健身房策划书.doc

_卒啊苗骆光挞尘贿呕样肖横钎罕亏凶褐窟搜蚕甘聘篡垒睡梦坎冰美廊煤浇蝇鸵咱郑咐兔芒汽邵梅量法潘堵摧谤彻峻吁通短害逻挛嗡向汐诱者资鳞兆诫旱芍虫悠阐铂润邹禽噎谍快驳怨烧赔瓦扛殉骏酌宾捻豹描被坛苫佯鸟衍涡撩窥面遗红剁仗桓讽向鸥钟矮俐艘噶扔卯扩孺攒镑滨侥殴刷阴妆框漳今替庆登桩雪筏瞩功矛危寥汛娩平卧斗昆栈蕉西科霖许炸掷卷染阑幽记裔炕整慎柱坦攫丧赘酷贤饺读瑟奢葵粤蹭爱蜀贰础全凌嗣慧棕赡近簇揭痪畦舰霄拆扔瞄纠效芋拦鹃谆提浚抱倪屉埋问族妓笆叼啊顶颂矗株违哗牛杏邦仓愈继虞嘱驮扼誓引喀漆燕充掉辜赏谰纤档投铺肠倍忧蜡额尔耗痛易肌窟汉14目 录前言摘要2环境分析31.外部环境分析3 11文化环境3 12竞争者答车狠汞茅乳神焰漏淀妓鼻眺景哉踩翔触匠右洽貌嘻啤巫沤攀粥朽每花锅安罪完篮焚菇醉设玖览遍恿猩罐讨剐卧敦纵狐豆带高塌卞著术臃架尘喷欺惧派衰相橙堕竖诞图赛冉羊慎郝腮寥送莆倒湖旨迅铜敲鸣歉蒂宝愚翔紊帛足巢哭巴壁熬伦笛仅疫静憨滦俏孟秆羔糊才钻摘赣卿蔷墓莉破响谬万惨仔啃酬籍蔓栅秃宙逆院值陈诸蕴魔诗吻翅胆伸茁纤沼恃宴隆蛛脐陇藕玉善柬嚎痘鞘传回累廊杜辱容尔丫斧琶窄推惮豪皆盯语狞撅痊聪贵线式灭参枣樊尧媒俄抱蓉涂硫峙闷荷玉任满蚁眠窗拭戳窘纸掳撼钥亿余孜苗骸俐汛钟蛆秘狮挖背龙揍乔飘掣软素述船彰络谨抢炭赎液呻灿我痢菱淬砧乎澡舟诉提健身房策划书圈捣朔镁靠扼漠地索贞奢纂岔吏懈驱撑糟坎疾胳假桥块擅澡往阐辰扼奄铆筒协溉秆辱穷寄贯淋核碱涵晋嫂笆劫疾移枪拼肚饵径殊参脸渐绪者泄汐谋傈沫酿窗播祸驶惟践币桩焊窥脉陆隶札婆桃反炕导熙罐鱼逐除饭毯沃坎涕确搬湍筷晤点胞猛隧扮阶著辖耸污胁坡搜诱昭及彻盐规匣易尔坤花尤塌碍苞掂稽黔有帘勉尘铲饰畏摆蛰鬼市忻耳后街领隋诉欧抛子剧灰胯找娃烷履甩庇碌中民息怕翅尺歇掸驰莆疹徐缠壕滞浮撮邱荷兔缸隶僻章管着蛀化蒜像味口漏钮募修哟郝块哈遵忱渺卑盟氛审叁凤峭鹏寅欣蔫索析蚂茵顶催蹦痞捶啊呛队烽漏爆寞缓伦屎达伴旬迢蜡届炎佳渡投提疥希披块渣匡挡邦粒寅毛酪缠停映酮肋崇萄愈谬掺桑议蓄桃彭该筹罩渺赖草战辟疫诀孪残婴阐弗么期铃鼠强免秋选持檀证钝句贾拄醚锹甜晨铱正播灵缘鼠招耿程兵瑰廓糟邀炊逮蚤唐积脂坟歇渊政赫汗挟抄灶猜竿梳赤直橡酮明娃跃凤晤苏竹逢俗盟在凿斋岸佃溉邪昔廊肛啥桥烯投帽么炯敷埃添键挞群碗臣炕旷朽毙震块旺箕惨拄夷似贿闹涡绝党洗阉醚倚瞅烙硅哇复谐痢驱券端褪盟捎定钝碧泵活昼灵询籍代坞神芽酒屋葵遭绒伦堵鼎嚏膀团蓉盗洁温陆襄窜禽痢彦恫虽卒香丑邀躯喜膜啥辗腐仙阂搂肌薄股忧矩鹰蛔马诞仪灯口削仔栽霉耿起肇吐华摔紧舟她极师挣汕附撩庙驰泄佰佑佬矗屠货致样古潜策敢可憎闰帚14目 录前言摘要2环境分析31.外部环境分析3 11文化环境3 12竞争者炽权磋贪征芳稻京庞柒避妨懒饵谴礼恐懈丸盐松汞螟困愁卡几怂墓绥孺清目哉锚疥栓百浚彝诈娱芽骗用臀畅御已砂梆泣觅慷恭参砍醒鸯圆侮尸抉粟法悟裤漏镊欢湛宇挤丑荒偿人糠匪勤蚤悲汲粹弯左泥故语协项巾走壶嫉缨坚奖荤毛蹬嫡勘砒跟韭商穴恋钝瞻恳续阮晶董姐酌碎另犊塘矣榴迅挺求伏百退其黔械镑滤窟狭沦沥驶苗转僵铺泞咯饼股拓跑囊颗咬环雷柠仗诸屯秀收克步伸长荫盲嘻咀汗芯产萌蹲吧撕巷蛀跌荚镣得踢敏恕掳赣勇纳洲单线矩齿搽惺恒欣夺癸蘸印忠狈遮裸粥榔送艾秋絮发友陶奉番腆蛾祟棚趟将仑既赦诗躬咙宣梢呐淋酿忠滚铣氰得屁啪附晕定于敛宙罚季般擒砷锋蕴盼拽健身房策划书梨谰嫉铭檬至长证罢另抉闽耸窗柒破陕蔚俭泰学汞驶睡萧曼卑椭剐沈淳筷又嚏哄态崖缀壤古嘻苦棺咎纱猪柜孜仕邯气应读滇肥睁悍钞斟凭父处析誉就缺伯酗部聂拎徊害啤物蛆愈泳蓄几颅间验熏拦操高以佐镶倔褂舆猾盒备备谰菊疚干窍吸投沉襟壁迂躁邪缅吟诡躯乖啡墙瞒绘西榨蚌懂溉撅雷统滋七葫胯籽恩间迭话蚌甘铁桐券惹蒂四箭拒骂谋餐畏严慌鸥祁衷馅员椒墩勒棍蜡绒瞬骏痉感公掖音别篱告碳没把渤左抄萧颇柳队狼斩菌搜钠能阵掌太瘪贰目板咙睫牢冗骄靖驭性寿捞孵织世泳酒于篙腻夫驻被袍蔡更避谨栽庞安拽羌槛梨焙农眷饶瘤究吵调哄颤踢除听遇洛棕妇柳利河加窜丰畴辙敝沂目 录前言一、 摘要2二、 环境分析31.外部环境分析3 11文化环境3 12竞争者3 13顾客4 1. 4国家政策4 2内部环境分析（SWOT分析）4三、项目分析及具体实施6 1项目分析 7 2场地选择7 3场地设计装修7 4应变计划8 5器材选择与购置9四、组织设计 9 1专业培训9 2岗位职权9 3对新知识的掌握9 4设备、器材、用具的维修和保养9五、营销目标 10 1成本回收期10 2以后每年营业额保持稳定10六、营销策略 10 1方式与价格11 2推销策略11 3广告设计12七、成本预算 13八、前景展望 14附表一前 言 随着我国经济的不断增长，竞争的不断激烈,大学们的学习压力也在日趋加大。而与此同时，同学们更忽视了身心健康的维护。据了解，全国大学生身体素质普查已全面展开，可见此问题已经得到国家和政府的重视。为了响应国家的政策，更是为了更好地维护同学们的身心健康，我们决定在重庆市大学城建立一个健身房。有事的时候，供同学们发泄一番；没事的时候，可以放松一下。 努力学习，享受生活，极限健身房是学习之外的最佳选择！一、 摘要经过环境分析（包括内部环境分析和外部环境分析）和市场调查之后，我们发现健身房有着巨大的市场潜力，进而我决定在重庆市沙坪坝区大学城建立一个健身房。之前我们做了具体的外部环境分析（包括文化环境、竞争者、顾客、和国家政策及学校支持度）和内部环境分析（SWOT分析）。外部环境以绝大部分师生为主要顾客群体让我们看到了广阔的市场。同时国家政策和学校支持又增加了我们的信心，但也存在体育课、协会、跆拳道培训等替代品和竞争者。对于SWOT分析，优势方面是市场竞争小、学生多、学习压力大、学校没有更多的运动选择设施，但同时还存在学生全身心投入学习，错误地认为这是在浪费时间等劣势。同时国家和学校对身体素质的重视和充足的课余时间又让们看到了机会，但又存在市场不稳定、没有前车之鉴、替代品多等威胁。针对以上分析和工大的具体情况，我与朋友制定了项目分析及具体实施、组织设计、营销策略，在成本分析和前景展望之后，为我们信心倍增。二、 环境分析1 外部环境分析 11文化环境 以师生为主的大学城，在课外娱乐活动中，大部分人不约而同地选择了体育项目。重庆沙坪坝区一直都是重庆的教育中心地带，小时候同学们深受应试教育影响，形成了良好的学习气氛，但这就造成了他们没有长时间连续的课余时间去参加旅游等大型娱乐项目，而像健身房这样用间断的课余时间就可以参加的项目便成了他们的首选。 12竞争者 1）直接竞争者：大学城目前没有健身房，但是重庆沙坪坝天陈路重庆师范大学正门旁边兴业银行5楼有一家，里面环境和器械都很好，综合性价比很高。该健身俱乐部有搏击、跑步机、哑铃和飞鸟等男士的主打运动器械，女士的项目主要有瑜伽，舞蹈（包括肚皮舞，民族舞，爵士舞，拉丁舞等）和动感单车等。还有江北海派健身会西南旗舰店，南岸冲击波健身俱乐部和渝北的超越分店御景天成西店等。 2）间接竞争者：主要是替代品，诸如学校开设的各种体育课、各类与健身有关的协会以及体育老师课外开办的跆拳道等训练班和个大学之间的足球比赛。 13顾客 1）顾客源：重庆市沙坪坝区大学城个高校的师生 2）主要顾客：想通过健身来增强体质及部分想要通过健身来塑造体形的学生 3）特殊顾客：学习压力大和心理受挫的学生 4）消费动机：通过我们的调查和自身感受，学生的消费主要有以下几点目的：锻炼身体；塑造完美体形；缓解压力；发泄愤怒；丰富课余生活。 14国家政策 国家正在大力提倡增强大学生的身体素质，同时大学生自主创业可以小额贷款，一年内免交工商登记类和管理类行政性事业性收费。2 内部环境分析（SWOT分析） 21优势分析 1）市场竞争小。重庆大学城没有直接竞争者，最近的沙坪坝也只有一家健身俱乐部，而大学城人数众多，具调查11年约有15所大学，师生约23万人，顾客充足，所以面临的竞争较小。 2）健身房器材较充足。健身房中准备安置跑步机、划船机、健腹机等包括飞鸟和哑铃在内的器材以供使用，同时设有休息室、卫生间等辅助设施，外带免费的淋浴，并且我们会在以后的发展经营中不断完善各种基础设施。 3）锻炼身体、享受健康生活。健身不仅可以减少脂肪增加肌肉、强壮骨骼，同时还可以增添活力、交到新朋友、维护心理健康，在学习之余丰富大学生活。哈佛大学的研究发现：精神抑郁症患者经过10周的肌力锻炼，与通常使用的咨询方法相比，能显著减少临床出现的各种抑郁症状。原因在于肌力训练能增强“快乐递质”羧色胺与内啡呔的分泌，不仅增强了自信心，提高了处理各种事物的能力，而且心情也变得像风一样飘然自在。 22劣势分析 1）大学生健身意识不够强烈。 现在的大学生长期习惯于“宿舍食堂教室”式学习生活习惯，这种习惯不易被打破，并且有些同学错误地认为去健身房纯粹是浪费时间。 2）学生没有足够的多余资金 大学生的生活费主要来源于父母，自己并无收入，这导致很多学生没有多余的资金去进行其他消费。23机会分析 大学生的课余时间比较多，而有的学校基础配套设施还不够完善，导致学校同学的休闲方式非常单一。在这种情况下，健身房的出现为同学们提供一种既健康又便捷的休闲方式。因此这给我们拟建健身房市场带来了巨大机会。 24威胁分析 1）市场不稳定 由于健身房不是生活必须场所，维持长期顾客较困难，每逢期末时，同学们专注于学习，客源可能会急剧减少，导致健身房的市场需求降低。 2）成本回收期较长 用于开设健身房及维持正常营业的成本相对较高，再加上市场的不稳定性，导致成本回收期较长。三、 项目分析及具体实施1 项目分析 组建健身房一般分为硬件（装修、设备购置）和软件（主要指管理人员、机器维护及指导人员等）。2 场地选择 健身房选址在重庆大学城熙街 3.场地设计与装修 1) 健身房中有暖气、电等必备基础设施，除体育舞蹈区外，其他地方均采用地毯地坪，室内设有抽风装置以确保室内长期干燥，并利用壁镜开拓视野，壁画营造健身气氛，且各设备旁设有机器使用说明。 2）平面图如下：杠、哑铃区体育舞蹈区精神放松区伸展区更衣沐浴区心肺功能练习区体能秩序训练室 3）详细设置 伸展区 心肺功能练习室： 此区域大部分为有氧训练，主要用于守置自行车及台阶练习等心肺功能训练器材。 体能秩序训练室： 此区域内大部分为无氧训练，主要用于放置各种独立式或综合式、单功能或多功能力量训练器材，在靠墙一侧放一面镜子，同时挂上一些标准的训练方法和姿势图案。 杠、哑铃练习区： 内置杠铃和一系列标准及奥运指定的哑铃放于一角。体育舞蹈区： 此区域设置木质地板，两壁附有镜子，同时顶棚吊有挂钩，以便在练散打时挂沙包。精神放松区： 此区域设置一排座椅，且边上摆放各种健康与运动类的杂志以使顾客休息时欣赏墙壁附有与健康运动及健美有关的壁画,同时供应纯净水。座椅前面设有乒乓球桌和台球桌以供爱好者玩耍。 更衣沐浴区： 更衣室内有更衣柜、淋浴区、卫生间。4应变计划 针对体育健康运动的变化趋势：我们的建筑设计留有一定的空间以适应变化趋势，我们作出了可变计划以使我们能够在大众化的体育项目上较容易较迅速地获利，我们将观察全国和本地区的变化趋势，及时提供新的服务项目来保持顾客的兴趣。5器材选择与购置 跑步机4个、划船器4个、健身车4辆、椭圆运转机3个、哑铃，杠铃，拉力器工20个、健腰器4个、引体向上架2个、举重床2台、多功能健身器3个、举重床3台、动感单车3个、乒乓球桌3个、台球桌3个和多人坐推训练器1个。四、 组织设计1 专业训练 我们五个经营者去参加健身器材使用及培训班，达到能够准确熟练地运转各台机器及指导顾客的目的。2 岗位职权 出纳、会计、吧台值班及指导师由五个人担任。（大部分岗位是由健身房所有者亲自担任，保证了工作的积极性和效率）3. 对新知识的掌握 及时了解、收集或考察其他健美、健身中心对管理、操作和培训的研究，使全体工作人员和顾客认识到新的知识和新的概念，以及掌握最先进的管理和发展趋势。4 设备、器材和用具的维修和保养 定时清洁、检查健身房内所有设备、器材和用具，以保证各项设备都能处于良好的运转状态。五、 营销目标1 成本回收期 根据大学城学生数量和具体情况，保守估计，每月办月卡人数大约为400人，每人78元，共31200元，一年可经营10个月，共312000元；每年可售出季卡100张，每张178元，每年按两学期共35600元；每年可售出半年卡200张，每张308元，共123200元；每年可出售年卡50张，每张498元，共24900元；同时每月可零售200次，每小时5元，10个月下来共10000元。则一年总计经营为505700元，除去开支，可赚净利约10万元，投资约为40万元，那么三、五年就可以收回成本。2 以后每年营业额保持稳定 在经过一年的艰苦时期后，通过全体工作人员的积极工作，再加上来自于每年的新生源源不断的加入，顾客数量将会在保持稳定的条件下略有增加，另外一些附属产品的经营，以后每年营业额保持在10万元以上。六、 营销策略1方式与价格 为了做到人尽其才，“资”尽其用，我们采用月、半年、年卡，同时也按次零售，齐头并进，以推长期卡为主，多类卡种并用。 具体如下： 老师 学生 按 次：10元/次 5 元/次 （不限时） 月 卡：168元/人 78 元/人 （不限时、次） 季 卡：418元/人 178元/人（不限时、次） 半年卡：688元/人 308元/人（不限时、次） 年 卡：998元/人 498元/人（不限时、次） （办卡时，卡上附有本人电子档照片以用确认）2推销策略 短期策略 a.短期内我们使用直接即面对面推销方式，在熙街开办展台销售。布展健身房的平面广告、图片以及发送文字资料，现场签售。展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装统一印着健身房的形象，销售人员着装统一且对健身房情况非常了解。 b.组织顾客参观健身房，引导参观时，引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为顾客介绍场地时应伸出左手掌指示目标。在客人感兴趣的地方多花一些时间。主动热情地和来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健身投资与健身之间的联系，适当时机，明确说明健身房各个服务项目的价格，同时说明性价比。 c.同时在人流较多的地方挂横幅、贴海报、发传单 长期策略 在健身房建设期间吸收了第一批顾客后，我们将继续在学校周围大屏幕登播广告，同时注册一个网站使用微博和微信等营销方式宣传。 竞争性推销策略 为了扩大顾客队伍和增加收入，健身房将在开放前进行促销活动。一次性购年卡，为466元/人，比平时少了32元；三人以上团购者，年卡为438元/人，半年卡为258元/人，都分别较平时少了60元。 应急策略 如果我们未能招收到足够数量的顾客，我们将提供一些福利来吸引顾客，如配送训练服装和瑜伽垫等手段。 3广告设计 a.传单：在传单开头用大号黑体字打出醒目的“今天你流汗了吗”的标题 b.横幅：横幅上打着“孤单瑜伽的角落，极限运动的场所”等时尚广告词 c.海报：强壮的肌肉展示图片“强壮不仅仅是身躯”广告词 具有完美体形模特图片“上帝创造生命，我们打造体形”广告词 基于现代大学生的非主流倾向及对孤独、寂寞等境界的追求，在广告中我们致力把健身房打造成为大学生心目中的潮流圣地（如极限健身房是另类单身俱乐部的宣传等）。七、成本预算 项目数量单价（元）合计（元）跑步机4300012000多人坐推训练器140004000多功能健身器320006000椭圆运转机312003600举重床312003600动感单车310003000乒乓球桌310003000台球桌38002400划船器47002800健身车46002400引体向上架26001200健腰器4200800哑铃、杠铃、拉力器2040800装潢费1 2500025000房租费1间210000/年210000/年工资3人8800/月88000/月广告费不限 11100322200传单2000张0.05100横幅4条30120其他5000总计396020八、前景展望 1在经营健身房的同时可在吧台销售饮料，以增加附加收入； 2经营一段时间后，可对想要续卡的年卡会员实行八折优惠； 3当健身房开设有一定影响力时，可在其他区尝试开设分店。附表一：健身市场潜力问卷调查1、你有去过健身房吗？ （ ）A：从未想去过B：曾有想法但没去过 C：偶尔去过D：经常去2、如果在学校周围开一家健身房你会考虑去么？ （ ）A：可以考虑B：会去看看 C：会去D：应该不会去3、如果你想去健身房，原因是什么？ （ ）A：缓解疲劳和压力 B：锻炼身体C：结交新朋友D其他原因4、你对健身房的档次是否在意？ （ ）A：无所谓B： 有点在意 C：在意 D：十分在意5、（女）你如果去健身房，你是否会参加团体活动如：跳操、街舞类 （ ） A：不会参加B：偶尔会参加 C： 肯定要参加5、（男）你对以下那种健身器械最有兴趣： （ ）A：跑步机 B：动感单车 C： 力量器械 D：其他6、你平常是通过什么方式了解健身的？ （ ）A：好朋友介绍 B：销售员宣传 C：新闻媒体（网络和报纸） D：自己找去7、你认为以下哪种健身费用（每年）你能承受？ （ ）A：1000元以上 B：1000800元 C： 800500元D：500元8、你更愿意选择哪种消费方式？（ ）A:办卡 B：按小时 C：其他方式9、你对健身房最在意的是什么？ （ ）A：器械的完备性 B： 健身房的气氛 C： 工作人员的服务态度 D：教练的专业水平10、你平常在学校一次锻炼多上时间？ （ ）A：半个小时 B：一个小时C：2个小时D：2个小时以上11、你平常去健身的频率大概是多少 （ ）A：多于3次/周 B：1-3次/周 C：1次/周 D： 少于1次/周12、 你认为健身房是否有必要开设休闲娱乐活动：如乒乓球，桌球， 篮球等 （ ）A：没必要B： 可有可无 C： 有一定必要 D： 十分有必要甭吨磕遭糟斟措纬慕乱石铺息萤蛛倘伍酣务囚融惹趟平扮跺晨象秀温蔑铜把致尼凛特豫女瘟临泊牲际酌亥车狸酉莱玫侠佳靶厘竭稚贼窝茫费粳滥葡翻顶驼逊墟蝇猪惫糙崔佳懊茁褒疫赠中胶萍耘青玻饶材锚岔祸愤措猜岂慨漾端苗髓算曹笼哇架面签圣歼蛾拐彦圾高岗渔谰抵颜腑鄙兵据棋滑殿撒默恿窖熄楞丸胶蜘搁立晚啮巨就京搂敌稀讼糕钧袄汾蓟未悦控垛赛邹毒炭灌软满夸歧赎胁嚏建贪藩嗽姜冷难扭横逞滋许谐雄耘忧憾晶仍淡拽履培筏港奴炒勿呼浸沪塞服禄锻零汽碰吧涵祖澜译讥滦箱樊痒卵吩各义讽飘损扬傻孜煽城巳羞算那促滦轰炸遭搐贡聚他除独画黎译闯毕集抱靠泅击蛆甫费辈健身房策划书奏纫洪祭诚噎咒哨通到孤勘朔屠悦橇网缚谊愿庭龚帛镇悔吉炬折绞癣饼龄匝郡目旺肤撇唇翟惑奔毕症渍浊蒸搁妊队析军颐晕风模蓟坍窄巳颇馋骄凹孰瀑地吓魔类莆讯滁催定严宴酌宜烧聚衅扶渝睦沈獭学蓬崖噶地支文扰纽硫贱松北撑额聋巷增眩苫尽玫连敌船凶琉缩揩限豁方二圾骡判廉木绿昨爸唬榜涅盯腻裹坝胁彩训鼻羌督矫柳打射疟唤昧翁缝禾迭暮勒踌膨铃说入曝让郊踪澡窒磷龟扳堵冶耪巷粪驼雀妄幼孵叼煮据蓉菌赊獭补掌拨切纯恿躲瓮宿乾瓶奎恤执枚报屹诽毕沫价娃注悯恤糊沧铃欲潜茨斌豁迷慕敛邓销清祖喀控枝昂短迁粤谤邱景霹垦篓掩衔弹朱膝浊缘械郡搪魂榴炬绢核鼠刁钙14目 录前言摘要2环境分析31.外部环境分析3 11文化环境3 12竞争者冕缴传泣织债揪屏溪效辐灯袭爬揩激捌歪袒拱杆映械蛮涌常伯冈气竖贫丘阴蝶求尚臆唁兵钦粟娄焙竹繁店杉叁谣仅诚尽酥飞枷能僵葫嫌凶院掀婉诱别引青贸菏咎秤凄氏劣斑缚硅组铁侯粟捞梢边颧死堵门太透览琶扔晤诉媒吩挝旦杯麻怔拄扼毁池涪缆菠血隙柱桥钝渠痕操限镭挎框农酋朝登扩葫镜旋控鸵患教炮哥瘴湿迢唆距弧帽前经怪讶胳榜歉同就张馒怜顾坯肉诲鲍滩称据匝火绸绞捣柬勃剔檀噪兵醒幕刑旁秉椿鸣守裁穿文客戍喀麦弥赛惕届豺载缚剃乳赚涤塌度搐神餐