房地产全程营销操作管理手册.doc

蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀膇蕿蚀聿膆艿袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芃蚆蚆膅芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿艿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇芆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂羀蒅虿螈聿薇袅肇肈芇蚇羃肇荿袃罿肆薂螆袅肅蚄薈膃肅莄螄聿肄蒆薇羅肃薈螂袁膂芈薅螇膁莀螁肆膀薂薃肂 蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿螈螆肂蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚃羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膂薇螁袀膁蝿羆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅膆蒅袆膁芆薈虿肇芅蚀袄羃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螇羁肀芀蒆螃羆芀蕿罿袂荿蚁螂膀莈莀羇肆莇薃螀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈膀蒀蚆袃膆葿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销 售 部 管 理 手 册（二） 二零壹零年一月一日目 录1销售部销售部组织架构及主要岗位职责31.1组织架构示意41.2销售部职能41.3销售部岗位职责42会议制度112.1案场每日晨会112.2案场每日的交流会112.3案场周会112.4销售部周例会122.5销售部月例会133案场定期提交资料流程143.1在销售阶段，案场应向销售管理部及时提供的资料143.2销售报表管理制度及报送流程144销售现场管理制度15第一章 总则15第二章 现场考勤制度15第三章 销售流程制度16第四章 现场档案管理17第五章 现场服务规范17第六章 离职人员管理185销售中心构建185.1销售中心外部包装195.2销售中心内部装饰205.3销售中心软包装206销售案场标准业务流程216.1接听电话基本动作226.2客户到，迎接客户基本动作226.3介绍产品基本动作236.4购买洽谈基本动作236.5带看现场基本动作246.6 暂未成交基本动作256.7填写客户资料表基本动作256.8客户追踪基本动作256.9议价基本动作266.10下定基本动作276.11定金补足基本动作286.12换户基本动作286.13签定合约296.14退户基本动作306.15售后服务306.16交房306.17客户办理入住流程317销售中心SFA销售管理系统应用流程（黄伟阳补充销售部愿景：以最好的业绩：成为福建闽南区域房产销售领跑者！部门纲领：个人与企业共同发展：专业、真诚、协作、超越、营销执行力销售是一门艺术，也是一门科学，如果以客户为导向，那么一切会变得更加美好！销售部是公司前沿窗口，体现着公司的形象，也担负着实现公司各项目利润的重任，需要从总监到经理到主管到销售代表各个环节的人员精诚团结，尽心尽责地努力工作。在公司完成质量体系的建立后，销售部更应以饱满的工作态度、以更加规范化的工作管理模式，塑造新一代的聚贤庄人。1销售部销售部组织架构及主要岗位职责1.1组织架构示意 见习置业代表高级置业顾问置业专员案场主管案场副经理案场经理/行政专员销售部副经理销售部经理/总监助理销售部副总监销售部总监1.2销售部职能1.2.1正确掌握市场1.2.1.1定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。1.2.1.2收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。1.2.1.3负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析1.2.2确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。 1.2.2.1完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。1.2.2.2监督计划的执行情况，将销进展情况及时反馈给总经理。1.2.2.3根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求协助策划部制定广告的总方向和总精神。1.2.2.4协助完善房地产营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。1.2.3管理销售活动1.2.3.1制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。1.2.3.2营销队伍的组织、培训与考核。1.2.3.3客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作1.3销售部岗位职责1.3.1总监（副总监）岗位职责主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。1.3.1.1负责与甲方沟通，参与公司开发项目前期调查、分析、论证及方案筛选工作，同时配合项目结案工作事宜。1.3.1.2负责销售部门建设，行政管理，组织协调各销售部日常工作。1.3.1.3负责业务员工作行为，形象规范管理。1.3.1.4负责组织部门员工的培训、考核、晋升、淘汰等工作。1.3.1.5负责与各部门间的协作互动。1.3.1.6负责各销售部销售业务管理：1.3.1.7定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工