中国化妆品行业面膜品类市场分析报告ppt.ppt

中国化妆品行业面膜品类市场分析报告 xx化妆品事业部2013 09 27 Content 1 中国化妆品行业现状2 面膜品类的起源与发展3 面牌品类消费者分析4 面牌品类主力品牌分析5 面膜品牌的机会与挑战 中国化妆品行业现状 1 2001 2012年 中国化妆品零售规模增长了5倍 每年均保持两位数增长 中国化妆品市场规模巨大 数据来源 CTR媒介与消费行为研究部2010 7 数据来源 中国日用品市场监测与分析报告2011 女性对护肤品的关注度远大于其他品类 2010中国化妆品品类关注分布图 女性对化妆品的使用观念有一个发展过程 通常是从护肤开始的 逐渐发展到使用彩妆和香水 香水是相对来说更为奢侈的化妆品 2010年 中国护肤品市场规模为642亿元 是化妆品最大的细分市场 欧莱雅 宝洁 雅诗兰黛和资生堂是在中国市场居领先地位的四大化妆品集团 欧美品牌仍占据中国市场领先地位 国产护肤品牌日益成熟 更好的掌握国人的护肤需求 不断国际间技术交流与合作 使其专业服务日趋完善 其中自然堂 佰草集 相宜本草表现突出 国产品牌开始稳健崛起 数据来源 中国连锁杂志201308期 数据来源 中国连锁杂志201308期 渠道下沉与电子商务异军突起成趋势 纵观2011 2012中国化妆品市场渠道分布 渠道下沉非常明显 电子商务是各渠道中增速最快的 2011年 面膜品类的市场份额跃居第3位占化妆品市场总额12 63 面膜在化妆品市场中的地位日益张扬 2001 2008年之间 面膜销售额平均增幅达31 护肤子类中最高 2015年面膜销售额 更预计达到300亿的规模2012年一年间 市面上的面膜品牌数量激增了400 2011年 2012年 400 面膜品牌数占比 面膜销售额增长趋势图 300亿 106亿 34亿 25亿 毫无疑问 这是一个增长势头强劲的新兴市场 气泡大小 各品类在全国化妆品店的销售额 优势品类 潜力品类 弱势品类 高竞争品类 在与大卖场的竞争蓝图当中 化妆品店几个主要品类 如护肤品 洗面奶 洁面后调养水和即用型面膜 均为卖场优势品类 面膜品类已成为渠道优势品类 自屈臣氏于2011年重启面膜招商起 短短一年面膜销售占到大陆地区屈臣氏总销售额的20 左右 在门店销售中的地位也日益凸显 20 香港著名美妆连锁SASA的面膜产品销售额占比更高达25 25 即用型面膜的销售高峰从7月开始 持续到12月 在第四季度达到最高峰 销售季节性波动明显 预计2013年面膜品类在二三线市场日化专营店的零售额占比由原来的5 提高到15 以上 面膜已成为必须重视和研究的品类 面膜品类起源与发展 2 面膜的概念及原理 面膜的概念面膜是一种敷在脸上的美容护肤品 有的敷后经过20 30分钟 便会形成一层紧绷在脸上的薄膜 所以称做面膜 但是 有的面膜干燥后不形成膜 不能整块地掀起来 只能用水把它洗掉 准确地说 这些面膜应该叫做敷面涂剂 但习惯上 因为操作和效果跟做面膜是一样的 也就笼统地归到一起叫面膜了 面膜的原理面膜的原理 就是利用覆盖在脸部的短暂时间 暂时隔离外界的空气与污染 提高肌肤温度 皮肤的毛孔扩张 促进汗腺分泌与新陈代谢 使肌肤的含氧量上升 有利于肌肤排除表皮细胞新陈代谢的产物和累积的油脂类物质 面膜中的水分渗入肌肤表皮的角质层 皮肤变得柔软 增加弹性 肌肤自然光亮有弹性 呈现好气色 举世闻名的埃及艳后晚上常常在脸上涂抹鸡蛋清 蛋清干了便形成紧绷在脸上的一层膜 早上起来用清水洗掉 可令脸上的肌肤柔滑 娇嫩 保持青春的光彩 据说 这就是现代流行面膜的起源 中国唐代 回眸一笑百媚生 的杨贵妃 传言她美艳动人 除饮食起居等生活条件优越外 还得益于她常用的专门调制的面膜 杨贵妃的面膜并不难做 用珍珠 白玉 人参适量 研磨成细粉 用上等藕粉混合 调和成膏状敷于脸上 静待片刻 然后洗去 说是能去斑增白 去除皱纹 光泽皮肤 看来 简便易做 效果明显的美容面膜 很早以前便为爱美的女士争相采用 不断改进 沿用至今 在美容化妆品中 面膜属于最早出现的一种 面膜的发源历史 面膜的分类 泥膏型面膜撕剥型面膜冻胶型面膜 乳霜型面膜片式面膜泡泡面膜 按材质分可分为6种 按身体部位分可分为8种 按功能分可分为9种 按产品概念分可分为5种 面膜产品升级的几个趋势 功能诉求进一步细分 复合性诉求成消费趋势 材质升级 越来越薄 越来越贴 配方升级 从植物萃取到汉草名方 安全升级 更多天然 更少刺激 护肤接近零负担T U的美妙组合怎么看都有趣3D 4D分体式设计营养一滴也不落 面膜品类消费者分析 3 首先是消费观念的改变 在护肤品市场中 面膜已从特殊护理 深度护理的角色 逐渐转变为日常护肤品类 清洁 护肤 深度护理 面膜 面膜迎来了 美容快消品 时代 在购买频率上 超过半数的消费者两个月就会消费一次面膜 在使用频率上 2 3天使用1次以上面膜的消费者高达45 面膜已成为当今消费者的 日常护肤必备 使用频率 购买频率 更长时间 半年1次 三个月1次 二个月1次 4 6周1次 快消浪潮中 中低价的片装面膜接受度最高 随着面膜市场走向快消化 大众化 单价较低 使用方便的片装面膜 最受消费者欢迎 由此也引发了片装面膜市场的迅猛增长 2020 3 18 27 可编辑 面膜消费群也不断走向年轻化 21 30岁的年轻群体是面膜的主要购买群体 也是当今日化门店的主力消费群 于此同时 面膜消费群逐步向15 20岁新生代年轻人扩张 9 30 29 20 12 15 20 21 25 26 30 31 35 35以上 购买人数 年龄段 岁 这样一群年轻的主力消费群 在选购面膜产品时 是如何进行消费决策的呢 他们最关心的是什么 首先 自选性购买成为常态 面膜属于消费者自选购买的品类 尤其是单片面膜 没有 人 的引导 琳琅满目的面膜货架前 产品自身就成为最重要的 导购 在选择时 功能是他们最看重的因素 而 功能 因素中 补水保湿 美白 紧致是年轻群体最常选择的类别 与此同时 消费者对面膜功能的需求越来越细分化 复杂化 个性化 在消费者需求的驱动下 各大面膜品牌推出数十种甚至上百种面膜款式 形成纷繁复杂的产品线 面膜品类主力品牌分析 4 面膜品类主力品牌 专属面膜品牌 非专属面膜品牌 商超 专卖店 电商 主诉求为安全的品牌较少 其他品牌多为不清晰 价格定位在中低端的品牌很多 中高端的专业面膜品牌较少 8大系列74款产品缤纷面膜24流金丝语面膜8泉面膜8汉草理肤面膜7唧唧面膜6矿物泥深层清洁面膜4奢颜秘钥面膜8美即眼膜9功能结构美白 补水 保湿 祛痘 控油 抗皱 亮肤 紧肤 滑肤 营养 舒缓 修护 清洁等多功能 缤纷面膜 汉草护理面膜 泉面膜 流金丝语面膜 TU面膜 弹力膜 植活面膜 美即的产品线 部分 6大系列42款产品自然钥匙篇21款美丽绽放篇5款美肌双面膜9款璀璨白金系列2款宝石系拉提2款美丽聚焦篇3款功能结构 美白 补水 保湿 锁水 紧肤 舒缓 柔白 控油 抗氧化 收缩毛孔等 自然钥匙篇 美丽绽放篇 宝石拉提篇 璀璨白金篇 美肌双面篇 我的美丽日志产品线 部分 4大系列42款产品经典心机篇24款钻颜拉提篇6款天然保养篇6款睛漾眼膜篇6款功能结构 美白 保湿 补水 收缩毛孔 清洁 紧肤 亮白 弹性 滋养等 经典心机篇 锁颜拉提篇 隐形蚕丝篇 2in1保养双膜篇 晚安冻膜篇 奢华保养篇 萃取美肌篇 组合面膜篇 我的心机产品线 部分 西藏红花面膜 品牌规划 主诉求 不清晰包装风格 不清晰主概念 多种概念 价格 5元 片 海洋传说面膜 品牌规划 主诉求 补水包装风格 基本是蓝色主概念 海洋植物 价格 8元 片 金蔻面膜 品牌规划 主诉求 不清晰包装风格 多变主概念 多变 价格 20元以上 片 面膜品牌机会与挑战 5 我们看到了 强势带来的危机 随着美即的市场份额越来越大 甚至当未来形成 一家独大 局面时 势必占据门店最佳的位置