四月份销售工作总结(1).doc

-精选公文范文-四月份销售工作总结 篇一：四月份销售工作总结 4月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。 做为一名合格的销售人员，首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。 要有针对性的了解对手产品的优势与劣势，才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在为客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。 关于销售情况的分析： 四月份的新客户不多，老客户购买同时也降低了不少。新客户开发得少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，挖掘客户更深的信息，使他们能够更加信任我们! 我的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我还要不断加强学习。不找借口找方法，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过态度决定一切，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我最喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我用百分之百的激情投入到工作中去，在以后的工作中我依旧会保持这样的工作激情。 工作中存在的问题： 通过这一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是： 一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。 二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。 5月工作目标： 接下来我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括XXX，XXX还有XXX这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。篇二：4月销售工作总结 2011年4月个人销售工作总结 2011年4月的水泥销售数据汇报： 一、本月销售水泥共计吨。工程水泥吨，直销点吨，现金水泥吨。 二、货款收回 元。彭水区域销售部位于一个极其艰苦的销售环境，但我们不畏艰难、迎难而上的决心和信 念圆满完成任务。下面就彭水区域销售部的本月工作做一个总结： 一、市场状况及周边厂家情况分析 四月是水泥销售的传统淡季，各大、小水泥厂家在雨季都基本采取促销的手段。如何进 行市场的探索与调研，成为销售渠道的工作重点；而彭水区域及周边厂家的的具体情况则是 销售工作的工作难点。据我们了解，彭水国茂水泥销售价是元吨，事实上元 吨也在销售，羊角水泥元吨，华新水泥元吨，而我厂水泥元吨， 以上数据表明我厂水泥销售具有实质性的困难。销售部采用分组而销，理念不断成熟，学会 执行公司的各项政策，逐渐适应销售的奔波性，基本摸清楚了彭水市场的整体需求、销售状 况，为五月的销售工作打下坚实的基础。 二、现有工作情况及巩固工作情况 连绵的雨天极大地影响了水泥的销售。本月在公司领导正确的决策下，本月的销量较上 月提升了接近000吨，这是我们前期努力工作的最好回报。在旺季来临之前，我们积极端 正心态，以团结一致的决心和信念不断挑战自我，刷新销量数据。 三、潜在工程客户汇报情况本着诚信务实、团结向上的理念，将销量看作核心工作，各种工作都围绕提升销量来展 开。如何规范市场，通过现有的客户打出一张漂亮的销量牌。能新增的我们决不放过，能提 量的我们决不让其流失，能规范的我们决不放任其破坏市场。通过这一系列的销售组合拳， 谱写出了一曲最真实的“勤奋付出，终有回报”的凯歌。虽然彭水区域销售部在2010年取得了一定的成绩，但需要完善的还有很多，下面就彭水 区域销售部的一些问题进行一些总结： 一、对市场的变化发展与预见性不足，使得我们的销售工作较为被动。 二、对市场的整体把控不足，对竞争对手的营销策略不是很清楚。 三、对客户的管理和市场的规范不是很到位，导致出现客户的抱怨。 四、对销售渠道的掌握不是很好，导致不易控制大经销商。 五、全体人员的主观能动性随着销量有一些波动，容易导致情绪化、片面化。 回顾过去，展望未来，彭水区域销售部将以一如既往的热情、永恒不变的激情来做好彭 水市场。天道酬勤，精耕细作，相信彭水市场终能起量，成为公司销售片区的佼佼者，不辜 负公司领导对我们的信任！ 重庆市山拔尔桑水泥公司篇二：4月销售代表工作总结 今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够 努力。 也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验多，希望你 们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说 需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也 是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就 是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是 我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手 勤；脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么/？比如我们每天在睡 觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么？还有今天 我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好 了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。 第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌 实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊 天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的， 说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的， 让他们觉得你是个勤劳的人。第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做 的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之 劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时 候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时 间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找 刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为 什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了 什么？从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举 两得啊虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说 最后就要做，人吗 总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了， 比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不 说大家也都知道了。记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮 料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次 了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。 前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好 的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这 样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄 岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最 近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你 给我打电话来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他 沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。 没办法啊，为工作！在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达 不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不 到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回 信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们 再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为 自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有 一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年， 所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解 决它。 虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是 我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在 各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产 品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定 的销量，尽量 的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在 就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力 吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信 自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘！ 谢谢！ 谢谢领导！篇三：2012年4月份绿色家园销售工作总结 2012年4月份绿色家园销售工作总结 尊敬的公司领导，您好！ 面对过去的一个月，我将市场销售情况进行分析总结后，上呈公司领导 一 总体销售情况 1.总销售金额149341元，总订货数量47台，已安装数量23台，已安装回款金额73522， 其中全款4台 8863元。 相比比去年同期增长289% 2.主要原因分析 1）往年年底在建楼盘普遍交工较多，且春季适宜装修为装修热季；业主配合选购。 2）前期市场控价完善，衔接3月份末及4月份初全市各大商场活动较多，专卖店相应扩 大力度，有力的推动销售；4月份后半段为五一活动前站，活动力度相应持续，保证销售过 度。 二 销售完成过程中的经验总结4月份后半段，应有望持续前期销售频率，因销售力度是有增无减，总结原因有以下方 面； 自身原因，前期宣传这块；太多顾客被商场拉走，虽商场持固有宣传优势，但专卖店进 店顾客少，不能构成过多销售；*再有类似黄金周活动时段，专卖店应提前采取措施；例如利用公司的业主资料群发短信， 告知渗透，业主顾客，虽商场有活动，但专卖店力度更大 赠品更多，买的多增得多； *发挥手里掌握的流动客户，例如有些客户，及回头客由于某些原因在观望，常到专卖店 咨询，我们也留下了相应的信息，承诺力度大的活动时会通知；这时我们就该主动出击，打 电话通知这些顾客渗透活动，并且承诺组团更便宜； *加强设计室的走访，和培养感情；设计师可以让销售事半功倍；逢此黄金周应把活动力 度暂时扩大给设计师；更多的向装饰公司方交代 并且建议领导把返点有所松动，直返5-7个点给设计师，专卖店这块相应增进沟通销售 方式；顾客要力度就和设计师2 5 分点；设计师打透顾客就给他7个点 三 对2012年5月份销售工作的计划 绿色家园专卖店5月份的销售工作，首先会在在公司的统一部署下，争取开拓更多潜在 市场，以公司利润最大化为目标，竭尽全力完成好5月份的销售工作计划任务。 1.总体销售目标 30万； 鉴于截止5月6日，绿色专卖店销售额已近15万，当月完成30万销售有望 *且至5月8日黄金周档期活动结束，为持续销售进度；应采取拓宽渠道，搜集；开发； 散落，观望，不适宜当下装修等业主；业务采用，扫楼，与设计室渗透沟通，推广除热水器 之外，净水系列产品等方法进一步稳定销售，争取完成本月销售任务。 2.价格方面；在预算的价格尺度范围内，根据市场环境的形式开拓和解决销售任务。推 出拉动促销活动，在保证盈利的前提下也可以减少消费者对价格方面的挑剔。 3.多面的销售渠道； 落实业务经理开会议题，除原始渠道以外 开拓，小区推广，异业联盟，设计室联营销售 等其他成效销售渠道。并且做好相关搜集（1）小区业主信息，户型户数 （2）装修基本知识 （3）设计室及有方向合作的设计师联系方式 另外落实具体每天的工作计划及渠道开拓， 包括促销专项活动；和设计师达成合作说明机器优势，售前售后有保障；开展与维护与 小区物业的合作关系，以便公司更有利于进小区宣传产品，并有必要开展公关活动。 4.随时关注业内动态；搜集近期可能开盘及入户的小区，得以作出相关的专项活动及任 务调整。 *且和临近交房的小区楼盘其物业保持联系及感情培养，拜访渗透争取划算的做出合作销 售活动。 5提高销售人员自身素质；提高业务能力，使老客户和联营销售的业务巩固发展起来。 （1）加强与联营设计师，及异业联盟个体的联系，建立良好的合作关系 （2）不断总结自身情况，改进工作方法 （3）了解竞争对手的运作销售情况篇四：4月工作总结 销售部四月份工作总结 二、 销售情况总对比表： 三、 市场行情分析及销售情况1、2011年4月份销售走势图 2、市场行情分析 、总体表现 4月份丰顺市场整体行情呈现出波动中稳定下跌的走势。4月份均价在元/斤，远在 成本价上，比上月元/斤上涨元/斤，幅度较大，体现出销售操作较为成功，销售 操作上基本紧贴市场行情，取得了一定销售成绩，为公司赚取较好利润。 1、销售情况分析4月份气候较热，消费市场行情冷谈，个别品种投苗不均匀等利空因素影响销售价格， 行情的走势，为做好销售提高难度，但是同时也有社会私人养殖减少，月初清明节日的消费 拉动，以及本身上市量较少（180万）等利好带动行情上涨。从整体供给来看，快大类和麻 鸡等中低档类产品的上市量较3月份有所增加，受清明消费的拉动，上旬仍将维持在较好的 价位运行，中下旬随着出栏量的增加，价格有少幅的下滑，但仍能维持在成本线以上；社会 乌骨鸡养殖受疾病的影响成活率低，可上市肉鸡偏少，价格前期在高位区间运行，后期随着 上市量增多，天气热影响市场消费等价格有所回落；土鸡类的总体供应量不大，上旬在节日 消费拉动下，肉鸡价格缓步回升。中下旬随着整体行情的下滑，价格少幅的下滑。4月份肉 鸡整体行情较好，中高档类鸡受投苗和市场消费影响，销售行情逐步上涨出现新高，但低档 类肉鸡由于价格带动行情较高，市场较难接受，导致价格行情 逐渐下调趋势，总体本月盈利水平较高。 2、销售价格分析4月份整月平均价格一直维持高价，远在成本价以上。整体呈现震荡波动持续下滑局面。 总体上：丰顺紧跟市场行情，从月初受销售价格微小波动平稳运行，下中旬价格下滑。具体 价格：1-15日价格呈现波动调整走势，但是一直维持在高价位，销量较为均衡，平均价格在 元/斤以上，远高于整体市场行情。原因是受3月底高价影响，月初价格高，且月初有清 明节日的消费拉升行情，加上公司本身投苗间隔期，上旬出栏量较少，所以能够保证在维持 高价情况且不会造成销售挤压。在16-25日价格呈现出持续下跌，从元/斤到元/斤， 原因是中高档类鸡投苗期不均匀导致部分空栏，其中以土2项最为突出。期间是由于低档类 鸡卖多引起的价格下跌， 25-27号价格慢慢回升也是由于中高档类鸡的出栏拉高了均价。在 27-30日价格持续下滑，而且幅度较大。原因是持续的高价让市场消费难以接受，五一节日 拉动不大，社会出栏5月增多等因素引起各个兄弟公司恐慌而竞相抛售，使得整体行情下跌。（二）、2011年5月份价格走势分析5月份无传统节日拉动消费、天气逐渐炎热以及社会出栏的逐渐增加将明显影响到整月 肉鸡行情的走势。预测整体行情呈持续回落态势，特别对于低档类鸡，社会私人养殖中下旬 出栏明显增多，预计低档类鸡本月行情下跌，价格在成本线上弱势运行，中高档类品种由于 投苗量以及整体市场行情的影响，行情要好于低档类品种行情。建议在上中旬及时调整品种 上市日龄，加大出货量，掌握销售主动权，延长高区价运行时间，为公司赢取更多利润。 四、区域分布及对比 五、主要工作： 1、按照福建公司的周期进度安排，做好周期进度销售，本月四周期进度分别为83%、88%、 101%、98%，总进度为98%，基本完成了周期进度要求，第1周期未按计划完成的原因是对节 后市场估计过于乐观，导致销量不够。第2周期未完成因公司销售价格较高，未及时调低价 格，导致客户市场销售比较困难。销售部根据实际情况，如果确实需要调整周期销售要求的， 销售部仍以市场为中心，对销售进行灵活调整。在整体行情鸡价高的情况，不同阶段采取不 同策略。预计品种行情跌时尽量安排多量，在高价时卖多量，在预计行情上涨时尽量增加肉 鸡重量，增加效益。 2、销售部每天发生事项如存仓肉鸡处理，养户，客户投诉，每天各项销售数据进行规范 化登记。 3、对市场进行2次走访。及时反馈、研究市场信息，为销售操作提供依据。 4、4月份 继续对乌骨鸡，优项，土项进行脚环抽查，做好补贴工作，为打造品牌打基础。 5、4月份存仓损耗：斤，比3月斤上涨207斤。 6、4月份处理鸡群4群 比3月份少，较好减少公司不必要损失。 7、4月份肉鸡质量为：优秀%，良好%，合格%，差%，极差%。 8、对养户上市肉鸡数量准确的奖罚制度进行实施。很好控制存仓量和少鸡数量，减少公 司的损失。 9、遵从上级领导的要求，加强对食品安全的宣传与管理，做好防疫消毒，死鸡处理等工 作安排。 10、初步实施了台面电脑司磅。 六、存在的问题： 1、养户出鸡有时候出现补运费情况，给公司和养户带来一定损失。 七、下个月的主要工作： 1、按照福建公司的要求，做好周期进度的销售计划。同时做好灵活调整，不固守销售进 度，以市场行情进行安排上市。 2、做好市场的走访安排，了解当地的市场变化。主要以旬为单位进行市场调研，及时了 解行情动态。 3、做好麻项签约的相关事项，主要签约对象是兴宁客户张红强以及杨双祥。 4、5月份 气候变热，做好防暑降温的各项工作宣传和配套管理。 5、应福建公司要求，对销售部各个 岗位进行重新的绩效考核。 6、销售部将对副产品鸡蛋进行统一销售。7、5月份气候较热，市场消费下降，中下旬社会，公司出栏量多，销售应该及时关注市 场行情，做到畅通销售，尽量在高价时增重卖多。销售部 2011年5月2日篇五：4月份销售总结以及五一活动分析 四月份销售总结以及五一活动分析 一、销售数据分析4月份的整体销售的是252台，五一 3天的销售是篇三：最新公司业务员4月工作总结 怀揣着梦想踏入企业，从最基层的业务员做起，每一个新人都希望自己能够快速地成长起来，做一名快速成长的业务员。怎样才能实现快速的成长呢?除了常规性的工作之外，这就要看你是一名什么样的业务员了。 做一名会算账的业务员 我们去做一件事，是因为做这件事利大于弊，你所得到的大于你付出的，所以它是划算的。人的一生其实就是不断算账的过程，我们总是希望去做那些划算的事情。作为业务员又何尝不是如此呢? 我们总是抱怨经销商不听我们的话，总是与我们作对。为什么呢?我想，主要是我们没有给经销商算清账，或者你算的账只对你有利而对经销商无利，所以经销商才会与我们作对，才会不听我们的策略。通常情况下，是在我们要求经销商向市场进行投入的过程中发生矛盾的。比如，我们要做促销，但是需要经销商出一部分费用，很多经销商就会消极执行，因为他觉得是给厂家卖货，所以自己是不需要投入的。对于这类经销商，我们尤其要算清账，要他明白做促销到底为了什么，对他有什么好处，为什么他自己掏一分费用做促销是划算的。我们怎样帮助他算账呢? 首先是要算清一次促销可能的投入费用、促销的接受程度、投入的目的是什么、会产生什么样的效果。比如新品推广，那么投入一部分费用能产出多大的效益，这是要用数据说话的。用数据说话，我觉得是业务员必备的素质。不仅仅需要理论上的说服，更重要的是需要实实在在的数据上的说服，这样经销商才能心中有数，否则经销商根本不知道投入的目的是什么，也不知道能产出多大的效果。是提高了当前的效果，还是提高了未来的效果;投入和产出是否有差距，即使有些数据是需要估算的，但是估算总比不算强。因为只有从数据上说明投入产出，经销商的钱才能花得放心。 经销商如此，我们向领导申请支持又何尝不是如此呢。我们的市场遇到一个问题，如果不投入市场会下滑多少，如果我们投入多少费用，市场的增长会有多少，当我们用数据去表达的时候，领导就会觉得钱花得心中有数，是值得的。但是如果你想申请费用，又没有市场分析，没有数据说明，那么申请费用、支持是很难的，因为任何一个公司都不会钱多的向目标不明确的行为去投入。一个数据有时候顶过千言万语，我的目标是什么，我需要投入什么;我的目标销量是什么，我需要投入多少资源;能带来多大的效益，或者即使当前我们的投入短时间收不回来，但是从长期来说，可以产生多大的效果做一名有想法的业务员 在职场上什么样的业务员市场做得好、升职比较快呢?有想法的业务员升职比较快! 何谓有想法呢?就是能够从不同的角度去认识市场的特点，从不同的角度去看待市场的操作方法，最重要的是看出市场中的不同，制定出不同的操作方案来，这就是有想法。 在你操作市场的时候，是否问过自己几个问题：如果我是自己的竞争品牌，会怎样去看待市场、操作市场?我采取一个策略，对手会做出什么样的反应呢?我们经常采用的市场策略是否在这个市场一定有效呢?为什么不能采取其他的操作方法呢?很多时候，我们往往根据自己的想象去操作市场，把自己头脑中认为正确的情况当成了实际，犯了主观主义错误。 一个最简单的例子：