白雪公主婚纱和摄影公司发展策划案

1 白雪公主婚纱和摄影公司发展策划案 目录 一 、 策划目的 . 4 二、企业背景 （企业介绍） . 5 三、宏观营销分析 . 7 （一）宏观 环境 分析 . 7 （二）市场机会与前景 . 8 （三） 市内 婚纱摄影 市场竞争比较分析 . 9 四、市场调研分析 . 12 （一）基本分析 . 12 （二）消费者分析 . 21 五、战略性分析 . 24 （一） 析 . 24 （二） 析 . 29 （三）服务战略 . 30 （四）品牌战略 . 31 六、人力资源方案 39 （一） 组织架构 . 24 （二） 员工培训 . 29 （三） 薪酬体 系 . 30 附：薪酬保密规定 . 48 七 、营销方案 . 51 （一） 现阶段营销 . 51 （二） 发展型营销 . 56 （ 1） “台湾旅游 +婚纱 /写真摄影”婚纱摄影品牌项目 . 57 （ 2） “白雪公主”杯校园形象代言人选秀活动 . 64 （ 3） 建立与顾客的纽带 . 69 八 、 广告宣传 . 75 （一） 白雪公主 摄影婚纱 网络设计 方案初步 . 75 2 （二） 市场状况分析 . 79 （三） 推广促销计划 . 81 （四） 媒体广告组合策划方案 . 82 （ 五 ） “白雪公主”推广执行费用预估 . 83 （ 六 ） 本方案推广执行后效果预估 . 84 九 、 财务管理 . 85 （一） 财务制度 . 85 （二） 主营业务收入预计 . 88 （三） 短期财务预算控制 . 90 （四） 建议 . 94 十 、附件 . 95 （一） 泉州市历年企业最低工资 . 95 （二） 岗位价值模型 . 96 （三） 被考核人员及考核内容 .四） 广告宣传方面附件 . 五 ） 小组成员名单 .3 一、 策划目的 婚纱影楼在南方大部分地区是从 1994 年开始发展，沿海及大型城市要稍微早些，其中主要以台湾影楼发展较好、较快，并且赚了很多钱，导致很多懂影楼和不懂影楼的台商也蜂拥而至，此时内地的照相馆也看到了影楼行业的丰厚回报 ，纷纷大斥资金组建婚纱影楼，虽然当时影楼的管理水平，服务水平都不是很好，但是由于当时影楼少，竞争小，所以内地影楼通过不断的学习和改进，逐渐的成长起来。并在 2000年基本上成熟起来，管理和服务也达到了较高的水平，在本地树立起一定的品牌，形成一定的市场，此时利润最为丰厚。 白雪公主作为一家新兴的婚纱摄影楼，作为一个新手或者新进者， 市场不稳定， 管理层不 成熟，由于没有非常准确的市场定位及后期市场预判，对自身综合市场能力、管理能力和行业利润 等的预估方面皆存在着模糊地界定。可以说作为任何一个新手都会的情况。 “白雪公主” 励志婚纱摄影店作为本次管理这挑战赛的主题，对泉州市进行市场调查，并通过市场调查获得的婚纱摄影行业信息以及消费者实际情况的信息，将以上信息进行整合，运用相关专业知识为“白雪公主”婚纱摄影店的发展提出基于实际情况的未来 5 到 8 个月的详细规划，一两年内公司发展的战略规划和公司的产品导向，还有公司的品牌运营。 二、企业背景（企业介绍） 4 “白雪公主”励志婚纱摄影店店，以技术、品质、规模、档次引领泉州婚纱摄影店，引领时尚。 来自安徒生美丽童话的“白雪公主”，拥有功底深厚的精英团队，为每位顾客量身打造婚纱照、 周年照、全家福、艺术写真，拥有 209 元到 12588 元的多款优惠超值套系供君选择。 “白雪公主”励志婚纱摄影店座落于泉州鲤城区南俊路 180 号。是工商银行、贵族牛排等众多名店齐聚的商业圈，摄影店经营面积 1000多平米，店内装修格调高雅，别具一格 ,具有国际知名名店品位 ,令每位出入本店的顾客赏心悦目。 本店独家拥有近万平米的专业外景拍摄基地 , 从奢华无比的欧洲庄园，到古色古香的园林景致以及可供剧情式拍摄的浪漫海湾，这一切都只为了能让每对新人在享受我们优质服务的同时，也能够亲近大自然，再通过超高像素顶级专业数码相机， 独特的视觉角度，记录人与自然最精彩的瞬间。 为让每位即将步入婚姻殿堂的幸福新娘塑造成为您心目中的“白雪公主 ,”本店特引进数百款名师设计的精品婚纱、礼服，让每位新人穿出美丽，穿出细致，穿出品位，时尚中蕴含着稳重，完美中流露着个性！在卓越品质的映衬下 ,完成了对人类美好 ,真实情感的永恒眷顾 大胆创新的化妆师和摄影师将会与每位顾客倾心沟通，以最卓越的品质，折服最挑剔的顾客。我们的细致将会让您倍感温馨，我们的时尚将令您领略百变风情，我们的专业定会让您情不自禁的爱上“白雪公主”励志婚纱。 后期制作注 入高配制电脑结合技术，根据每对新人不同的情趣风格、爱好等特点，量身打造属于他们的爱情专辑，高雅清新，力求完美的独特设计定会 5 让您怦然心动。 独家精品相册 ,先进的制作工艺，领跑中国流行前沿。 全程 360 度式的专业服务，尽显您的尊荣身份。 我们全体员工以服务第一为“宗旨”、以满足顾客需要为“目的”、以一颗颗诚挚的心期待您的光临。 白雪公主提供给您的不仅仅是漂亮的照片，更是一种思想，一种文化，一个品牌，一份情感，一世珍藏 三、宏观营销分析 6 （一）宏 观环境分析 全国结婚产业调查中心 2006 年 3月发布的中国结婚产业发展调查报告显示，中国约有 45 万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近 500 万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间还是比较大的，利润率大约在 30% 2007年 10 月 19 日，据商务部披露的最新统计， 2006 年全国大型婚纱摄影企业的营业额在 2000 万元以上，中型企业为 800元，有的特大型企业年营业额达到 5000 万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达 45 万多家，从业人员 600多万人，年营业额 900多亿元。目前婚纱摄影市场的特点如下： 增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。 格原因在城市已经不是新婚夫妇拒绝婚纱照的主要原因；郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原因除了价格因素外，还因为本地婚纱照的质量较差； 己拥 有冲印车间的影楼还不多。用于促销方面的措施和费用也比较少 改革开放 30 年，中国人均 断的增长 居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。据 2005 年民政部相关资料 7 统计，中国每年大约有 1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达 4183 亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为 15%。从消费的角度看，有若干方面因素促进婚纱摄影以及个人写真等个性化服务的需求的增长，具体表现为：一是城乡居民收入快速增长会拉动消费需求较快增长。二是根据党的十七大和中 央经济工作会议的部署，财政将增加关注民生方面的支出。三是 2008 年在北京召开的第 29 届奥运会将带动居民在住宿、餐饮、文化、体育、娱乐等服务领域的消费支出，拉动消费需求增长。但是，今年的股票市场的低迷和受世界次贷危机的影响，通货膨胀的压力，又在很大程度上影响到消费者的消费支出。 国家基础设施的不断完善，摄影发面的硬件设施不断完善，婚纱摄影日趋专业化。计算机的发展和员工素质的提高，在很大程度上提高了婚纱照的产品效果。婚纱摄影的设备与技术已经趋于成熟化，在很长的一段时间内是不会有太大的变化。婚纱摄影 的冲印工作有外包的趋势。 泉州的人口，目前已经快要达到 800 万，人口基数较大，人口结构以本地人为主，本地人的乡土情节较重，原有的民俗文化保护的较好，为节日婚纱摄影提供了一个良好的文化氛围。泉州地区经济的发展，人民生活水平的提高，也为婚纱摄影业的发展提供了经济保证。 （二）市场机会与前景 1. 婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。不过，目前 婚纱摄 8 影 服务行业尚无标准，缺少行业规范行为，行业整体还处于起步阶段。全国只有 少部分地区拥有与婚纱摄影相关的 协会，其余地区 婚纱摄影 行业仍处于各 自为战的状态。 因此一些公司 素质不高、缺少创新， 以低价促销自己的产品 造成了整个行业的大范围低价低质的恶性竞争。 2.“白雪公主”作为一个品牌耳熟能详，为消费者熟知，以“白雪公主”作为品牌具有一定的先天优势。可以对广告宣传起到一定的推波助澜作用。 上众多的外来人口，为婚纱摄影市场的挖掘提供了良好人口基础。每年的结婚人数大约在 5 到 6 万（由泉州年鉴的年出生人口数推倒出），花在婚纱摄影上面的现金大概有 3亿，可以说这是一个很大的消费市场。 括大中专）大学 生愿意毕业后留在泉州本地工作的很多，其中以大中专以及本三学校的居多，这是一块很有前景的区域，将潜在的消费者转变成消费者乃至忠诚的客户是一个缓慢的投资过程。 乏较为出彩的宣传方式。 （三）市内婚纱摄影市场竞争比较分析 市场份额：成熟型品牌婚纱摄影店“白雪公主”励志婚纱摄影低端的写真馆和摄影馆 调查表明：目前泉州市里的婚纱摄影方面，有成熟品牌的婚纱摄影店在消费者的印象中口碑不错，而消费者在婚纱摄影这方面也更多的倾向于去知名品牌的婚纱摄影店拍写真 与婚纱摄影。低端的摄影馆以超低的价位以及简约单一的服务也同时占据微小的市场份额。“白雪公主”励志婚纱摄影主要为中低端的 9 消费者。 知名度：天长地久、米兰春天、巴黎摄影等品牌店“白雪公主”励志婚纱摄影以及其他的一些摄影店写真馆等小型摄影店 知名度与市场份额成比例，“白雪公主 ” 的知名度并不是最高，不及“天长地久”“米兰春天”等的婚纱摄影店。 但作为一家新进者，“白雪公主”的进步有目共睹，“白雪公主”也是一个有很大潜力的品牌，运用好“白雪公主”的品牌可以较好地发展。 价格优势：小型写真 馆、摄影店“白雪公主”励志婚纱摄影店成熟型婚纱摄影店 价格上，小型写真馆、摄影店有较大优势。他们以单一的服务与产品降低成本，从而在价格上具有一定优势。但由于缺乏一定的品牌效应，他们的市场份额相当小。“白雪公主”的价格方面与成熟性品牌婚纱摄影店的价位相差不大，消费者在选择取向上更倾向于考虑朋友的建议、服务水平和品牌效应。 服务水平：成熟型婚纱摄影店 “白雪公主”励志婚纱摄影店小型写真馆、摄影店 （ 1）门市服务 作为一家婚纱摄影店，门市部的专业化水平经过暗访得知：具有成熟品牌的婚纱摄影店的 门市部人员都具备相当高的专业化水准，相对于知名品牌的婚纱摄影店，“白雪公主”的门市部人员就不具备那么高的专业水平和应有的专业态度。 10 （ 2）摄影服务 大部分的婚纱摄影店的专业化摄影水平差距并不是很大，摄影服务水平并不能成为“白雪公主”相对优势或者先对弱势。在摄影服务方面，小型写真馆、摄影店的先对水平就不如以上两个类型的婚纱摄影店。 四、市场调研分析 本次调研，共发放 50 张问卷，由于“白雪公主”的主要消费者为中低端 11 客户，在 文化宫，西湖等人流量较大的地方进行问卷调查（ 以贴近中低端的消费者为目标）。其中有三份为废卷 ,实收 47 份问卷 ,并对问卷进行了 析 2 个人 ,女性 25 个 结合本次调查所做出的分析。 （一） 基本分析 （统计分析） S t a t i s t i c 7 47 47 472 2 2 2 2V a l i dM i s s i n 姻状况 年龄 职业 月收入性别22 4 4 . 9 4 6 . 8 4 6 . 825 5 1 . 0 5 3 . 2 1 0 0 . 047 9 5 . 9 1 0 0 . 02 4 . 149 1 0 0 . 0男女To t a lV a l i dS y s t e mM i s s i n t a e q u e n c y P e r c e n t V a l i d P e r c e n tC u m u l a t i v eP e r c e n . 1 6 . 4 6 . 434 6 9 . 4 7 2 . 3 7 8 . 79 1 8 . 4 1 9 . 1 9 7 . 91 2 . 0 2 . 1 1 0 0 . 047 9 5 . 9 1 0 0 . 02 4 . 149 1 0 0 . 020 岁以下2 0 - 2 5 岁2 5 - 3 0 岁3 0 - 4 0 岁T o t a lV a l i dS y s t e mM i s s i n gT o t a lF r e q u e n c y P e r c e n t V a l i d P e r c e n m u l a t i v eP e r c e n t 12 职业14 2 8 . 6 2 9 . 8 2 9 . 823 4 6 . 9 4 8 . 9 7 8 . 74 8 . 2 8 . 5 8 7 . 23 6 . 1 6 . 4 9 3 . 63 6 . 1 6 . 4 1 0 0 . 047 9 5 . 9 1 0 0 . 02 4 . 149 1 0 0 . 0服务业私人企业国营企业学生个体户To t a lV a l i dS y s t e mM i s s i n t a e q u e n c y P e r c e n t V a l i d P e r c e n tC u m u l a t i v eP e r c e n 3 543210月收入302520151050a n = 2 . 3 2S t d . D e v . = 0 . 6 9 5N = 4 7H i s t o g r a $ R 1 未来的摄影服务 F r e nc i e 4 . 1 % 5 9 . 1 %14 2 3 . 7 % 3 1 . 8 %8 1 3 . 6 % 1 8 . 2 %6 1 0 . 2 % 1 3 . 6 %5 8 . 5 % 1 1 . 4 %59 1 0 0 . 0 % 1 3 4 . 1 %纱摄影术摄影家福童摄影他1t a e r c e n tR e s p o n s e s P e r c e n t o fC a s e sD i c h o t o m y g r o u p t a b u l a t e d a t v a l u e 1 14 由以上的图标可知：在未来的摄影服务倾向服务方面， 艺术摄影 比较受欢迎，尤其是受女性受访者的青睐。在此，我们建议：个人艺术写真可以作为“白雪公主”励志婚纱摄影店的特色项目，吸引消费者的眼球，同时 婚纱摄影 作为婚纱摄影店的主营业务不能放松对其的完善和设备的更新。 摄影过程中重视的环节 $ R 2 摄影过程重视的环节 F r e q u e n c i e 4 . 1 % 5 9 . 1 %7 1 1 . 9 % 1 5 . 9 %5 8 . 5 % 1 1 . 4 %21 3 5 . 6 % 4 7 . 7 %59 1 0 0 . 0 % 1 3 4 . 1 %程服务摄时间期制作景的选择2aT o t a e r c e n tR e s p o n s e s P e r c e n t o fC a s e sD i c h o t o m y g r o u p t a b u l a t e d a t v a l u e 1 由以上的图表可知：婚纱摄影拍摄过程中的相关环节，消费者看中的是拍 15 摄过程中的 过程服务 ，其次是外景的选择。细节可以决定成败，细节方面的完善可以留住很大一部分忠诚的顾客。 找寻摄影店的途径 $ R 3 了解摄影的渠道 F r e nc i e 0 . 2 % 1 9 . 1 %4 4 . 5 % 8 . 5 %10 1 1 . 4 % 2 1 . 3 %34 3 8 . 6 % 7 2 . 3 %5 5 . 7 % 1 0 . 6 %7 8 . 0 % 1 4 . 9 %2 2 . 3 % 4 . 3 %11 1 2 . 5 % 2 3 . 4 %6 6 . 8 % 1 2 . 8 %88 1 0 0 . 0 % 1 8 7 . 2 %纸广告外广告视广告友介绍秀活动销传单播络他3t a e r c e n tR e s p o n s e sP e r c e n t o fC a s e sD i c h o t o m y g r o u p t a b u l a t e d a t v a l u e 1 由以上的图表可知：在婚纱摄影店的选择上，很多消费者更倾向于听从朋友的介绍。这也可以从侧面反映：在婚纱摄影行业， 客户的口碑很重要 ！根据256关系网理论，一个客户可以拥有至少 256个朋友，将老客户的关系网维护好，那么在婚纱摄影激烈的竞争环境中求得公司的一片生存、发展空间不是没有可能的。 作为一家仍在发展中的婚纱摄影店，如何吸引顾客？如何让老顾客满意？如何扩大自己的品牌影响力。这些都在市场营销中给出。 婚纱摄影店网站和摄影风格的信息统计 16 $ R 4 网站的信息筛选 F r e q u e n c i e 5 . 7 % 4 1 . 3 %16 2 1 . 6 % 3 4 . 8 %27 3 6 . 5 % 5 8 . 7 %11 1 4 . 9 % 2 3 . 9 %1 1 . 4 % 2 . 2 %74 1 0 0 . 0 % 1 6 0 . 9 %家简介新消息务展示与报价线咨询他4aT o t a e r c e n tR e s p o n s e s P e r c e n t o fC a s e sD i c h o t o m y g r o u p t a b u l a t e d a t v a l u e 1 由以上的图表可知：相当大的一部分消费者希望可以从网站上获得婚纱摄影相关产品的 报价 、 婚纱展示 以及相关的 服务展示 。为获得上网族这一新兴潜在顾客的市场，在“白雪公主”励志婚纱摄影的网站建设过程中，对 商家简介 、最新消息 以及 服务展示与报价 等模块有所侧重。 17 $ R 5 摄影风格 F r e nc i e 8 . 8 % 5 0 . 0 %24 3 0 . 0 % 5 2 . 2 %8 1 0 . 0 % 1 7 . 4 %22 2 7 . 5 % 4 7 . 8 %3 3 . 8 % 6 . 5 %80 1 0 0 . 0 % 1 7 3 . 9 %尚靓丽馨甜蜜卫个性漫梦幻他5t a e r c e n tR e s p o n s e sP e r c e n t o fC a s e sD i c h o t o m y g r o u p t a b u l a t e d a t v a l u e 1 由以上的图表可知：对于一般消费者， 时尚靓丽、温馨甜蜜 以及 浪漫梦幻类型 的婚纱摄影风格都比较认同 。前卫个性的风格比重虽不小，不可以随意放弃。 以下为 关于婚纱摄影赠品的选择 18 4 . 5 2 5 . 5 2 5 . 517 3 4 . 7 3 6 . 2 6 1 . 75 1 0 . 2 1 0 . 6 7 2 . 312 2 4 . 5 2 5 . 5 9 7 . 91 2 . 0 2 . 1 1 0 0 . 047 9 5 . 9 1 0 0 . 02 4 . 149 1 0 0 . 0所有拍摄照片特制的相框和放大的照片结婚礼服超大的喷绘照片其他T o t a lV a l i dS y s t e mM i s s i n gT o t a lF r e q u e n c y P e r c e n t V a l i d P e r c e n tC u m u l a t i v eP e r c e n 旅游 +婚纱摄影 的选择统计 8 . 8 4 0 . 4 4 0 . 419 3 8 . 8 4 0 . 4 8 0 . 99 1 8 . 4 1 9 . 1 1 0 0 . 047 9 5 . 9 1 0 0 . 02 4 . 149 1 0 0 . 0会不会收费合理的情况下会考虑To t a lV a l i dS y s t e mM i s s i n t a e q u e n c y P e r c e n t V a l i d P e r c e n tC u m u l a t i v eP e r c e n 考虑“旅游 +婚纱摄影”的方面，消费者的潜意识并不是十分意愿，或者说每一个肯定的答案，会与不会的比例都达到 这需要婚纱摄影店相关部门人员的引导与推荐。重接下来的统计分析可以看到，价格是“旅游 +婚纱摄影”项目的关键点，如果可以让消费者相信价格是合理的，那么该项目的运作就不成问题。 对于 台湾旅游 +婚纱摄影 的选择统计 19 4 . 5 2 5 . 5 2 5 . 510 2 0 . 4 2 1 . 3 4 6 . 825 5 1 . 0 5 3 . 2 1 0 0 . 047 9 5 . 9 1 0 0 . 02 4 . 149 1 0 0 . 0很有兴趣没什么兴趣收费合理的情况下会考虑To t a lV a l i dS y s t e mM i s s i n t a e q u e n c y P e r c e n t V a l i d P e r c e n tC u m u l a t i v eP e r c e n 湾旅游 +婚纱摄影”，由问卷可知：在收费合理的情况下，一般的消费者愿意考虑“台湾旅游 +婚纱摄影 ” 这个新奇的项目。在宏观大背景下，两岸三通迟早会实现，而机会总是垂青于那些有准备的人早点做好相关准备工作，比其他婚纱摄影店快一点就能够赢得很大的市场，增强顾客对“白雪公主”婚纱摄影品牌的认同感 。 对于 台湾旅游 +婚纱摄影 价格倾向的统计 Q 1 07 1 4 . 3 1 4 . 9 1 4 . 923 4 6 . 9 4 8 . 9 6 3 . 86 1 2 . 2 1 2 . 8 7 6 . 611 2 2 . 4 2 3 . 4 1 0 0 . 047 9 5 . 9 1 0 0 . 02 4 . 149 1 0 0 . 05 0 0 0 - 8 0 0 0 元8 0 0 0 - 1 2 0 0 0 元1 2 0 0 0 - 1 5 0 0 0 元主要看行程，价格问题不大T o t a lV a l i dS y s t e mM i s s i n gT o t a lF r e q u e n c y P e r c e n t V a l i d P e r c e n tC u m u l a t i v eP e r c e n 湾旅游 +婚纱摄影”项目的价格，一般的消费者价位在 8000 12000元之间。该项目的盈利空间是巨大的，因此可以考虑作为一个特色项目。 对于 台湾旅游 +婚纱摄影 时间上的选择 统计 20 Q 1 18 1 6 . 3 1 7 . 0 1 7 . 020 4 0 . 8 4 2 . 6 5 9 . 612 2 4 . 5 2 5 . 5 8 5 . 17 1 4 . 3 1 4 . 9 1 0 0 . 047 9 5 . 9 1 0 0 . 02 4 . 149 1 0 0 . 0三天两夜五天四夜七天六夜更长T o t a lV a l i dS y s t e mM i s s i n gT o t a lF r e q u e n c y P e r c e n t V a l i d P e r c e n m u l a t i v eP e r c e n 湾旅游 +婚纱摄影”项目的价格，一般的消费者会选择五天四夜的旅游时间。 这种行为比较符合十一黄金周 出游 的 习惯 。 同时一旦“台湾旅游 +婚纱摄影”的项目成立（两岸大三通得以实现），在黄金周期间必须考虑的是黄金周的旺季业务与项目可能会有冲突的问题。在项目启动前期就必须考虑好相关的因素，在不影响旺季销售额的情况下打出“白雪公主”婚纱摄影店的特色项目 。 （二） 消费者分析 （交叉统计分析） 接下来将对各个问题进行交叉统计 月收入与婚纱摄影价格之间的 统计 月收入 * Q 1 C r os s t a a t i 0 3 1 4. 0 % . 0 % . 0 % 7 5 . 0 % 2 5 . 0 % 1 0 0 . 0 %0 1 11 11 3 26. 0 % 3 . 8 % 4 2 . 3 % 4 2 . 3 % 1 1 . 5 % 1 0 0 . 0 %1 0 5 5 4 156 . 7 % . 0 % 3 3 . 3 % 3 3 . 3 % 2 6 . 7 % 1 0 0 . 0 %0 0 0 2 0 2. 0 % . 0 % . 0 % 1 0 0 . 0 % . 0 % 1 0 0 . 0 %1 1 16 21 8 472 . 1 % 2 . 1 % 3 4 . 0 % 4 4 . 7 % 1 7 . 0 % 1 0 0 . 0 %C o u n tR o w %C o u n tR o w %C o u n tR o w %C o u n tR o w %C o u n tR o w %1 0 0 0 以内1 0 0 0 - 2 0 0 0 元2 0 0 0 - 4 0 0 0 元4 0 0 0 - 1 0 0 0 0 元月收入To t a 0 0 0 以内 1 0 0 0 - 2 5 0 0 元 2 5 0 0 - 5 0 0 0 元5 0 0 0 - 1 0 0 0 0元t a 一般收入的人群中， 1000和 2500而我们也可以得到的是，作为商 21 家，我们应该应和消费者的心理，将价格定位在可接受的价格范围内，并通过内部资源的整合，降低成本。 月收入与 婚纱摄影之间的统计 月收入 * Q 1 C r os s t a a t i 0 3 1 4. 0 % . 0 % . 0 % 7 5 . 0 % 2 5 . 0 % 1 0 0 . 0 %0 1 11 11 3 26. 0 % 3 . 8 % 4 2 . 3 % 4 2 . 3 % 1 1 . 5 % 1 0 0 . 0 %1 0 5 5 4 156 . 7 % . 0 % 3 3 . 3 % 3 3 . 3 % 2 6 . 7 % 1 0 0 . 0 %0 0 0 2 0 2. 0 % . 0 % . 0 % 1 0 0 . 0 % . 0 % 1 0 0 . 0 %1 1 16 21 8 472 . 1 % 2 . 1 % 3 4 . 0 % 4 4 . 7 % 1 7 . 0 % 1 0 0 . 0 %C o u n tR o w %C o u n tR o w %C o u n tR o w %C o u n tR o w %C o u n tR o w %1 0 0 0 以内1 0 0 0 - 2 0 0 0 元2 0 0 0 - 4 0 0 0 元4 0 0 0 - 1 0 0 0 0 元月收入To t a 0 0 0 以内 1 0 0 0 - 2 5 0 0 元 2 5 0 0 - 5 0 0 0 元5 0 0 0 - 1 0 0 0 0元t a 湾旅游 +婚纱摄影”项目的问卷统计 月收入 * Q 8 C r os s t a a t i 0 42 5 . 0 % 7 5 . 0 % . 0 % 1 0 0 . 0 %10 10 6 263 8 . 5 % 3 8 . 5 % 2 3 . 1 % 1 0 0 . 0 %7 6 2 154 6 . 7 % 4 0 . 0 % 1 3 . 3 % 1 0 0 . 0 %1 0 1 25 0 . 0 % . 0 % 5 0 . 0 % 1 0 0 . 0 %19 19 9 474 0 . 4 % 4 0 . 4 % 1 9 . 1 % 1 0 0 . 0 %C o u n tR o w %C o u n tR o w %C o u n tR o w %C o u n tR o w %C o u n tR o w %1 0 0 0 以内1 0 0 0 - 2 0 0 0 元2 0 0 0 - 4 0 0 0 元4 0 0 0 - 1 0 0 0 0 元月收入To t a 会收费合理的情况下会考虑t a 层收入者（月收入在 1000间）对“台湾旅游 +婚纱摄影”的项目有一点程度上的兴趣，底层收入者则不大考虑 22 “台湾旅游 +婚纱摄影”这个项目。也就是说，“台湾旅游 +婚纱摄影”项目的定位必须放在中高层的消费者 。 月收入与“台湾旅游 +婚纱摄影”项目的相关性 C or r e l a t i o 0 3 4. 8 2 247P e a r s o n C o r r e l a t i o nS i g . ( 2 - t a i l e d )NP e a r s o n C o r r e l a t i o nS i g . ( 2 - t a i l e d )8五、战略性分析 （一） 析 涵盖了春节、情人节、五一节、七夕、十一黄金周的“五节”是人们选择婚纱摄影、写真等与摄影相关活动的最佳时期，也是婚纱摄影店的工作旺季，婚纱摄影店有必要在这些旺季到来之前做好相关的准备工作。今年的“五节”营销活动将以统一策划、统一品牌、统一宣传、统一口号、统一行动的“五统一”原则，采用“婚纱摄影 +特色项目”的节日运作模式，在做优婚纱摄影服务市场的基础上，尝试节日项目，推出遇节假日相关的特色活动或者促销活动 。打出公司婚纱摄影的品牌 “白雪公主”，使“白雪公主 _浪漫年代记”的广告语深入人心。 23 （ 1）宏观方面 按地理细分 处福建省东南部，是福建三大中心城市之一，经济总量连续 9 年名列全省第一，是福建经济中心。北承省会福州、莆田，南接厦门特区，东望台湾宝岛，西毗漳州、龙岩、三明。现辖鲤城、丰泽、洛江、泉港 4 个区，晋江、石狮、南安 3 个县级市，惠安、安溪、永春、德化、金门（待统一） 5 个县和泉州经济技术开发区。全市土地面积 11015 平方公里，泉州依山面海，境内山峦起伏，丘陵、河谷、盆地错落 其间，地势西北高东南低，山地 1000 多万亩，耕地 217 万亩，山地、丘陵占土地总面积的五分之四，俗称“八山一水一分田”。海域面积 7864 平方公里，海岸线总长 421 公里，大小港湾 14 个，岛屿 208个。 按人文细分 62 万人（不含金门县），少数民族占 少数民族有 48 个，以回族、畲族、苗族和蒙古族居多。泉州风物民情古朴精深，别具一格。儒、释、道三教并盛，互为融合。方言以闽南话为主，通用语言为普通话。泉州是著名侨乡和港澳台同胞的主要祖籍地。目前，分布在世界各地、祖 籍泉州的华侨、华人 624 万人，港澳同胞 70万人。在台湾，有 44 8的汉族同胞 (约 900 万人 )祖籍泉州。 按行为细分 求时尚已成为一种潮流，根据消费者消费观念的变化，开放与现代，时尚和品味，体现了一种与时俱进，不断创新，不断发展的精神。 部份的人都会将婚礼举办在一些固定的节日中，这和节假日的长短不无关系，但这同时越是一个机遇。事