星期8小镇.docx

星期8小镇：儿童角色体验风靡全国星期8小镇是首家将国外儿童社会角色扮演的教育模式引入中国的公司，这种全新的模式在国内受到了很大欢迎，从2009年上海莘庄的第一家星期8小镇开业到现在，短短4年间，星期8小镇以其独特的模式和优秀的用户体验迅速风靡全国。现在除上海外，星期8小镇在广州、武汉、济南、临沂、南昌等都开设了分店，每家都提供超过5000以上平米的全仿真体验场所，建立了一个以虚拟货币为基础的微型社会，孩子们通过在“小镇”内扮演各种社会角色学会，如何在社会上独立生活。这种新颖的模式吸引了众多小朋友，星期8平均每家店每年吸引的游客达20万人次。超高的人气让星期8能够在全国重要城市迅速拓展，已签约的合肥、厦门、成都项目正在迅速推进中。其中，成都项目将建成占地33亩的文化创意产业基地，提供符合各年龄段客户的一站式体验式综合体。星期8小镇巨大的发展潜力，使其很早就吸引了红杉资本的注意，在第一家上海店开业时就获得了红杉资本的大笔融资，之后随着星期8小镇在全国的发展壮大，红杉对星期8的投资在持续跟进中。目前，星期8小镇的融资已进入第二轮，风投资金主要还是以红杉为主。成功源自理想星期8小镇合伙人兼总经理潘斌女士在接受本刊记者采访时说，在创办星期8小镇之前，她在上海电视台做过十年的财经记者、编辑，后来也在大公司做过高级主管，创办星期8完全是为了自己的理想追求。潘总说，当时在跟家人说辞去高薪职位去从事儿童教育的时候，家里很多人是反对的，但是最后她说服了家人。潘斌觉得在社会上拼搏了多年，是时候为自己的理想做点事了，作为华东师范大学教育学科班出生的她尝试去探索改变国内呆板的儿童教育模式。对于儿童教育的探索，潘斌最早的时候是从创办幼儿园开始，她把自己独特的教育理念和方式应用于自己所办的幼儿园教学中，并取得了很大的成功。潘斌创办的几所幼儿园先后都被评为上海市示范优秀幼儿园。有了在幼儿园进行儿童教育的成功经验，潘斌觉得应该将自己的儿童教育模式进行改变提升，不是仅仅局限于幼儿园，应该是所有的儿童都可以参加的一种快乐教学模式。这个时候潘斌看到了国外的儿童角色扮演教育模式，创办星期8小镇的想法正是源于此。星期8小镇的创办者是三位妈妈，她们对于儿童教育都有着发自心底的热爱，于是她们决定一起为自己的理想做点事，就这样带着理想与闯劲，三位妈妈创立了星期8。将全新的国外儿童社会角色扮演的教育模式引入中国，星期8小镇是第一家，没有任何他人的经验可以参照，也不知道效果会如何。星期8小镇在上海第一家店开业时，由于担心效果不理想，甚至于想到过会失败，开业仪式非常低调，没有邀请嘉宾和媒体的参加，甚至于在刚开业的一段时间内，都没有挂出星期8小镇的标志。但是，让她们没有想到的是，第一家星期8小镇的开业就取得了巨大的成功，独特新颖的模式、优秀的客户体验，吸引了大批儿童的前来。 星期8小镇的创办人：三位妈妈第一家星期8小镇的巨大成功，让原创团队建立起了强大的信心，看到了社会对于这种形式的儿童教育模式的需求与欢迎，国内这片市场是巨大的。借着发展的良好势头，星期8实现了在全国的迅速扩张。相继在广州、武汉、济南、临沂、南昌等城市开了星期8小镇旗舰店，每家旗舰店的开张都在当地取得了巨大反响，吸引着当地和周边城市大量游客的前来，星期8小镇在某种程度上成为了所在城市的一张魅力名片。星期8通过市场细分，已逐步建立了星期8小镇、星期8世界商城、星期8家园等品牌，进一步占领儿童体验经济市场。未来，星期8小镇计划实现全国主要城市的全方位覆盖，让全国各个地区的儿童都能享受星期8给他们带来的欢乐，让孩子们在这种快乐教育的模式中迅速成长。经营妙招不气“人气”压低租价星期8小镇的巨大成功除了它极具吸引力的寓教于乐的教育模式之外，巧妙的经营模式也是其取得成功的关键因素，其中关键的一点就是巧妙地控制成本。星期8小镇每个店的面积都在5000平米以上，通常都开设在比较繁华的大型购物中心之内。在商场租下这么大的面积，租金是一个很大的问题，如何有效控制成本是星期8小镇需要首先面对的问题。对待这个问题，星期8小镇想出了自己的妙招利用自己的人气积聚优势，与商场实现共赢，从而压低租价。星期8小镇一般会选择开在一个城市中正处于人气积累时期的新商业中心区域的大型商场的顶楼。这些商场一般都是建成开业不久，人气还没有充分积攒，很多商铺也都还没有租出去，而星期8小镇每天的巨大客流量对于带动整个商场的人气具有很大的作用。为了真正培养孩子的独立社会生活能力，星期8小镇一般不赞成家长陪着孩子。这些家长在场外等待的时候，自然会选择逛商场，他们对于购物、健身、餐饮等商场能提供的各式服务都有需求，而他们的经济能力又是这个社会的消费主力军，这些优质客源能吸引各类商家进驻商场，为新开的商场积累了极高的人气。星期8小镇对于整个商场人气的巨大推动作用，在他们与商场谈租金问题时是一个很大的优势，为了保持客源，商场愿意以很低的价格将场地租给星期8小镇，星期8小镇因此极大的降低了自己的运营成本，而商场的高人气也让他们收人颇丰，真正意义上实现了双方共赢。品牌赞助走进“小镇”星期8小镇是一个真正意义上缩微社区，我们生活中常见的一些服务机构，如商场、政府机关等在星期8小镇都能找着。星期8小镇的管理者们就想到，既然小镇是一个迷你版真实社会，何不采取商业化经营，吸引各类品牌赞助商的进驻。这样既增加了模拟社区商店的真实感，又对星期8小镇的经营起到了极大的推动作用。于是，星期8小镇开创性地将各类品牌引入到了星期8小镇。在开始寻找赞助商的时候，星期8小镇也遇到了很大的困难。很多赞助商觉得这只是一个儿童娱乐的场所，又很少有大人进入，对于没有经济能力的孩子们的宣传，对于公司业务的提升能力能有多大是很多企业所顾虑的。但是，当赞助商们静下来仔细考虑的时候，他们就发现了其中巨大的商机。孩子们虽然没有经济能力，但是家长们对孩子都很关爱，他们的消费能力是惊人的。而且这种从小建立起来的品牌印象，将有利于培养一批忠实的品牌客户。如在星期8小镇玩过的孩子们，也许在以后选择银行时就会优先考虑中国银行。孩子是一张白纸，他们最早接触的品牌将成为这张白纸上最深的印迹，这是很多成人媒体的广告宣传所远远达不到的。考虑到对星期8小镇店面广告赞助的巨大潜力，越来越多的品牌选择高价赞助星期8小镇，现在星期8小镇内几乎所有的模拟店面都有品牌冠名赞助。如：普利司通轮胎赞助的模拟f1赛车场、湾仔码头赞助的水饺店、迪斯尼赞助的儿童服装店等等应有尽有。而且这些店并不只是一个单纯的摆设作用，它具有社会上真实门店的大多数功能，除了面积小点以外。这里的一家如家冠名的虚拟酒店，完全是