龙湖学习材料5龙湖十年.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除十年，有一种生活叫龙湖（2005年11月9日重庆晨报）一个“第N城”的话题，让10月的重庆再次沸腾。而其焦点，还是龙湖。 2000年，国内知名新锐杂志新周刊以“第四城”为题，热捧成都及这个城市为代表的生活方式。5年后，当新周刊首次造访重庆，重庆人及他们的生活方式仍然是绕不过去的话题。 在这辑名为“第N城 重庆和它的可能性”中，我们注意到，本土地产企业龙湖地产和她所引领的生活方式，成为其中着墨颇多的看点。同时，龙湖地产也与解放碑、火锅等重庆标志性事物等并列为重庆的十大名片。 这也意味着，一个企业不仅对行业产生着影响，更重要的是她改变着重庆人的生活；而这种标杆式的作用，微观地看改变的是居住环境；长远地看，则是改变一座城市的性格和舒适性。 对于一个大开大阂，以码头文化和江湖为符号的城市而言，重庆给人的感觉，是快，是火暴，是粗砺。对此，几年前笔者也曾经和一位成都籍同学有过争议。她说，“成都是有自己的生活的，重庆有什么？” 的确，闲适的成都以其“时光缓缓，阳光懒懒”的闲适拿下“第四城”也算名至实归。 但是这并不妨碍新周刊及更多热爱这座城市的人，以一种客观的眼光来审视具有重庆自己性格的生活，且要在生活之前加上定语：渐变的”。从地处西南一隅的工业城市到中国最年轻的直辖市，外来文化的冲击和重庆人在生活上的调整，已经让生活的脱胎换骨“树欲静而风不止”。 而审视龙湖及其引导的生活方式，也为洞悉重庆未来的主流居住梦想提供了评说的价值和实现的可能。 “龙湖十年带给重庆的不只是一系列楼盘，它还是这个城市不可替代的生活先锋和时尚导师。”“所以当一片意图以亲和和崇尚自然，细节和创新来确立新生活方式的小区出现在重庆，它立刻成为划分这座城市人群阶层的工具，并为这个城市树立了新的标杆”。 在将重庆列举为“十大名片”时，新周刊的点评非常简约，却直指生活核心。 谈论一座城市，我们常常以城市的生活细节来进行比较，并以此来判断一个城市的舒适性。 构成一个城市舒适性的元素是多方面的：建筑的美感，街道的宽度，生活的节奏最后落点到社区上。可以说，生活就是塞满社区的柴米油盐酱醋茶，是咖啡是红酒是窗帷后的眺望；是大大小小的聚会，是陌生和熟悉的寒暄；是无知觉而又在不停飞溅一地的每一秒. 社区作为城市结构的重要组成部分，是城市文化产生和延续的重要细胞，是生活方式发生的第一场所。那么，是谁制造了社区？它将怎样引导生活方式？引领重庆“慢生活” “疯狂错乱、野心勃勃”，美国曼哈顿区曾被认为是浪漫、俗艳都市类型的最好示范。 90年代中期，当重庆以后起之秀的身份追赶西部的其他城市时，建成纽约那样的超级大城市是她的梦想；集结一起的摩天楼，簇新冒起的建筑物“快重庆”成为生活的主流表情。 也是从十年前，寂寂无名的龙湖地产公司悄然起步。首先瞄准的，不是在市中心开发，而是当时荒草丛生的郊区。其广告语是“善待你一生”。这与当时追求与城市快节奏生活“打成一片”的思路截然不同。 十年后，龙湖大社区滚动开发，赋予这一区域与快节奏城市截然不同的生活环境和心理感受，俨然一个与都市水乳相融又保持距离的“闲适小社会”。 当回家的脚步开始亲吻龙湖南苑、西苑、香樟林、水晶郦城的土地，你的眼睛便会优雅地亮开。那些色彩鲜艳的楼群在阳光的滋润中与碧树相拥，那些飞来飞去的鸟儿悠然地将歌声送入你的心灵这片土地，竟生生给人感觉不是长在重庆的。 而生态居住，也成为重庆地产后期开发的方向。龙湖十年 生活梦想标杆 人和城市一起成长，生活亦然。 十年前，能看着孩子在草坪上追逐撒野，或者是在下午的阳光中搬把椅子晒晒牙齿，已属奢侈；但是，这样的生活久而久之自会生心厌倦。 十年间，龙湖一直引领着新的生活标杆。当通过龙湖南苑和西苑完成了快生活向慢生活的转化后，龙湖生活方式通过产品表现得更加立体：龙湖水晶郦城被公认为是重庆地产界最富艺术性的作品，蓝湖郡湖西岸引入的是美国时尚富豪的生活 人们发现，龙湖的生活理念“炫”了起来，更加国际化。同时，一种现象也开始出现：有海外生活经历的人，来到重庆后，第一个选择的就是住在龙湖；而龙湖大社区，也成为外国友人最为集中的居住地。 不难发现，从今年开始，龙湖在生活方式上开始了更加博大的探索：从紫都城的“为新锐造城”到“龙湖生活进入南岸”，从“毕加索画展”，再到蓝湖郡体育中心的建成和开放在以产品和服务搭建的平台上，龙湖正收放自如地引导着更多人，参与到这座城市的生活中来。 地产十年，龙湖改变了重庆人的生活，而这一切还在进行着。 新重庆人，未来生活梦想 在“第N城”中，新周刊选择了三位代表重庆中坚阶层的人进行重庆生活的白描。巧合的是，他们都是龙湖的业主，虽然有着不同的生活方向，但其生活状态的自由和惬意，似乎也流露出一个信息 当被称呼为“新重庆人”的主流人群选择住在龙湖，重庆人未来的生活，是以龙湖业主为蓝本的。 更重要的是，随着重庆经济的发展，还将有更多有创造力、有生活品位“新重庆人”来到我们的城市里创业。而一个城市的繁荣发展，不在于它集中了多少企业，而在于能为他们提供怎样的生活环境。 实际上，正如新周刊所评价的，“龙湖十年带给重庆的不只是一系列楼盘，它还是这个城市不可替代的生活先锋和时尚导师。”可以说，龙湖的审美和理想，也代表着新重庆人未来主流居住的生活梦想。 因为，我们眷念一座城市，是放不下这里的亲情、邻里和朋友；是放不下社区咖啡馆里的凝望，商肆的喧哗；是放不下四季交迭时花开花落的声音；是放不下那一低头的温柔和会心的微笑。看，“龙民”的幸福生活 龙湖十年,缔造了一个现象：不管是地位尊崇的各界要人，还是社会的中坚阶层，或城市新锐，他们都以住在龙湖而自豪，住在龙湖意味着可以享受在其它地方享受不到的生活品质。 人们总是说，龙湖的花园最漂亮，龙湖的社区活动最丰富，龙湖的业主最幸福龙湖生活已成为品质生活的代名词。而一个新生词组也跃然而出:“龙民”。当你以其称呼他们时，对方先是一愕，继而莞而。付榆翔 居住地 龙湖水晶郦城 一位职业画家，一个向往上海，却认定重庆是个“聚气”的地方的人。 几个月前，付榆翔搬到龙湖水晶郦城，因为喜欢水晶郦城现代化的建筑风格和疏朗的园林设计。 很难说清，是水晶郦城特立独行的气质兼容了这位艺术家，还是这位艺术家为水晶郦城的生活方式注上了新解：在一个遮阳篷下，付榆翔用一个咖啡桌和几把椅子围合成一个朋友小聚的场所；而在另一栋楼里，他租了一套同样大小的房子作为他的工作室生活与工作之间，在花草和风景中就可轻松穿越。李先生 居住地 龙湖蓝湖郡 从西苑搬到蓝湖郡，说实在心里一直恋恋不舍。 很很多男人一样，在住进龙湖之前，工作一直是我的人生重点，家只是休息的地方。但是当有一天我信步走到阳台上，看着满园盛开的鲜花和草坪上奔跑的孩子，这偶然的一瞥像闪电一样将我震撼：人生几十年，何不放慢脚步，走得从容一点？ 龙湖的四季都是美的，因为总能看到不同的风景。我家前庭后院，则种满了各种不同的花草；于是到我家里赏花也成了朋友间的保留节目：春天的迎春，桃花；秋天的兰草、香桂.最美的时候，则是季节交替的时候，花儿将谢就谢，新的生命正在萌芽。以前，我从未关注过季节，而在龙湖我无法忽略这一切。几天前，当我漫步在园中，一片落叶自空中飘落，打在我的衣襟上。我拿出手机发了几个短信，“秋天快要过去了”朋友们说，我像个诗人。年销售突破20亿元,龙湖地产迈向全国(2005年11月24日重庆晚报)通过对一组数据的解读，部分对市场有研究的地产专家开始认识到，龙湖地产迈向全国的雄心已不可阻挡。 龙湖地产日前公布，该公司2005年的销售总金额已突破20亿元，达到了创纪录的21.2亿元。有统计证实，这是重庆乃至西南第一家销售金额超过20亿元的专业地产公司。 龙湖地产给出了21.2亿元的具体组成：蓝湖郡西岸9.8亿元，水晶郦城4.9亿元，紫都城4.2亿元，南岸的观山水2.3亿元。 这仅仅是截至11月16日的统计。市场人士注意到，以上四个项目依然在销售中，因此到年底，龙湖今年的销售金额很可能会超过23亿元。 这一从来就未曾有过的地产销售纪录，放到整个重庆市场，西南甚至全国市场，究竟意味着什么？有关市场专家对此进行了详细解读。在重庆：“一骑轻尘” 可以说， 这一组数据被公布后，已很难再有开发商能在重庆市场挑战龙湖的王者地位了。原因很简单，经过10年，龙湖在重庆市场已开始拥有不对称的优势：品牌、规模、创新能力、市场满意度等等指标，都开始向全国性的发达地区地产品牌看齐。 市场人士注意到，重庆地产市场的销售额去年为230亿元，今年估计在250亿元左右。在这一数据下，突破20亿元销售金额就有了更大的意义：龙湖一个开发企业就占了整个重庆市场的10%。 更重要的还在于，由于龙湖一直开发的是中高端产品，因此这一成的市场份额，如果以中高端产品市场来计，龙湖所占据的市场份额只会更大。有关专家估计，在重庆高端市场上，龙湖今年的市场份额很可能超过六成。 其实，此前就有端倪显露。关注龙湖的人会注意到，2004年便已开始厚积薄发，当年其销售额从2003年的不足10亿元，猛然窜升至18亿元。而今年突破20亿元，在很多人眼里，这其实并不意外，“如果龙湖今年没有突破20亿元，那才是真正的新闻！”有专业人士这样告诉记者。 更能让人看到龙湖雄心的还是刚结束不久的秋交会。凭借四个项目，销售金额达7.75亿元的辉煌业绩，龙湖地产在秋交会上再次独占鳌头。这一金额背后，是个令人震惊的现实：仅仅是龙湖一个企业的销售竟占整个秋交会成交金额的四成左右。来自组委会的统计显示，本届房交会成交金额为29.38亿元。 在公布今年突破20亿元销售金额的同时，一向低调的龙湖还宣布了一个让人更为震惊的消息：根据目前已确定的开发计划，明年销售将会突破40亿元。龙湖方面称，为实现这一目标，明年全年将有七八个项目同时运作。 这意味着龙湖引导重庆地产市场的时代来临。换句话说，龙湖所突破的20亿元销售额，其实是个标志，地产市场大牌开发商左右重庆中高端市场的时代真正来临了。在重庆市场上，龙湖至此后将一骑轻尘。在西南：难望其背 在解读龙湖今年的20多亿元销售额中，有关市场销售专家注意到了这样一个事实：这一数据不仅仅在重庆，在整个西南均让人难望其背。 按照业内有关专家的初步估算，以目前的市场格局来看，今年重庆能突破10亿元销售金额的开发商不会超过2家，因此，“龙湖在市场上的优势是非常明显的！” 首先来看西南重镇之一的成都。消息显示，去年成都销售金额过10亿元的本土地产企业仅一家（该企业主要以商业起家）；今年，其T50排行榜中，能达到10亿元销售额的，不会超过两家。更不要说能有20亿元的销售规模了。在获悉重庆龙湖今年突破20亿元的销售额后，成都一大腕开发商表示，近期将组织人员来重庆考察，看看重庆市场上为什么能产生龙湖这样的企业。 据称，让不少成都开发商吃惊的还在于，与成都比起来，重庆的房价还要低上一个档次，每平方米大概少成都500元左右“就是这样的市场价格，龙湖竟然取得了如庞大的销售金额，这太让人吃惊了。” 再来看，贵州云南等地。由于众所周知的原因，这一区域内的地产市场，整体规模并不是很大，其市场的现状决定了目前还无法支撑起年销售额能突破10亿元的企业。因此，仅仅是从销售额来看，龙湖今年在重庆所突破的20亿元，已具有了唯一代表西南市场与全国市场对话的资格。在全国：跻身一流行列 西部已无法容纳龙湖的视野了。有关负责人承认，龙湖的下一个目标是成为国内第一流的地产企业。因此，突破20亿元仅仅是龙湖走向全国的第一步。 而很多人会注意到，20亿元，仅仅以数据来看，与沿海发达城市那些年销售额七、八十亿元的几家国内巨头比起来，差距实在明显。那么，龙湖凭什么说她能跻身全国一流企业？ 有这样看法的人，很可能忽略了这样一个市场现实：房价。具体来说，重庆的房价和广州，深圳甚至上海、北京的房价是不一样的，是有巨大差距的。业内人士估计，重庆的房价和发达地区的房价比较起来，其比例大概为其三分之一。 换句话说，如果按照发达地区房价标准来计算，龙湖今年将达到的23亿元销售额，就应该折合为70亿元左右，而且这还仅仅是在重庆一个城市的战绩由此看来，这一成绩已使龙湖当之无愧的跻身于全国一线开发商的前列，而龙湖仅仅用了10年时间。 这让人想起了龙湖一高层在95年所做的预言：5年后，成为重庆地产界最好的企业之一；10年后，成为国内最好的企业之一这话应验了。在淡市：逆风飞扬 龙湖目前所取得的21.3亿元，对重庆甚至西南来说，是个突破。但还有一种突破容易被忽略：淡市下的突破。简单地说，龙湖今年所取得的巨大成绩，是有市场背景的。忽略了市场大环境来谈成绩，是不成熟的。 背景是从5月以来的一系列国家宏观调控政策的出台，并由此带来的淡市。换句话说，这20多亿元是在国家调控下的成绩。 国家调控的最直接后果是，开发商一直所享受的“幸福时光”就此终结。整个市场因此陷入了长达半年多的淡市。一系列调控政策导致的后果，让市场上不少开发企业至今未能“缓过气来”。 但龙湖正是在市场最艰难的时刻，逆风飞扬，支撑起市场。按照龙湖有关负责人的总结，这20多亿元销售金额的背后，其实是龙湖十年来持续打造品牌和多项目运作模式成熟的结果。 而之所以敢于在淡市发力，在于此前的“2003年以前我们一直在练内功，一方面完善企业管理的流程和制度，一方面我们不断创新为目前的多项目运作做准备”，龙湖地产营销部有关人士称，为此龙湖不惜放弃了一些东西，比如短时间内的开发速度、开发量，以及由此带来的对一些排名等的影响。 因此，龙湖地产今年所取得的胜利，正是缘于一个真正的品牌企业必然具备更好的抗风险能力；同时也就有了更深层次的意义：品牌开发商开始对市场健康发展起着相当的稳定作用。 从这个角度上来看，意味着，今后重庆地产市场的稳定、健康、匀速发展将很大程度上由如龙湖这样的大型品牌开发商来提供基础。言论学习龙湖好榜样 从1997年的8000万元年销售额，到而今的突破20亿元，甚至到年底能创纪录的达到23亿元。花了八年时间，龙湖地产成为了让人学习的榜样。 那么，龙湖值得让人学习的地方在哪里呢？换句话说，龙湖凭什么让人学习？ 老百姓能看得