【写作范文3篇】医药销售计划

写作范文写作范文3 3篇篇 医药销售计划医药销售计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 医药销售计划2 20 xx年银行客户经理工作计划报告3 某沥青 砼路面工程施工管理工作计划及初步施工方案医药销售计划200 年 我们将医药销售市场打开新的思路 在保证医药品安全合格的基 础上 罗列出以下销售计划和目标 200 年医药销售工作计划销售70万盒 力争100万盒 需要对市场问 题进行必要的分析 对进行更细致的划分 并进行必要的工作指导 和要求 一 目前医药市场分析目前在全国基本上进行了点络建设 但因为 零售价格过低 18 00元 盒 平均销售价格在11 74元 共货价格在3 3 60元 相当于19 23扣 部分地区的零售价格在17 10元 盒 因为 为新品牌 需要进行大量的开发工作 而折合到单位盒的利润空间过 小 造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展 经过与业务员的大量沟通 业务员缺乏对公司的信赖 主要原因是公 司管理表面简单 实际复杂 加上地区经理的感情及不合适的沟通措 辞其他相关因素 造成了心理上的压力 害怕投入后市场进行新的划 分 或市场的失控 造成冲货 窜货的发生 不愿意进行市场投入 将变为情感的销售 实际上 因为低利润的原因 这样的情况将 可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变 如果强制性的进行市场的划分 因为公司没有进行必要的投入 更 没有工资 费用的支持 加上产品的 一 目前利润很少 并没有让业务员形成对公司的依赖 销售代表 对公司也没有无忠实度 势必造成市场竞争的混乱 相互的恶意竞 争 不仅不能拓展市场 更可能会使市场畏缩 二 营销手段的分析所有经营活动必须有一个统一的营销模式 而 不是所谓的放任自流 凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场 因为产品价格定位 产品用途的定位 同类产品的竞争分析等综 合因素的考虑 更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个 产品 事实上也是如此 与我来公司的前提出的以0tc 以农村市场 为目标市场的市场销售定位为主 以会议营络的组建和管理 迅速 提高市场的占有率 而依据业务员的自觉性来任其发展 公司只能听凭市场的自然发展 失去主动性 三 公司的支持方面分析到目前为止 公司对市场支持工作基本上 为0 而所有新产品进行市场开拓期 没有哪个企业没有进行市场的 适当投入 因为目前医药市场的相对透明 市场开拓费用的逐步增 加 销售代表在考虑风险的同时 更在考虑资金投入的收益和产出 比例 如果在相同投入 而产出比例悬殊过大 代表对其的忠实度 也过底 而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投 入 四 管理方面分析新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大 的怀疑 几乎所有人的感觉是企业没有实力 没有中外合资企业的 基本管理流程 甚至彼此感觉缺乏信任 没有安全感 企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥 组织行为的绝对 一 企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力 管理的绝对公平和公正 信息反馈的处理速度和能力的机制的健全 而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题 根据以上实际情况 为了保证企业的健康发展 充分发挥各智能部 门的能动性 提高销售代表对企业的依赖性和忠实度 对 年工 作做出如下药品销售工作计划和安排银行客户经理工作计划报告 年新一年新气象 是充满激情的一年 努力总结去年工作中的不足 巩固好团队今年的管理工作 强有力的提高团队的凝聚力 向心 力及执行力 促进团队成员之间的感情 用饱满的青春士气 把今 年的业绩做的提升 通过进一步优化管理计划 精神文化建设和营 销方案 深入推进天琪团队建设 坚定信心 众志一心 扎实完善 今年的各项工作 做好今年的工作意义重大 一 充分认识完成今年资产量的目标艰巨性 去年 我们团队业绩量做的离目标太远 营销计划的实施中遇到不 少的问题 团队在营销宣传当中 无法拿到相应的礼品实物及模拟品 不能更 好的做好宣传计划 点维护方面 因银行业的竞争 对证券公司的客 户经理 要求过高 对于信用及 基金及存款方面月度任务较重 导致我们的客户经理都在为点宣传方面进度迟缓 虽然是团队配合 个人完点维护 可是对于存款难度还是较大 对点开发我们处于劣势 不能够在为银行提供存款和更好双赢 营销方案 达成双方的合 作目的 没有一个很好的渠道开发 营销计划的开展难度就增加了 二 充分认识推进优化管理工作的重要性 团队管理进入了成长阶段 一些深层次的问题可能还会凸显出来 构建完善的团队管理计划尤为重要 综合计划改革今年进入实质性 实施阶段 通过对于团队成员间的凝聚力 向心力 执行力及对工 作的热情等现状存在的一些问题 作出新的优化计划 及时解决其 问题 完善团队管理 三 充分认识招聘成员的重要性 新的成员是团队的新鲜血液 是补充团队发展的重要部分 没有新 成员的增加 大家庭的组成也是不可能的 公司对于招聘方面做出 好的优化方案 以团队招聘细化 一并实施 善营销目标 充分的认识形势问题和任务的目标 完善20 xx年 团队新景象 新 变化完善完成各项任务 好以下6个方面的工作 一 营销管理制度 1 日常管理 分组管理制度工作中 将团队分成3个小组 通过把 人数落实到分组 由小组长进行管理 提高其团队发展 并通过与小组长沟通 更深入的了解到团队每个成员工作上 生活 上的情况 工作上进行良性竞争 日常一对一管理工作中 多与团队成员沟通 了解趋于成员的展 业情况及宣传中遇到的问题 及时指导 给予他们鼓励和支持 工作效率制度工作中 要销售人员 熟悉自己的岗位职责 1 千方百计完成区域销售任务 2 努力完成销售中的各项要求 3 负责严格执行客户开户手续流程 4 积极广泛收集市场信息并及时上报 5 严格遵守公司各项规章制度 6 对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感 7 完成领导交办的其它工作 建立团队高效率的工作精神 团队以每个月15日之前完成当月工作 情况 通过高效率模式对新员工进行影响 便于后期团队管理 2 会议管理团队会议是团队发展的重要环节 会议是现代管理的一 种重要手段 销售人员对公司的指示精神理解不够 销售心态就不 稳定 就不会严格按照终端思路开拓客户 工作效率就大大折扣 工作内容通过会议中回顾和总结昨天的工作 进行业绩分析 认 识到其不足 对其批评 共同交流 找到好的方法和途径 解决市 场遗留问题 恢复市场肌体 提高工作效率 内容新增资产 开户数 客户疑问 会议精神一天之际在于晨 周一是当周的关键日子 通过周一开会对上周工作不足进行批评指 正 指正的方式决定了其主要意义 营销主要的成功方法 无异于 精神支持和鼓励 使人有更高的上进心 周一对大家工作进行鼓励 调动起积极性 致使工作顺利完成 会议文化会议中增加才艺展示 把个人优秀的一面展现出来 彰 显其自信和人格魅力 鼓舞其团队士气 增强其团队向心力和凝聚 力 二 人员招聘销售团队组建 人员招聘是重要的部分 不断地补充 新力量 团队才能更好的发展 招聘分一下三个方面 网站招聘通过助理招聘 招募优秀成员 人才市场招聘结合人才大市场 进行招聘 校企合作这个是创新招聘的一中新方式 目前还没有成功 通过 与学校领导进行沟通 开办期毕业生校企合作 在毕业生毕业前进 行培训 了解其优秀成员 招募到公司 在与深圳职业技术学院进行 中 三 区域培训在公司的组织的培训下 团队内部进行新员工开户培 训强化方案 新员工开户流程及企业文化代训 A股 B股开 基金 创业板 机 构开户户 销售技巧及话术培训 SWOT分析教材 客户面谈沟通的技 巧 点开发维护 从业资格考试培训 证券基础知识 证券交易知 识 四 网点开发及维护目前有岗厦交通点 建点 点巡查和银行行长 了解其客户经理工作情况 加强其维护和业绩促成 通过完成上述工作 使我认识到一个优秀团队应当具有优秀的管理 能力 不断强化的团队服务意识 遇事养成个人经常换位思考的能 力 良好的协调 沟通能力 及时发现 解决问题的能力 准确分 析 判断 预测市场的能力 对于管理者保持管理信息及时 对称 的能力 良好的语言表达能力 较强的创新能力 以提高团队工作效率和工作质量为标准 这样才能不断增强团队工 作的号召力 凝聚力和战斗力 某沥青砼路面工程施工管理工作计划及初步施工方案1工程概况 市 港湾大道工程位于 市南山区前海 是 港西部 蛇口 妈湾 赤 湾 海星等 港区的主要对外疏港道路 也是 市快速干道的一部 分 西环 港湾大道全长3107 92m 路幅宽度为110m 近期为双向六车道 预 留远期扩宽为双向八车道的用地 路面结构设计采用沥青砼路面结构 自上而下组合如下4cm厚沥青玛 蹄脂碎石混合料 SMA 16 6cm厚中粒式沥青砼 AC 20I 一合成材料7cm厚粗粒式沥青砼 AC 30I 25cm厚6 水泥稳定石粉渣 将由其它施工单位完成后移交 25 cm厚4 水泥稳定石粉渣 同上 目前路基工程已经完成 正在进行 市政管线施工 2我公司对本项目的理解 相关施工经验 建议2 1我公司对本项目 的理解a 市港湾大道工程是 港西部港区的主要对外疏港道路 也是 市快速干道的一部分 西环 是政府改善投资环境 为民 办实事的重点形象工程 该工程能否安全 优质 高速 低耗地完成 都将会引起社会各界 较广泛的关注 无论是对政府 还是对施工单位的形象都有较大的 影响 b 百年大计 质量第一 由于该工程为重点形象工程 其施工质量的优劣将显得特别重要 c 尽早缓解道路交通压力 提高道路运能是市政道路工程建设的最 主要目的 现场施工如何合理组织以确保工期 将是该项目管理的一大关键 d 该工程建设过程中 可能对现有交通有些影响 应根据施工现场具体情况商定临时交通组织方案 把可能的影响降 到最低限度 e 因该工程路基 水泥稳定石粉渣基层将由其它施工单位完成后移 交 其施工质量的好坏除需验证施工资料 现场实测实量外 尚需 时间检验 因此 在几方办理中交手续时 必须明确各自的责任 2 2我公司在沥青砼路面施工中的经验a 特别重视道路路基及水泥 稳定石粉渣基层的密实度 强度 回弹模量 弯沉值等保证项目的 施工技术指标是否符合设计及规范要求 b 在施工沥青砼路面前 应严格检查道路基层面的坐标 高程 宽 度 平直度 纵横坡度 弯曲半径等施工技术指标是否符合设计及 规范要求 还应检查道牙 井圈井盖是否与路面接顺 否则 需由上道工序施工单位进行返修 c 施工前应封闭交通 清理基层并修理 在立道牙上标出面层标高 线以控制摊铺厚度 并调整检查井盖标高 d 各种原材料均应在检验合格后方可使用 在沥青混合料拌和中 除检查设备计量 测量系统和机械部分完好 外 重点加强对沥青 集料 成品料温度的检测 严格控制沥青用 量 e 沥青路面施工的重点是应控制好各个阶段的温度 确保温度不低 于要求 并使运输时间缩短 摊铺连续进行 碾压紧跟其后 加快 施工节奏 f 施工时 应跟踪检查纵横坡度 平整度 现场用核子