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文档简介
辉道商贸(香港)有限公司筹建方案一、 背景XXX公司为光伏(太阳能)户外灯开发、制造、销售公司,有良好的市场渠道,为扩大销售,丰富产品线,寻找新的利润增长点,经协商,和“辉道商贸(香港)有限公司合作,进行LED照明产品的开发、采购和销售。双方共同确定产品系列,销售价格;XXX公司负责运作资料提供,品牌支持,渠道和市场业务管理;辉道商贸负责样品采集,价格洽谈与成本核算,OEM加工商和供应商开发与管理,产品采购和质量控制二、 目的在现有品牌支持下,利用现有销售渠道,增加LED照明产品,丰富产品线,开拓公司、股东、业务员利润和收益新的增长点,为客户为客户提供更多的产品和价值。三、 产品定位以LED照明产品作为主线,分别有LED球泡系列、LED天花灯系列、LED筒灯系列、LED射灯系列、LED支架灯系列、LED吸顶灯系列、LED洗墙灯、水底灯、地埋灯系列。涵盖家居和工程照明,以中高档和新颖的款式进入市场,力求避免与市场常规产品同质化。产品分为2个档次:高档、针对一、二线市场,小区装修,商务工程,酒店会所工程,实力雄厚的代理商、经销商、五金渠道;中档、针对三线以下及农村市场,一般工程,政府工程,实力一般的代理商、经销商。2个档次的产品系列根据所针对的渠道有所不同,不一定是全系列产品四、 市场定位 用全面开花形式,即:传统流通渠道、传统五金渠道、工程渠道,择机开辟网络渠道(略)分为家居照明、户外照明、工程照明三大模块,每个模块若干系列(略)五、 价格定位高档采用市场二线品牌同质档次的价位,中档采用市场三线品牌同质档次的价位(略)六、 渠道分析先期利用现有业务渠道,逐步拓展新渠道,形成完整渠道体系(略)七、 供货渠道OEM加工商提供货源(略)八、 利润界定高档毛利润1822%,净利润1215%中档毛利润1215%,净利润610%九、 筹组阶段及工作目标1、 第一阶段(2013年11月10日-30日)寻找样板,规划并确定产品线2、 第二阶段(2013年12月1日15日)找齐样板,了解配件(模具)产地及价格底线3、 第三阶段(2013年12月16日31日)拍照,设计产品目录书、包装,寻找原材料供应商,OEM加工商,OEM加工商初步送样报价(可用手扳)4、 第四阶段(2014年1月1日20日)OEM加工商资格审核,样板确定,洽谈OEM加工商,签订合同,调整、确定产品系列、型号规格、款式(要用精确配件,不可用手板)、产品命名、定稿产品目录书、审核定稿包装资料并打样,制定产品OEM流程和合作双方共同的管理制度。5、 第五阶段(2014年2月10日28日)培训业务员、OEM商产品封样,印制产品目录书,全系列产品每款送样10个,布置展厅,确定产品销售价格、推广策略和市场政策6、 第六阶段(2014年3月日31日)业务员下市场、生产包装、检查OEM加工商生产的准备工作,进一步确定原材料供应商的物料供应情况,根据市场行情,确定各产品的最终采购价格,根据市场情况和推进计划,OEM加工商开始生产,部分产品在市场试销全面启
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