CECT与100度合作方案

“100 度” 合作方案 关于 100度 1 推广策略 2 解决方案 3 让数据来说明 4 关于我们精准定位 日访问量达 300万 访问用户不低于 80万 国内唯一定位白领阶层，享乐人群的视频媒体群； 中国首家，唯一获得生活，消费类 网络视听许可证 的视频网站，率先打造中国消费视频门户概念 关于我们中国最大的消费视频网站 2007年中国商业网站百强 100度获三井创投视频网站 独家经营 我们应该解决 那些最关键的问题 如何销售出最多的产品？ 新产品出炉后，如何短时间内完成销售？ 市场占有率如何扩大，市场规模如何增大？ 在提升知名度的同时怎样增加 关于 100度 1 推广策略 2 解决方案 3 让数据来说明 4 解决核心的四件利器 利用圈子营销 短时间内达成高量销售 让市场占有率 进一步扩大 利用庞大的网友群销售出更多产品 增加 推广思路 起 快速倍增销售业绩 针对网友群里最有消费能力的白领网民进行电视直销 白领消费视频网络媒体： 100度享乐网、 视网生活频道 承 手机销售决胜于时间 网友自发性地传播新款手机的资讯 在时尚消费圈制造圈子热点话题，使用网络推手进行发贴、点评 覆 销售的路不能是单一的，应该取决于市场需求本身 上班上 乐购物上 100度享乐网、视频 3公里商圈优惠卡；在家上央视网、 财富圈 杂志；差旅看上海火车站户外大型 海机场液晶屏、高级酒店 航空港 杂志、列车电视 升 让客户参与，参与才会有认同感 对电视直销翅膀方式进行有效补充，降低电视直销方式带来的不良品牌印象 时尚、权威的白领网络媒体对 销售出更多产品 短时间内达成高量销售 市场占有率扩大 目标消费者 美誉度的建立及传播 网友自发传播 时尚消费圈制造圈子热点话题 网络推手发贴、点评 网友群里最有消费能力的白领网民进行视频直销 100度享乐网、 视网生活频道 对电视直销方式进行有效补充 降低电视直销方式带来的不良品牌印象 白领网络媒体对 娱乐： 物： 100度享乐网、视频3公里商圈优惠卡 家：央视网、 财富圈 差旅：火车站大型 机场液晶屏、高级酒店 航空港 杂志、列车电视 网络视频用户增长迅速 网络视频越来越成为新营销载体 网络视频越来越成为新营销载体 网络视频凸显优势 网络视频营销价值日益凸显 关于 100度 1 推广策略 2 解决方案 3 让数据来说明 4 线上宣传 序 号名称 覆盖地域 体现形式 覆盖人群 点击 次数 传播形式 1 100度 享乐网 全国 视频，文字， 广告等多种形式 白领人群 300万 视频广告， 内容文字， 写手推荐， 硬性宣传等 多种形式 2 玩乐频道 全国 视频，文字， 广告等多种形式 享乐人群 1000万 3 活频道 全国 视频，文字， 广告等多种形式 白领人群 00万 推广形式汇总说明 地面宣传 序 号 名称 覆盖地域 传播形式 覆盖 人群 针对人群 数量 传播形式 视频 北京，上 海，广州 视频， 领 人群 针对三地 每天不少于 3000万人群 全屏广告 2 3公里商圈优 惠卡 北京，上 海，广州 务 人群 每次发放不 少于 5000人 纸张宣传 3 财富圈 全国 纸媒广告， 软文文字 白领 人群 每月传阅率 50万人群 内页版面 4 火车站大型 上海 视频广告 白领 人群 每天接触 率 20万 全屏广告 5 机场液晶屏 上海 视频广告 白领 人群 每天接触 率 15万 全屏广告 6 高级酒店 星级以 上酒店 视频广告 白领 人群 每天接触 率 10万 广告形式 7 航空港 杂志 上海为 主，其他 机场为辅 纸媒广告，软文文字 白领 人群 传阅率在 30 万人 内页版面 8 列车电视 全国 视频广告 白领 人群 硬版套餐 广告 线上推广 视频展示 100度 首页视频内容宣传 频道配置 100度 增加 手机频道 特性推广网友互动活动专题 品特性 100度 活动 网络 视频展示 网友 动态推广 关键字搜索 手机，电子，原件，器材，电池，无线等个关键词置顶 增加 手机 100度享乐网数据分析 线上推广 在全球拥有 通过网站与及时通讯工具获得超过 7,500万广告受众 100度享乐网享有该频道独家运营权 众分析 据分析 100度为 以计算机为接收终端的 网络电视 业务 以电视机为接收终端的 务 以手机为接收终端的 手机电视 业务 线上推广 视国际网站用户分析 据分析 线下推广 集互联网，酒店为一体 针对白领人群 覆盖北京，上海等中，高端商务酒店 线下推广 是一种利用宽带有线电视网 , 集互联网、多媒体、通讯等多种技术于一体 , 向家庭用户提供包括数字电视在内多种交互式服务的崭新技术。 上海 用类两种，其中应用类又包括影像、游戏、音乐、娱乐等频道。各频道首页 0w。 定位： 北京、上海高级酒店商旅人群的视频媒体 户分析 调查显示 ,酒店 8目前已形成 30万规模固定用户群体， 08年免费送机顶盒的方式开始实施，预计用户将突破 100万。用户的受教育程度相对比较高，用户中多数为公司白领及管理者 ,这部分群体有着稳定和比较优越的收入 目前， 海等城市， 如： 上海威斯汀酒店 北京威斯汀酒店 北京和乔丽致酒店 贵宾楼 鸿坤国际大酒店 上海银星皇官酒店 上海虹桥迎宾馆 200次空调列车安装了电视系统 ,年底到 400列； 30,000台液晶电视屏贯穿 26个省； 300多个城市 ,年覆盖率为 线下推广列车媒体 * 交通出行分析 无论是中短途还是长途 ,列车都是第一出行交通选择 ! 0123456789101112131415短途 中短途 中途 0中长途 0火车 飞机 自驾车 汽车（大巴） 出租车 轮船 受众乘火车出行的目的 * 商务出差 /旅游 /探亲群体为主 受众结构非常稳定 ,以商务出差最多 ,旅游和探亲的次之 ,学生是在两个假期短暂的出行集中 . * 低干扰 / 高关注 有效到达率 83% 接受度 99% 关注度 93% 在列车这个封闭的环境中 ,旅客无事可干 ,看电视成了大多数人唯一选择 ! 82%的乘客对列车电视持接受和完全接受的态度，不接受者仅为 1% 对列车电视中播放的节目和广告，56%的乘客关注或非常关注，不关注的人仅为 7% 0102030405060708090100短途 8 中短途 1中长途 工作要求服务态度好快捷其它原因* 选择空调列车的原因 主要是因为空调车安全 /便宜 /方便 /舒适 /习惯等原因 . 99859199接受度 关注度 喜爱度 对插播广告的接受程度* 媒体效果高 : 反映受众对列车车载媒体的态度 影响广告有效到达效果 反映媒体形象 ;帮助提升关注度 反映受众对广告投放形式的态度 机场视频宣传 上海国际机场授权播放的液晶宣传屏幕 目标收视人群：接机人群和国内、国际到港旅客； 广告播出频次高； 广告位高度适中， 100%覆盖国内到达的人流 媒体数量多，画面重复出现在人流视线中，有很强的冲击力 人流量： 15万 /日 硕士 , 2 1 . 9大学 , 5 5 . 4大专高职 ,15博士： 高中中专及以下 : 7 1 . 6旅行 , 1 3 . 3探亲 , 1 4 . 9航空人群是个拥有 高学历的人群 航空人群是个以商旅人士为主的商务人群 航空受众是年龄集中在 2545岁的社会中坚力量 受众调研 元以下6 万元( 含) - 1 0 万元1 0 万元( 含) - 1 6 万元1 6 万元( 含) - 2 0 万元2 0 万元( 含) - 4 0 万元4 0 社团/ 事业单位领导干部( 副处级及以上)党政机关/ 社团/ 事业单位一般干部高级专业技术人员中级专业技术人员企业/ 公司高层管理人员企业/ 公司中层管理人员企业/ 公司一般职工个体户自营职业者自由职业者其他中高层以上领导 /专业技术人员占 77%；平均个人税前年收入为 消费能力更强 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60受众距离起飞提前到达机场时间 10 15 20 25 30 35 40 45受众乘坐飞机时的飞行时间 平均单程 215分钟接触目标受众 航空受众主动收集消费资讯最集中的户外场所 航空港 世界窗，世界看中国 覆盖 全国机场休息室，并是双语杂志 杂志定位于高端、商务、休闲，锁定 “ 高学历、高职位、高收入 ”的社会主流人士 线下推广 航空港 杂志 航空人群受众分析 1 硕士 , 2 1 . 9大学 , 5 5 . 4大专高职 ,15博士： 高中中专及以下 : 7 1 . 6旅行 , 1 3 . 3探亲 , 1 4 . 9航空人群是个拥有 高学历的人群 航空人群是个以商旅人士为主的商务人群 航空受众是年龄集中在25 45岁的社会中坚力量 元以下6 万元( 含) - 1 0 万元1 0 万元( 含) - 1 6 万元1 6 万元( 含) - 2 0 万元2 0 万元( 含) - 4 0 万元4 0 社团/ 事业单位领导干部( 副处级及以上)党政机关/ 社团/ 事业单位一般干部高级专业技术人员中级专业技术人员企业/ 公司高层管理人员企业/ 公司中层管理人员企业/ 公司一般职工个体户自营职业者自由职业者其他中高层以上领导 /专业技术人员占77%；大众这一人群只占 平均个人税前年收入为 费能力更强 航空人群受众分析 2 航空人群受众分析 3 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60受众距离起飞提前到达机场时间 10 15 20 25 30 35 40 45受众乘坐飞机时的飞行时间 航空受众主动收集消费资讯最集中的户外场所 进驻各大酒店高级客房及行政区 直投量 12000 册 多家国际航空公司登机口二十多家航空公司头等仓休息 赠阅 8000 册 北大国际 体学员免费获赠每期的 财富圈 杂志 1000 册 线下推广 财富圈 杂志 其他资源 3公里 针对京城几大商圈（如国贸、中关村等）成立的异业优惠联盟； 其他资源视频机 超高清液晶显示屏，显示精度高，无视觉死角； 动态画面吸引受众关注，增加主动关注度； 省去高昂的印刷成本，完全缩短漫长的制作周期； 单位广告时长为 30秒，每天 10小时循环播放，足够的频次和展示时间，保证有效的广告到达率和可见率； 目标受众特征 - 年龄 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2 4 岁及以下 5 2 9 岁 0 3 9 岁 0 4 9 岁 0 岁及以上 查总体 上海 北京 广州 深圳受众年龄主要集中在 25到了 目标受众特征 - 个人月收入 0%20%40%60%80%100%3 0 0 0 元以下 000000000 0 0 0 0 元及以上 查总体 上海 北京 广州 深圳受众个人收入主要集中在 3000到了 围绕中高端人群的生活轨迹，将 3公里 时尚 商圈 视频 面渗透，交叉覆盖，扩大对目标受众的有效到达率 餐厅 酒吧、会所 购物中心 身房 美容院、电影院 3公里 时尚 商圈 视频 % 3182544517395950 25 50 75 100电影院 : 每月 1 次以上因特网 : 昨天使用过收音机 : 昨天收听过收音机过去一个月阅读过任何杂志三公里时尚商圈 : 过去一周昨天阅读过任何报纸电视 : 昨天收看过电视过去一周接触过任何户外媒体0%以上 覆盖城市及人群 北京，上海，广州 3650万白领人群 投放点位 点位 地点 投放数量（总） 机场 浦东国际机场、虹桥国际机场候机大 厅、贵宾室等 200 高档社区 兰乔圣菲、提香别墅、万科广场等 250 餐饮场所 希尔顿酒店、维景酒店公寓、贝可津 等 350 娱乐 三尚艺术、官邸酒吧等 240 购物 /休闲 210 4永达 4250 总计 1500 关于 100度 1 推广策略 2 解决方案 3 报价 4 总体费用 (2008年 8月 2009年 1月 为期 6个月 ) 序 号 名称 传播形式 费用 1 100度享乐网 视频广告，内容文字，写手推荐，硬性宣传等多种形式 1,814,000 2 1,440,