销售销劳动竞赛活动方案.doc

举办“XXX”行业应用劳动竞赛活动方案 为了提高客户经理直销能力，展现员工在销售过程中的风采，根据市公司相关要求，举办本次竞赛活动，具体安排如下： 一、活动时间：11月18日下午1点10分二、竞赛形式：以现场模拟行销案例的形式进行展示，每个案例至少包含一个行业应用产品。三、竞赛活动规则3.1参赛团队:XXXX代表队、XXXX代表队、XXXX代表队、XXXX代表队、XXXX代表队、XXXX代表队。各县区分公司至少需要一只队伍参加比赛，最多允许派遣三只队伍参加。3.2每支参赛队伍要求3-5人，分别扮演客户经理、产品支撑经理、客户等身份。15日前，各参赛团队将参赛名单（要明确队长）报给政企客户部的吴革生。3.3参赛团队自行设置环境、设计情景、设定目标客户，以现场模拟营销方式参赛，每个参赛队比赛时间为12分钟以内（包括现场；临时布置2分钟）。表演开始前允许进行30秒的团队风采展示，不计入比赛时间。3.4客户经理、支撑经理联合上门进行营销，内容包括：了解客户需求、提供解决方案、现场进行产品推介及演示、营销政策推介，直至成功营销，最后要进行营销小结。道具、服装自行准备。3.5比赛地点：XXXX大会议室。比赛流程安排如下表：序号活动内容负责人时间1现场布置XXXX10：002签到XXXX13:00-13:103比赛顺序抽签XXX13:10-13:154领导讲话XXX13:15-13:205按照抽签顺序比赛XXX13:20-16:006统计比赛结果并发布、发奖XXX16:00-16:107活动结束3.6现场人员分工序号工作内容负责人相关人员1赛前会场布置（需在当天上午完成）XXXXXX2主持人XXXXXX3赛前背景音乐及颁奖音乐XXXXXX4将各队的出现顺序在赛前交给主持人和分数统计人员XXXXXX5照相XXX6收发评分表、统计比分、统计各单项奖、赛后将统计结果交给主持人XXXXXX7颁奖品、发奖品（互动环节和比赛环节）XXXXXX、钟声8：XXX（主持人）；XXX（照相）；XXX（现场音乐、布置现场）、XXXX（场务包括：制作横额、打分板、桌牌，参赛顺序抽签，比赛结果统计，配合发奖等），XXX（将活动的图片、视频及日、周总结、优秀案例上报省公司、上传易信群进行经验交流。）3.8奖项设置3.8.1团体奖：前3名给予奖励，冠军队颁发组织奖3.8.2营销之星：2名3.8.3最佳表演奖：1名3.8.4最有创意奖：1名3.8.5第4-7名给予纪念奖。 3.9评比办法3.9.1组建裁判组：XXX、XXX、XXX、XXX。6月23日13:00到位。 3.9.2评分考察要点详见附件外勤助手营销技能比赛评分表。3.9.3每个团队比赛后，评委现场打分。附件：外勤助手营销技能比赛评分表附件 外勤助手营销技能比赛评分表序号评分项目评分要点评分标准得分一客户切入（5分）拜访客户自然、亲切、有礼节，方式恰当 5-4分拜访客户方式不十分恰当 3-1分二需求挖掘（20分）行业理解透彻，找准切入点，放大客户痛点，聚焦用户核心需求，引起共鸣 20-15分用户需求基本分析正确，挖掘出商机 14-5分三知识掌握（10分）熟练掌握功能及营销政策，有独特理解 10-7分了解产品基本功能及营销政策，讲解正确 6-5分四营销技巧及配合（30分）应用场景分析到位，深入理解并满足用户核心业务需求，营销策划组织科学合理，配合密切，讲解引人胜 30-25分站在用户立场提出合理方案，解决用户实际问题，较好地整合营销资源 24-20分营销方案基本合理，找准卖点 19-10分营销死板，表达不准确或有错误 9-3分五营销小结（10分）概括准确、全面，层次分明，有说服力 10-7分有所总结、价值分析基本体现 6-3分六语言组织及表达（10分）条理清晰、规范、易懂、自然流畅，节奏张弛有度，有感染力 10-7分较好的使用营销技巧，顺利完成讲解;仪态动作恰当，达到较好的演讲效果 6-3分七创意（10分）环