企业应让“企业计划书”规范化.doc

企业应让“企业计划书”规范化“那些犹豫着迟迟不能做出计划的人，通常是因为对自己的能力没有把握。”法国管理学家P列文注重计划对管理工作的战略性导向作用，把计划看作是管理的纲要。一切企业管理在总体计划的指引下，才能有条不紊地展开。这个事前计划的拟定总是聚集着管理者的眼力和智慧，体现着管理者的文韬武略，决定着后续工作的成败。身为企业管理者若拿不出计划，说明缺少对全盘工作的思考、见解。没有一个好的企业计划，就难以成就一番事业。纵观企业成功案例，那些能够发展壮大的企业都有一个很好的企业蓝图，他们善于计划，思路清晰，能够排除杂念、诱惑的干扰，客观、实事求是地看到企业诸多本质上的关键问题。对于任何一家企业管理者来说，及时做出一套切中要害的计划，是最需要投入精力的工作，这个计划的正确与否，也是难度最大的工作。在一家企业里，企业领导者因为疏忽或者受限于管理能力，只需一个关键的决策失误，就可能导致企业发展的停滞不前，甚至崩溃。在这个错误企业计划的误导下，企业的下属执行力越好，给企业造成的损失则可能越大。随着现代企业管理的进步，企业计划已经不再是口头说说的事情。滔滔不绝、夸夸其谈已经过时，现代企业管理早已把“企业计划”规范为一种管理文书，按照一定的格式要求，把一家企业生产经营的思路全盘有条不紊地搬到文本上，用最精致的文字表达出来，往往作为商业机密，列入顶级档案妥善保管。一家企业的老总，就是企业命运的掌舵者、决策者，不仅要熟记本企业“企业计划”的内容，还是企业计划的发起者、组织者和终审通过者。企业计划文书未必要企业老总亲自动笔，但内容必须最佳反映这家企业的集团智慧，最佳反映该企业的领导思路与领导战略。通常鲜有“犹豫着迟迟不能做出计划”的企业老总，却普遍存在“例行公事、稀里糊涂做出有问题的计划”的企业老总，这也是优秀企业与普通企业在领导核心上的分野。“企业计划书”是企业生产经营的指南，绝不应该“犹豫不决、举棋不定”，也要防止“一招不慎，满盘皆输”。一个优秀的企业领导者、决策者，一定会把好企业计划书的终审关，让企业的运行有一个稳妥可靠、行之有效的书面依据。他对这个企业计划书必须理解最透、烂熟于心。就当前形势而言，一个合格的企业计划必须具备4个起码要素：审时度势，做环境趋势的掌握者；补漏纠错，做基业长青的守护者：高瞻远瞩，做企业方向的领军者；学而不厌，做企业创新的拓荒者。以创办一家普通小公司的“企业计划书”为例，就要包含以下的基本内容：1.企业的创业机会。蓬勃发展的市场经济制度为创业者们提供了自由翱翔的天地，一家公司做什幺项目均可根据国家一些扶持、鼓励政策来选择机遇和税收优惠，降低成本，尽量少做没有政策优惠支持的项目。2.企业的产品。某企业了解到酸野食品十分热销，于是把产品定位在口感香脆、维生素丰富，既美容又减肥的酸野绿色健康食品加工上，拥有速食早点和调料等几十种时尚产品，企业效益很好。3.企业的服务要求。“微笑+周到+负责任+有始有终”成为一种起码的服务态度，尽量要让每一位顾客都满意，这是扩大顾客源的唯一选择。4.企业竞争对手是谁。没有竞争就不会进步，一家企业自身优势的维持，需要寻找、观察、跟踪行业竞争对手的动向，是向对手虚心学习、取长补短的自我完善过程，也是以优质产品、热情服务来打败对手的过程，企业计划书有必要添上这一笔。5.企业的营销。大多数企业规模不大，其顾客群相对固定在当地区域，采用直接渠道和零级渠道把产品直接销售给消费者可能比较新颖。做起来开始有难度，一旦作出名气就会获得高回报，这也有利于听取广大顾客意见，根据不同要求来改进产品。当然批发商的作用也是不能或缺的。针对企业计划书的规范