赛思摄影有限公司创业计划书.doc

52 / 52创业计划书赛思摄影有限公司2012年12月15日目录一、公司简介31.1公司概况31.2公司宗旨31.3公司组织架构5二、产品与服务62.1 产品与服务简介62.2 产品与服务内容62.3 产品与服务价格.172.4 顾客分析.17三、市场营销173.1 目标市场173.2 定价策略(Pricing Strategy)183.3 销售渠道分析183.4 推广策略18四、公司战略194.1 共同愿景194.2 发展战略204.3 人力资源战略204.4 企业文化建设204.5 可持续发展战略20 4.6 宏观战略.21五、市场及竞争分析215.1 受益方分析215.2 SWOT分析22 5.3 竞争环境分析23六、财务分析246.1 财务制度252.2 审计制度266.3 主要财务假设.27七、风险评估与对策337.1 风险评估337.2 外部风险337.3 内部风险.347.4 风险对策.347.5调查问卷及结果分析.35八、保险与法律实务36一、 公司简介本公司是一个以年轻消费者为主导客户群的、具有全新理念、主要面向校园的专业摄影有限公司。1.1公司概况赛思摄影有限公司，以诚信、创新、共赢为经营理念，是一个以工作室为主的全方面服务性摄影公司，由客服部、市场调研部、策划部、媒体技术部、行政事务部、财务部构成。公司主营业务为个人写真照、多人艺术照、DV短片拍摄、微电影拍摄制作，兼营业务为证件照和集体毕业照、设备租赁和摄影培训课程，另外还提供校内摄影比赛赞助。我们将以优秀的技术团队以及拥有丰富管理知识的管理人才作为基石，扩展业务脉络和客户范围。1.2公司宗旨为客户提供最完善最贴心的服务使我们的使命与宗旨。我们团队将以诚信为本 、以创新为理念、以共赢为目的，为客户提供出色的摄影服务，全力打造一个不一样的你！1.3公司组织架构与传统的摄影公司不同，我公司市场定位更为新颖且更为细致，且因立足校园的市场理念，我公司除需要传统摄影公司均具备的管理、技术、营销、财务人员外，更需要相当数量的志愿者，高素质的校园代理和具有新颖理念的专家团队。以下为我公司人员的职责划分CEO：徐灏伦CEO应该有具有出类拔萃的智商、情商和胆商。 智商指的是智慧和知识的储备以及如何利用智慧和知识创造财富的勇气和能力。情商指的是处世和通的能力特别是建立关系和整合资源以及联盟经营校园网络的能力。胆商指的是有胆识和决策的魄力能够把握一切机会以最快的速度应对环境的变化。CEO应该具备决策能力、创新能力、应变能力、公关能力和塑造企业文化的能力这五种基本能力。 1) 决策能力是指做正确的事情就是企业的战略决策必须是正确的。 2) 创新能力是指在环境变化万千的市场中可以跳出以往的成功和思考模式可以不断突破自己并建立一个不断创新的平台保持同时代以及行业发展的同步或走在行业发展的前面的能力。 3) 应变能力是指面对挑战和外界或内部环境的改变快速地作出回应的战略和战术可以使整个团队在变化的情况下平稳过渡。 4) 公关能力是指CEO可以利用自己独特的沟通能力和公关意识利用科学的公关手段提升企业形象塑造企业的无形资产得到目标受众的支持并同他们建立密切关系。 5) 塑造企业文化的能力是指总经理坚信企业文化是企业的灵魂企业不是靠CEO的魅力而是靠有共识的文化核心理念包括企业的使命、愿景、企业精神等内容。因为人们不是跟随命令而是追求理想和理念。财务部 财务总监 胡梦馨该部人员应具有过硬的专业技能和事件经验，并能熟练应用专业知识负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理。根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转。并能在公司内部有效推广财务管理理念，建立公司会计核算体系及内控制度，建立严格的资金管控措施，控制公司运营风险，为公司进一步发展奠定良好的基础。参与公司的融资过程，配合董事长成功引进风险投资。能独立搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向总经理报告。从而确保企业财务运转正常。行政事务部行政总监 曹越该部人员应有良好的专业素养和服务精神，可胜任负责服务、协调总经理办公室工作，检查落实总经理室安排的各项工作。并及时反馈总经理室，保证总经理办公室各项工作的正常运作。协助总经理的各项工作并处理公司运营所需解决的行政问题，并根据各部门对人力资源的需求，作好员工的招聘、考核、选拔、调配、离职等工作。使组织能拥有充满凝聚力的员工队伍。 媒体技术部技术总监毛智欣 副总监张亦鸣该部人员应有过硬的专业技能和新颖的设计理念，善于发现生活中的点滴，热爱创作，能结合校园市场进行针对性的活动设计和项目开发。该部门人员应由两种具有专业技能的人才构成。一部分应由具有专业摄影技能的摄影师组成，另一部分应由掌握过硬计算机技术并能熟练运用Photoshop，Dreamweaver，Flash，CAD等计算机技术将设计理念加以实现。两种人员应根据自身专业特质进行优势互补，使组织目标得以高质量的实现。该部为技术部的下属部门。该部人员应由一批相当数量的高素质科技精英和掌握大量经济、法律、哲学等文化知识的学者构成。一方面能配合技术部攻破产品设计开发中的技术难关，另一方面能熟练完成总经理交代的其他工作，并能对有关组织的生存发展的重大决策上提出建设性的意见，业务部 业务总监 俞亚欢 副总监 程梦欢该部人员应有较强的市场敏感度，能独立胜任市场调研、战略管理、销售管理、体系管理等工作。应具有良好的表达能力和沟通能力，并有较好的人际关系。能运用个人魅力和综合能力实现市场开发、拓展，并能协助总经理实现对市场信息的全方位掌控。调研总监 连洁该部为业务部的下属部门。市场调研是指研究市场以了解客户需求、竞争状况及市场力量（market forces），其最终目标是发现创新或改进产品的潜在机会。该部人员应擅长与用户和潜在用户交流 ，与直接面对客户的一线同事如销售、客服、技术支持等交流 。可独立进行研究市场分析报告及文章 ，完成试用竞争产品 仔细观察用户行为等工作并最终会形成商业机会、产品战略或商业需求文档（BRD），详述如何利用潜在的机会。配合业务部实现对消费市场的全方位把握。部该部为业务部下属部门。人员以青年群体为主，在校大学生从优，并应有充足的空余时间完成团队任务。对工作有热心和信心，并有出众的口才表达能力，能胜任宣传和推广活动。有良好的人际关系。策划总监 田峥嵘该部人员应具有较强的综合素质，能配合业务部出色完成产品推广的各方面活动，如活动详细计划、海报设计、活动材料总结、各个部门任务分配等。是产品成功走向市场的桥梁和纽带。董事会主席兼CEO制定宏观战略规划统筹全局，制定战略行政事务部处理组织内部日常行政工作，人才培养业务部根据反馈设计产品财务部 设计并控制预算媒体技术部 攻克技术难题 志愿者部配合业务部发展校园客户策划部实现产品的包装、推广市场调研部调查市场需求和客户群专家顾问配合技术部提供技术支持组织架构图二、 产品与服务2.1产品与服务简介主要针对大学生消费者，提供以青春、时尚、个性化为特点的摄影服务，主营业务包括个人写真、多人艺术照、DV短片拍摄、微电影拍摄制作，兼营证件照和集体毕业照、设备租赁和摄影培训课程，另外提供校内摄影比赛赞助。当今的大学生都希望能留下一些校园中的美好记忆，不论是个人写真也好，微电影也罢，都是一种个性自我的展现和对青春历程的铭记，而我们恰恰抓住了消费者的这一点，为大学生进行独家设计，打造独一无二镜头下的他们。2.2产品与服务内容1) 个人写真包括岁月流转、青涩校园、张扬个性三个系列，每个系列中有多种拍摄风格，岁月流转主要提供五种场景穿越的拍摄风格，青涩校园包罗了时下最流行的清新、怀旧和纪实拍摄风格，而张扬个性是为型男型女度身打造的，包括朋克非主流风、嘻哈搞怪风和独特个性风。此服务最大的亮点在于可以任意选取几种拍摄风格组合成册，满足顾客追求多样化的消费需求。2) 多人艺术照有铭记时光和十指相扣两个系列，铭记时光主要针对的是朋友间的友谊，而十指相扣主要为校园情侣所设计，并且有三种不同风格的情侣照配合不同的布景、服装等。我公司突破以往单一的姐妹淘双人照，可以为多人设计并拍摄友谊纪念照，从另一个角度来说，性价比也更高了。3) 微电影拍摄圆你心中的电影主角梦除了美丽回忆、伤感离别、非凡风采、随想录四个预设系列，还推出随想创作（分个人提供剧本和公司提供剧本）系列，即按照顾客需求设计服装、场景、情节，可谓是“没有我们做不到的，只有你想不到的”，体现了服务的人性化、个性化。4) 摄影课程培训分为日常课程和周末课程，顾客对于时间和时段有一定的自选空间，既有将理论与实践分开的课程，也有自调理论、实践比例的混合课程，顾客可以根据个人需要选择。2.3产品与服务价格价目表 个人写真照业务系列名称风格张数价位（元）个人写真照岁月流转魔幻风欧式宫廷风中国古典风民国风多元民族风15张（可单选或复选拍摄风格）18020张（可单选或复选拍摄风格）22030张（可单选或复选拍摄风格）280青涩校园清新唯美风怀旧风纪实风15张（可单选或复选拍摄风格）16020张（可单选或复选拍摄风格）20030张（可单选或复选拍摄风格）240张扬个性朋克非主流风嘻哈搞怪风独特个性风15张（可单选或复选拍摄风格）16020张（可单选或复选拍摄风格）20030张（可单选或复选拍摄风格）240附：1) 套餐价格包括摄影、后期制作、入册（简易型）费用，如需精装需加收30元费用。2) 如需加印，在原张数基础上，加印10张以下按5元/张计算，10张以上按4元/张计算3) 如需扩大尺寸，在原尺寸基础上按扩大一寸加3元计算4) 附加相框根据尺寸价格为25-45元不等 多人艺术照业务系列名称风格人数（人）张数价位（元）多人艺术照铭记时光参照个人写真任选其一215张27020张32030张3802每增加1人，在原价位基础上增加100元十指相扣学院风215张24020张290写实风15张24020张290婚纱照15张27020张320附：1) 套餐价格包括摄影、后期制作、入册（简易型）费用，如需精装需加收60元费用。2) 如需加印，在原张数基础上，加印10张以下按5元/张计算，10张以上按4元/张计算3) 如需扩大尺寸，在原尺寸基础上按扩大一寸加3元计算 证件照和集体毕业照业务尺寸分类价位（元）证件照（红、白、蓝底）1寸8张5（加洗4元/8张）2寸4张8（加洗7元/8张）日常生活照5寸有底片，冲洗2元/张拍摄+冲洗5元/张集体毕业照7寸1张9（加洗6元/张）10寸11（加洗7元/张）附：如需扩大尺寸，在原尺寸基础上按扩大一寸加3元计算 DV制作业务类别类型市场价（元）最终定价（元）DV短片拍摄个人MV短片(普通摄像机包摄像师和后期处理提供视频光盘1套)=10min260=20min35030min500元基础上按15元/min计算活动录像普通摄像机包摄像师和后期处理提供视频光盘2套700500高清摄像机包摄像师和后期处理提供视频光盘2套800600附：1) 预付款200元2) 录像录制超时则按50元/小时计算3) 自备服装、自定地点，若要我方提供场地及服装加收288元服装场地费 微电影制作人员：演员组/导演组/摄影组/录音组/美术组/制作组场记/统筹器材：5D2标配摄像机/小摇臂/无线小蜜蜂/416录音杆/偏色镜/灯光/轨道业务系列名称时长（min）价位（元）微电影拍摄制作美丽回忆（友情、爱情）伤感离别（毕业季）非凡风采（记录生活中的不平凡）随想录（创意新思维的展现平台）310300050001120600090002130900012000随想创作个人提供剧本330400010000公司提供剧本500015000附：超时部分则按400元/min计算 设备租借摄影设备：广播级数码索尼SONYHVR-Z1C -Z3C -Z5C Z7C - 198P高清晰度数码摄录一体机300天广播级数码索尼SONYRNW-EX1R-EX3R FS100 -FX2000- FX2200全高清存储卡式摄录一体机500天含2张16G卡广播级数码索尼SONYDSR-600PDVCAM -390P-250P摄录一体机500天专业级数码松下MD-10000 MD9000 HDM1 MC63 摄录一体机200天专业级数码索尼 SONYHDV-A1C V1C-FX1 -3CCD- DVCOM摄录一体机200天专业级数码索尼SONYHDV-1000C -150P-190P 摄录一体机200天高清硬盘数码索尼HD-XR550-XR520-SR12E 3D TD10高清双闪存150天备注：以上摄像机均配备三脚架.二电一充.如有其他配备需要可另外协商单反设备：佳能系列租金尼康索尼租金元/天元/天佳能5DMARK机身200尼康D3S机身500佳能EOS 5D机身100尼康D700机身200佳能EOS 7D机身150尼康D300S机身100佳能1D MARK机身200尼康D300机身100佳能1D MARK机身400尼康D90机身100佳能1DS MARK机身600尼康D80机身80佳能600D机身100尼康D70机身50佳能550D机身100尼康D7000机身100佳能50D机身100尼康D5000机身80佳能500D机身100尼康D3000机身80佳能400D机身60索尼A900机身300佳能350D机身60NEX-5C套机150佳能60D机身150松下GF2套机150佳能40D机身100奥林巴斯E-P2150佳能30D机身80尼康16MM/2.8100佳能20D机身50尼康35MM/2.0150佳能10D机身50尼康50MM/1.480徕卡M9机身700尼康50MM/1.2150徕卡M8机身600尼康55MM/1.2200徕卡M6机身350尼康85MM/1.4200徕卡数码300尼康105MM/2.8G100徕卡LUX5数码200尼康135MM/2.0100其它设备租金视频拍摄租金元/天元/天佳能580EX闪光灯100手持稳定器（DV）100尼康SB900闪光灯100手持稳定器（BSW）100索尼F58AM闪光灯100手持稳定器（3V）100佳能560闪光灯80手持稳定器（蔓延）100尼康460闪光灯80手持稳定器（HD2000）150微距闪光灯20手持稳定器（HD4000）150无线引闪器10030斯坦尼康稳定器400佳能5D2手柄207寸监视器尼康D700手柄20双肩斯坦尼康背心索尼A900手柄20电池供电系统佳能2X增距镜505D 跟焦全套3008G高速SD卡107寸HDMI高清监视器16G高速SD卡2032G高速SD卡50佳能尼康单反电池20松下摄像机100索尼高清DV100各种镜头转接环30560闪光灯+支架+电池150300W400W闪光灯50500W 600W 闪光灯60灯架+反光板50镜头设备：200尼康200MM/2200佳能50MM/1.0L佳能50MM/1.2L200尼康300MM/2.8300佳能50MM/1.4L100尼康17-55MM/2.8100佳能65MM/F2.8微距100尼康14-24MM/2.8G200佳能85MM/1.2L200尼康24-70MM/2.8G200佳能85MM/1.2L200尼康70-200MM/2.8G200佳能100MM/2.8L微距100索尼50/1.450佳能135MM/2L100索尼50/2.8微距100佳能180MM/3.5L微距150索尼100/2.8微距100佳能200MM/1.8L150索尼135/1.8ZA150佳能200MM/2.0L200索尼摄像机VG10E200佳能300MM/2.8L200索尼3D摄像机200佳能400MM/2.8L200索尼HC1000C200佳能500MM/4L300索尼EX1R300佳能600MM/4L500索尼600P300佳能800MM/5.6L800索尼190P200佳能10-22MM100索尼Z1C300佳能18-135MM60索尼Z5C200佳能17-55MM/2.8100索尼Z7C200佳能17-40MM/F4100索尼FX1200佳能16-35MM/2.8L150索尼XR600E200佳能16-35MM/2.8L150索尼XR550200佳能24-70MM/2.8L150索尼XR520200佳能24-105MM/F4 IS100索尼XR500150佳能70-200MM/2.8L200索尼CX550150佳能70-200MM/2.8LIS200索尼CX520100佳能100-400MM/IS150索尼SR12E100佳能650-100MM/F8100索尼SR87E100佳能14MM/2.8L200索尼SR10E100佳能15MM/2.8100索尼SR8E100佳能20MM/2.8100索尼SR65E100佳能24MM/1.4L150索尼SR46E100佳能28MM/1.880索尼SR45E70佳能35MM/1.4L100索尼CX350E100佳能17MM/4L TS300索尼CX15080佳能24MM/3.5L TS200索尼CX10070佳能45MM/2.8L TS100索尼GPX摄像机150佳能90MM/2.8L TS100索尼防水摄像机100尼康望远镜50倒带机30打印机20显示器20刻录机30对讲机20单肩包10双肩包10防水相机10苹果电脑100投影机100摄影棚100 摄影培训课程分类时间时段内容价位（元）日常课程周二、周四任选其一,共8个学时晚上5:007:00以理论和现场演示为主150晚上7:009:00周末课程周六、周日任选其一，共8个学时上午8:0010:30以户外演示、指导、练习为主，理论为辅230下午3:005:30晚上7:009:30混合课程日常、周末课程学时自行选择视学时选择而定理论实践相结合日常：75/学时周末：92/学时附：需自带摄像机和配套设备，如需借用我公司设备，则先付300元押金，并按20元/小时计算2.4顾客分析顾客可能的消费心理1) 观望心理：宣传策划要吸引消费群体的眼球。2) 惯性心理和依赖心理 ：要培养固定的消费群体，靠固定的消费群体提自己做宣传，从而做大做强。3) 砍价心理：采取定价的方式或者提高适当的价格来保持利益。三、 市场营销3.1目标市场我们将为具想要留下自己的青春美好记忆的大学生提供专业化的产品与服务 3.2 定价策略 3.2.1 产品市场定位我们公司将处于17-23岁之间年龄段的大学生们作为主要的消费人群，因为这个年龄段的消费者大部分喜欢摄影或喜爱用照片、录像的形式记录生活，他们注重服务的特色和性价比，而我公司提供的专业设计摄影服务能够抓住他们的眼球，满足他们追求新颖时尚事物的心理，并且定价普遍较市场上的摄影机构低，更加亲民，拥有较高的性价比。3.2.2价格构成由于价格 = 生产成本+流通费用+税金+利润。生产成本主要包括原材料成本、直接人工、辅助材料和制造费用。流通费用主要是指在企业运作过程中商品流通所支出的各种费用。作为摄影公司我们要缴纳的税金主要有3%的营业税，还要缴纳营业税额7%的城维税、3%的教育费附加费。3.2.3定价方案价格策略是企业营销组合的重要因素之一，它直接地决定着企业市场份额的大小和盈利率高低。由于我公司刚刚建立，品牌未打响，资金设备有限，经验缺乏，不能与市场中大品牌高质量的摄影机构相比，因此价格不可定的过高，而且我们的顾客定位为在校大学生，这一类消费者的价格承受能力有限，平价路线更能让他们接受，较低的价格对于我公司来说还有利于开拓市场，占据一部分市场份额，赢得忠实的消费群，更好地站稳脚跟。鉴于此，本公司采取决定采用以销售为导向的利润最大化目标，即以开拓市场，占据市场份额为主要目标，以较低的价格赢得顾客并稳定常规销售额，在获得消费者的认同后再推出新业务、提高服务质量并适当提价，以获取利润。本公司还制定了多套定价策略：1) 多购优惠策略利用团购的方式来优惠学生，并激起学生摄影的欲望。而且在一定程度上能降低成本，并且吸引顾客能从购买产品的同时能观察到其他的产品，增加其他的消费行为。这种方法还可以促进和维持顾客关系。2) 尾数定价策略在摄影产品的定价中，采取将商品零售价格鼎城带有零头结尾的非整数的做法，利用消费者总是存在零头价格比整数价格低的心理，极大的激发消费者购买欲望。企业利用消费者求廉的心理，制定非整数价格，而且常常以8、9等数作尾数。例如某种产品价格定价为9.99元而不是20元。使用尾数定价，可以使价格在消费者心中产生三种特殊的效应：便宜、精确、中意。3) 根据不同的时间和空间制定不同的价格因为我们针对的消费群体是大学生，而大学生寒暑假必定就成为了摄影消费的淡季。那么我们就应根据摄影消费的时间规律，制定不同的价格。这样既可利用淡、旺季优惠价格吸引大学生，又可充分合理利用摄影资源，调节摄影工作室的经济收益结构。4) 套餐式定价策略时光机摄影工作室刚开业，要想在短期内获得厚利，尽快收回投资。同时，为了完成最高销售量和最大市场占有率的目标，就必须在高价格和低价格之间实现平衡。因此，可以采取对部分产品用较低的价格出售以招揽客户，最大限度的占有市场和吸引客户。同时，也推出高质量的高端摄影服务，针对那些更注重产品质量而对价格视为次要因素的客户，使得现金流能够更顺畅的进行。3.3销售渠道分析直销（Direct Sailing）：直接对到店的顾客进行宣传消费，由于产品的特殊性，因此我们只采用到店消费的模式。3.4推广策略前期宣传1.校内发动在校志愿者进行校内宣传，在徐汇校区和奉贤校区宣传栏张贴海报，在两大校区内派发宣传单和宣传手册对公司服务感兴趣或有意向的顾客进行个人基本信息登记，并统一加飞信好友，发送开业信息和优惠信息（开业典礼提前2天）2.网络a) 人人、新浪微博申请公司账号，加各高校组织、个人为好友，发布企业信息b) 进行网络宣传，发布促销信息：c) 在人人网、新浪微博转发量前两名（两个网站共计四人）可免费获得一套个人写真（系列随机选取，15张，精修成册）中期宣传1.志愿者人员联络、安排分工2.联络表演嘉宾，发放邀请函3.进行舞台搭建和场地布置，安放好设备、器材4.礼品采购5.校内主要道路粘贴指示标，引导学生前往开业现场进行互动。6.现场进行大型宣传活动，开展互动及抽奖活动后期宣传1.将活动图片等信息上传至人人、微博主页，与好友共享；上传获奖顾客照片（征得许可后）配合感言，并他们2.建设公司网站，完善公司通讯网络，开设固定客户电话服务3.定期进行市场调查4.校内大型活动赞助服务点覆盖1.在其他学校设立一个校内业务办理总站2.一段时间内进行业务量、地段人流量统计3.统计结果分析4.开设新的服务点四、 公司战略通过对现有的摄影公司的调查和分析，我们得出这样一个结论：现存的摄影机构由于进驻时间较长，垄断地位稳定，因而存在服务较差，产品单一缺乏新意，价位居高的问题。因而，赛思校园项目的竞争策略应该是个性化和人性化。立足于这两点，我们所面临的问题将一一迎刃而解。4.1共同愿景发挥大学生创业优势，逐步成为全国具有影响力的优秀摄影公司集团。建设一流的科技企业、形成一流的竞争能力、培养一流的员工队伍、争取一流的经济效益。4.2发展战略时光机摄影工作室的目标是要通过团队成员的共同努力，利用先进的产品和技术、优质的质量保证，以快速占领市场为契机，长期稳定市场为基本原则，开发新型摄影风格的配套产品作为保障，使摄影工作室成为摄影产业领域的领先企业。4.3人力资源战略光机摄影工作室在组织结构上力争实现扁平化，将人力资源作为公司核心竞争力的重要因素。工作室在成立初期由于财力、规模限制，聘用人员有限，各成员也将身兼不同职责，但随着时光机摄影工作室的发展，人才队伍将不断扩大，职责划分也将更加明确。工作室总经理决定工作室的发展战略和基本政策，负责工作室的日常经营事务。财务部门负责监督公司的财务状况，同时定期向公司提交有关财务报表，报告公司财务经营状况，并提出经营方面的发展计划。4.4企业文化建设公司文化解读顾客顾客就是上帝，一切服务围绕满足顾客对摄影的需要及要求，给予顾客最满意的结果。品质用高质量的产品和服务塑造品牌，提高品牌知名度、扩大品牌忠实度，以此增加客户的信任感、提高市场份额、降低营销成本、低于外来的竞争者。而这些我们都将通过产品过硬的质量和高品质的服务宣传塑造知名品牌。创新一个企业要想永远立于不败之地，就需要不断创新。这也是时光机摄影工作室核心竞争力所在。不断推陈出新，为顾客提供前沿时尚服务。4.5可持续发展战略结合公司愿景及相关财务、人事计划，制定组织在未来的发展战略，包括供应商的选择、市场沟通策略等，鼓励创新和新业务开拓，开展多元化经营，实现资源的优化配置，保证摄影质量，建立信誉，在营销、定价、技术方案等上提出合理建议，提高经营绩效和竞争能力，实现时光机摄影工作室的可持续发展。4.6宏观战略我们所面临的问题可以分为对消费者和对竞争对手两个方面。对竞争者，我们要考虑如何吸引市场上的消费者，并尽量避免双方之间的价格战；对消费者，我们要考虑如何最大限度发掘其消费潜力，增加其消费欲望。因此，我们的对策应该有以下几点：1. 积极拓展新的业务：我们观察到，大多数学生去照相馆，只是为了照个证件照。原因有二：只有照证件照的需要；没有照生活照的条件。对于新生的赛思项目来说，这是一个好消息。一方面，这说明我们所遇到的对手并不强大，另一方面，这个市场还有很大的空间。所以，我们要大力发展生活照，艺术照，团体照、广告这些方面，积极发展新的业务方向。2. 争做专业第一家：很多学生并未选择在校内拍摄生活照等，原因是现存的摄影室太过简陋，技术不够专业，和手机拍照相比，摄影室显得并无太多优势。因此，专业化是解决这一情况的唯一出路。要建立起专业的摄影棚，专业的背景，专业的摄影师，专业的处理技术以及专业的打印设备。要努力让消费群体在摄影作品中找到令他们满意的自己。一方面，这将削弱高像素手机的拍照功能，另一方面，这将很大程度上刺激学生的消费欲望。3. 人性化的服务：这一项目成功的另外一个重点是和学生处理好关系。学生是校园项目的最大消费群体，而学生的消费倾向很容易受一条隐性的情感纽带左右。和学生相处得和谐与否，将决定这一项目能否长久地发展下去。做好服务是必要的，例如工作态度，等待时间等，另一方面，我们要适当采取低价策略，要让学生群里感觉到得到实惠。最后，我们可以推行自助式服务，比如开展大头贴业务，适当让消费者决定对照片做怎样的处理并适当收费以弥补时间上的损耗。其实，这些对策，也正印证了此次项目的目标，那就是，在经过一段时间的发展后，我们能在校园内，凭借我们的专业级水准和人性化服务，形成一种以软实力为基础的实质性垄断。五、 市场及竞争分析5.1受益方分析1.消费者的受益a) 由于项目负责人跟校园联系很密切，可以很好的了解消费者的需求，针对校园大学生的特点进行拍摄，提供较能满足消费者的物品和服务。b) 可以得到更专业更周到的服务，能直接找到提供服务的负责人，可以及时得到反馈和答复。2.公司受益a) 对自己熟悉的环境中，发掘需求市场，找到自己的优势，取得利润。b) 不必为市场而烦恼，能更集中的做自己的主营业务和拍摄技术，维持并增强组织竞争核心能力。c) 可以摆脱因组织人力不足的困境，节约资力资源的成本和管理上的部分成本。5.2 SWOT分析内部能力外部因素优势（Strength）劣势（Weakness）1. 我们自身是大学生，所以更加贴近消费者，更加了解消费者的需求，服务意识更强。2. 公司规模较小，经营成本低。3. 拥有专业的设备及技术。4. 管理人员均是管理专业出身，具有专业的知识和技能。5. 思维活跃，创新意识强。6. 公司服务点设在校园内，方便了消费者，且便于信息收集。7. 产品低廉，具有价格优势。1. 公司规模小，筹措资金渠道狭窄，资金紧张，抵御风险的能力弱。2. 领导者年轻，缺乏管理经验和创业经验。3. 公司成立时间短，知名度低，缺少品牌效应4. 公司规模小，人员少，人力资源不足5. 以价格取胜，利润低。6. 缺乏核心技术支持，缺乏高端产品的竞争力。机会（Opportunities）SOWO1. 国家提供许多大学生创业优惠政策。2. 国家经济发展平稳。3. 人们消费水平不断提高，消费结构逐渐由生存消费类型转为享受消费类型。4. 市场发展潜力大。5. 科技发展日新月异，促进生产技术能力提高和设备更新，从而提高生产效率。6. 信息传播渠道拓宽，发布信息成本降低且受众范围广。1. 抓住机遇，以学生市场为切入点，进而推广到整个消费群体。2. 采取低成本战略，降低成本，保持价格优势。3. 利用网络等多种渠道进公司宣传、市场开拓。4. 定期进行人员培训，提高人员素质与技能水平。1. 依托国家优惠政策，拓宽融资渠道。2. 提供多种符合大学生喜好的摄影服务，向新颖、高性价比服务发展。3. 为高校提供活动赞助，提高公司影响力和知名度。4. 逐步实现服务点覆盖，扩大公司服务范围。威胁（Threats）STWT1. 同类公司数量不断上升，竞争压力增大。2. 核心技术日渐成为竞争的主导因素。3. 人们更加青睐于个人数码摄影，对影楼的需求日益减少。4. 摄影技术以及设备更新速度极快。客户对摄影效果的要求不断提高5. 可能遭受低价恶性竞争6. 市场准入门槛高1. 提供个性化服务，根据顾客要求、想法打造独一无二的摄影写真、个人视频等，不断提高服务水平。2. 在校内招募兼职员工和志愿者，扩大公司规模，增强校内知名度。3. 加大技术资金投入，适时引进新设备，定期安排员工自由学习时间，开发创新思维。4. 定期进行市场调查与分析，与市场上同类公司的业务进行对比。取长补短。5. 实行会员卡制度。1. 公司发展初期提供优惠活动，持续在网上推出团购活动。2. 逐步扩大公司规模，可将部分业务外包，或雇佣高素质的技术团队。3. 管理者学习先进的管理经验，对员工给予人文关怀，培养对组织的归属感和责任感。5.3竞争环境分析（5 Force分析）l 供应商的讨价还价能力供应商影响企业竞争环境的主要方式是控制原材料资源，提高价格(以此榨取买方的盈利)，降低所提供产品的质量，影响购买成本。我们的原材料主要为一些胶片或相框等，市场供应商众多，供应商竞争大，所以供应商讨价还价的能力也比较弱，对我们的影响不大。 l 购买者的讨价还价能力购买者也能为行业盈利性造成威胁。购买者通过强行压低价格，要求更高的质量或更多的服务，从而降低产品的赢利水平和市场接受程度。我们的购买者主要是大学生，他们有一定讨价还价的能力但是该能力并不高，我们可以在定价上适当提高，可以有效应对l 新进入者的威胁由于我们的店面在学校内部，更加深入学生群体，同时我们自己本身也是学生，相信新进入者对于我们的威胁并不大。行业现有企业竞争：在我们选址的周围200米内，专业的摄影摄像机构不多于10家。可见我们的竞争环境比较宽松。而其他一些企业，他们通常技术好的收费都很昂贵，也不是针对大学生群体，因此我们仍具有相当大的优势。六、 财务分析6.1财务制度1. 为建立现代化企业制度，建立健全财务管理体系，根据中华人民共和国会计法、企业会计准则、企业财务通则、企业会计制度，特制定本财务管理制度。2管理制度适用于赛思广告有限公司，各部门、人员在财务会计工作中必须认真执行本管理制度。3. 流动资产的管理。流动资产包括现金、各种存款、应收及预付账款、其他应收款、存货等管理条例如下： a) 现金出纳会计要认真执行现金管理暂行规定和有关现金的管理规定。b) 会计人员要认真执行银行结算办法的暂行规定，银行支票等结算凭证和印鉴要由两人分开保管。c) 存货是指企业所拥有或控制的，能以货币计量的为企业生产经营服务的流动资产。d) 公司财务要设置固定资产明细账，并制定固定资产目录，生产车间安全设备科应当建立固定资产使用登记卡。e) 企业的流动负债是指将在一年内偿还的债务，包括短期借款、应付账款、应付工资、应交税金，其他应付款以及预提费用等。f) 凡赊销产品，一律实行领导签批制，领导签批后方可到开票处开具产品发货通知单办理有关手续（写好欠条、办理担保、登记好客户档案）。4. 利润分配a) 支付各项税收的滞纳金和罚款。b) 弥补企业以前年度亏损。c) 提取法定盈余公积金和公益金。d) 向投资者分配利润。5. 财务报表、会计科目和发票的管理根据会计工作一致性和可比性原则，本公司结账时间为每月30日下午6：00为结账时间，资产负债表和损益表及有关附注报表应于次月8号前上报公司总经理及有关部门。6.罚则视情况严重程度进行酌情处罚，罚金为50300元间不等。6. 本管理制度自董事会批准公布之日起执行，不完善之处另行文补充规定，凡与本制度规定不一致的以本管理制度为准。6.2审计制度第1条 ：为进一步完善公司内部审计，增强公司自我约束，完善公司内部控制制度，优化公司业务流程，改善经营管理，提高经济效益，依据国家的有关法规和公司的基本法精神制定本制度。第2条 ：公司的内部审计主要负责对公司经营管理的各方面各环节进行独立监督和评价，以确定其是否遵循了公司的方针、政策和计划，是否符合公司规定的程序与标准，是否有效和经济地使用了资源，是否正在实现公司的目标。第3条 ：公司审计部门依照本制度和总裁的指示独立行使审计职权，不受其它部门和个人的干涉。第4条 ：内部审计的基本原则：独立性原则、合法性原则、实事求是原则，客观公正原则、廉洁奉公原则、保守秘密原则。第5条 ：公司设立审计部门，依照本制度行使审计职权，对公司最高领导层负责并报告工作。公司根据需要，可在所属公司派驻专职审计人员。第6条 ：根据公司生产经营目标，对各项经营计划的制定及执行情况进行审计，包括公司生产计划、销售计划、人力资源计划、财务计划、产品开发计划等。第7条 ：对各业务流程和有关内部控制制度的合理性、健全性、有效性进行评审。第8条 ： 对下列财务、会计事项进行审计：1. 财务预算的执行及决算；2. 与财务收支有关的经济活动的合法性、合规性；3. 资产的管理情况；4. 公司的筹资及对外投资的合法性、可行性及其效益性。第九条：对有关经济事项合同的合法性、合规性和效益性进行评审。第十条：对公司基本建设项目进行审计监督。第十一条：对公司内部负有重要岗位责任人员的离任（职）进行审计。第十二条：对公司资源（包括人力、物力和财力等）使用的效益性进行审计。第十三条：对公司最高领导交办的其它事项进行审计。第十四条：审计人员的主要职权包括：1.检查与审计事项有关的各种文件和资料；2.参加有关会议；3.对审计中的有关事项进行调查并索取证明材料；4.审计过程中发现的正在违反公司制度、损失浪费行为，经请示总裁后作出临时制止决定；5.项目审计结束后，作出审计结论，提出审计意见。6.对有关审计事项提出改进管理，提高经济效益的建议；7.检查审计决定的落实情况。第十五条：审计部门应根据公司中、短期发展目标制定相应的工作规划，且每年要制定年度审计工作计划。第十六条：年度审计工作计划经公司最高领导层批准后，做为执行的依据。第十七条：审计部门在实施专项审计3日之前，应向被审计部门或单位送达审计通知书。审计通知书的内容应包括：1.被审计部门或单位名称；2.审计项目、名称、依据、范围、内容、审计时间和方式；3.审计小组组长及其成员名单；4.被审计部门（或个人）应做的有关准备工作。第十八条：审计人员进驻被审单位后，结合审计事项，进行调查、了解情况。第十九条：审计人员通过审查会计、统计、计划以及其他经济活动的有关资料、信息数据，查阅与审计事项有关的文件、制度，检查现金、实物、有价证券，查验有关的经济管理活动以及向有关部门和个人调查等方式进行审计，取得审计证据并及时编制审计工作底稿。第二十条：审计终结后，审计部应向公司最高管理层提出审计报告。审计报告呈送前，应当征求被审部门（单位）或个人的意见。被审部门（单位）或个人自接到审计报告之日起2日内将书面意见送交审计小组。审计报告应包括下列内容：1.审计项目的基本概况、项目的依据、范围、内容、时间、方式及其有关情况；2.与审计事项有关的事实；3.依据的有关法律、法规及公司的规章制度；4.审计结论及建议。第二十一条：审计部门对审计决定的执行及审计建议的落实情况进行后续审计。第二十二条：公司审计部门应建立审计档案，加强档案的安全管理，严格执行档案的销毁制度。第二十三条：审计部门和审计人员工作有显著成绩的，公司应给予表彰和奖励。第二十四条：审计人员违反本条例，有下列行为之一者，给予纪律处分并调离审计部门。1.泄露有关审计工作机密的；2.利用职权谋取私利的；