销售经理个人工作计划优秀篇

销售经理个人工作计划优秀篇销售经理个人工作计划优秀篇 销售是一个汉语词语 拼音是 xi o shu 是指以出售 租赁 或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为 包括为促进 该行为进行的有关辅助活动 例如广告 促销 展览 服务等 活动 下面是小编为您精心整理的销售经理个人工作计划优秀 篇 销售经理个人工作计划优秀篇销售经理个人工作计划优秀篇 1 记得以前有朋友问我的人生理想是什么 我的回答是要成 功 住别墅开跑车等 数年后我总结 成功和成就恰恰青睐那 些有生存危机的人 而疏远那些志向高远的人 一个人理想太远 大和没有任何理想一样 都难以成功 所以在我的字典里 理想 这个词通常被解释为信念 信念这个词通常被解释为责任 责任这 个词通常被解释为职业道德 把追求责任心和追求道德的完善 作为目标的人一定会走向成功 伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心 地迎来了 xx 年 在电视剧 奋斗 中 徐志森对他的儿子陆涛 说 你想用你的青春做些什么 我又在我的青春里做些什么 我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首 自信而坚定 双手捧满了收获的果实 今年我的职业路在何方 我已给了自己明确的方向 以下是 我的个人工作计划 一 指导思想 以李先生精神为动力 以邓总理论和冯总重要思想为指针 全面贯彻公司的 务实 方针 以独家经销为龙头 以品质保证 为基本依托 以开发商 设计院为突破口 以商业信誉为保障 进一步提高服务意识 质量意识 品牌意识 致力于推进天津 建筑市场 推进我公司品牌的突破性进展 促进全市建筑质量 的提高 二 工作目标 1 抓好培训 着眼司本 突出骨干 整体提高 2 老和潜在客户 经常联系 节假日送一些祝福留下好 印象方便以后开展工作 3 开发新客户 不断从各种渠道快速挖掘 积极推广公 司品牌形象 4 周 月总结 每周一小结 每月一大结 三 实施策略 1 坚定信念 静下心 快速 融入 学习 进步 先做 自己该做的 后做自己想做的 2 加强学习 提高自身素养 加强理论学习 学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工 要点 学习商业运作 认真贯彻公司 务实 的方针 熟悉本行 业各公司 学习各地先进经验 利用网络媒体及手中的报刊杂 志 业务专著 认真加强学习 研究 及时掌握市场发展的动 态和趋势 时刻站在学建筑领域的前沿阵地 3 客户资源 全面跟踪和开发 对于老客户 要保持关系 潜在客户 重点挖掘 舍得花 精力 在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客 户 积极推广公司产品 建立良好的品牌形象 4 商业运作 找对人 说对话 办对事 善于分析 放开手脚 敢于表 态 5 走精干 高效路线 做到严谨 务实 高效 不折腾 不要贪多 做精做透很 重要 碰到一个强大的对手或者榜样的时候 我们应该做的是 去弥补它而不是挑战它 销售经理个人工作计划优秀篇销售经理个人工作计划优秀篇 2 营销目标 以最快的速度进入本地医药市场 并在周边地 区取得一定的市场份额 本着用心服务的原则 与国内的厂商 和客户建立良好的合作伙伴关系 营销策略 凭借优质的服务 诚信至上的经营理念去开拓 市场 计划在初期采用如下策略 以服务赢得市场的经营策略 重点培训销售人员的药品专业知识 打造一支高水平 高素质 凝聚力强的优秀销售团队 具体营销工作计划 一 建立团队 医药专业销售需要高素质的 有成功进取心医药代表 以 往的销售员仅有送货和签合同等的功能 现代医药代表是企业 与医生之间的载体 公司产品形象的大使 产品使用的专业指 导 企业组织中成功的细胞 通过招聘的形式 建立一支 5 10 人的销售团队 进行系统 的 专业的药物知识 沟通技巧的全面培训 3 5 天 以便快速 的了解公司及药品情况 并迅速进入市场 以后每周进行培训 月底考核 制定详细 科学的培训考核方案 二 开发市场 重点开发二 三级医院 县 市级医院 同时普及一级医院 乡镇卫生院 社区服务站 规模大的门诊部 以销售 区域独 家代理 品种为主 确保客户享受独家销售权和区域保护政策 有利于建立和保持良好的客户关系 1 销售目标 争取 1 3 个月 完成县内医疗机构的临床药 品销售目标 3 6 个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目 标 逐步覆盖到全省及周边 利用多种营销手段 和院长 药 房主任 临床医生建立良好的朋友关系 实现共赢互利 对客 户中的关键人物进行有效说服及定期拜访 为应用我们产品的 客户提供帮助 解决问题 清除障碍 及时收集市场综合信息 和竞争对手产品及市场信息 2 药品提成方案初步建议 院长 5 药房主任 2 临床医生 20 30 以上提成均按药品供货价百分比计算 根据具体药品价格 再做进一步明细 3 产品进入医院的具体方法 1 通过行政手段使产品进入 可以到医院的上级部门 如 卫生局或政府部门进行公关 从而使他们出面使产品打进医院 2 召开新产品医院推广会 时间 地点确定好以后 将 该区域内大中小型医院的院长 药剂科主任 采购 财务科长 和相对应科室的主任 副主任以及有关专家请到 邀请比较有 名的专家教授 相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性 进行产品的交流 发放礼品或纪念品 以达到产品进入医院的 目的 3 通过医院临床科室主任推荐 在做医院开发工作时 若 感到各环节比较困难 可先找到临床科室主任 通过公关联络 由他主动向其他部门推荐企业的产品 一般情况下 临床科室 主任点名要用的药 药剂科及其他部门是会同意的 此外 医 院开发工作本身也应该先从临床科室做起 先由他们提写申购 单后 才能去做其他部门的工作 4 通过间接的人际关系使产品进入医院 对医院的各个环 节作了详细的调查后 若感觉工作较难开展 可以从侧面对各 环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解 了解清楚医院 相关人员的详细个人资料 以及与他最密切的人 朋友 孩子 亲属 然后有选择性地去间接接触访问 通过他们间接地将产 品打入医院 5 试销进入 先将产品放到医院 卫生院 门诊部试销 从而逐步渗透 最终得以进入 总之产品进入医院 成为临床用药 需要一定的程序和方 法 需要销售人员充分利用天时 地利 人和的各种优势 三 市场促销与维护 医院市场的促销与维护工作方向是 以建立 联络感情为 主 介绍公司 产品为辅 如涉及相应科室较多 要根据自己 的人力 物力 财力 抓重点科室 抓重点医生 具体方案 1 一对一促销 由医药销售人员与某个科室主任 医生面对面的私下交流 来实现的 药品销售人员事先备好工作证 产品说明书 产品 样品 产品临床报告 产品宣传册 产品促销礼品等资料 这 样进行交流时才会更方便 2 一对多促销 主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三 五个医 生交谈的形式 在此场合下必须做到应付自如 遇乱不惊 运 筹帷幄 掌握谈话的主动权 整个交流过程中药品销售人员以 一位学生求教的身份出现 3 人员对科室促销 在药品刚进医院时 组织门诊 住院部相关科室的医务人 员在饭店或酒店进行座谈 以宣传新产品为由建立促销网络 可以给一定的组织费 让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部 医生通知到位 定在某一时间和地点开座谈会 为每人准备一 套产品资料 产品样品一盒 说明书 产品宣传册 临床报告书 促销礼品各一份 会议过程中 要注意保持温馨 和缓的气氛 座谈会内容可分为公司简介 主要介绍公司的发展前景 产品知 识 临床报告 侧重于谈产品作用机理 用法用量 三个方面 会 议快结束后就餐并发小礼品 并要求各到会人员留下姓名 住 址 电话 便于以后互相交流 4 定期以产品交流形式 组织院领导及其亲属参加旅游及 其他观光活动 加深相互之间感情 以确保我公司的产品在医 院长期稳定销售 20xx 年 x 月 x 日至 x 日 药品营销公司隆重举行了 20 xx 年上半年工作总结及培训会议 集团总裁 营销总监 各总经 理助理 各办事处经理 新员工和公司内勤部门经理及相关人 员 60 余人出席了会议 在药品营销公司半年工作总结报告会中 xx 总指出 上半 年药品营销公司健全了内部组织与制度 运作越来越独立 部 门职责更清楚 下一步运营更加规范 截止 x 月 x 日 药品营 销公司成立了 28 个办事处 销售队伍扩大到 58 人 但是目前 销售队伍较年轻 整体经验不足 销售人员的业务知识 技能 社会阅历等都有待提高 公司将会给予支持 加强教育 培训 以提高销售队伍的整体水平 xx 总还明确指出公司下一步的发 展战略方向 强调办事处管理模式 职能与办事处经理职责的 转变 保证团队发展 会上 内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半 年工作总结 以 xx 总的要求 以数字为导向 以市场为中心 以客户为中心 以销售为中心 为宗旨 从销售 客户以及市嘲 四率 几个方面 用数据的方式分析各省区的工作情况 指出优 势与不足 外勤汇报半年以来的销售工作情况 进展以及下一 步的工作开展计划 并且采劝问答 方式 外勤人员提出存在的 问题 xx 总逐一给予明确答复 通过总结报告 充分达到内 外勤工作透明化 程序化的效果 同时使内 外勤之间的工作 得以互相理解 为今后的沟通 协作奠定良好的基础 员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式 特聘请 北京 xx 管理顾问公司讲师 xx 老师进行培训 整个培训围绕着 提升办事处经理管理能力 执行力 营销技巧 产品知识等方 面内容进行培训和交流 全面提高公司各办事处经理的营销能 力 完善各办事处的管理模式 会议最后 经全体参会人员公开投票选举的方式 评选出 半年度优秀员工 并对评选出的优秀员工以及第一季度 第二 季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰 xx 总对药品营销公司下一步工作提出要求 要深度营销 根据公司产品特点 向二级 三级市场推进 对产品合理定位 组成产品群 同时细分市尝细分产品 销售不走单一路线 慢 慢渗透到终端 更贴近终端市场 下半年将启动 otc 市常加强 团队建设 使我们的员工队伍更有战斗力 凝聚力 员工要适 应企业文化 与公司共同发展 共同进步 销售经理个人工作计划优秀篇销售经理个人工作计划优秀篇 3 xx 是一家方便面企业的销售经理 自他担任该职务 3 年以 来 每年的销售工作计划便成为了他的 必修课 他的销售计 划不仅文笔生动 描述具体 而且还往往理论联系实际 策略 与实战并举 数字与表格齐下 很好地指导了他的营销团队 使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作 在不断修订 和检核的过程中 取得了较好的引领效果 那么 李经理的年 度销售计划是如何制定的呢 它又包括哪几个方面的内容 一 市场分析 年度销售计划制定的依据 便是过去一年 市场形势及市场现状的分析 而李经理采用的工具便是目前企 业经常使用的 swot 分析法 即企业的优劣势分析以及竞争威胁 和存在的机会 通过 swot 分析 李经理可以从中了解市场竞争 的格局及态势 并结合企业的缺陷和机会 整合和优化资源配 置 使其利用最大化 比如 通过市场分析 李经理很清晰地 知道了方便面的市场现状和未来趋势 产品 档次 向上走 渠道 向下移 通路精耕和深度分销 寡头竞争初露端倪 营销组合策 略将成为下一轮竞争的热点等等 二 营销思路 营销思路是根据市场分析而做出的指导全 年销售计划的 精神 纲领 是营销工作的方向和 灵魂 也是销 售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念 针对这一点 李经 理制定了具体的营销思路 其中涵盖了如下几方面的内容 1 树立全员营销观念 真正体现 营销生活化 生活营销化 2 实施深度分销 树立决战在终端的思想 有计划 有重点地指 导经销商直接运作末端市场 3 综合利用产品 价格 通路 促销 传播 服务等营销组合策略 形成强大的营销合力 4 在市场操作层面 体现 两高一差 即要坚持 运作差异化 高 价位 高促销 的原则 扬长避短 体现独有的操作特色等等 营销思路的确定 李经理充分结合了企业的实际 不仅翔实 有可操作性 而且还与时俱进 体现了创新的营销精神 因此 在以往的年度销售计划中 都曾发挥了很好的指引效果 三 销售目标 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚 点 因此 科学 合理的销售目标制定也是年度销售计划的最 重要和最核心的部分 那么 李经理是如何制定销售目标的呢 1 根据上一年度的销售数额 按照一定增长比例 比如 20 或 30 确定当前年度的销售数量 2 销售目标不仅体现在具 体的每一个月度 而且还责任到人 量化到人 并细分到具体 市场 3 权衡销售目标与利润目标的关系 做一个经营型的营 销人才 具体表现就是合理产品结构 将产品销售目标具体细 分到各层次产品 比如 李经理根据企业方便面产品 abc 分类 将产品结构比例定位在 a 高价 形象利润产品 b 平价 微利 上量产品 c 低价 战略性炮灰产品 2 3 1 从而更好地控 制产品销量和利润的关系 销售目标的确认 使李经理有了冲 刺的对象 也使其销售目标的跟踪有了基础 从而有利于销售 目标的顺利达成 四 营销策略 营销策略是营销战略的战术分解 是顺利 实现企业销售目标的有力保障 李经理根据方便面行业的运作 形势 结合自己多年的市场运做经验 制定了如下的营销策略 1 产品策略 坚持差异化 走特色发展之路 产品进入市场 要充分体现集群特点 发挥产品核心竞争力 形成一个强大的 产品组合战斗群 避免单兵作战 2 价格策略 高质 高价 产品价格向行业标兵看齐 同时 强调产品运输半径 以 600 公里为限 实行 一套价格体系 两种返利模式 即价格相同 但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略 3 通路 策略 创新性地提出分品项 分渠道运作思想 除精耕细作 做好传统通路外 集中物力 财力 人力 运力等企业资源 大力度地开拓学校 社区 网吧 团购等一些特殊通路 实施 全方位 立体式的突破 4 促销策略 在 高价位 高促销 的 基础上 开创性地提出了 连环促销 的营销理念 它具有如下 几个特征 一 促销体现 联动 牵一发而动全身 其目的是大力度 地牵制经销商 充分利用其资金 网络等一切可以利用的资源 有效挤压竞争对手 二 连环的促销方式至少两个以上 比如销售累积奖和箱 内设奖同时出现 以充分吸引分销商和终端消费者的眼球 三 促销品的选择原则求新 求奇 求异 即要与竞品不 同 通过富有吸引力的促销品 实现市场 动销 以及促销激 活通路 通路激活促销之目的 四 服务策略 细节决定成败 在 人无我有 人有我优 人优我新 人新我转 的思路下 在服务细节上狠下工夫 提出 了 5s 温情服务承诺 并建立起 贴身式 保姆式 的服务观念 在售前 售中 售后服务上 务求热情 真诚 一站式等等 通过营销策略的制定 李经理胸有成竹 也为其目标的顺利实 现做了一个良好的开端 五 团队管理 在这个模块 李经理主要锁定了两个方面 的内容 1 人员规划 即根据年度销售计划 合理人员配置 制定了人员招聘和培养计划 比如 xx 年销售目标 5 个亿 公 司本部的营销员队伍要达到 200 人 这些人要在什么时间内到 位 落实责任人是谁等等 都有一个具体的规划明细 2 团队 管理 明确提出打造 铁鹰 团队的口号 并根据这个目标 采 取了如下几项措施 一 健全和完善规章制度 从企业的 典章 条例这些 母法 到营销管理制度这些 子法 都进行了修订 和补充 比如 制定了 营销人员日常行为规范及管理规定 营销人员 三个一 日监控制度 营销人员市场作业流程 营销员管理手册 等等 二 强化培训 提升团队整体素 质和战斗力 比如 制定了全年的培训计划 培训分为企业内 训和外训两种 内训又分为潜能激发 技能提升 操作实务等 外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校 培训 机构接受培训等等 三 严格奖惩 建立良好的激励考核机制 通过定期晋升 破格提拔 鼓励竞争上岗 评选营销标兵等形 式 激发营销人员的内在活力 李经理旨在通过这一系列的团 队整合 目地是强化团队合力 真正打造一支凝聚力 向心力 战斗力 爆发力 威慑力较强的 铁血团队 六 费用预算 李经理所做销售计划的最后一项 就是销 售费用的预算 即在销售目标达成后 企业投入费用的产出比 比如 李经理所在的方便面企业 销售目标 5 个亿 其中 工 资费用 500 万 差旅费用 300 万 管理费用 100 万 培训 招待以及其他杂费等费用 100 万 合计 1000 万元 费用占比 2 通过费用预算 李经理可以合理地进行费用控制和调配 使企 业的资源 好钢用在刀刃上 以求企业的资金利用率达到最大 化 从而不偏离市场发展轨道 李经理在做年度销售计划时 还充分利用了表格这套工具 比如 销售目标的分解 人员规划 培训纲目 费用预算等等 都通过表格的形式予以体现 不仅一目了然 而且还具有对比 性 参照性 使以上内容更加直观和易于理解 年度销售计划的制定 李经理达到了如下目的 1 明确了企业年度营销计划及其发展方向 通过营销计划 的制定 李经理不仅理清了销售思路 而且还为其具体操作市 场指明了方向 实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变 2 实现了数字化 制度化 流程化等等基础性营销管理 不仅量化了全年的销售目标 而且还通过销售目标的合理分解 并细化到人员和月度 为每月营销企划方案的制定做了技术性 的支撑 3 整合了企业的营销组合策略 通过年度销售计划 确定 了新的一年营销执行的模式和手段 为市场的有效拓展提供了 策略支持 4 吹响了 铁鹰 团队打造的号角 通过年度销售计划的拟 订 确定了 铁鹰 打造计划 为优秀营销团队的快速发展以及 创建学习型 顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础 销售经理个人工作计划优秀篇销售经理个人工作计划优秀篇 4 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做 1 建立一支熟悉业务 而相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源 一切销售业绩都起源于有一个 好的销售人员 建立一支具有凝聚力 合作精神的销售团队是 企业的根本 在明年的工作中建立一个和谐 具有杀伤力的团 队作为一项主要的工作来抓 2 完善销售制度 建立一套明确系统的业务管理办法 销售管理是企业的老大难问题 销售人员出差 见客户处 于放任自流的状态 完善销售管理制度的目的是让销售人员在 工作中发挥主观能动性 对工作有高度的责任心 提高销售人 员的主人翁意识 3 培养销售人员发现问题 总结问题 不断自我提高的习 惯 培养销售人员发现问题 总结问题目的在于提高销售人员 综合素质 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法 和建议 业务能力提高到一个新的档次 4 在地区市建立销售 服务网点 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题 约好的客户 突然改变行程 毁约 车辆不在家的情况 使计划好的行程被 打乱 不能顺利完成出差的目的 造成时间 资金上的浪费 5 销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子 根据 公司下达的销售任务 把任务根据具体情况分解到每月 每周 每日 以每月 每周 每日的销售目标分解到各个销售人员身上 完成各个时间段的销售任务 并在完成销售任务的基础上提高 销售业绩 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质 公 司的指导方针 团队的建设是分不开的 提高执行力的标准 建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是 工作的关键 销售经理个人工作计划优秀篇销售经理个人工作计划优秀篇 5 为了实现 20 xx 年的计划目标 结合公司和市场实际情况 确定 20 xx 年几项工作重点 1 扩大销售队伍 加强业务培训 人才的引进和培养是最根本的 也是最核心的 人才是第 一生产力 企业无人则止 加大 人才的引进大量补充公司的新 鲜血液 铁打的营盘流水的兵 所以在留着合理的人才上下功 夫 在选好人 用好人 用对人 加强和公司办公室人沟通 多选拔和引进优秀销售人员 利用自己的关系 整合一部分业 务人员 利用业务员转介绍的策略 多争取业务人员 加大 招 聘 工作的力度 前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立 另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员 自己计划将工作 重点放在榜样的树立和新榜样的培养上 一是主要做好几个榜 样树立典型 因为榜样的力量是无穷的 人是有可塑性的 并且人是有惰性的 对销售队伍的知识 培训 专业知识 销售知识的培训始终不能放松 培训对业务 队伍的建立和巩固是很重要的一种手段 定期开展培训 对业 务员的心态塑造是很大的好处 并且根据业务人员的发展 选 拔引进培养大区经理 业务人员的积极性才会更高 2 销售渠道完善 销售渠道下沉 为确保完成全年销售任务 自己平时就积极搜集信息并及 时汇总 力争在新区域开发市场 以扩大产品市场占有额 合 理有效的分解目标