NOKIA市场营销营销策略分析.ppt

Connectingpeople科技以人为本 金融121郑寒憶 TAGYOURIT 目录 NOKIA简介市场宏观环境分析市场微观环境分析市场竞争分析NOKIA的未来发展策略 公司简介 1865年费雷德里克创建造纸厂1967年诺基亚与合并后的芬兰橡胶电缆厂联后组建诺基亚集团 该集团对电子工业进行了大量投资 1992年奥利拉执掌诺基亚公司 他将公司业务重点放到电信业 推动了GSM标准制式电话的生产 1998年生产出第一亿部移动电话 成为世界最大移动电话生产商 产品简介 过人的品质 良好的口碑 呼叫连接时 诺基亚只有当开始通话后才会进行计时 诺基亚手机销往全球77 的国家和地区 全球每5 7人拥有一部诺基亚 从诺基亚曾经推出的手机机型来看 不乏恒久至今 为诺基亚市场份额立下汗马功劳的经典之作 1992年 诺基亚推出其首款GSM电话 1011 这是诺基亚在移动通讯行业迈出的第一步 2006年 手机音乐功能大放异彩 诺基亚推出的音乐机型5200成为诺基亚占领新市场的利器 2008年10月 诺基亚发布5800XpressMusic 作为诺基亚旗下首款触摸S60手机 诺基亚5800XpressMusic诞生的意义不亚于其历史上任意一款手机 在微软WindowsMobile 苹果iPhone 谷歌Android均有触摸屏手机推出的情况下 诺基亚在触摸屏手机领域仍然空白 形势严峻 N9诺基亚唯一一台meego手机 人气之王Lumia920关注度超六成iPhone5不足其1 3 欧美国家手机销量减少 世界经济格局出现分化 欧美经济大幅放缓 日本再现疲态 新兴市场快速增长 全球通胀 信贷紧缩和经济衰退导致西方国家对手机等非必需品的需求大大减少 市场宏观环境 各国法律对Nokia都有限制 在美国 诺基亚的产品受到政府规定 诺基亚的产品必须符合美国的射频发射标准 其他国家也有直接间接的法规影响诺基亚 我国的手机市场法规还不健全 则援引欧美的法律法规 手机有广阔的市场 南亚 非洲等地有大约40亿的人从没有使用过任何一种形式的电话 这些地方成为手机制造商的战场 我国使用手机的人口占总人口的72 13 这个年龄段的人是手机的主要消费群体 Nokia注重技术开发 诺基亚注重技术开发 55000名员工中从事技术开发的达31 成功的设计不会一蹴而就 需要企业文化与公司的整体氛围来支撑 诺基亚Windowsphone手机的开发在2011 2012年就像一个在创业的公司 娱乐消费开销增多 现在人们越来越追求时尚 简约实用 低价全能的手机 人们的文化水平越来越高 对新鲜事物的接受能力提高 时间缩短 在家庭收入分配中 对于娱乐消费的开销逐渐增多 企业 投资于人 以事实为基础的管理 重在效果 市场微观环境 企业要给员工广阔的活动平台 时时刻刻让员工从事最能产生效果的活动 有步骤的走向成功 竞争者 智能手机争夺战 诺基亚 落后的领先者 战略上选错操作系统 对新技术丧失敏感 对用户需求变化缺少反应 一个市场中的领头者往往会只顾满足现有消费者的需求 而忽略了新市场的产生 诺基亚错过了什么 对新的市场业态投入精力不足 错过了买和卖的最佳时机 最重要的是 公司还在赚钱 仅此一条就让诺基亚处于盲目之中 NOKIA遇到的问题 1 机型一直板机为主 缺少翻盖机 比较单一 手机颜色比较单调2 手机外形无法取得突破 而且越来越有受与瓶颈3 塞班智能化相当的低 windowsphone尚在起步 低智能化应对非洲国家还可以 想俘获日益发展的中国已经不能了 更不用说发达国家 08年 诺基亚公司宣布退出日本市场 市场前景分析 诺基亚有救了 Lumia投奔运营商求全面开花 诺基亚这次是学聪明了 选择与电信运营商合作在国内首发其最新基于WindowsPhone8 以下简称WP8 的高端旗舰机型Lumia920 从这一点我们可以看到诺基亚的复兴之路有希望了 诺基亚的营销策略变了 从囊括各种渠道的 天女散花 转向运营商合作模式 诺基亚传统的销售策略是通过尽可能多的分销渠道向用户销售手机 这也是昔日其销量一直稳居国内手机第一的最根本保障 而如今面对众多竞争对手的重重挤压 再加上自身产品策略的改变 原有渠道模式已无法适应现在的诺基亚 4P营销策略 1 产品 product 2 价格 price 3 促销 promotion 4 渠道 place 产品 product 诺基亚认识到 科技的真正魅力应该来源于人性本身 当人与科技在互动中相得益彰的时候 科技便找到了它存在的真实意义 提出了 人性科技 的品牌内涵 改变了高科技企业一直以来以科技为唯一诉求的单一营销模式 针对于不同人群不同职业推出了不同价位的手机 从时尚到典雅到商务不同的风格 包罗万象 价格 price 高中低端通吃的蚕食政策 抢占低端 中端 高端市场 高端市场树立品牌 中端攫取利润 低端打市场 促销 promotion 1 以产品广告为主要 形象广告次之2 植入电视3 明星效应4 与腾讯网 360等合作5 赞助一系列晚会 活动等 如果你正好在成都或是尼加拉瓜瀑布游乐还是工作旅途铃声都会响出oh 欢迎无论你属什么外形不管你是来自外星只要有一种语言我 不会拒绝就给我一个节奏给我七个音符Sofamirelasomiredo你说我来晚了因为我在玩乐 方大同诺基亚主题曲 玩乐 地点 place 电子商务 分销商 与通讯公司合作 N