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文档简介

如何做好理财沙龙 2020 3 26 1 何谓沙龙 沙龙即小型产品说明会 是以对多人方式进行的保险理念的沟通和引导 多方 讲师 营销员 主管 共同进行观念疏导 借助现场销售氛围 激发到场客户的购买欲望 进而做出购买决定的销售模式 2020 3 26 2 理财沙龙的形式 财富论坛茶花会主题讲座VIP客户联谊会感恩回馈客户答谢会传统节日主题会 2020 3 26 3 组织策划 分工部署 强势宣导 全力推动 会后追踪 会前沟通 会中操作 总结追踪 理财沙龙流程 2020 3 26 4 给客户一个来的理由给业务员邀请的理由 给客户一个来的理由给业务员邀请的理由 2020 3 26 5 2020 3 26 6 理财沙龙功能组结构图 策划组 礼仪组 会务组 宣讲组 后援支持 主持 主讲 购物组 场控 会场布置 客户签到 物资运送 设备 2020 3 26 7 三 宣导培训 召开早 夕会 统一步调进行理财沙龙宣导及培训 三句话三千万三不要 2020 3 26 8 三句话 针对客户经理 在主讲老师讲完后 客户经理要和客户说 1 您看您没白来吧 手气那么好 拿了那么多奖品 开心吧 产品亮点 促成 2 刚才老师讲的你都清楚吧 产品亮点 促成3 这个产品好吧 产品亮点 促成 2020 3 26 9 三句话 针对银行柜员 1 这是我们银行代理的2 这个产品不错3 您办一点 您是有实力的 2020 3 26 10 三千万 在主讲老师讲完后千万不要和客户说 1 您回去和家人商量 您回家去考虑一下 我等你电话 2 您觉得这个产品还有什么问题吗 3 您认为这个产品好不好 2020 3 26 11 三不要 在主讲老师讲完后 不要和客户说 应该大概也许不确定的词汇 这
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