《青野广告策划案》PPT课件.ppt

公司概况百事可乐公司于1902年成立 原名为洛夫特公司 1941年改名为百事可乐股份公司 1965年改为百事可乐公司 公司系采用北卡罗来纳州纽伯恩一名药剂师布雷德海姆在1893年所研究配制出来的一种药剂发展成为饮料公司的 60年代开始向多种经营方向发展 1965年合并了弗利托 莱公司 快餐馆 1970年兼并威尔逊体育用品公司 1973年兼并来因戈尔德公司 饮料 1976年合并了李韦汽车货运公司 1978年兼并塔戈贝尔公司 墨西哥达餐馆 业务项目包括饮料 食品 饮食服务 运输和体育用品等 饮料主要是软性饮料和果汁 国内外有上千个制造和装瓶厂 销往148个国家和地区 重点是拉美地区 其中在国内约占市场的四分之一 国外主要销往阿根廷 加拿大 墨西哥 委内瑞拉 联邦德国和菲律宾 食品主要是快餐食品 运输主要是向国内外运输和发送家庭用品 消费者用品和工业产品 在国内外有1200多个机构处理运输业务 饮食服务主要是经营快餐馆 体育用品包括制造和销售高尔夫球 棒球 羽毛球 篮排球等以及其他体育用品 百事公司 Pepsi Inc 是世界上最成功的消费品公司之一 在全球200多个国家和地区拥有14万雇员 2004年销售收入293亿美元 为全球第四大食品和饮料公司 百事可乐包括的饮料品牌 百事可乐 七喜 美年达 激浪 亚洲 北冰洋 天府 佳得乐 系列 都乐 系列等 百事品牌的理念是 渴望无限 倡导年轻人积极进取的生活态度 寓意是对年轻人来说 机会和理想有着无限的空间 他们可以尽情的遐想和追求首先 从产品定位来分析 百事可乐的定位非常明确 是以年轻人为主 充分迎合青年人的心理需求 口感也符合年轻人的胃口 同时 它的产品种类繁多 消费者的选择性很大 具有强大的吸引力 产品分析 买味道 百分之41的人认为口感很重要 所以味道是饮品生产首选倾向的重点买情节 饮品的聚会时主要消费品 消费时这要讲究情调与气氛买名气 百分之21的人认为品牌是主导他们购买产品的因素之一 在同一档次的产品中 那一产品响就购买那一品牌的产品 在公共场合群体消费更是如此 消费者购买主要是心里满足和自豪感 买功能 饮料的功能多种多样 可乐与绿茶能清肠胃 果汁含丰富维生素C 蒸馏水更体贴人的身体 给人吸收大量水分 帮助人体内循环 从年轻人身上发现市场 把自己定位为新生代的可乐 并且选择合适的品牌代言人 邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人 把品牌人格化形象 通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造 消费者分析 竞争对手分析 百事可乐最大的竞争对手是可口可乐 可口可乐是全球最大的软性饮料业巨人 拥有大厂优势及强大之全球竞争力具有强势的行销能力 体系及企业广告品牌形象深植人心 成为了消费者生活之一部分 核心产品有神秘的配方 而且一直是极度保密 这个使可口可乐这个饮料流行100年後而不衰和麦当劳等素食行业具有良好的合作关系市场占率高 产品更为市场之领导品牌 百事可乐的广告给人一种巨星扎堆的感觉 百事可乐的广告中 最不缺的 应该就是巨星了 百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体 在广告和社会公益活动中借助迈克尔杰克逊 张国荣 布兰妮 王菲 罗志祥 蔡依林 郭富城 陈慧琳 郑秀文 赵晨浩 热力兄弟 贝克汉姆 里瓦尔多 卡洛斯 范志毅 李玮峰 祁宏perfume等一大批明星作为品牌代言人 极力倡导企业文化所提倡的精神 使百事的 新一代的选择 和推崇 快乐自由 的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受 广告活动情况 1898年清爽 可口 百事可乐 1903年提神 爽心 增进消化 1905年可口之饮料 1906年天然饮料 百事可乐 1907年百事可乐 可口 健康 1909年百事可乐 使你才气焕发 1910年喝百事可乐 让你心满意足 1923年这就是健康 百事可乐品尝百事 你将喜欢它 1928年百事可乐 激励你的士气 1932年一样的价格 双倍的享受 1939年一样的价 双倍的量 1940年百事可乐是属于你的饮料 1943年令人诱惑的口味 1945年百事可乐 更多 更好 1949年口味最好 花钱更少 1950年量多 活力更多 1953年清新 爽口 1958年爱社交 喝百事喝百事 增友谊 1959年百事可乐令你心旷神怡 百事可乐广告语 1984年百事可乐 新一代的选择 1987年百事可乐 美国的选择 1990年亲爱的 这就是您所需要的 1992年不能没有它 百事可乐 1993年年轻 开心 喝百事 1995年百事之外 别无选择 1996年改变新的一页 百事可乐 1998年新一代的选择Thechoiceofanewgeneration渴望无限 AskforMore 1999年百事 渴望无限快乐的可乐 2004年突破渴望 DareforMore 敢于第一 DaretoBeNo 1 2007年突破创造发现More 2008年全民携手舞动中国 2008年欢聚时刻共享百事 2009年百事我创 2010年LOVE PEPSINEX 2011年渴望就是力量 出现在谢霆锋 成者为王 的百事广告曲中 2012年把 乐 带回家 注 多用的广告词是新一代的选择 各饮料品牌营销方式对比 虽然 百事 的很多广告的大手笔值得称道 但在对销售终端的营销却显得心不在焉 记得 统一冰红茶 搞过一次 集瓶标 送门票 的循环演唱会 一向不喝 冰红茶 的人都连买几瓶 不是因为喜欢 就是为了得到门票 或者帮朋友攒门票 可谓盛况空前 甚至我身边的朋友就有买一箱来喝的 可见消费的冲动性 百事 有这么多的明星优势 可 百事 有充分的利用这些资源吗 可 百事 的营销却很少作到 百事可乐在广告上的投入巨大 明星战术在无形之中提高了成本 容易降低了对消费者的关注程度 因为 百事可乐可以适当的控制明星战术人员的投入 把花在明星上的钱投入到销售之中去 在销售方面另创高峰 建议 1 请问您的性别是 单选题 选项A 女士B男士2 您喜欢喝哪种品牌的碳酸饮料是 单选题 选项A 百事B可口可乐C娃哈哈3 您有喝百事碳酸饮料的习惯吗 单选题 选项A 常喝B不定期C 从来都不4 您为什么不喜欢喝百事碳酸饮料 单选题喜欢喝的跳过这题 选项A 不喜欢喝碳酸饮料B 气太足 胃受不了C口感不好5 您对百事品牌的评价 单选题 选项A 国际知名B 一般C 无从得知6 您觉得百事的外观包装怎么样 单选题 选项A 外观精美B颜色鲜明C 颜色单一 调查问卷 7 您一般购买哪种类型的百事产品 单选题 选项A 易拉罐 B小瓶装 C大瓶装8 您平时是选择喝有糖的百事还是低糖 单选题 选项A 有糖B低糖9 您认为百事饮料的价格 单选题 选项A 非常B适中C 很贵D 非常贵10 如果百事有促销活动 您一般情况 单选题 选项A 会B 可能会C 不会11 您是通过什么样的渠道了解百事的 单选题 选项A 店内海报B 网络C 电视广告D 平面广告12 您常在哪些地方购买该饮料 单选题 选项A 大型超市B 小型超市C 便利店 消费群体主要有三种 学生 白领和层次较高的自由职业者 消费群体都是小于16岁和16到30岁这两个年龄最为集中 以上职业和年龄段的消费群体正是年轻富有激情 对时尚最为敏感的一族 购买因素 人们在买一个产品时会关注产品的知名度 尤其是在这个鱼龙混杂的碳酸饮料市场 特别是对于百事可乐 有其强劲品牌对手 可口可乐 品牌是关键饮用场合 百事可乐名列出各种场合 看球赛 思考时 聚会时 游玩时 口渴时 无聊时 等 可见 饮用该产品的产合多数与年轻 激情 时尚有关 百事市场调查结果分析 购买者 统计表明 大约百分之九十的受调查者是由自己购买百事可乐的