业务激励方案

精品文档 1欢迎下载 二手车销售团队薪酬激励方案二手车销售团队薪酬激励方案 二手车收购 销售团队薪酬激励方案 一 目 的 为充分激励收购 销售队伍 实现营销目标 对开业现阶段的销售业绩采用 无风险 高激励 的激励机制 并按季度调整销售团队的薪酬政策 二 适用范围 评估 销售 综合团队的岗位 其他岗位不在调整之列 仍参照其他相关标准 执行 三 薪酬构成 评估 销售 综合团队一律采用月薪加销售奖金制 月薪即为当月的固定收入 包括底薪 餐补 通讯补助 销售奖金即为评估与销售业绩奖金 依据个人或团队 完成销售任务的实际情况按相应比例计提 四 各层级员工月薪标准及销售业绩考核 1 二手车评估师 二手车评估师分 A 级和 B 级两个等级 均按进销任务进行考核 兑现工资及奖 励 1 1 A 级二手车评估师月薪标准 月薪标准 1500 元 底薪 1200 元 对外出勤餐补 200 通讯 补贴 100 元 1 2 A 级二手车评估师绩效考核 A 级评估师 9 月份收购任务为 8 台 A 级评估师当月任务有效期 内 当月个人业绩为总任务的 30 的 翌月起自动降级为 B 级评估师 收购任 务低于 40 的基数所有提成降至基本提成的 60 并执行 B 级评估师的薪酬标准 精品文档 2欢迎下载 收购任务内成功收购每台车按照基数 200 元标准提成 超出任 务每台按照基数增长 100 元计提 以此类推 例如 第 8 台 200 100 300 第九 台 300 100 400 在公司展厅内达成收购的车辆收售出后给予评估师 10 的毛利 润计提 以评估单和展厅接待记录为准 A 级评估师从市场渠道收购的车辆收购价格四万元以内 含四 万元 每台车给予 500 元的渠道信息费 四万元至十万元的每台 1000 元渠道信 息费 十万元以上的一车一议 渠道车辆销售后按照每台车毛利润的 10 计提 无 基本基数提成 评估师从渠道收购的车辆如有明显低于市场价格需要提升单车提成 标准的可向总经理申请销售提成点数 一车一议 渠道车辆必须有完整的渠道方信 息记录并经领导审批 A 级评估师正常产生的收购 销售业绩 在总经理审批权限内 成交的 按上述标准计提评估 销售奖金 突破总经理权限 需董事长权限审批 成交的业绩按上述标准的 40 计提销售奖 金 1 3 B 级二手车评估师月薪标准 月薪标准 1100 元 底薪 1000 元 对外出勤餐补 100 元 1 4 B 级二手车评估师绩效考核 B 级评估师 9 月份收购任务为 4 台 B 级评估师当月任务有效期内 当月个人 业绩为总任务的 30 的 翌月起自动降级为实习员工 收购任务低于 40 的基数提 成降至基本提成的 50 并执行实习员工的薪酬标准 收购任务内成功收购每台车按照基数 100 元标准提成 超出任 务每台按照基数增长 80 元计提 以此类推 例如 第 5 台 100 80 180 第 6 台 180 80 260 精品文档 3欢迎下载 在公司展厅内达成收购的车辆收售出后给予评估师 10 的毛利 润计提 以评估单和展厅接待记录为准 B 级评估师从市场渠道收购的车辆收购价格四万元以内 含四 万元 每台车给予 500 元的渠道信息费 五万元至十万元的每台 1000 元渠道信 息费 十万元以上的一车一议 渠道车辆销售后按照每台车毛利润的 10 计提 无 基本基数提成 评估师从渠道收购的车辆如有明显低于市场价格需要提升单车提成 标准的可向总经理申请销售提成点数 一车一议 渠道车辆必须有完整的渠道方信 息记录并经领导审批 B 级评估师正常产生的收购 销售业绩 在执行总监审批权限 内成交的 按上述标准计提评估 销售奖金 突破执行总监权限 需总经理权限 审批成交的业绩按上述标准的 30 计提销售奖金 2 1 整备顾问月薪标准 月标准薪资 1500 元 底薪 1300 元 外出餐补 100 元 通讯补贴 100 元 2 2 整备顾问绩效考核 无具体整备任务 整备车辆按照 A B C 三个分类标准进行计 提 A 类每台 100 元 B 类每台 50 元 C 类每台 30 元 类别确定由展厅销售主 管定级 整备车辆当月整备级别 A 类达到 90 比例时全部车辆按照 A 类 计提发放 当月整备车辆级别达到 A 类 50 以下 含 50 按照 C 类计提 由整备顾问走市场渠道收购的车辆享受 A 级评估师相同提成待 遇 3 1 二手车顾问月薪标准 月标准薪资 1000 元 底薪 800 元 餐补 100 元 通讯补贴 100 元 3 2 二手车顾问绩效考核 精品文档 4欢迎下载 销售一台车基数 200 元提成 每月基本任务为 4 台 四台后 不含第四台 每台车累加 100 元 例如 第 5 台 200 100 300 第 6 台 300 100 400 销售车辆超过公司所规定的最低成交价以上的按照溢价额度 的 10 计提 每月完成销售率 50 以下的提成减半 连续三个月未完成按 照自动离职 4 1 网络营销专员月薪标准 月标准薪资 1400 元 底薪 1100 元 餐补 100 元 通讯补贴 200 元 4 2 网络营销专员绩效考核 按照每月营业总毛利润的 0 2 计提 5 1 市场专员月薪标准 月标准薪资 1200 元 底薪 1000 元 餐补 100 元 通讯补贴 100 元 5 2 市场专员绩效考核 按照每月营业总毛利润的 0 2 计提 6 1 行政助理月薪标准 底薪 1400 元 餐补 100 元 通讯补贴 月标准薪资 1600 元 100 元 6 2 行政助理绩效考核 按照每月营业总毛利润的 0 2 计提 五 薪资发放 上述薪资与奖金均为税前金额 须按国家规定缴纳个人所得税 奖金发放遵照 公司的相关规定执行 六 其他 精品文档 5欢迎下载 本方案为阶段性激励方案 在上述所有