淘宝双十一活动策划

第 1 页 共 17 页 淘宝双十一活动策划淘宝双十一活动策划 活动目的 此次活动目的在于促进大家购物 让更过多的人 购物不光是在实体店 在虚拟的网络世界 通过电子 平台进行消费可以很便宜 很便利 可以省去好多繁 琐的事 比如去逛街比较劳累 逛街还得看天气呀 让更多的人了解电子商务 认识网购 活动时间和地址 201x 年 11 月 11 日 00 00 24 00 地址 xx 淘宝店所在的网上店铺 活动的准备 一 车辆 准备要求 1 根据出货量来计算下不停的来回周转 需要 多少车辆 多大的车 2 去车辆部门提前告知 要求准备车辆 3 运作时间 早上 8 点开始提货 到晚上 10 点 4 可以临时全部算加班 特别事件特别对待 二 操作 第 2 页 共 17 页 1 根据上述的数据 要更改流程了 请马上做 出一个提货方案来 2 简化操作流程 A 提前印 制 5 个城市的图章 避免写大字 B 不分拣 拿 回分拨中心 由整个公司的人员白天就开始分拣 晚 上 直接进流水线 C 操作部提前沟通 陈向阳会安 排落实 操作部员工提前上班 上流 水线操作 具 体请作出方案来 三 人员安排 活动是临时的 所以在双十一期间 全部门的员 工全体加班 上午 8 点到晚上 10 点 大家辛苦下 全部算加班 操作人员提前分配好 要求所有人员加 班 客服人员尽量充实到一线去 不过即使做了提前做了充分准备 但他们依然担 心在某些环节会有所不足 去年我们的 ERP 系统出现 问题 导致一些单品出现了超卖的情况 这也影响了 用户体验 今年我们虽然我们已经更新了自己的 IT 系统 但依然对这种情况所担心 据了解 为了更好的解决客服和售后问题 今年 xx 淘宝店还专门为开通了可 24 小时拔打的 400 免费 电话 在双十一期间 将有 150 人通过 400 电话帮助 用户确认 审核订单 并负责购物后的客户服务 帮 助用户办理退款 退件及查件跟踪等服务 同时 今 第 3 页 共 17 页 年 xx 淘宝店还专门开通了微信 旺信等新媒体售后 服务渠道 今年双十一我们推出了 200 多款专供商品 以深 秋和冬季新品为主 还包含部分 201x 年春装新款 xx 淘宝店品牌公关总监 xx 表示 今年全部商品都是 最受消费者喜欢的热款或新款商品 同时除了用好的 产品回馈消费者以外 xx 淘宝店还将推出各种满就 减 满就赠 一些专项大奖活动让消费者在期间玩得 更 High 双十一营销计划是指在对天猫平台双十一活动营 销环境在进行调研分析的基础上 根据品牌双十一营 销目标和店铺关键指标来制定实现这一目标所应采取 的营销策略丶措施和落地步骤的明确规划和详细说明 营销计划是指导品牌电商在双十一期间能正确地 做事 接下来我们看看双十一营销表由哪些维度信息 组成 以及为什么会有这些维护信息的存在进行详尽 分解和分享 整个双十一营销计划表单由多个信息维度组成 营销计划表是一个二维表 以时间为横轴 关键维度 为纵轴 其原理是以时间控制为核心来确定双十一关 第 4 页 共 17 页 键指标能按时按量的完成 其中最主要的几大维度是 营销活动丶双十一会 场位置丶业绩指标丶客单价指标丶转化率指标丶流量 指标 另外还有商品配备原则丶店铺活动推广丶店 铺陈列原则丶流量补给推广等 当然在这几大指标中 又会做一些细分 具体细分成哪些指标会在下面的内 容中做出说明 营销活动 整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三 个部分 第一部分是打基础丶增销售的部分 时间节点是 在 10 月 10 日至 10 月 31 日 这部分主要活动是聚划 算活动和店铺优惠劵发送活动 当然这段时间也不局 限于只是聚划算的商品团和品牌团 如果开通淘金币 权限的 淘金币活动同样是可以参加的 另外像品牌 特卖也是可以的 只要是一切能上的店铺活动 都可 以申请参加 第二部分是预热 预热活动也是直接影响到双十 一当天业绩的关键部分 预热是双十一的前奏 预热 的时间节点是 11 月 1 日至 11 月 10 日 活动内容主 要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送丶提醒消费 者提前加入购物车丶参加官方预热活动丶 CRM 维护和 第 5 页 共 17 页 营销丶 SNS 推广 对于卖家来说 预热这十天除了通过合作预热活 动拉新会员之外 对于用户群基数较大大大卖家 预 热期间最最重要的事情是 CRM 维护和营销 具体分成 几步 每一步采用什么样的手段来激活丶维护已有的 老会员 吸引老会员领取双十一优惠劵 提前把目标 商品加进购物车 双十一当天能回来下单购买 是值 得各位卖家要深思的问题 第三部分就是双十一当天 双十一当天的营销活 动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定 不同 时间段有不同时间段的玩法 当然全场 1 5 折是必须 要有 满就减也是不可缺少的 但是除了这些常规款 外 我们是不是可以进行一些玩法的创新呢 以下是 两个活动设计思路 可以作为参考 刺激用户购买 第 1 丶 88 丶 888 丶 1888 用户的激励 限量购产品销售 售罄产品公布 赠送礼品 Vip 会员包装 提高客单价 关联营销 第 6 页 共 17 页 满额就减丶买多折上折 对高客单价用户进行奖励 提高单包件数 买多件享优惠 双十一关键指标 在做双十一营销计划指标内容的时候 明白双十 一关键指标所包括的是那几个信息维度 这里重点讲 一下双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标 会场位置 我们要根据双十一审核结果 明确自 己所在的会场 双十一有主会场 分会场之分 当然 我们如果在分会场 也要通过赛买规则争取主会场 12 年的时候还有一淘会场 另外就是双十一当天是 否有聚划算的品牌团或者商品团支持 根据当天会场 资源进行接下来的各项指标预估和制定 业绩指标 这里的业绩指标有两部分组成 第一 部分是通过自然流量带来的业绩指标 第二部分是根 据会场预估所能实现的双十一业绩指标 业绩指标是 可以根据上一年度相关数据 或者竞争品牌相关数据 作为参考来预估和制定 客单价指标 这里的客单价指标是指的双十一当 天预估的客单价 同样也是根据不同会场的折扣要求 和消费群的区分 以及商品价格的不同来制定相对应 第 7 页 共 17 页 的客单价 可以参考上一年度双十一的客单价数据 或者竞争品牌的相关数据 转化率指标 这里的转化率指标是指的双十一当 天预估的转化率指标 同样也是根据不同会场的流量 情况和消费群的区分 以及商品价格的不同来制定相 对应的转化率 可以参考上一年度双十一的转化率数 据 或者竞争品牌转化相关的数据 流量指标 这里的流量指标分为两部分 一部分 是自然流量指标 另外一部分是已购买流量指标 根 据双十一目标业绩 结合客单价 转化率以及自然流 量这几部分的数据 计算出完成目标业绩的流量缺口 确定所需要购买的流量数据及预算 货品准备 双十一货品准备是根据业绩指标 再结合商品品 类架构丶商品单价丶售馨率等指标来进行核算和准备 的 在双十一货品规划的时候 要从两部分来考虑 一是在售商品的数量和品类 二是上新商品的数量和 品类 不管是在售和即将上新的商品 总数有多少 哪些是重点品类商品 都要有具体的规划 货品准备的关键指标 售罄率丶件单价丶销售指 标 第 8 页 共 17 页 货品准备的计算公式 备货总件数 件单价 假设品牌商双十一要完成 1000 万目标业绩 需 要备多少货呢 一般按照女装的售罄率约 40 核算 最低销售额 800 万 那么需要备货 20XX 万 如果件单价 100 元 那么需要备货 20 万件 备货量在自己可控的范围 原则是好产品才有好 转化 首先选产品有以下几项参考指标 1 好评率较高的产品 2 销量持续增长的产品 3 有利润空间打得起价格战的产品 4 能否带来大流量的产品 5 适合与多个套餐组合的产品 6 相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的 产品 7 有强大库存供应支持的产品 8 具有价格吸引力的产品 货品结构分析 确定主推品类丶主推产品 按热 销丶主推丶引流三个维度进行了划分 选择有深度的 商品进行单独的策划包装 做成明星商品 同时在明星 商品丶引流商品页面搭配关联销售商品 确定活动当 天的首页陈列商品及替换商品 以保证当流量进来时 第 9 页 共 17 页 最大化的拉动销量 货品要求 1 货品大类占比 2 货品主推大类的挑选 A 明确各类别的主推价格带丶占比丶款数丶数量 B 主推款的提前赛马 C 畅销丶滞销的货品占比分析 3 进行详细的库存盘点 根据不同类别产品的动 销率来制定相应的安全库存 品类占比参考 20 xx 年双 11 当天淘宝全网男女 装 TOP20 成交品类 如果有专业版数据魔方的卖家 可以直接在数据 魔方子行业里面调取 11 年和 12 年双 11 当天所在行 业的成交品类数据 作为自己备货参考 再结合自身 产品优势 进行货品品类规划和准备 在备货规划的同时 除了对货品进行梳理和规划 我们还要对因为货品的其它因素进行梳理和规划 供 应链资源是否丰富丶补货周期是否在可控时间段内丶 合作工厂是否稳定以及面料储备是否充足等 备货分解 目标分解 先到品类再到款 注意层 次结构 备货深度遵从 20 丶 80 法则 清点库存 确保库存的准确性 确保入仓时间 第 10 页 共 17 页 根据以往几个月的销售状况 判断出符合要求的 产品 进行深度规划 这样就不会出现产品不赚钱 产品差评多 产品卖不动等一系列双十一后遗症 活动推广 不管是打基础丶增销售的阶段丶双十一预热阶段 还是双十一当天 卖家都会围绕这三个活动阶段不同 的目标设计不同的活动主题和不同的活动内容 以下 就是各大卖家双十一期间常用的一些店铺活动方式 打折 限时或者限量打折 主要是增加买家的紧 迫感和购买乐趣 双十一活动当天 拿出一部分商品 来做限时限量打折抢购的活动 当然也可以做一些折 上折的活动 可以配合赛马时间节点来做 满减 满减在店铺日常运营中的作用是提升客单 价和商品的连带销售率 作为买家来说 也实实在在 的享受到了优惠 如双十一当天满减活动可以设计成 折后满 499 减 100 丶满 899 减 200 丶满 1299 减 300 等 满送 满就送在双十一活动当天 设定几个满就 送的活动 试用 试用一般适用于新品上市 维护商品口碑 双十一商品重点新款上线后 为了维护商品的评价和 评分 除了参加官方试用平台活动之外 自己在店铺 第 11 页 共 17 页 里面针对老用户也可以发起试用活动 这个活动在十 月份可以持续进行 包邮 包邮作为最为常见的优惠活动方式 为消 费者省去邮费的烦恼 在双十一活动期间 满多少的 消费者 X 年内送包邮卡 送礼 预热期间可以使用收藏有礼 提升商品权 重 双十一活动当天可以购买金额最高的用户活动一 份大礼 如送一部土豪金 竞猜 竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法 如新 品上新后 可以发起销售价格竞猜 设置一个上下值 只要用户所猜价格在这个值范围内 即可享受 5 折的 价格进行购买 抽奖 抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法 抽奖 时要注意公开公正公平 奖品要对大家有吸引力 这 样才会有更多的用户对促销活动感兴趣 优惠劵 在消费者购买时 每消费一定数额或次 数 给用户给优惠券 会促使用户下一次来你这里消 费 当然也达到了促销的目的 从十月份到双十一预 热阶段需要发放双十一当天使用的优惠劵 可以设置 成三个等级 20 元不限额丶 50 元丶 100 元限额使用 不同的时间节点 使用的活动方式也是有一定的 第 12 页 共 17 页 区别 比如 10 月份和预热期间 除了满减 打折 之外 优惠劵和试用比较符合这个阶段 VIP 活动 VIP 活动有两大目的 一是新会员招 募 二是老会员回馈 其实这两种方式的最终目的是 带来新会员 激活老会员 沉淀忠实会员 在十月份 和双十一预热期间 VIP 活动要不断是进行 如果会 员基数比较大的店铺 除了新会员招募之外 重点应 该放在老会员激活方面 流量推广 作为双十一来说 不管是进或者没进会场的卖家 推广都会作为重点工作来规划 流量推广其实是根据 上面双十一关键指标的拆解 计算实现双十一流量的 供给程度丶双十一会场等来剖析流量的情况 确定实 现双十一目标流量是否充足 如果流量有缺口 缺口 部分就要用以下推广方式来补给 其实流量推广手段 不外乎就是站内和站外两部分 当然这些推广方式不 是每个卖家都适合的 所以作为卖家 只选择适合自 己的推广方式即可 站内推广 A 钻展 钻展的流量与花费有直接 关系 而且对费用没有太多的要求和限制 具体花费 可根据自己预算来 在双十一预热阶段就要坚持每天 投放 作为大卖家来说 十一月 9 号开始就要全天多 第 13 页 共 17 页 位置投放 B 直通车 直通车在预热阶段就要开启主推款 关键词推广 定向推广 店铺推广 如果有的卖家设 计了双十一预热专题页面 那在 10 月份就需要针对 该专题页面进行店铺推广 明星店铺推广也要配合双 十一进行 C 淘宝客 针对双十一主推款 在十月就要开 始进行重金淘客招募计划 除了在阿里妈妈论坛进行 招募外 还可以在主要的几个站长论坛进行招募 如 28 推论坛 A5 站长论坛 D 店铺互链 策划和组织用户群互补的多品牌进 行店铺互链 站外推广 A 短信 针对已有会员 预热阶段 可以发送两到三次 最重要的两次是 11 月 8 号发送 一次 11 月 10 号发送一次 B EDM EDM 推广建议采用第三方专业机构来操 作 别以为就只是发一封促销邮件 其实这里面涉及 到邮件标题 内容和服务器等多个方面的问题 邮件 内容主要是针对双 11 商品和价格进行提前预知 C IM 群 如果团队人手不够的情况下 建议招 聘兼职 在双十一活动前大量的去加 QQ 群和旺旺群 以便在双十一当天直接在群里发送促销信息即可 另 第 14 页 共 17 页 外一种方式就是从十月份开始 针对消费者加群设置 一些活动 吸引消费者加进双十一的活动群 通过不 断的维护和互动 这部分人在双十一活动当天就能成 为核心买家 D BBS BBS 目前来说直接引流的效果不会太好 但是可以作为活动宣传的一个渠道 同样建议采用兼 职 在十一月 9 号和 10 号采用广撒网的方式 在各 大 BBS 进行发帖 另外就是可以在一些主流消费论坛 进行广告投放 如 19 楼 重庆购物狂 妈妈网 爱 物论坛等 E SNS SNS 作为当前热门 并且可以直接引流 的渠道 卖家可以作为重点来做 在预热阶段和活动 当天进行相关的推广工作 重点渠道如豆瓣购物小组 丶 QQ 空间丶说说丶微博丶微信丶微淘等 F 视频网站 视频网站推广主要以双十一活动 宣传片为主 很多大卖家都会围绕双十一活动策划几 段视频宣传内容 这部分内容可以分享到各大视频分 享网站以及配合 BBS 推广 双 11 天猫店铺首页陈列 整体调整 首页 详情页及各分类销售页面全部 调整 专区调整 仅首页及详情页连带区域调整 其他 第 15 页 共 17 页 换 banner 在整站和专区调整中 主要根据活动前丶预热阶 段丶活动中丶活动后四个部分来调整 围绕各个阶段 的活动要求进行 其中重点活动中 也就是双十一当 天的调整 活动结束后马上调整为活动后的页面 活 动中要设计多套店铺陈列方案和活动 banner 根据 活动效果进行及时调整 店铺首页的原则 1 首页促销活动简单明确 让消