房地产公司副总年度工作总结

收拾心情 再出发收拾心情 再出发 2012 年工作总结 时间若白驹之过隙 不知不觉中 2012 年的帷幕已悄然合拢 站在 2012 年的终点上 穿越时空的回廊 回首一年来的方方面面 内心感慨良多 无论是年初时为了 销售 还是年中为了 来回拉锯 抑或是年末的按揭下账与商场款项的追回 又 或是全年为了获得新地块而奔波于全区各地 公司的人们 都在辛勤的忙碌着 期待着 期待 在艰难的房产大环境下 全部售罄 期待三层商场的顺利售出 期待能竞拍到新地块 期 待 然而 对于广西广运来说 2012 年注定是持续 朴实的一年 是不断夯实基础 解决生存发展的一年 是一个痛苦与快乐相伴 泪水与欢笑相随的一年 一年来 我们一直怀揣收获的期望 于激 情中挥洒汗水 于开放中谋求发展 于进取中追求成功 现今 2012 年即将成为过去 而过去是现在和未来的基础 忘 记过去就等于背叛未来 总结过去可以使我们更好的把握现在 开 创未来 雄关漫道真如铁 而今迈步从头越 在 2012 年即将结束 的时刻 我们很有必要对一年来的工作情况做个认真的总结 使自 己做到 忆往昔 知得失 明方向 举大业 一 2012 年分管部门重点工作完成情况 一 不断加强和改进总经理办公室 以下简称 总经办 的 各项工作 总经办作为一个公司的行政 人事的综合管理部门 在新的情 况下充分发挥其办公管理 行政事务管理 人力资源管理职能 充 分发挥其沟通上下 协调左右 联系各方 照应内外的作用 充分 发挥其服务与效率意识 能直接提高公司的整体运转水平与工作效 率 因此 2012 年针对总经办上述职能 重点做了以下工作 1 在进一步完善 修改各项规章制度的前提下 抓落实 抓成 效 在 2011 年已经初步修改 完善 汇编了符合我司目前发展的 实际的各项规章制度的前提下 全年始终抓落实 抓成效 在考勤 管理 绩效考核管理 工程安全管理等方面下足功夫 推行月度 季度 半年 全年的各项检查与考核 务必将发挥规章制度的引导 规范作用 最大限度的调动公司员工的主观能动性与积极性 同心 协力 完成公司 2012 年各项工作指标 2 负责承办 2011 年股东大会暨董事会二届三次会议 2011 年股东大会暨董事会二届三次会议的组织实施是总经办 2012 年工作的重点 鉴于我司已不是第一次承办股东及董事会议 在原有的经验的基础上 本着全局把控 细心细致的原则 拟定工 作方案 拟定各项会议材料并报经营班子商议通过 确定会议时间 地点 场地 落实各项后勤工作 会后 及时的将相关会议纪要 会议决议等文件及时的发放给每一位股东或董事 并根据会议决议 监督 督促总经办完成股东变更 股权变更等工作 使整个会议过 程做到了无失误 无错漏 较为成功的完成此次会议的相关工作 得到了上级领导及各股东 董事的好评 3 指导总经办做好日常行政 人事事务性工作 保障公司日常 工作正常运转 总经办的日常行政 人事的事务性工作是较为繁杂琐碎的 培 养总经办成员的自觉工作意识 注意加快工作节奏 提高工作效率 冷静办理各项事务 力求周全 准确 适度 防止出现政令不通 协调不及 工作混乱等的不良现象 是 2012 年的一项重要工作 针对上述事项 2012 年会同总经办的员工 继续紧紧围绕 责 任 服务 效能 合作 这一主线 强化 我们是领导身边工作人 员 的工作形象和标准 在抓制度 抓效率 抓协调上狠下功夫 认真细致的完成各种工作任务 优化办理流程 提高工作效率 将 行政 人事事务性工作认真细致的完成 并使之规范化 制度化 保证了公司的正常运转 当然 具体完成工作情况在这里就不再阐述 但就总体而言 2012 年总经办还是比较顺利的完成了各项本职工作 4 企业文化建设 企业文化是实现企业可持续发展目标的有力保证 企业文化建 塑的根本目的 就是用文化力激活生产力 增强凝聚力 执行力和 创造力 进而提升企业核心竞争力 人类因梦想而伟大 企业因文 化而繁荣 一个成功的企业 必须致力于企业文化的建塑 必须千 方百计地提高企业核心竞争力 如此才能在激烈的市场竞争中占有 一席之地 才能实现全面 快速 可持续的发展 对于 公司而言 企业文化的建设是 公司持 续发展的强大动力 因为 的发展离不开全体员工的同心同 德与同甘共苦 离不开能使员工为之自觉奋斗和奉献的广运精神 员工在奋斗的过程中与公司的目标保持高度一致 具有 司兴我荣 司衰我耻 这一共同的奉献理念 才能加快 的发展速度 才能使 的核心竞争力得到有效增强 因此 努力建设先进 的广运文化 是实现广运的科学发展 和谐发展 又好又快发展的 重要手段 因此 2012 年 作为企业文化建设的执行部门 在企业文化 建设方面做了不少工作 1 加强培训学习 在培训学习中将职业道德建设 将爱岗敬 业 乐于奉献 诚实守信 团结协作等思想观念融入员工的价值观 念中 2 加强对员工的业务建设 各部门内部老员工与新员工之间 互相交流经验 积极鼓励岗位成才 提高员工的科学文化素质和业 务能力 3 丰富员工文化生活 营造公司内外部和谐的氛围 通过举 办年会 司庆 体育比赛等活动的形式 打造公司的和谐环境 4 通过慰问病休员工 赠送生日礼物等的形式 真心实意地 为员工办实事 做好事 解决员工生活工作中的具体困难和问题 通过在企业文化方面的建设 公司在艰难的环境下 各员工仍能保持乐观的心态 保持积极的工作态度 未出现员工流 失的现象 企业文化建设初显成效 二 在艰难的情况下努力奋进 基本完成营销工作 2012 年营销工作任务是 的销售 回款及完成 的销售 回款 坦白说 这是自我任副总经理并分管市场 营销部 以下简称 营销部 以来 最为艰辛 艰难的一次工作任 务 由于国家宏观调控政策持续影响下的房地产市场继续低迷 而 我司 与同期 同区域的其他楼盘又无较明显的优势 销售 工作遇上了极为艰难的挑战 1 带租约的 历经数度谈判 终将其售出 由于先前公司与承租方 签订的租约合同中约定 拥有优先回购权 因此 商场销售的第一客户目标就是 当我们根据年初制定的 万元的价格与 进行价格沟通 协调时 却提出了要按当初签 订的租约合同的同等时期的商场价格回购三层商场的离谱要求 将 我们的价格要求拒之门外 为了完成销售 在经营班子成员的商定 下 组成了由经营班子 营销部人员组成的谈判团队 与 展开了拉锯式谈判 与南宁分公司领导 甚至于华南区领导都进行 了谈判 均无成效 无法达成一致意见 谈判一度陷入僵局 万般 无奈下 我司谈判团队又数度奔赴苏宁电器公司南京总部进行了沟 通 如此拉锯数轮过后 终于达成了共识 拟以 万元的价 格签订买卖合同 在欣喜之际 又传来不好消息 在我司将谈判情 况汇报给集团领导审阅后 集团 主席做出指示 提出了按 目前市场环境三层商场年初制定的销售价格较低 无法符合集团的 回报要求的意见 为此 我司再度与 进行了沟通 也再次 进行了艰苦的价格谈判 但 南宁总部岂会再度接受价格变 动 谈判停滞 三层商场的销售前景一片暗淡 似乎年底的经营目 标能否完成 变成了一个未知数 在此不利的情况下 我会同营销部人员仔细研究租约合同 果 断致函 公司 在约定的时间内未回复我司函件 将失去优 先购买权 以此方法将三层商场销售的主动权拿到手中 再通过网 上销售 重点客户介绍 专人拜访推介等方式对三层商场进行了推 介 先后带领了数批次的重点客户至商场现场进行了实地考察 在 经过了为期数月的较为艰难的客户推介后 终于与 公司达 成了 销售合同 销售总价为 万元 达到了集团 领导的价格要求 也为完成年底经营指标 打下了坚实的基础 截 止目前 仅余最后一笔款项未支付我司 预计 12 月份可 收回此款项 2 采取多样的营销推介手段 内销外推 终将 全部 售出 早报大篇幅推介 短信大面积群发 宣传单张沿街派发 现场 氛围包装 样板房展示 内部预约 折扣销售 老带新 特殊节 假日促销 现场体验等多种多样的营销方法 吸引了不少周边客户 前来探访 销售也渐入佳境 原预计于 12 月才能全部售出的回迁 房 仅 7 月就全部售出 3 加强与各银行的联系沟通 积极通知客户到银行办理按揭手 续及补交相关资料 完善未放款客户的资料并督促银行放款 预计 年底可将部分贷款全部收回 三 项目报建工作与 2012 年度工作计划完成密不可分 作为投资开发部 以下简称 开发部 的分管领导 我始终将 项目报建工作视为完成工作计划的前提 项目报建工作的进程与整 个年度计划的完成 是密不可分 环环相扣的 因此 2012 年始终对开发部工作进行监督 跟踪 务必要求开 发部按预定时间节点完成各项任务 重点监督 开发部的另一项职能 就是新项目的拓展 2012 年 新地块的 获得与开发 关乎 公司的生存与发展 这块工作必须投入 极大的精力 获得地块以保证公司的持续发展 本年度 在新项目 的拓展方面 做了如下工作 二 加强分管部门计划管理工作 提高工作目的性 进而提高 工作效率 根据年初制定的 公司 2012 年工作计划 的要求 结合分管部门实际情况 逐项分解 层层落实 制定我所分管部门 的半年计划 季度计划 月度计划 并按确定的计划开展工作 每 月召开一次部门分析会议 检查工作完成情况 找出问题 解决问 题 并对计划进行适当调整 通过对分管部门的计划管理工作的加 强 提高了工作目的性 提高了工作效率 顺利的完成 2012 年各 项工作目标 三 协同配合 团结协作是各项工作顺利完成的保证 总经办 营销部 开发部 2012 年的工作任务是较为繁重的 如何发挥协同配合 发挥团队的力量是完成各项工作目标的保证 因此 2012 年加强了分管部门的团队协作能力培养 通过各部 门相互配合 相互理解 相互支持 加强责任心 提高了工作质量 和工作效率 形成了有战斗力的团队 四 加强交流 学习 不断进步 全面履行职责 完成各项工作任务 就必须有一个高素质的工 作队伍 2012 年牵头组织了各分管部门乃至公司各部门之间定期或 者不定期的交流学习会议 加强分管部门乃至公司各部门员工的理 论知识学习与经验交流 并用之指导实践 使得分管部门员工的工 作能力得到了锻炼和提高 五 不足之处 1 加强学习 要针对目前国家调控房地产市场的大环境 做到 不断学习 研究政策 吃透政策 随时调整工作方向和工作策略 使工作更具针对性 2 管理水平仍需不断提高 总而言之 我