洁具促销活动方案

洁具促销活动方案洁具促销活动方案 洁具促销活动方案篇一 一 活动目的一 活动目的 1 1 借助促销活动进行 借助促销活动进行 品牌在广西地区的化传播 提升 品牌在广西地区的化传播 提升 品牌在广西的知名度 美誉度 品牌在广西的知名度 美誉度 2 2 切实为消费者带去实在优惠的卫浴产品 打造 切实为消费者带去实在优惠的卫浴产品 打造 水暖洁具的口碑影响力 同时扩大 水暖洁具的口碑影响力 同时扩大 在广西的市场占有份额 在广西的市场占有份额 3 3 通过本次活动消化较大的库存货物 促成活动后 通过本次活动消化较大的库存货物 促成活动后 积累的观望类型客户的成交 在年底前实现消化库存积累的观望类型客户的成交 在年底前实现消化库存 提升销量 聚集人气三重目的 提升销量 聚集人气三重目的 4 4 作为 作为 品牌在广西长期发展过程中品牌建设的组成部分 品牌在广西长期发展过程中品牌建设的组成部分 对后续市场推广奠定基础和提供经验 对后续市场推广奠定基础和提供经验 二 活动主题二 活动主题 盛情24载厂价直通感恩月 副标题 1元龙头499节水马桶799豪华淋浴器无限量 倾情放送 三 活动时间三 活动时间 201x年x月x日 201x年x月x日 四 活动地点四 活动地点 区域各 专卖店 五 活动方式五 活动方式 惊喜一 进店签到 领取 免费礼品 活动当日 凡进店到前台写下周年庆祝福语并签上名 字 即可获得由 专卖店提供的免费礼品一份 礼品送完为止 惊喜二 感恩回馈 全场5 9折大派送 活动期间全场5 9折 特价产品不参与打折 新店更 设立多款卫浴的特价产品供您购买 特价产品购买的 数量不限 买越多赚越多 惊喜三 1元龙头 活动期间 前三天每日推出10套1元龙头 HH 11802 超级特价仅1元 数量有限 先到先得 惊喜四 特价捆一起 教你如何省钱 1988元套餐 浴室柜88022 面盆龙头121102 下水器3 1106 蹲便器6T708 水箱169 淋浴龙头124106 五功能 升降花洒5A522 5C129 2988元套餐 浴室柜806007 面盆龙头12180 下水器3 1106 座便器6T182 淋浴器12478 3988元套餐 浴室柜808011 面盆龙头12192 下水器3 1106 座便器6T185 淋浴器124105A 浴巾架5J2412 惊喜五 现金抵用权 买越多权越大 活动期间凡购满2500元的顾客 即可获得现金抵用权 凭抵用权可抵用结算现金 或购买专卖店内同等价 格以下的产品 购买套餐产品不计在内 购满20 元的顾客 可获得100元现金抵用权 购满5000元的顾客 可获得300元现金抵用权 购满6000元的顾客 可获得500元现金抵用权 六 广告推广六 广告推广 在活动前10天有针对性地对活动区域市场进行前期的 宣传造势 做好各类广告媒体宣传工作 以保证活动 宣传效果 为活动的成功举办奠定基础 同时提升品 牌知名度 广告要求 1 1 低成本 高效果低成本 高效果 2 2 设计简洁大方 信息传达明确设计简洁大方 信息传达明确 3 3 紧抓消费者思路 深入消费者心理 紧抓消费者思路 深入消费者心理 1 1 DMDM单和邀请函单和邀请函 将活动信息及相关优惠信息制作成DM单 1万份 在 活动前10天安排人员对小区进行针对性发放 在人流 量比较大的广场 商场发放 针对小区信息资料的汇 总筛选出重点客户 在活动前三天派发邀请函 2 2 彩车宣传 彩车宣传 活动前三天通过三辆车三天的县城游街即能到达到基 本宣传作用 游车是一个投入低见效快的宣传媒介 3 3 报纸广告 报纸广告 在信息报上进行全版的广告投放 4 4 小区推广 小区推广 招小区推广员10名 对主要小区进行调查统计 宣传 七 店面布置 七 店面布置 1 1 拱门和条幅 拱门和条幅 要求至少有一种 悬挂于店门前要求至少有一种 悬挂于店门前 2 2 每个店面 每个店面1 1 2 2个个X X展架或展架或KTKT板放置于店门口 版面由公司统一设计板放置于店门口 版面由公司统一设计 的版本 附有活动内容 的版本 附有活动内容 3 3 店内上空用吊旗 彩带 彩球等烘托节日的喜气 店内上空用吊旗 彩带 彩球等烘托节日的喜气 氛围 氛围 4 4 店内保持整洁 宣传单页 产品 礼品摆放整齐 店内保持整洁 宣传单页 产品 礼品摆放整齐 贴价格爆炸贴 促销产品扎上彩带 以突出产品销 售重点 5 5 现场 现场 播放轻音乐 企业宣传片 广告宣传片 6 6 人员 人员 服装统一 饱满精神面貌 八 活动监督八 活动监督 1 1 区域主管和总代理为本次活动的第一责任人和监 区域主管和总代理为本次活动的第一责任人和监 督人 发现没有按照促销执行的要及时的进行处理 督人 发现没有按照促销执行的要及时的进行处理 2 2 没有按照促销要求执行的取消其促销支持 并对 没有按照促销要求执行的取消其促销支持 并对 其促销期间的促销产品实行补回差价 促销期间的广其促销期间的促销产品实行补回差价 促销期间的广 告投入不给予报销 告投入不给予报销 洁具促销活动方案篇二 一 活动背景 一 活动背景 又一年双节的到来 各大品牌均摩拳擦掌 陆续推出 各种促销手段 市场上即将上演年度最火热的促销大 战 如何开发更多有利的市场份额 吸引并稳定目标 客户 成了这场促销大战中的重中之重 为了打好中 秋国庆这场促销战 金牌卫浴必须推出有效的促销方 式 方能在市场上赢得一席之地 二 活动目的 二 活动目的 以活动的投入宣传来加深对品牌的推广 从而提高品 牌知名度 为消费者提供优惠的同时提升各地专卖店的销量 三 活动主题 三 活动主题 相约金牌卫浴 狂欢中秋国庆 备选 金牌中国行 双节乐翻天 四 宣传口号 四 宣传口号 喜庆缤纷双节 乐享金牌豪礼 选金牌卫浴 享金质人生 金牌卫浴 十年品质 五年承诺 五 活动时间 五 活动时间 x x x x全国同步举行 整个活动期间公司全程协助推广 各店活动前期宣传预热时间为x x周 活动时间为x天 六 方案适用 六 方案适用 一 二线城市所有专卖店 三 四 线城市选择执行 七 活动内容 七 活动内容 相约狂欢一 狂欢抽奖 花落谁家 即日起 消费者到金牌卫浴专卖店内填写调查问卷即 可免费参与抽奖 获取幸运价马桶购买权 1 1 凡活动期间进店填写调查问卷者 问卷评定有效 凡活动期间进店填写调查问卷者 问卷评定有效 即可免费获得一张抽奖券 每人限领一张 每天发出即可免费获得一张抽奖券 每人限领一张 每天发出 100100张抽奖券 张抽奖券 每户限使用一张 2 2 x x月月x x号 号 x x月月x x x x x x号每天号每天1111 00 11 30抽取x名 可享受幸运价X99元购买原价 x的RF2 x座便器一套 11 00之前现场当众将抽奖券的副 券投入抽奖箱中 3 3 未中奖抽奖券抵 未中奖抽奖券抵100100元代金券 下单满元代金券 下单满2020 元者即可使用一张 元者即可使用一张 不含特价品不含特价品 执行要点 1 1 抽奖过程中 要保证抽奖的公平 公开性 抽奖过程中 要保证抽奖的公平 公开性 2 2 产品的价格 产品的价格X99X99元由经销商自行确定元由经销商自行确定 3 3 抽奖主要是为了吸引人气 注意控制现场秩序 抽奖主要是为了吸引人气 注意控制现场秩序 解析 利用顾客贪利的心理 在活动前期吸引顾客的同时收 集顾客资料 同时调查问卷可以帮助新顾客增加购买 金牌卫浴的信心 X99元需用爆炸式标示 相约狂欢二 疯狂抢购日 邀您狂欢 抢购日每天上午10 00 11 00 现场发布限量惊爆价抢购产品多款 每款限 量30套 每天15 00 16 00 抄底折扣抢购1小时 惊爆特价 抄底折扣 现场发布 疯狂抢购日为中秋 x x 和国庆 10 1 执行要点 1 1 现场发布限量惊爆价抢购产品 现场发布限量惊爆价抢购产品 座便器一款 淋 浴龙头一款 浴室柜一款 每款限量30套 2 2 惊喜特价的信息一定要放大 让消费者自己成为 惊喜特价的信息一定要放大 让消费者自己成为 我们的宣传队伍我们的宣传队伍 3 3 的制定主要是让消费者知道特价的来之不易 所 的制定主要是让消费者知道特价的来之不易 所 以时间限制一定要严格控制以时间限制一定要严格控制 4 4 限量抢购 体现出特价产品有限 以提高市场人 限量抢购 体现出特价产品有限 以提高市场人 气 气 5 5 在中岛区专门放特价产品滞销产品 要做一个特 在中岛区专门放特价产品滞销产品 要做一个特 价区的爆炸式标示价区的爆炸式标示 6 6 具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定 具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定 注意控制现场氛围和消费者情绪 注意控制现场氛围和消费者情绪 解析 此活动主要为积累人气 中秋当天 x 和国庆当天 x x 为疯狂抢购日 此天吸引顾客来 专卖店了解产品非常重要 相约狂欢三 精选套餐 狂欢组合 活动期间 消费者可在指定的产品类型A B C集合中 任选AB或者ABC两种组合 A B狂欢价 2 X元 A B C狂欢价 3 X元 产品类型集合如下 A 座便器 3款 B 浴室柜 2款 含龙头 C 淋浴龙头 3款 执行要点 1 1 产品型号由经销商确定 产品型号由经销商确定 2 2 套餐价格由经销商确定 套餐价格由经销商确定 3 3 产品选择价格接近的产品 产品选择价格接近的产品 解析 此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买 如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价 退补差价 让消费者感觉得到尊重 相约狂欢四 幸运转盘 喜从天降 1 1 活动期间 凡购物每满活动期间 凡购物每满2020 元 元 不含特价 需付定金不含特价 需付定金40 40 左右左右 即可参加幸运转即可参加幸运转 盘活动一次 即盘活动一次 即40004000可以参加两次 依次类推 可以参加两次 依次类推 2 2 幸运转盘奖项 幸运转盘奖项 一等奖 200元 二等奖 100元 三等奖 50元 幸运奖 烟灰缸 雨伞等小礼品 执行要点 1 1 幸运转盘奖项设置 幸运转盘奖项设置 共20小格 一等奖 200元 占比10 共两小格 二等奖 100元 占比20 共四小格 三等奖 50元 占比30 共六小格 幸运奖 烟灰缸 雨伞等小礼品 占比40 共八小格 2 2 具体金额和定金百分比经销商可自行调节 提高 具体金额和定金百分比经销商可自行调节 提高 定金百分比主要是为回笼资金 定金百分比主要是为回笼资金 3 3 此活动在于吸引人气 要重点包装 转盘放在醒 此活动在于吸引人气 要重点包装 转盘放在醒 目处 满足人们娱乐互动的心理 目处 满足人们娱乐互动的心理 4 4 转盘转动的过程中 人为的触碰视为无效 转盘转动的过程中 人为的触碰视为无效 5 5 转盘需转一周以上有效 当转盘转至有争议位时 转盘需转一周以上有效 当转盘转至有争议位时 两奖项结合线处两奖项结合线处 需重新转一次 需重新转一次 6