电子商务站点推广.doc

电子商务型站点推广方案 一、网站推广有人形象地说，一个成功的网站等于专业的设计加上成功的推广。可见网站推广的重要性。网站推广策略就是综合利用企业现有的资源整合各种手段达到推广的目的。它有多种方法或者手段可以使用。（一）搜索引擎注册搜索引擎是目前最重要、效果最明显的网站推广方式，也是最为成熟的一种网络营销方法。1.关键字的选择企业在使用搜索引擎注册进行网站推广时最重要的工作也是首要的工作就是进行关键字的选择。（1）根据网站推广目标确定关键词的外延大小，需要注意的是为了使企业的关键词与企业产品和服务更相关,可以使用较长的词组或短语，但是请记住：尽量不要包含没有搜索价值的过滤词。（2）根据企业目标顾客使用关键词的情况，找到更多的关键词。（3）根据企业产品和服务的名称，选择与之相关的关键词。（4）综合分析你的关键词列表中所有的关键词，并从中确定你的关键词。2.搜索引擎的优化 搜索引擎优化的基础是丰富并及时更新的网站内容。网站内容是网站的生命源泉。丰富的信息是一个网站吸引用户的基本要素，丰富的内容也是吸引用户重复访问的最重要因素。一个网站不断有新的内容是用户频繁光顾的最大的原因。更新速度快也是网站吸引搜索引擎蜘蛛频繁光顾的最简单的原因。 搜索引擎优化的核心策略是关键词策略。关键词的分布应做到无所不在，有所侧重。增加外部链接是搜索引擎优化快速见效的方法。3.搜索引擎竞价排名服务商的选择当企业关键词已经确定，要注册登录的搜索引擎也已经确定，这时候你应当重点考虑搜索引擎竞价排名，你可以选择基于竞价的搜索引擎排名服务（收费），也可以选择自然搜索结果排名服务（免费）。4. 分类目录的注册及相关链接的建立搜索引擎排名的进一步工作：分类目录的注册及相关链接的建立。（二）链接推广1.交换链接和交换广告推广策略交换链接是具有一定相关性或互补优势的网站之间的简单合作式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称，并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的2.登录网址导航现在网上有很多把收集网址并将其分类，提供网址导航服务的网站，方便用户有针对性地搜索，其中有很多是免费登录的,通过登录网址导航网站，企业网站就能被目标消费群有目的地搜索到。3.登录行业网站 这种免费策略就是登录一些行业的网站，提供链接和公司简介，供消费者有目的地登录查找。它的优缺点与登录网址导航的类似，优点是客户目标群突出，针对性强，缺点是属于被动推广。（三）电子邮件网站推广法EMAIL营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。其中强调了三个基本因素：（1）基于用户许可（2）通过电子邮件传递信息（3）信息对于用户是有价值的。它的具体做法是企业借助各种渠道收集相关客户的电子邮件信息，把自己的E-mail设计成一定的风格，并把本公司的网址自动附加到每一封发出的电子邮件上，在进行正常通信的同时，也起到了推广自己网站的效果。（四）病毒性营销推广所谓病毒营销(Viral Marketing)，是指通过消费者向消费者传递营销信息的营销方式；这种营销像“病毒”一样利用个人用户向其他用户传递信息，从而达到信息受众的数量以指数级的速度增长。1.免费资料和服务 为广大的消费者免费提供一些为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容,然后在这些服务中加入自己的广告或者链接。由于这些都是免费的，因此极易被传播和推广。2.有趣页可以制作一些精美的，或者有趣的页面，加上网站信息和网址一起传播，这种策略的优点就在于利用了人与人之间相互联系的关系网和网民的积极性。成功实施病毒性营销需要五个步骤 ：（1）病毒性营销方案的整体规划和设计；（2）病毒性营销需要独特的创意，病毒性营销之所以吸引人之处就在于其创新性；（3）对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播；（4）对病毒性营销的原始信息在易于传播的小范围内进行发布和推广；（5）对病毒性营销的效果进行跟踪和管理。（五）信息发布推广信息发布推广策略就是将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、论坛、供求信息平台、行业网站等。不过，需要及时更新自己网站的信息，以充分发挥网站的功能。（六）网络广告推广（七）公共关系与在线公关网络公司的公共关系是它在运行中，为使自己与公众相互了解、相互合作而进行的传播活动和采取的行为规范。一个适当的公共关系运动能够成为网站推广的诸多有价值的推广工具之一。积极的出版物宣传比起大量的广告更能获得对潜在顾客的可靠度。网络本身可以当作媒体，网站推广可以采用网上新闻发布会的形式。举办各类活动也是打品牌以及与用户沟通的好办法。做广告可以传达网址和网站定位信息，举办活动则可接近与用户的距离。网友见面会是最常用的形式，可以提高人气、改善网站服务。搜狐一贯注重举办大型活动，此外，网站推广也使用赞助和慈善捐赠的形式。（八）传统推广1.传统媒体网站推广借助于传统媒体（如广播、电视、报纸、杂志等）发布专门的网站推广广告。2.传统产品（企业）广告附加推广法主要用于宣传企业、品牌、产品的传统广告在企业营销活动中的应十分普遍，而这里其实潜藏了一个宣传企业网站的良机。3其他的推广方案网摘和书签可以为我们带来丰厚的流量，给站点加入收藏连接。让每位浏览的用户自己收藏!当然，他的好友越多，那么点击率越大。4、baidu空间在百度空间营销产品还是发布软文都是个不错的选择。5、贴吧，知道多去贴吧，知道回复，也是一个获取流量的捷径!6网络广告目前比较知名的就是谷歌广告和百度广告，对于做国内推广的厂家来说，百度的优势不言而喻。7建立网站并每天更新做好企业网站，并做好优化，企业网站的大忌是上传完成之后，不管不问，完全失去了企业网站本身的作用。所以维护好企业网站是非常重要的。 （九） 资源合作推广通过网站交换链接、交换广