浅谈网络推广与电视媒体的双赢结合.doc

本资源取自于互联网，本人仅作收集整理，版权归原创者所有，请参阅后及时购买正版书籍。读书百遍免费网赚，欢迎点此进入开始广告语、商标名设计。 浅谈网络推广与电视媒体的双赢结合不知从什么时候开始，对于平时不怎么玩游戏的我来说，梦幻西游这一款游戏开始吸引了我的注意。开始在网页上搜索梦幻西游的相关介绍，与朋友们聊天中也会带出这个话题。然而从很多游戏玩家朋友那里却听说，梦幻西游这一款游戏并非是他们所热衷的，也有一些朋友直接就给出负面评价。这样就不得不让我对它的风声鹊起感到奇怪了。然而无论梦幻西游这款游戏好玩与否，它的宣传势头的确是占据了网络游戏的榜首位置。据以往我们对网络游戏的了解，网络游戏的推广主要是通过游戏内推广、好友推广、网络推广、网吧推广等方式来完成。随着网络游戏的火爆，游戏厂商为抢夺市场其推广方式也逐渐丰富起来，出现了体验式推广、明星代言推广。而梦幻西游这次走的可算是一次新路径，将网络推广与电视媒体结合起来，通过与湖南卫视的合作，在电视广告和娱乐节目两个板块中同时进行推广。网络游戏走这样的推广路径相较于以往的推广方式，可以说是一种逆势推广，毕竟网络推广较传统电视媒体有太多的优势。这些优势包括交互性、针对性、持久性、灵活性、成本低等各个方面。然而梦幻西游推广的成功也让我们看到了这一推广路径的可行性与实际效应。这一路径之所以能够成功，我认为主是基于这几个方面的原因：首先是电视媒体经历了这么多年的发展，已经融入到人们衣食住行这样最基本的生活圈子中，其覆盖域更广，面向不同类型的消费群体，传播范围也更广。其次是电视媒体曾经历了一个向网络媒体延伸的过程，已经熟悉网络媒体的动作模式。最后则是新技术与新政策的支持。湖南省长株潭三网融合试点工作已经在长沙正式启动，互联网与广播电视网、电信网三大网络相互渗透、互相兼容，逐步整合成统一的信息通信网络。这样来看，网络推广与电视传媒的结合在一定程度上综合了两者的优势。我主要是从三个方面来理解。一方面是受众方面，电视媒体的受众覆盖域广，而网络推广意在直接锁定最有可能的潜在用户，受众往往有一定的针对性，但也同样局限了它的宣传广度。在这个角度上两者存在结合的可能性与可行性。另一方面则是两者实际产生的消费效益的结合，电视媒体重在口碑与企业形象的树立，而网络推广则使消费渠道和过程更直接便捷。最后就考虑到信用度的问题，基于电视媒体多年的发展，受众更容易相信它的真实性。而且在一些网络推广呈现低俗化的当下，两者的结合必定让推广在信用度方面有所提高。在这样的背景下，梦幻西游的推广路径也正是趋势所向。网络推广与电视传媒结合这样的推广策略，现在已被不少网站所接受并运用，如百合网与世纪佳缘交友网与江苏卫视非诚勿扰节目的合作。既能使网站得到推广，又能让电视媒体更丰富，从而达到双赢，这样的合作何乐而不为呢。上一篇文章当中对网络广告市场进行了一番分析，广告市场行业特征也有了一定的了解。投放广告看似是一件简单的事情，只要将广告图片或者视频做好，挂到对方网站上去就ok了，其实不然。如果想让广告达到好的效果，还必须做好网络广告投放前的规划。很多广告投放者都对投放的效果寄予很高的期待，投放是应该拥有好的心态，但好的心态要与好的规划相结合才能使期待变成实际效果。做什么样的广告，以什么样的形式展出，预期会得到什么样的效果，客户看到了广告会有什么样的反应，是否会产生点击的欲望和执行点击的操作，以及点击后会执行什么样的操作，会否产生购买的欲望等等。那么我们应当做好哪些规划呢?在下和大家一起探讨。首先：做好市场分析，确定广告投放的形式。广告的形式越来越多，不同的形式就会获得不同的效果，广告形式的选择也会牵涉到之后的接洽工作。广告形式的选择同样会对推广效果产生很大的影响。比如说：新闻内容或者用户停留时间长的页面投放的广告转化率较高;门户新闻咨询页的右侧广告位比新闻顶部通栏的转化率高;广告位置周边的内容对广告的价值有着很大的影响;网络广告形状的转化率来看：擎天柱矩形图banner按钮，这是从用户的浏览习惯来分析的，而实际的效益也如此。其次：选对适合的网络媒体。在任何一种媒介广告投放中，媒体的选择是相当重要的，选对了媒体就等于广告投放的效果成功了一半。在广告的投放中，投放的金额是根据选择的网络媒介平台来决定的，效果好的网络媒介自然资费较高。为了避免广告投入资金打水漂，必须得深刻的分析产品的消费群体以及广告的受众以及市场竞争形式。再次：做好广告被点击后的接洽工作。当客户受广告吸引，点击了广告来到了自身的网站，那么有什么办法能够留住客户呢?并且能够让客户产生购买的欲望呢?有几点非常重要：网站内容、产品、品牌、人性化的服务。许多的事实证明网站内容是吸引客户驻足和带来新来访者和客户的有效手段;产品、品牌都是吸引客户购买的欲望的，好的产品和品牌能够是客户产生信任感;人性化服务则和产品一起促进客户对网站产生好的印象，从而带动口碑宣传。最后：做好与客户建立及时沟通和收集反馈信息的准备。当客户产生咨询的欲望时，网站可以主动出击询问客户的需求，一个是有赖于即时通讯的帮助。另外当客户真正咨询产品信息时，应该要有一整套的营销方案，有内容可读，有信誉可寻，帮助客户了解产品的优势和特性，引导客户对产品产生认同，机会都是留给有准备的人的。同时，产品在不同时期，营销的方案是需要做出调整的，相应的广告资料也应该及时调整，以便客户能够清晰的了解到产品和网站的动态。收集反馈信息，能够帮助宣传推广、以及产品和品牌做出及时的调整，促进其进步。“广告有风险，投放需谨慎”，市场竞争非常激烈也很残酷，做好投放前的规划，可以有趋利避世，在一定程度上减少风险的产生，做好了准备才可能在不同时期把握好广告变化的节奏。写这篇文章之前我思考了许久“这种问答形式推广我到底是分享还是不分享呢?”，终于还是牟长青老师说服了我(当然我认识他，他不认识我)，只是我经常关注他的博客，在他那我学到了很多，于是我还是下定决心将这种网站推广方法与大家一起来分享。问答形式的推广是我屡试不爽的方法，其效果也是十分明显的。其实这种方法各位推广高手在自己的网站里也都提到过，但是我拜读了这么多好像还没有一个站长将这一方法视为重点并具体化，我想可能跟自己的网站性质有关。这种问答形式的推广更加适合网络商城(商店)的网站，因为推广起来目标更加明确，而且也最能开发潜在的客户。好了，下面我将我这一方法的经营与大家一起来分享下。一、什么是问答推广?问答推广，顾名思义主要包括两大部分“问”和“答”，这是一种以提问题和回答问题来做网站乃至产品推广行之有效的方法，根据我这么长时间的实践，目前最具有人气的问答社区主要包括百度知道和腾讯问问，这两个社区可以说每天在线人数达到十几W，而且里面的问题和回答每日更新十分得快。百度知道和腾讯问问这两个社区的特点是，分类明细、人气旺、内容更新快、管理机制完善、技术成熟以及完善的奖励机制。而他们的分类主要包括了各个领域，其中人气比较旺的有电脑数码、生活家居和理财，特别是电脑数码几乎每分钟都有人提出笔记本相关问题，聪明的人可以看出这就是我们潜在的顾客。二、问答推广的意义是什么?效果如何?问答形式的推广意义不仅在于提高流量更重要的是可以开发潜在顾客，我还是以我自己的例子来说明吧。我现在所在的公司有一个笔记本数码的网络商城，而我主要负责网站品牌和产品推广。品牌推广的方式我这里不多做说明了，以后我会在博客中与大家一起来分享的，我主要谈谈产品的推广。问答形式是我众多产品推广中一个最有效也是目标最明确的推广方式，因为在百度知道和腾讯问问电脑数码分类里，提所有笔记本和数码推荐这样类似问题的朋友都是我们的潜在顾客，也就是说回答的问题就是潜在顾客所关心的问题，如果你的回答很专业的话，他就会点击你留下的网址，这样一来不仅多了一个访问量而且也即将成交订单，这可是一举两得!而关于效果如何，那就要看各位的实力了，我做笔记本相关的问题都是比较专业的，而且每个回答下都会巧妙的留下链接，日积月累到了一定的程度，你每日从这上面来的流量就十分的稳定了，我现在所推广的这个网站每日从百度知道和腾讯问问来的IP累计达400多个，也就是说有四百多个潜在的顾客在关注我们的网站。三、什么样的网站比较适合做问答推广?其实以问答形式来做推广的这种形式，我想各位早就知道了，只是实践的不怎么多，这也有可能跟本身网站的性质有关，比如论坛形式或者博客形式的网站在这样的平台上做推广难度还是比较大的，我所推广的网站是一个网络商城性质的网站，所以相对而言还是比较适合这样的推广的，总的来说网站适合度如下：NO.1网络商城(网店)，这样的网站比如京东商城、代代商城等等。NO.2企业网站，这样的网站大多数公司都会有，特别是挂有产品的网站。NO.3门户网站，这样的网站更多的涉及到生活娱乐类的资讯，因此去百度知道和腾讯问问的生活分类里做还是比较合适的。以上这三个在我看来还是比较合适做问答推广的，不过这也是个人之见，希望有高见的朋友可以和我交流。四、如何做好问答推广我想这是所有看到现在的朋友所关心的问题，其实做问答推广核心在于两个“坚持”和“专业”，这两个部分是十分重要，我能做到现在这样子主要靠的是这两个，下面我将具体谈一下：(一)坚持由于百度知道和腾讯问问是比较正规的社区，它们都拥有很强的技术支持以及严格的管理条例，所以对于新人来说坚持就十分重要了，因为你带有链接的每一个回答都会要经过它们的审核，一般审核系统对新的回答都是十分严格的。我但是做百度知道是带有链接和网站全称的每一个回答几乎都审核不合格而被PASS掉，所以坚持不屑的去做这一方面工作是十分关键的。回答问题数量问问等级(二)专业这里说的专业主要是要非常专业的回答每一个问题，如果不够专业也不要太“水”，就是瞎回答，这样你做一万个回答效果几乎为0，比如我要回答笔记本推荐的问题，我就会回答“根据楼主的要求，你可以考虑联想的G460的本子，这款本子搭载主流配置，让你畅享娱”回答的内容要迎合问题而做，不要将一个回答复制到每一个问题，我之前也见过一些做这方面推广的回答，我个人认为还是要再修炼下。其实，问答形式推广也是日积月累的工作，特别是前期工作更多的是锻炼你的耐心，只有坚持下来才会有成果。以上是我本篇博文与大家一起分享的关于“问答形式推广”