韩信点兵第一阶段运作浅析

韩信点兵第一阶段运作浅析韩信点兵第一阶段运作浅析 韩信点兵 全省大增员活动三季度增员奋斗目标 人 近一个月来 八家分公司先后请聘请了四家咨询顾问公司协助 进行运作 八家公司增员占据了 人的任务 据初步统计 目前 增员引进人数达到 人 不含刚刚启动的 市 目标达成率 为 其余五家公司自增人数达到 人 目标达成率为 一 四家咨询公司的增员运作分为三种形式 且各有利弊 一 四家咨询公司的增员运作分为三种形式 且各有利弊 1 速成式 其优势一是整体运作时间短 各环节紧凑 增 员拜访时间集中 十天之内完成所有的意愿启动和增员拜访追 踪 对原有团队的展业时间影响小 二是意愿调动效果好 创 业说明会的缩放率高 参加说明会的人员超过一半 55 被 调动意愿 认同行业 参加新人岗前培训班 劣势一是前期调 研不足 认为国寿团队所呈现的问题差不多 因此采取相同的 策略应对 容易让人产生 一招杀遍天下 的感觉 二是由于 合作期间短 育成时间和效果得不到保证 二是新人良好拜访 习惯的养成和由缘故到陌生市场的转换技能没有固化 对留存 会有影响 2 试点式推广 主要的做法一是运行 新人模式化培 训班 先增少量新人 白天进行培训 从全市抽调讲师随堂听 课 晚上培训讲师 讲解授课要点的方式 二是进行分处以上 的主管和管理人员的培训 主要是统一思想 调动意愿 三是 全员启动大会 点火 后进入统一拜访运作 由城区到县市进 行推广 百万圆桌这家公司采取这样方式的优势一是为该地区 培养了大批的讲师和组训 为后期的育成提供了师资准备 二 是统一了主管思想 为后期运作奠定了基础 三是全员启动的 效果好 给公司管理层和全员树立了信心 劣势一是前期所费 时间长 团队的讲师和组训全部集中后 对原团队经营有一定 影响 二是启动会后的密集追踪效果存在问题 创业说明会的 效果不佳 因而意愿调动有问题 创业说明会的缩放率仅为 28 3 稳步推进式 采取的方式前期类似百万圆桌 但是这三 个地区的推行更理性 采取平准式的推进 所需的时间更长 优势一是比较稳健 更注重稳定育成 二是师资 主管的技能 和意愿调动较好 劣势一是时间周期长 每启动一次增员 不 仅边际效益递减 而且影响了老团队的业务推动策略连贯性 二是与管理者的全面统筹有冲突 时间延续越长 对整个团队 主管 讲师组训的精力牵扯越大 管理者面临全年任务达成的 压力 资源和精力有牵掣 个人认为这种模式更适合长期合作 稳扎稳打 目前荆门延长了合作时间 但费用增高 二 前一个月运行双方存在的主要问题二 前一个月运行双方存在的主要问题 一 市州分公司 1 认识不到位的问题 主要表现在对顾问公司的定位不准 个别单位认为我们花了钱 增员就交给顾问去做就行了 没有 认识到增员是我们的事 我们是 99 度 顾问是使水沸腾的 1 度 这是我们共同的事业 因而前期配合不到位 或者意愿启动切 入点和职场发动力度不够 导致效果不佳 誓师大会未达到全 员参与认购学习卡 2 执行不到位 韩信点兵采取的借助外力 快速达成人力 目标的操作方法 需要超常规的执行 我公司部门之间 营业 单位之间的沟通协调不到位 出现了相互推托责任的现象 如 孝感的创业说明会差点砸锅 同时有的分公司对增员活动日报 表没有很好的运用 对各县支公司开展增员活动配合指导力度 不够 对顾问提出的建议 创业说明会邀请函的发放后 100 回 访 要求的设备配备落实不到位等 导致围绕这一切的活动管 理 表报管理 督导落实不到位问题的后遗症出现 目前领导层和执行层存在三种欠佳的情形 有的公司主要 领导认识到位 但是部门配合不力 个险部经理不到基层职场 部门原定的统计和信息报道人员缺位 个险部经理也没有主动 补缺 有的公司部门工作到位 但是领导不重视 有的公司上 下都不知如何运作 分管领导和部门经理居然不曾涉足讲师班 和管理人员班 更谈不上向一把手领导提供积极的建议和决策 的参考 3 运作的关键阶段学平险攻坚阶段冲突 面临学平险的压 力 有的县支公司要求讲师只讲卡折式业务 由于时间要求紧 增员方案出台到活动开始之间的时间太短 致使经理 组训宣 导会议时间紧 准备仓促 二 顾问公司 1 困难预估不足 一是前期调研不足 对各县市采取抽查 式调研 没有找准不同团队的兴奋点 方案针对性不强 创新 不够 因而形成有的顾问在一个县很受欢迎 在另一个县正好 相反 二是沟通不到位导致了启动前期全员发动时间不够 力 度不够 2 督导落实力度不够 一是工作要求不明确 行动方案的 制定与细节把握不到位 顾问组整体掌控协调能力不够 二是 检查落实不彻底 三是内容衔接有问题 部分外请讲师授课内 容的没有进行审订 由于外请讲师来去匆匆 与其沟通时间有 限 再者他们对所授课程都有一种 个人版权所有 的说法 不 让我们在前期审阅课件 导致有些课程内容与 韩信点兵 的内 容不相符 3 部分顾问不称职 有的驻点顾问与讲师的定位 沟通协 作能力 所授课程内容陈旧 个人独立工作能力的不到位 有 的顾问教学水平与培训班的运作水平与我们期望存在有一定的 差距 普遍 缺乏激励类型的讲师 激情不够 多属于 沉稳型 三 下一步工作建议三 下一步工作建议 1 省公司 一是迅速召开 韩信点兵 阶段工作总结会议 通报各公司 进度排名 交流运作经验 进一步提高基层重视程度 二是鉴 于 韩信点兵 项目所推行的公司已到了最后的攻坚阶段 应进 一步加强宣传造势 加强对进度的追踪力度 增强各市州分公 司的责任感 排位意识 竞争意识 三是尽快出台讲师组训管 理办法 新人育成指导手册 规范接踵而来的全面育成工作 进行集中宣导 提供支援平台 四是加强对各级分公司人事改 革工作的监控 保证熟悉个险人员的相对稳定性 2 市分公司 一是要建立由一把手 顾问公司 项目小组参与的例会制 度 主要领导至少每周参会一次 密切关注项目运作情况 及 时协调落实 二是分管经理和个险部要亲临一线督导 重点突 破进度落后单位 三是继续充实项目小组