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麦肯锡7s模型 1 核心框架 高效能的组织来自于 7 S框架 价值观 核心技能 变革板 变革三角形 设定方向形成结构自下而上的进行 动力因素 绩效管理 沟通 远景与领导 组织的基础设施 解决问题的流程 人力发展 2 高效能 绩优 公司 HPO 的成功因素 需要怎样的变革 客户应如何进行变革 变革的进程中包括哪些阶段 我们如何为变革的进程创造动力 存在哪些组织方面的挑战 由最高领导层驱动 通过不懈地追求前瞻性的战略 远景来建立 竞争激烈 以绩效驱动的环境作为内驱力 通过简化结构与核心流程来调整 以世界级技能为基础 通过完善的人力系统来激活组织 3 绩优公司 HPO 的成功因素 由最高领导层驱动 通过不懈地追求前瞻性的战略 远景来建立 竞争激烈 以绩效驱动的环境作为内驱力 所有关键领导者都有的极高的绩效期望高要求 非理性 的CEO有效的高层工作团队能够透彻了解业务的微观层面执着地坚持简单的 清晰的成功尺度 不仅仅是财务的由于 害怕失败 而不断追求更高的效率 野心勃勃的 如果不是雄心壮志的话 很 极端 时刻不忘成为行业领袖坚定不移地追求赢利与增长核心业务矢志不渝的守卫者了解行业 群 是如何运作的 顾客想要什么 竞争对手会做什么 以及所有这些可能如何变化 紧张的 有时简直是受罪的工作节奏 时刻保持警觉真正负起责任 尤其是高层积极从错误或低效中学习好的工作场所 但不是舒适的处所绩效稍有滑落就会改变你的职业生涯成员们感到身为成功企业的一分子本身就是一种奖励 4 绩优公司 HPO 的成功因素 续 通过简化结构与核心流程来调整 以世界级技能为基础 通过完善的人力系统来激活组织 权威 责任 及绩效的挑战的直接统一沟通渠道简单而有效整个公司个单位的内部结构与关键管理流程相似关键人员工作检查尽量减少安排关键管理流程日程及经常性的沟通 许多事都做得很好 但至少有一种世界水平的功能性技能支持其战略重视在运作中建设公司技能 inthewaytheyruntheplace 公司关键管理流程被看作是真正的竞争优势 CEO是首席人事官清晰地关注绩效与激励 成功的建立财富的长期计划被认为很关键管理流程确保领导者时刻注意下面2 3层中作出关键贡献的人员CEO领导一年一度的员工评审 最好的人 团队在最关键 急需的工作中 人员素质 是最重要的 5 绩优公司 HPO 的绩效与授权 关注绩效的 自上而下驱动的组织 绩效驱动的 授权的并自负其责的组织 等级制的 命令与控制导向的的 entitled 的组织 以行动为驱动力的 承诺与授权的组织 HPOs 绩效 高 平均 低 命令与控制 承诺与授权 管理途径 6 变革路径 EmersonPepsicoSonocoSunTrustVF 3MgeHallmarkJohnson Johnson许多高绩效公司正在走这条路 大多数公司 BPFP LWallace 绩效 高 平均 低 命令与控制 承诺与授权 管理路径 沿着高绩效公司的道路 未能成功贯彻绩效伦理的公司所经历的道路 7 二十世纪七 八十年代 美国人饱受了经济不景气 失业的苦恼 同时听够了有关日本企业成功经营的艺术等各种说法 也在努力寻找着适合于本国企业发展振兴的法宝 ThomasJ Peters和RobertH Waterman 这两位斯坦福大学的管理硕士 长期服务于美国著名的麦肯锡管理顾问公司的学者 访问了美国历史悠久 最优秀的62家大公司 又以获利能力和成长的速度为准则 挑出了43家杰出的模范公司 其中包括IBM 德州仪器 惠普 麦当劳 柯达 杜邦等各行业中的翘楚 他们对这些企业进行了深入调查 并与商学院的教授进行讨论 以麦肯锡顾问公司研究中心设计的企业组织七要素 简称7S模型 为研究的框架 总结了这些成功企业的一些共同特点 写出了 追求卓越 美国企业成功的秘诀 一书 使众多的美国企业重新找回了失落的信心 8 麦肯锡7s模型 7S模型指出了企业在发展过程中必须全面地考虑各方面的情况 包括结构 制度 风格 员工 技能 战略 共同的价值观 也就是说 企业仅具有明确的战略和深思熟虑的行动计划是远远不够的 因为企业还可能会在战略执行过程中失误 因此 战略只是其中的一个要素 硬件 在模型中 战略 结构和制度被认为是企业成功的硬件 软件 风格 人员 技能和共同的价值观被认为是企业成功经营的 软件 麦肯锡的7S模型提醒世界各国的经理们 软件和硬件同样重要 两位学者指出 各公司长期以来忽略的人性 如非理性 固执 直觉 喜欢非正式的组织等 其实都可以加以管理 这与各公司的成败息息相关 绝不能忽略 9 卓越绩效组织的8个特征 崇尚行动 Abiasforaction 即使信息不完整 而不是沉迷于广泛的讨论和分析贴近顾客 Closetothecustomer 倾听顾客的声音 向顾客学习 向顾客提供堪称典范 exemplary 的服务自主创新 Autonomyandentrepreneurship 在整个组织内培养领导者和创新者 鼓励承担合理的风险和容忍因此而导致的失败以人助产 Productivitythroughpeople 尊重和认可员工 认同员工是质量和生产力的源泉务实 价值驱动 Hands on valuedriven 高级管理人员和组织的精华层面保持充分的联系 明确地传播组织的核心价值观不离本行 Sticktotheknitting 专注于自身 以保持商业优势 避免在自己力所不能及的领域与人竞争 精兵简政 Simpleform leanstaff 具备管理层级简洁 系统高效简单的特征宽严并济 Simultaneousloosetightproperties 对目标同时保持松紧有度的特性但却不窒息创新的控制系统 10 结构 人员 系统 风格 核心技能 共同价值观 战略 组织支持 赢的模式 7 S框架 愿景 11 结构 人员 系统 风格 核心技能 共同价值观 战略 组织支持 赢的模式 7 S框架 愿景 赢的模式设定了组织成功的目标和标准及所须的核心技能组织支持提供指导 激励 跟踪 确保做出正确高效的决策 12 结构 人员 系统 风格 核心技能 共同价值观 战略 组织支持 赢的模式 7 S框架 愿景 谁是公司的目标顾客 公司提供哪些产品和服务 公司如何有效地服务其顾客 公司如何建立自己的竞争优势 公司的战略优先行动是什么 哪些行动需要跨职能合作 战略 战略是企业根据内外环境及可取得资源的情况 为求得企业生存和长期稳定地发展 对企业发展目标 达到目标的途径和手段的总体谋划 它是企业经营思想的集中体现 是一系列战略决策的结果 同时又是制定企业规划和计划的基础 13 结构 人员 系统 风格 核心技能 共享价值观 战略 组织支持 赢的模式 7 S框架 愿景 组织成员如何描述他们的工作和思考方式 如 决策是如何制定的 是如何对待重要的利益相关者的 工作是如何完成的 高级管理人员全神贯注于什么 共享价值观 公司及其成员共同信奉的 与公司的使命 愿景相一致 推动和促进公司战略实现的一套核心价值观及行为规范 组织成员如何描述他们独特的价值取向 哪些事情得到管理层最多或最少的关注 如 市场 产品线 短期问题还是长期问题 14 结构 人员 系统 风格 核心技能 共同价值观 战略 组织支持 赢的模式 7 S框架 愿景 核心技能 要在未来竞争中获胜 作为一个有机整体的组织必须拥有的 构成 强化组织竞争优势的能力 在那些对公司成功很重要的业务活动中 公司特别擅长的是什么 在那些对公司成功很重要的业务活动中 公司做得不好的是什么 重要的业务活动正在如何变化 哪些重要的管理活动是公司必须在未来做得比现在好很多的 非业务系统功能 如人员发展 行业关系等 特殊的管理挑战 如多产品线管理 资源部署等 15 结构 人员 系统 风格 核心技能 共同价值观 战略 组织支持 赢的模式 7 S框架 愿景 愿景 组织高于一切的目标 它清晰地 非常有说服力地阐明组织立志成为什么 到达何处 它是具有挑战性的 全力以赴可以实现的 它是基于事实的 对于未来的预测 16 结构 人员 系统 风格 核心技能 共同价值观 战略 组织支持 赢的模式 7 S框架 愿景 系统 在组织中完成各项工作所遵循的流程 程序 最高管理层用以运作公司的最重要流程是什么 如 年度战略回顾 月度运营回顾 走动管理组织中最终的系统有哪些 它们运转的效率和效果如何 公司密切衡量 跟踪 控制的变量有哪些 产生的信息相关度 准确度 可靠度有多少 17 结构 人员 系统 风格 核心技能 共同价值观 战略 组织支持 赢的模式 7 S框架 愿景 风格 管理人员在时间 注意力 象征性行动的使用方面的共性方式 最高管理层如何决策 磋商还是独断 依据数据还是经验 管理层如何激励员工 命令 薪酬和福利 内部竞争 加强参与 最高管理层如何看待其首要职责 跟踪 回顾直接做出困难决策保持对内部运营的熟练掌握设定方向 改变轨道 18 结构 人员 系统 风格 核心技能 共同价值观 战略 组织支持 赢的模式 7 S框架 愿景 结构 用以界定谁向谁汇报以及任务如何被分解又如何被整合的有秩序 可预计的系统 组织的基本结构形式如何 如 集权还是分权 基于产品还是基于顾客群 地理覆盖最高管理层的结构如何 总部职员的情形如何 如 大规模还是小规模 关键职能是如何组织的 如 研发 基于项目还是持续的 市场营销 集权的还是根据业务单元组织 销售 基于顾客群还是地域 19 结构 人员 系统 风格 核心技能 共同价值观 战略 组织支持 赢的模式 7 S框架 愿景 人员 组织中人员的类型 能力基础 动态状况等 公司雇佣哪类人 教育背景 平均年龄 经验组合等公司人员的增长态势如何 公司在人才保留方面表现如何 公司在回报雇员方面表现如何 公司在培训与发展人员方面表现如何 20 麦当劳赢的模式 战略 价值观 核心技能 远景 远景 成为世界领先的连锁餐馆 贯串业务所有方面的质量控制卓越的选址不断开发新产品强有力的产品与麦当劳形象推广 质量服务清洁价格 便利高质量一致性家庭式的环境令人满意的价值 21 Systems SKILLSUPPORTATMcDONALD SUSINGORGANIZATIONDESIGN Structure SkillsQualitycontrol Staff Style Centralizedbuyingtocontrolcontent Thestructure staff SystemsandstyleofTheorganizationhasTobecarefullyDesignedtosupportEachMacroskillNecessaryforsuccess Hard nosed rigidattitudeonhowtorunthebusiness InspectionsFranchiseexpansionbasedonhighgradesonpriorinspectionsManyprocedures mechanisms aimedbuildingemployeeenthusiasm loyaltyProceduresforconsistentfoodpreparationincludinga600pagemanual Owneroperators 40millionHamburgerUniversityPromotionfromwithintobuildexperience 22 关键挑战 它们是什么 直接影响顾客价值的岗位 典型的 如 设计产品 做产品 卖产品必须掌握新技术的位置它们在哪里 靠近一线 23 对比分析关键工作 店经理 连锁零售商 因素旧行为新行为 时间运用 把主要时间花在日常例行任务上 卡车卸货 货架码货 等等 把更多的注意力放在培训 指导 评估 试验定价 人员设置和货架摆设上 工作目标 确保商店日常营运的顺利 商店的赢利能力及新的便利战略的实施 关键技能 具有职业道德的 尽责的基本的计算与写作技能 原有的技能 再加上 对影响利润的因素有直觉 领导质量 标杆 任务完成情况财务绩效 原有的标准加上格外重视 顾客服务 存货管理 店貌 24 时间运用比例的对比分析关键工作 地区营运经理 100 简短的供货合同招聘SM与药剂师训练 平衡存货根据电话信息行动盘存案头工作防火 监控是否遵守 政策 Planograms回答调查完成评价表区域报告 针对各市场区割设计产品 服务 价格 及促销寻找新业务评估业务与顾客服务绩效 增加与SM及其助手的 一对一 沟通 培训时间对顾客服务 存货管理等作面对面的培训与激励鼓励SM 店长 创新 通过文员支持 减少工作任务 通过文员支持 减少工作任务 目前的 建议的 25 麦当劳的组织设计杠杆 赢的模式 关键工作 设计的杠杆 26 结构的选择 战略指导 希望的行为 结构的选择 1 整个组织的更高的一致性 集权小的控制跨度 众多的层级职能型结构 2 快速适应变化的或复杂的环境 或更积极地回应市场 分权更少的总部员工扁平的结构业务单位的结构适应战略指导 地理的 产品的 市场区割的 3 快速的技术创新 集中化的技术员工 以追求知识的经济性分散化的任务队伍 以追求专注 进取心 4 削减成本 只在整合是十分必要的那些层级上集中员工更扁平的结构 很宽的控制跨度 27 变革板 需要怎样的变革 客户应如何进行变革 变革的进程中包括哪些阶段 我们如何为变革的进程创造动力 存在哪些组织方面的挑战 组织绩效中存在什么差距 要建立的技能 承诺 撬动承诺的能力 坚信 勇气 个人能力 组织支持 阻碍 首席经理执行官 或同等的 将改变的领域的领导团队 受影响的直到一线的员工 外部成分 根据公司情况作适度修改 如 顾客 供应商 工会 28 变革板 连锁零售店的例子 提供在店内购物的便利 承诺 撬动认同的能力 坚信 信心 个人能力 组织支持 阻碍 最高管理层 6 其他官员 业主 总部 15 地方 8 区域营运经理 125 店长及助理 3 200 诊断 店员 30 000 理性地坚信 但远离一线现实LBO压力 口头上 让一线干他的活 总部官员不明白他要的是什么 犹疑 但急于相信 奋事嫉俗的 又一个计划 复杂的 但有许多天然的支持者 次强 弱中等 强 适当的 准备听从来自上面的清晰的命令 强 但是COO缺乏一线经验HR位置空缺 一般 Fair 次强 次弱 适当 多数是训练有数的 任务大师 令人吃惊的强 并且平均 很少支持没有店内事务的绩效测评自上而下的 顾客服务计划 的历史 较少支持由于市场细分而产生职能间的对立不合适的营运系统 可以做啊 风格 不承认弱点 过载 管理跨度 60 80 没有主次与轻重 分配了不现实的任务量 流失率提高 对全面服务来说工时太少了 29 变革板 连锁零售店的例子 提供在店内购物的便利 承诺 撬动承诺的能力 坚信 信心 个人能力 组织支持 阻碍 最高管理层 6 其他官员 业主 总部 15 地方 8 区域营运经理 125 店长及助理 3 200 店员 30 000 1 锁定支持 4 关注现实的压力 2 创造进步的共同责任 3 建立一个自下而上的成功模型 5 重组一线的组织 30 变革三角形 需要怎样的变革 客户应如何进行变革 变革的进程中包括哪些阶段 我们如何为变革的进程创造动力 存在哪些组织方面的挑战 组织绩效中存在什么差距 人事 Staffs 2 一线绩效的改进一个单位一个单位地 团队导向地解决问题 最高管理层 营运 1 自上而下地设定方向流程设计 设定目标 沟通 等等 3 跨职能发动以新的突破业绩的方式联系活动与信息 31 GE WORKOUT 2 自下而上的绩效改进Townmeetings 2 5天的互动式授课 品牌名 Brandname 质量流程营运 一个单位一个单位的重新设计 1 自上而下地设定方向 形成文化任何业务不是第一就是第二速度 简洁 自信Delayering最佳实践研讨班 3 核心流程再设计识别跨职能事务的项目小组制作流程图 Processmapping 32 三个维度的平衡是关键 要求激动人心的远景顾客 股东 员工三位一体清晰的业绩目标具备业绩上的胜利建造必要的知识与技能扩展的期望了解不连贯性清晰地理解所建立的流程消除旧的系统 结构流程 维度 过度依赖造成的潜在风险缺乏承诺混淆愤世嫉俗力量不够专注被管理层忽视或低估丧失了跨职能的机会过分复杂超出了现有的技能与能力 33 5种业绩变革途径纵览 ABCDE 描述 结构化的流程驱动的问题解决 服从 分权的机会驱动的创新 价值驱动的适应性改进 跨职能的流程再造 自上而下的技能驱动的建造 改进 转型重点 例 TOP TotalOperationalperformance AVA 突破 TQM CPR Coreprocessredesign 公司技能小组 合适的时机 迫切需要步进式变革 按资论赏 的文化 有变革准备的 弹性组织 接近理论极限 业绩伦理和能力到位 需要跨职能再造 需要竞争优势的新基础 典型目标 压缩成本40 强迫的 推进到每个团队 较典型的 如对质量 成本的高要求 持续改进 更快 更便宜 更好 持续的竞争优势 34 动力因素 需要怎样的变革 客户应如何进行变革 变革的进程中包括哪些阶段 我们如何为变革的进程创造动力 存在哪些组织方面的挑战 组织绩效中存在什么差距 业绩测量 沟通 人力发展 问题解决流程 愿景与领导 组织的基础设施 雄心勃勃的 可测量的目标加强反馈结果 赢的模式赢的领导团队 执行者驱动基于事实人力集中 people intensive 新的心智模式新的技能 行为 系统与流程结构角色 达成共识建立双向信息流管理期望鼓励行动 35 PossibleActivities Tools Performancemeasurement Communi cations Problemsolvingprocess Peopledevelopment Visionandleadership Organizationalinfrastructure WorldbenchmarksProjectperformanceindicatorsframeworkPerformancemapsPerformancecontractsproformaBestpracticeexamples Communicationscoordinationteam jobspecificationsCommunicationschannelsauditStakeholderanalysiscommunicationsplanCommunicationsworkshopBestpracticeexamples CoreprocessredesignExampleroledescription 7 S checklist AnalyticaltoolkitframeworkAnalyticalproblemsolvingworkshop Datatochart videoandworkbooksClientadvocacyvideosSkill will diagnosticContinuousimprovementprinciplesworkshopBestpracticeexamples Frameworkfordesigningskill buildingprogramsDiscretetrainingmodules managementskills MFS buildinghigh performingteams projectmanagementguide designingongoingimpr0vementDiscretetools RJDs time usagelogs change readinesssurveys signalingchangetoolkit howtorunatrainingworkshopBeliefs behavior promptsheet staffactivitysurveyBestpracticeexamples 36 VBSS value basedsystemsselling 业绩测量 沟通 人力发展 问题解决流程 远景与领导 组织的基础设施 输入 客户计划 Accountplans 训练有数的人输出 价格 份额 获得关注 总裁路演他通过workshop建造技能通过VBSS网络公告牌加强 客户团队全球客户管理客户计划 以客户为导向的 边学边做 计划 6个有可靠的杰出领导人的多国技能团队有领导地进行试点以获取建议或外购技能 成为一家10亿美圆公司的领导技能总裁作为资助人 sponsor 37 真正的变革领导者 那些人有这样的名声 通过众人来改进业绩 并且以这种途径超越期望 追求完善的承诺挑战当前权威的勇气超越界限的进取心他们自己与他人的动机关心人们是如何被对待的及能够去工作的身处幕后一种对他们自己及其处境的幽默感 38 首席工程师 关注者 构建者 质量控制者 狂热的鼓吹者 devil sadvocator 解决问题 构建问题 然后让小组去解决使团队专注于行动与工作 而非过程 谈话及检查保持整个团队非常都投入准备简短 高效的会议倾听 39 舆论共识的制造者 制造舆论共识 尽早并经常性地同关键经理人员们讨论理解关键经理人员的动机直接阐述问题与忧虑让关键的团队成员参与到重要的讨论中来准备清楚 简明的书面材料 40 7s评估问题清单 共享价值观 如果业务 组织运作得非常完美 哪些关键的事情将会发生 如果我是隐形的 当我在组织内走来走去时 我会看到哪些促使公司成功的行为和现象 如果我是隐形的 当我坐在一系列公司高管和他们的下属的对话现场 我将听到哪些主题 如果组织非常成功 10年后我们将在哪里 如果你考虑出售这个成功的业务 组织 你会怎样向可能的买主描述它 你会怎样向可能的买主描述公司的使命 41 7s评估问题清单 战略 使业务 组织更成功的主要战略是什么 实现战略的关键短期目标有哪些 执行战略的主要约束有哪些 在何种程度上 你确信这些战略是正确的 凭什么顾客要忠于你的公司