是自己的方法不适 还是别的 呢 总结一下这个月 在这个月的时候自己也总结过了 自己 应该干什么 但是有的时候 计划了赶不上变化 变化了一点 很多都会给改变了 有一点的小无奈啊 还是自己想不不够周 全 八月份工作总结 回想一下自己这个月做过的事情把 去过玉田几天在那边 卖了点配件 他们那里正在需找厂房呢 应该会近一些设备 有个用户想订立车呢 但是一直没有定的今天打过电话了定了 大连的 真的是很可惜啊 跟踪了那么长时间 由得时候还是 自己方式方法 不能让别人认同 他那里正在想要买设备呢 但是我一直跟踪把 但是只是 打过电话 一共去过了五次吧 有一些外在的原因吧 我区那 边比较不是很方便的 想想有点可惜啊 去过秦皇岛几天 给秦皇岛的用户送了点资料 但是到了 那里生病了 感觉也没有什么状态 只是把资料给他们看了看 等着他们厂房起来了定一些设备 今天栗总给我讲一下他们以 后的发展方向 我大致了解一些了 他们那里想做个网站 他 在考虑一些是花钱的还是不花钱的 看看再说 去过滦县那里有个工业区感觉还可以 那里面都是要一些 先进的设备呢 像一些数控镗床啊 数控切割机的 普通设备 不是很需要了 去过几天迁西 那里面也有个工业区还有就是一些生产矿 车的 什么设备都是会用的到的 这个月效益慢慢的稍微有一 点的小变化导致资金都不是很好 有的想买一些设备但是资金 不是很到位 有的就是活不是太多 人不好找 买一些设备也 是浪费的 但是下月个会好一点的 跟踪紧些为好 如何规避 多层次计酬 跟 直销管理条例 之间的矛盾 如何做到真正意义上的 产品差异化 服务网点到底该由谁来开 应该怎样开 如何解决投资者跟职业经理人之间的矛盾 随着国家 打传 升温 规范直销企业如何做到可持续发 展 以上诸多问题 其实归根结底就是一个问题 即在当前形 势下直销企业该如何调整经营模式 我们姑且不去评价 直销 管理条例 中有多少规定是否符合直销这种营销模式的客观规 律 既然它是国家颁布的法律法规 我们作为中华人民共和国 的公民就应该去遵照执行 任何法律都有一个逐步完善的过程 一旦制定出来就是我们行为的准则 个人如此 行业同样如此 我们今天要去思考的就是如何去适应这样一种局面 因为 直 销管理条例 是针对整个行业 并非针对某家企业 多层次计酬 本身就是直销经营模式的一大特点 而且 是吸引人们从事直销行业的一个重要理由 没有了这一前提 直销就只能是 direct selling 而不能称之为 network marketing 因为按照国际惯例 直销 的定义就是 企业抛 开营销渠道的中间环节 利用人际网络直接将产品销售给顾客 的过程 虽然目前的 禁止传销条例 和 直销管理条例 明确规 定了直销员不能通过被发展人员以其直接或者间接发展的人员 数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬 直销企业支付给直 销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入 计算 但是并没有明文规定如何界定 消费者 和 直接或者间 接发展的人员 那么我们企业在制定直销员奖金分配制度时 就可以将重心调整到如何去开发直接消费者或间接消费者 我 们不主张 多层次直销 但可以引导直销员推广 多层次消费 或许有人会理解成这是在偷换概念 但我们观察政府对非 法传销的打击可以看出 国家禁止的主要是对象是异地传销和 滚动非法集资 而对于获牌企业和准获牌企业限定的主要是在 未设立服务网点的地区开展直销活动或者非法集会 以及直销 非条例所允许的五类产品以外的产品 直销企业在解决了 多层次计酬 的问题之后 面临的最大 问题就当是产品定位的问题 我们都知道 产品差异化 是企业 制胜的法宝 在中国直销发展的各个阶段引领市场的企业均是 以产品为导向的公司 日宝来福的远红外线磁疗床上用品 台 湾兴田的 爽安康 摇摆机 安利的洗涤用品和 纽崔莱 营养食 品 天狮的 高钙素 康宝莱的减肥食品 然健环球的 女性条理 乳 月朗的卫生巾 等等 这些企业之所以能够在竞争激烈的 直销市场快速占有巨大的市场 场份额同时占有阶段性市场主导地位 归根结底靠的就是 产品走了差异化之路 直销在中国已经走了十七八个年头 很多企业觉得似乎该 卖的东西好像都有人卖过了 再加上国家允许以直销模式经营 的产品范围又只有五类 我们几乎很难产生差异化的效应 其 实不然 很多产品的差异化来自于对市场的细分 比如男士化 妆品和美发产品在直销企业里就很少见 个人卫生用品也只有 有女性卫生巾开始进入 小型厨具的市场占有率还不高 保健食 品和保健器材的种类繁多极易寻找卖点 另外我们还要明白 产品差异化 并非仅仅是指品种的差异化 服务的差异化在某 种程度上更能照成市场的穿透力 关于服务网点的建设 在 直销管理条例 颁布之前 大 多数企业是以直销员开办报单服务中心或连锁专卖店的形式进 行的 这对于转型企业或已经具备一定市场份额的企业是可行 的 因为这些企业的服务网点几乎都是直销团队领导人开办的 他们本身可以庞大的市场团队销售业绩来支持服务网点的利润 但对于初涉直销的企业如果用这种方式就未必可行了 因为直 销企往往将很大一部分利润用于直销员的奖金发放 能够留存 给服务网点的比例已经很小 在局部市场还没有发展起来的地 区由直销员开办服务网点无异于给企业埋下一枚枚定时炸弹 因为直销团队领导人在市场开发初期的主要工作是市场的整合 他们不会去开服务网点来分散自己的精力 那么就会去引导没 有直销经验但有投资能力的传统行业的经营者来做 但是这些 人往往很难在短时间内产生庞大的销售业绩 当一定时期后服 务网点还不能盈利时 上当受骗的感觉就会导致其与直销团队 上属甚至企业发生矛盾从而直接影响企业在该地区的市场发展 鉴于此 对于新公司来说 服务网点要么就由公司直接投资 开办 要么就先要寻找出一套科学可行的服务网点经营模式 在解决了没有直销团队的前提下服务网点能够生存的方法后再 鼓励直销员投资开办 当然 如何选择要根据企业的实际情况 来做决策 有实力的企业可以进行先期投入 有品牌的转型企 业可以将传统产品导人直销店铺零售管道 新公司可以导入更 多的附加服务来产生效益 可以跟现有的连锁机构嫁接 可以开 办本身能够盈利的店铺模式将直销服务附加进去 随着涉足直销领域的企业越来越多 专业管理人才的缺乏 更显突出 跳槽 好像变成了当今直销界最热门的话题 加之 某些经理人管理水平的欠缺和思维理念上的误区 导致直销企 业老板和职业经理人之间的矛盾显得异常突出 其实 在一家 直销公司里 老板和职业经理人是个矛盾的统一体 老板是平 台的投资者 经理人是平台的建设者 老板需要从企业中获得 利润 经理人需要从经营中获得成就 就其双方的本质出发点 来考虑 都希望企业产生良好的社会形象和经济效益 然而面对目前的现状 双方的矛盾又是显而易见的 如何 从根本上解决这一矛盾 首先我们分析一下矛盾的焦点在哪里 启航以为无外乎就是一个 钱 字 矛盾之一是 花钱 矛盾之 二是 分钱 其实有了这种认识答案就已经出来了 只要双方 进行一下换位思考就可解决 职业经理人用老板的心态去 花 钱 在投资的时候就会明白哪些钱该花那些钱不该花 直销 企业的业绩是靠钱砸出来的 投资本身就是风险跟利润共存 的老板就应该敢赌 这些非理性的思维就不会出现 老板站在员 工的角度去考虑 发钱 在利润分配的时候就能够运用科学合 理的薪酬机制来激励职业经理人 做到即能留住人又能留住心 我们在九八之后发现在直销界出现了大批的 难民 他们 受短期炒作企业和非法传销公司之害 放弃了本应属于他们的 安稳的生活 劳命伤财地踏入了 直销寻梦 的大军 几个轮回 之后 仿佛在猛然间开始顿悟自己是 上了一当又一当 当当 不一样 吃了一亏又一亏 亏亏有体会 然而直销人特有的 情节 又让其欲罢不能 于是又觉得 不干还不行 似乎变得 聪明起来的一批同志们于是开始对自己进行了重新定位和包装 讲过一场 OPP 的成了高级讲师 上过两堂 NDO 的变成著名培训 师 带过几十号队伍的俨然团队领导人 有过几百人团队的自命 系统领袖 谎话多说了几遍 往往最后连自己也会相信了 直销管理条例 颁布之后 新直销公司如雨后春笋般涌 现 当人才竞争开始白热化之后 这些个 精英 们摇身一变从 难民 成了 盲流 一批批的 考察专业户 流连于各个企业 管吃管住管车票 去了公司神侃一通 也不管企业是否适合自 己 有条件就干上有底薪就干 三个月过后留下一句 老板心 态不好 拍拍屁股又去找下一个 傻 B 面对这群 直销共产主义者 企业苦不堪言 可这种状况 的出现能完全怪他们吗 未必 是企业急功近利的思想造就了投 机者的温床 要想完全摆脱这种被动的局面 就需要我们的企 业投资者和经营者用正确的思维来主导市场的启动 只有弄清 了直销的真正含义才能还其本来面目 千万不要忘记直销的市 场倍增永远是从一变二 二变四 四变八开始的 国内直销环境的不确定性和直销市场的白热化竞争 使得 很多企业开始在国际市场里寻求新的 蓝海 天狮的成功拓展 给许多内资企业提供了许多可贵的经验 但更多的公司铩羽而 归同样给大家一定的警醒 天狮的成功有其特殊的历史背景 其充分的人力资源储备 拓展的时机 庞大的启动资金及企业 直销运作的成熟经验均为其成功的保障 我们的新直销企业要 想在这方面有所突破一定要充分考虑自身企业的状况和条件 千万不要去打无准备的仗 我去国很多国家进行系统培训 对海外市场有一定的了解 要么是很成熟的市场以我们内资企业的背景和经验很难占据可 观的市场份额 要么是新开辟的处女地需要我们长时间悉心的 耕耘 要知道这世界上任何一个地方都没有白吃的午餐 天上 也不会掉下能让我们接着的馅饼 在国际直销大鳄纷纷踏上中国这块肥沃的土地时 以他们 几十年的运作经验这个市场一定是处在最佳的投资时机 而我 们的本土企业在这时却舍近求远 舍主求次 这样的举动不免 请我们企业的决策者深思 我坚信同样人力 物力 财力的投 资 家门口的生意一定要比在别人嘴边强食来得容易得多 直销市场的启动 发展 壮大靠的是系统 而系统的成形 完善 复制靠的是教育培训 我们说直销产品是灵魂 制度是 动力 服务是保障 教育是根本 没有一家企业 也没有一个 团队所取得辉煌成就不是靠教育培训来完成的 不同的公司产 品可以不同 制度可以不同 服务也可以个性化 而唯独教育 培训尤其是基础训练几乎都是一样的 从某种意义上来理解 教育培训是直销企业和直销团队的生命源动力 既然如此 如何系统的进行教育培训是直销管理的重中之 重 首先 要对培训的重要性有明确的认识 其次 要充分肯 定培训师在企业中的核心定位 再次 一定要注重培训的系统 性 第四 要重视的就是培训内容的设置 最后 要注意的就是 培训的导向性问题 一堂 OPP 一堂 NDO 一堂潜训 的时代已 经过去 一套成熟完整的培训系统包括 产品培训 招商培训 新人培训 晋级培训 领袖培训 销售培训 店铺培训 讲师 培训 潜能培训 拓展培训 旅游培训 表彰培训等模块 其 培训内容包括有 市场分析 市场规划 消费心理 营销心态 营销技巧 团队建设 演讲技巧 时间管理 目标管理 压力 管理 国际礼仪 沟通技巧等 其创新性体现在感性与理性结 合 心态与技巧结合 体验与教学结合 理论与实际结合 宏 观与微观结合 课程与拓展结合 心理与生理结合 教学与趣 味结合 直销 一种将主导未来经济市场的营销模式 目前在国内 很多家企业通过直销这种营销模式获得更多竞争优势的同时 也面临着这种销售模式所带来的挑战 这要求企业要有快速的 反应能力 及对诚信的维护 塑造能力 毫无疑问 诚信已经 作为企业通过直销模式推广产品的基础 从国家发放直销牌照 角度看 已将企业诚信作为一个重要考虑的因素 从消费者购 买角度看 依然将企业诚信作为重要的一个购买因素 从企业 宣传角度看 媒体不断推出中国直销诚信排行榜 和企业不断 宣传诚信的价值观 都体现出诚信是直销企业发展的核心因素 当 永续经营 这个词已成为直销企业文化包装的陈腔滥调时 当 崩盘 已经成为一句业界经常提到的口头禅时 当一大群的 直销商在经历了数家公司的波折以后还在为定位发愁时 当一 大群底层经销商在没有组织依靠而走向社会边缘时 那么应该 值得业界的人们深思一下目前中国直销企业的可持续发展性且 要寻找这个问题的解决方法 近年来随着第一批 政策型 暴发型 直销企业发展的日趋 平静 而且很多直销企业都成了 流星 现存的公司利润很难 再有大的发展 直销企业发展面临新的 瓶颈 期 中国直销企 业所面临的一个基本问题是可持续发展问题 从某种意义上讲 这些 流星 直销企业都是产品成功型直销企业 也就是凭借企 业家的胆略和敏锐 抓住中国经济发展过程中的某个机遇 某 个产品 某个项目 某种稀缺资源使企业迅速做大 但这种成 功并不等于直销企业的成功 更谈不上直销企业的持续成功 而一些目前 如日中天 的直销企业是否在激荡的环境中仍然保 持自己的发展速度 是不是也会迎来自己的 滑铁卢 直销企 业如何使自己获得可持续性的发展 摆在了所有直销企业的面 前 而且目前的管理体系 薪筹制度 人力资源体系 市场营 销开发等等对直销企业的发展起着非常大的制约作用 影响着 直销企业的可持续性发展 企业可持续发展 表现为企业活动若干要素的发展 从投 资者的角度讲 企业应当持续盈利 或一段时期内总体盈利 从直销员的角度讲 企业应当保持和扩大直销员团队的规模 从政府的角度即将讲 企业应当不断地纳税 而从消费者的角 度讲 企业应当持续地供应符合市场数量需求和价格需求的产 品 现中 最为基本的 应当是企业源源不断地提供适应市场 需要和变化的产品 直销企业的可持续发展战略就是一场革命 体现在外部环境和内部环境 但只要能够步伐跟得上市场的需 求 随变化而变化 那么直销企业才能够长盛不衰 业务销售工作总结及计划范文三 自 年 7 月 1 日入职公司至今五年了 从门店会计到 4S 店总会计 无论是做事 还是做人我都从 这个温 暖的大家庭学到了很多很多 受人之托 终人之事 我做 到了 展望未来 我对公司的发展和今后的工作充满了信心和 希望 为了能够制定更好的工作目标 取得更好的工作成绩 我把参加工作以来的情况总结如下 一 前期工作总结一 前期工作总结 对于企业来说 能力往往是超越知识的 公司对于人才的 要求 同样也是能力第一 公司对于人才的要求是多方面的 它包括 组织指挥能力 决策能力 创新能力 社会活动能力 技术能力 协调与沟通能力等 第一阶段 年 适应阶段 年 7 月我进入了工作的独立 记得那时电动车的帐 目情况已经堆积了 2 个多月 当时的首要任务 自定 是分清各 股东的投资情况 库存的实物数量 厂方的帐务核对 出纳的 现金盘核 最重要的是合理建帐 帐务具有延续性 用了 1 个 月做了 3 个月帐 当时帐套建完后我有种超越和窃喜的感觉 从新行业电动车的实体期初建帐 摩托车的接帐及业务的快速 进入 税务的合理建帐 银行机动帐 风陵渡汽贸的认知 在 对行业陌然的情况下 我幸运的加入了 管理团队 看 似简单的账单制作 日常业务 银行对接 建立台账 与厂商 财务对接 业务衔接 一切都要从新开始 还有在昝经理的帮 助下我对承兑汇票有了认知 了解 我自觉加强学习 虚心求 教释惑 不断理清工作思路 总结工作方法 在领导和同事的 帮助指导下 从不会到会 从不熟悉到熟悉 我逐渐摸清了工 作中的基本情况 找到了切入点 把握住了工作重点和难点 而随后财务特殊身份更是加速缩短了我与 业务 之间的距离 干中学 学中干 不断掌握方法 积累经验 问书本 问同事 不断丰富知识 掌握技巧 勤能补拙 利用时间总结完善自己的工作内容 建立了 各种账套的模版 同时结合管理处实际情况先后内定了 财务 收费流程 财务对接流程 并在领导的支持和同事们的 配合下各项流程得到了迅速的普及 为管理处日常财务工作的 顺利进行奠定了坚实的基础 第二阶段 年 年 发展阶段 这一阶段在继续担任原职同时又介入了 有限公司汽 车分期工作 进一步巩固了自己财务工作经验的积累 同时也 丰富了自身的汽车专业知识 进入日常管理之后 因为新招的 分期会计与电动车会计 我由此又接触到了辅导新人的工作内 容 我将自己的工作经验整理与新人一起实践 共同发现问题 解决问题 经过三个月时间的努力 新招的会计已经能够很好 的胜任财务工作了 年底电