服装行业的B2B模式PPT课件.ppt

B2B名词解析 BusinessToBusiness是指一个互联网市场领域的一种是企业对企业之间的营销关系 B2B平台作用 它将企业内部网通过B2B网站与客户紧密结合起来通过网络的快速反应为客户提供更好的服务从而促进企业的业务发展 近年来B2B发展势头迅猛趋于成熟 B2B电子商务模式 指企业通过网络推广品牌 推广产品 开展业务的方式 1 面向制造业或面向商业的垂直B2B 这种模式下的B2B网站类似于在线商店这一类网站 其实就是企业网站 就是企业直接在网上开设的虚拟商店 通过这样 自己的网站可以大力宣传自己的产品 用更快捷更全面的手段让更多的客户了解自己的产品 促进交易 或者也可以是商家开设的网站 这些商家在自己的网站上宣传自己经营的商品 目的也是用更加直观便利的方法促进 扩大交易 垂直模式B2B 虚拟商店 企业 开设 宣传 促进交易 为了 2 生产商或商业零售商 供应商 供货关系 经销商 销货关系 上游 下游 垂直B2B可以分为两个方向即上游和下游 3 综合模式面向中间交易市场的B2B 商业工作原理 将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会 这一类网站其实自己既不是拥有产品的企业也不是经营商品的商家它只提供一个平台在网上将销售商和采购商汇集一起采购商可以在其网上查到销售商的有关信息和销售商品的有关信息 Alibaba 阿里巴巴 TOXUE外贸网 慧聪网 中国制造网 采道网 环球资源网 销售商和采购商 4 自建模式行业龙头企业自建B2B模式是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台 缺点 类电子商务平台过于封闭缺少产业链的深度整合 特点 行业龙头企业通过自身的电子商务平台串联起行业整条产业链供应链上下游企业通过该平台实现资讯 沟通 交易 5 中国B2B电子商务发展前景与趋势 趋势体现在以下三点 服务性 信息型电子商务平台遭遇信息混杂的瓶颈 企业更倾向于选择直接提供购销服务的平台 专业性 专注某一品类的B2B电子商务网站 越来越受关注和青睐 在线性 在线交易型B2B电子商务前景极其广阔 但安全性广受关注 某些特殊产品还需要线下审和入驻商户资质等环节的配合 6 主要B2B电子商务网站简介阿里巴巴 传统电子商务信息平台的领袖 阿里巴巴以服装 小商品批发为主 兼做全品类商品电子商务 平台竞争较激烈 资源向大商户集中 慧聪网 由网络媒体外延形成的信息型电子商务平台 慧聪网行业资讯丰富 出身媒体影响了其电子商务平台的定位 平台商品信息量大 以广告推广性质为主 乐百供采购网 提供采购外包服务的服务型电子商务平台 乐百供采购网专做工业品类 为企业提供人工采购服务和销售推广服务 平台对入驻企业审核较严 但成交率和满意度较高 7 小额批发已经成为服装B2B的一块大蛋糕 小额批发 服装小额批发传统的常见进货渠道 1 服装批发市场进货的 2 有厂家进货的 3 有外贸和OEM渠道进货的 4 有库存渠道进货 小额批发作为服装B2B的创新经营模式也是必然的 适应了新的市场环境的发展 丰富了服装企业的渠道多元化 同时也是服装电子商务追求自身发展的结果 如果B2B只停留在概念上 没有丰富的创新的盈利模式和经营模式 那么它的垮台将是早晚的事 8 小额批发不一定要拘泥于直观批发的概念 在服装B2B上可以体现为网店 直营店 商城 广告 零售商 代理商等等 比如淘宝的皇冠贵族等就是一个很好的例子 具有此荣誉的店信誉高 货源渠道较专业 操作功能和权限等级高 小额批发和此种网店的结合必然能带来大量忠诚客户而且会口碑相传 也就冲击了网上零售 规模大实力强些的厂家还可以在B2B上推出专项专场批发活动 拉动销售 以上这些也弥补了很多服装厂商老板们对网络电子商务知识的缺乏 扩大了自己的销售渠道同时也传播了品牌效应 通过B2B做了小额批发 就意味着面对海量的客户 此间的问询 宣传 售后服务等必须要认真对待 可千万不要忽视 人言可畏 这个成语 B2B的创新 9 制约服装B2B上的小额批发发展的细节问题 服装B2B和商家之间就像找工作的人和招聘的公司一样也是相互选择的 服装B2B本身的信誉度 专业性 影响力 地域性 功能性 成长潜力 文化内涵等都将成为商家考虑的问题 而同样 商家的诚信力 品牌度 企业形象 发展前景等因素也会成为服装B2B要考虑的问题 如果利益参照度互不符合 那么合作也无从谈起 1 数量大但较为松散的小型交易 2 受传统的贸易习惯影响 商家间还念想着真金白银的面对面的贸易 3 在服装领域也存在着一些特殊性 比如可能存在面料 颜色 触感 感官差别 商家信誉 支付诚信 物流配送水平 售后服务 等问题 10 据悉 阿里巴巴一天的批发客流量达639万 最终成交商品数306万件 其中服装的成交占1 3 达100万件 不过深究其在线上交易的对象 阿里巴巴公关部负责人吴昊透露 在服装等日化消费品的领域中 买家仍以淘宝商户为主 针对于此 在淘宝上创业的多是没有资本的年轻人 这种5件起批 10件起批的量既避免了压货的风险 又极大限度地丰富网店 一淘宝卖家谈到 除此以外 混批也是留住小商户的好方法 记者在阿里巴巴的网站上了解到 只要具有混批标志的商品都可进行混批 门槛一般为5件起批或100元 200元或300元起批 阿里巴巴 阿里巴巴推出了 混批 小额批发 等举措 极大地满足了小商 阿里巴巴专门设立了 服装服饰批发 网页 11 这种小规模的服装批发距离真正意义上的服装批发电子商务化还有很大的距离 毕竟 依托淘宝小商户的阿里巴巴并没有接触到服装批发的核心 实体 业内人士表示 由于观念 成本等问题 拥有实体的厂家一般不会建设电子商务平台 因此 在网上搞批发的网店常是商务性公司 依托淘宝小商户的阿里巴巴模式分析 商户向厂家拿货 再通过网络批发出去 充当中间商的角色 针对对策 1 加速与实体联合 阿里巴巴举起了 广货赢天下 的旗帜 开展 广货北上 的电子商务模式 据了解 透过此平台 广州服装商家可零成本入驻阿里巴巴并设立 厂家直供 专场 据悉 专场上的商户都是经过严格资质认证的有加工生产能力的工厂 保证100 没有中间商成本 2 阿里巴巴也正加紧与专业性市场的合作 有知情人士向记者透露 阿里巴巴曾与如白马商城这些拥有庞大实体商铺资源的批发市场洽谈合作关系 以此打开实体市场 12 特色 1 白马服装网的主要工作不是服装批发 而是招商引资 帮助商户寻找加盟代理商 2 网站并没有如阿里巴巴般按厂家 商户进行划分 而是以衣服的样式为划分标准 操作模式与卓越网类似 而在网站上购衣也没有要求批发的字样 白马服装网 13 广州市衣联网络科技有限公司是中国最大 最专业的网上服装批发市场 汇聚了白马 十三行 沙河 虎门等一级服装批发商 专业为您提供一手服装批发货源 衣联网中国最值得期待的B2B网站 衣联网走双实体特色路线 上游 要清理没有实体货源的网络代理商 下游 要把电子商务市场的最大主体 网店大军拒之门外 目前衣联网的盈利模式不做 网络代销 抛弃 销售差价 的盈利模式 而是靠收取佣金盈利 按交易额提取5 左右的佣金 14 什么是 双实体 衣联上的服装批发商都是什么性质的 答 衣联上的服装批发商都是有实体工厂或者实体服装批发档口的实体服装厂商 衣联的 双实体 是针对上游和下游同时说的 即在上游供应商这方面 我们要求是有实体工厂或实体批发档口的实体商家 下游店主这方面 我们不对网店供货 仅对实体服装店供货 双实体 的提法是专门针对近年比较热门的 网商 概念提出的 所谓的网商 通常都是网络代理商或者网络批发商 双实体 则极度纯化了买卖双方的身份 上游是具有工厂或档口的厂家或实体批发商 下游则是有店铺的实体店主 双实体 的身份可以纯化货源和买家 在当今鱼龙混杂的网络供货体系中 它使卖家更容易找到对口的买家 也使买家更容易获得符合实体店需要的货源 因此具有一定的积极意义 但是 双实体 对交易平台的要求极高 所以在全球奉行此做法的市场凤毛麟角 双实体 最早起源于网上服装批发领域 由中国最大的网上服装批发交易市场 衣联网首先提出 利用自己在上下游两方面多年的积累 衣联网很好地体现了这个概念 15 缺点 衣联网走双实体路线的理由近乎愚 纯 因为现在的电子商务市场 网络代理和网店可以说是市场的绝对主力 双实体在极度纯化了买卖双方的身份 上游是具有工厂或档口的厂家或实体批发商 下游则是有店铺的实体店主 的同时 也将自己的发展 也使自己的市场凭空少了大半 优点 衣联网的双实体限制能使注重批量销售的实体批发商更容易找到对口的服装店主 也使服装店主更容易获得符合实体服装店需要的一手货源 因此具有一定的积极意义 相比那些 通吃型 的B2B 衣联网的 双实体 无疑是主动缩减了自己的生存空间 并且在运营上等于在给自己找麻烦 这个 能使服装流通渠道活起来 的电子商务 新玩法 能走多远 还取决于衣联网能否解决这其中潜藏的 许多许多的问题 16 服装界存在着两种厂家 生意艰难的小厂家和销量好的大厂家 网络服装批发需要考虑的问题 1 小厂家的货品质量不高成本却不低 由此造成产品利润低 很多滞销 网上销售的多是这样的产品 说白了 也只有这样的产品才需要通过各种渠道和方式走货 2 在大厂家中 除了单纯做网上批发的厂家外 好销的货一般都被长