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销售人员试用期工作总结试用期工作总结20*年7月17日，我通过面试，来到*兵融小额贷款有限公司工作，不觉已经工作近两个月了，在这几个月的工作中，我努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，较好地完成了各项工作任务，现将我的两个月来的工作情况总结如下。一、思想方面 在工作初期，我认真了解公司的发展情况并学习公司的管理规章制度，熟悉我公司的日常工作事务，同时努力完善工作的方式、方法，提高自己的工作能力，以全新的姿态迎接工作的挑战。同时积极参加公司党组织活动，深刻学习了自治区第九次党代会、兵团第七次党代会的会议精神。二、工作方面 端正工作态度，严守组织纪律。我始终以饱满的热情迎接每一天的工作，始终以*%的状态对待工作。（一）积极拓展新增贷款客户来到公司上班第一天，我便积极联系贷款客户。随后便向公司提交了吐玛果蔬配送、亨丰养殖两个公司贷款业务的申请资料。因我公司战略发展需要（即主推小微贷），公司领导综合考虑，对上述两笔业务暂停办理。（二）认真负责进行贷后、清收工作 随着对岗位工作性质的熟悉，我逐渐加入到公司的日常贷后、清收工作中来。在近两个月的工作中我相继参与了*、蓝鲸、浦汇、杨乐、陈小雷等业务的贷后管理工作，对上述客户从资金用途、还款来源、经营状况、担保方式、背景调查等做出深刻分析，并向部门经理及其他客户经理提出合理化建议。（三）将自己的经验归纳总结形成文案资料几个月来，我完成了中小企业贷前尽职调查实务培训课件的撰写，详细介绍了如何对中小企业的非财务信息及财务信息尽职调查的方法及心得；完成了关于贷后、清收的建议及心得的文案撰写，详细介绍了我对公司现有业务的贷后、清收的建议及前期清收清欠工作经验、心得。（四）积极完成领导安排的其他工作除自身的主要贷后工作外，我也积极完成了领导交办的其他工作，比如包括抵押物重估、逾期催收通知书的邮寄、应收利息表更新、公司现有客户的全国失信名单的查询等。三、自身存在的问题及解决方法近两个月的工作时间转瞬即逝，我虽然做了一些工作，但仍然存在不少问题，主要表现在：（一）政治觉悟不够高 由于自身职业生涯在国企工作经验较少，造成政治觉悟不够高。后期会积极参加公司的党建活动，加强学习提高政治思想素质。 （二）前期工作经验需要融会贯通由于自身职业生涯主要工作经历是民营企业，在国企的工作经验相对匮乏，故前期自身的工作经验需要结合本公司实际情况融会贯通。后期在工作方面会多向公司领导、部门经理、其他客户经理请教学习。以上是我对两个月来工作的总结，在今后工
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