漳州AA主题酒店PPT课件.ppt

漳州AA主题酒店策划方案 1 内容一览 2 主题酒店漳州市场现状分析 ONE 3 4 定位 TWO 5 酒店部门 呼吸最宁静的自我 6 客户群体筛选 节假日旅客原因 热爱旅游 能够承受相应的租房费用 周边政府官员原因 地利 幽闭 消费能力强 7 推广中需要着重强调的优势 8 卖点分解 趣味食之趣 带上弓箭为自己找寻一顿鲜美的野味或坐在塘边静静等待某条贪吃的鱼儿 田野里更有多种天然果蔬等你亲自选择 茶之趣 坐在仿古红木雕花椅上 合上酒店专为来客准备的杂志 来一杯上等铁观音炮制而成的茶 配上具有瓷器大王之称的卫天览先生亲自为本店量身定做的茶具 抬头 望见窗外嬉戏于树木之间的飞鸟 原来 生活可以如此美好 登山之趣 毗邻景区 在健康天然氧吧 拒绝城市的污浊 亲近自然 缓解压力 调节情绪 积蓄前进的力量各种野味 富含维生素及高蛋白 营养丰富 为身体补充能量这里 面朝大山 身不由己 登上山顶时 你发现 运动的身体获得新生 舒适远离尘嚣 清馨空气 仿古客房 一次驻足 一个好梦 文化底蕴历史故事 600多年的文化心灵之旅珍奇馆内珍藏名人字画 奇石异草 更欢迎顾客留下自己的字迹 悦耳空灵的音乐中完成自我的对话 宁静得以致远 让心灵来一次远足吧 9 推广漳州AA主题酒店存在的障碍 10 开业策划 THREE 11 开业策略 宣传酒店的文化底蕴 酒店设施全部仿古 店员一律着布衣 推广要点 天然氧吧美容健体 自然野味营养丰富 远离工作的繁琐 每一个细胞都在微笑 宣传仿古大木床 鸟语花香 天逸枕头 贵族待遇 捕鱼 射猎 品茗 悦读 登山 五一开业 以心灵之旅为主题 以亲近自然规避酒店距离市区远的缺陷 12 推广媒介 13 五一节 开业策略 开业前舆论造势五一开始前一个月 邀请当地商界名人 文人于五一到该酒店入住 在当地旅游 生活等类论坛发布帖子帖子要有一定的煽动性 最大程度吸引人们的关注 如 漳州首家主题酒店于五一开业 某某某将在漳州AA酒店召开新书发布会 以活动开业 体验式营销内容简介 五一开业 凡进店单人一次消费满xxxx元以上 可免费入住一晚 一间大床房 你是否压力重重 难得喘气 你们是否忙于生计 而忽略了自己与家人 五一 劳动者的庆典 我们在这里等您 等待您的开怀一笑 漳州AA酒店 怀抱自然 更懂宁静的珍贵 14 心灵之旅 媒体配合 可根据实际情况筛选 1 报纸软文 五一节 xxx将入住漳州AA酒店 侧重优惠活动和人文 2 直投类时尚杂志 商务人士 我的忙里偷闲 以故事记述主题酒店的轻松和趣味 3 在火车站出站口和广播台投放广告 突出心灵之旅和历史文化底蕴 宣传酒店特色 4 网络论坛及单页夹报 首家主题酒店开业 免费入住 机不可失 15 后续媒体维护 后续的维护主要依靠当地的网站论坛 报纸或在网站首页悬挂飘窗广告 网友视频 QQ群 MSN等 软文为主 以第一人称讲述主题酒店带来的欢乐 清新舒适等 适时搞些回馈活动 发展新客户的同时 提高老客户的忠诚度 推动口碑营销 对介绍新客户的会员给予一定的积分奖励 与全国同类的其他酒店联谊 16 会员制营销 FOUR 17 会员卡相关注意点 漳州AA主题酒店的会员卡设计要侧重于古香古色 舒适自然的特点 会员卡要集客户信息与充值 酒店俱乐部为一体 一卡搞定 会员卡要体现级别和特权 持该会员卡 可在其他联盟酒店消费享受一定折扣 18 会员卡套餐充值 鼓励会员一次性多冲费 给予一定的折让和特权 示例如下图 19 会员级别及特权 示例 20 积分管理 会员级别将根据积分进行调整 每消费一元为一分 当积分累计到达300分时 为贵宾卡 达到1000分时 为铂金卡 达到2000分时 为钻石卡 会员网上订房 给予消费金额1 5倍的积分奖励 老会员成功推介新会员 可享受每位100分的积分奖励