成向拯销售心态----平PPT课件.ppt

销售经验分享 平 成向拯 2020 3 18 1 销售人员 20 80原则 2020 3 18 2 销售人员思路 结果思维导向 2020 3 18 3 把工资定在1500 随便找份工作就能搞定 把工资定在2500 端正下态度也能得到 把工资定在3000 6000 就必须努力去获取 如果你把它定在5万 10万 50万 甚至于更高 那么就请不要带着情绪去工作 而是不惜代价去努力 竭尽全力去证明自己的价值 不要抱怨不公平 天上不会掉馅饼 越努力越幸运 明天的你会感激今天用心工作的自己 致所有有梦想的人 薪资定位 2020 3 18 4 销售 提建议 花心思 接受执行认可 创造结果 心态定位 2020 3 18 5 平 保持主动积极乐观 种子的启示 坚持朗诵羊皮卷 6 乐观主义的三大特质 在任何情况下都能发现好的一面能从挫哲苦难中总结经验吸取教训总是能竭力找出每个问题的解决方式 2020 3 18 7 面对拒绝 坚定的信念 难看的脸 对情绪的担待 恢复积极乐观的速度时间成本无需求 信念坚定等级无所谓尽力而为全力以赴势必达成誓死完成 2020 3 18 8 拒绝 经济茶座有一个销售员卖别墅 每年打36000个电话 28800个会接 11520个会听他讲 4608个会有兴趣 1843个会出来看 737个会考虑 294个会有意向 117个会洽谈 47个想买 最终成交18单 成交18单会让他赚到2000000元 他得出结论 每打一个电话会赚到55 55元 2020 3 18 9 蛇不知道自己有毒 人不知道自己有过 你的好 对别人来说就像一颗糖 吃了就没了 而你的坏 就像一道疤 留下了 就会永远存在了 这就是人的劣根性 生活给了我们很多考验 要我们学会接受和宽容 如果有那么一个人 因为你的一点好就原谅你所有的不好 那就好好珍惜吧 因为大多数人只会因为你的一点不好 而忘记你所有的好 2020 3 18 10 好 接受 糖难 拒绝 疤 2020 3 18 11 魏文王问扁鹊魏文王问扁鹊曰 子昆弟三人其孰最善为医 扁鹊曰 长兄最善 中兄次之 扁鹊最为下 魏文侯曰 可得闻邪 扁鹊曰 长兄於病视神 未有形而除之 故名不出於家 中兄治病 其在毫毛 故名不出於闾 若扁鹊者 鑱血脉 投毒药 副肌肤 闲而名出闻於诸侯 扁鹊三兄弟 2020 3 18 12 魏文王问名医扁鹊说 你们家兄弟三人 都精于医术 到底哪一位最好呢 扁鹊答说 长兄最好 中兄次之 我最差 文王再问 那么为什么你最出名呢 扁鹊答说 我长兄治病 是治病于病情发作之前 由于一般人不知道他事先能铲除病因 所以他的名气无法传出去 只有我们家的人才知道 我中兄治病 是治病于病情初起之时 一般人以为他只能治轻微的小病 所以他的名气只及于本乡里 而我扁鹊治病 是治病于病情严重之时 一般人都看到我在经脉上穿针管来放血 在皮肤上敷药等大手术 所以以为我的医术高明 名气因此响遍全国 文王说 你说得好极了 续 2020 3 18 13 羊皮卷内容 今天 我开始新的生活我要用全身心的爱来迎接今天 坚持不懈 直到成功我是自然界最伟大的奇迹假如今天是我生命中的最后一天今天我要学会控制情绪我要笑遍世界今天我要加倍重视自己的价值我现在就付诸行动以一个推销员的身份来祈祷 14 我赞美敌人 敌人于是成为朋友 我鼓励朋友 朋友于是成为手足 我要常想理由赞美别人 想要批评人时 咬住舌头 想要赞美人时 高声表达 我要用全身心的爱来迎接今天 我该怎样面对遇到的每一个人呢 只有一种办法 我要在心里默默地为他祝福 这无言的爱会闪现在我的眼神里 流露在我的眉宇间 让我嘴角挂上微笑 在我的声音里响起共鸣 在这无声的爱意里 他的心靡向我敞开了 他不再拒绝我推销的货物 15 我不是为了失败才来到这个世界上的 我的血管里也没有失败的血液在流动 我不是任人鞭打的羔羊 我是猛狮 不与羊群为伍 我不想听失意者的哭泣 抱怨者的牢骚 这是羊群中的瘟疫 我不能被它传染 失败者的屠宰场不是我命运的归宿 坚持不懈直到成功 我是自然界最伟大的奇迹 我是独一无二的奇迹 我不再因昨日的成绩沾沾自喜 不再为微不足道的成绩自吹自擂 我能做的比已经完成的更好 我的出生并非最后一样奇迹 为什么自己不能再创奇迹呢 16 生命只有一次 而人生也不过是时间的累积 我若让今天的时光白白流逝 就等于毁掉人生最后一页 因此 我珍惜今天的一分一秒 因为它们将一去不复返 我无法把今天存入银行 明天再来取用 时间像风一样不可捕捉 每一分一秒 我要用双手捧住 用爱心抚摸 因为它们如此宝贵 垂死的人用毕生的钱财都无法换得一口生气 我无法计算时间的价值 它们是无价之宝 今天是我生命中的最后一天 假如今天是我生命中的最后一天 穷困潦倒时 我想象未来的富有 力不从心时 我回想过去的成功自轻自贱时 我想想自己的目标 今天我要学会控制情绪 17 羊皮卷读法 每篇读30天每天大声读三次早中晚各读一次每当心情不佳时读一次每当想要放弃时读一次每当遇到拒绝时读一次 18 1 有播种才有收获2 种瓜得瓜 种豆得豆3 错过了春天 就错过了四季4 种子的生长需要适宜的环境5 播种和收获是两个季节6 不是每一个种子都会结出果实7 起初在黑暗中向下扎根 然后才有破土后的向上生长 竹子8 即使到了收获的季节 也会有冒风雨 种子的启示 客观事实 2020 3 18 19 其实 在前面的四年 竹子将根在土里延伸了数百平米 做人做事亦是如此 不要担心你当前的付出得不到回报 这些付出都是为了扎根 竹子用了4年的时间 仅长了3cm 从第五年开始 以每天30cm的速度生长 仅用了六周长到了15米 人生需要储备 可是有多少人却没熬过那三厘米 所以有时候伟大是熬出来的 扎根 2020 3 18 20 面对竞争 内部撞单红黑牌的游戏 外部市场竞争 21 市场分析 体检机构和谐尚宁民盛美年红鬃马联康 医院山西大医院山西医科大学第一医院山西医科大学第二医院山西医科大学第三医院山西省人民医院山西省第二人员医院山西省第三人民医院 肿瘤医院 太原市人员医院太原市人民二院太钢总医院 迎新街医院煤炭医院武警医院二六四医院 医院级别三级甲等三级乙等二级甲等二级乙等一级医院 社区 三级预防 扁鹊一级预防 保健 疫苗二级预防 体检三级预防 疾病控制 2020 3 18 22 公司利益最大化原则 当出现撞单时 该原则作为最主要判定依据 准客户信息报备原则 客户经理须每月25日将