99-第九章-收入与分配管理概述、收入管理 一

第九章-收入与分配管理概述、收入管理 (一)第九章 收入与分配管理【考情分析】本章为重点章，主要介绍收入管理、纳税管理和分配管理。从历年考试情况来看，本章题型多样，常见在计算分析题，甚至出综合题，所以要加强学习。预计2019年本章分值在10分左右。本章近三年题型、分值分布【主要内容】第一节 收入与分配管理概述第二节 收入管理第三节 纳税管理第四节 分配管理第一节 收入与分配管理概述知识点：收入与分配管理的原则知识点：分配管理1.弥补以前年度亏损五年之内用税前利润连续弥补，五年之后用税后利润（当年实现的净利润或盈余公积转入）弥补。2.提取法定公积金1）提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的10%。2）当年法定公积金的累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取。3）法定公积金可用于弥补亏损或转增资本，企业用法定公积金转增资本后，法定公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的25%。3.提取任意公积金4.向股东（投资者）分配股利（利润）【例-单选题】（2012年）下列关于提取任意盈余公积的表述中，不正确的是（ ）。A.应从税后利润中提取B.应经股东大会决议C.满足公司经营管理的需要D.达到注册资本的50%时不再计提网校答案：D网校解析：根据公司法的规定，法定盈余公积金的提取比例为当年税后利润（弥补亏损后）的10%。当法定盈余公积金的累积额已达注册资本的50%时，可以不再提取，而不是任意盈余公积金。本题的正确答案为选项D。【例-单选题】（2014年）下列净利润分配事项中，根据相关法律法规和制度，应当最后进行的是（ ）。A.向股东分配股利B.提取任意公积金C.提取法定公积金D.弥补以前年度亏损网校答案：A网校解析：根据教材净利润的分配顺序，最后是“向股东（投资者）分配股利（利润）”。【例-多选题】（2018年）在下列各项中，属于企业进行收入分配应遵循的原则有（ ）。A.依法分配原则B.兼顾各方利益原则C.分配与积累并重原则D.投资与收入对等原则网校答案：ABCD网校解析：企业进行收入分配应遵循的原则包括依法分配原则、兼顾各方利益原则、分配与积累并重原则和投资与收入对等原则。第二节 收入管理本节的收入主要是指销售收入。知识点：销售预测分析知识点：销售定价管理本节的收入主要是指销售收入。知识点：销售预测分析（一）销售预测的定性分析法（二）销售预测的定量分析法知识点：销售预测分析（一）销售预测的定性分析法定性分析法即非数量分析法，适用于预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析的情况。产品寿命周期分析法【例-单选题】（2017年）下列各项销售预测分析方法中，属于定性分析法的是（ ）。A.指数平滑法B.营销员判断法C.加权平均法D.因果预测分析法网校答案：B网校解析：销售预测的定性分析法包括营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。选项B为正确答案，选项ACD的方法都属于定量分析法。（二）销售预测的定量分析法1.趋势预测分析法（1）算术平均法（2）加权平均法（3）移动平均法（修正的移动平均法）（4）指数平滑法2.因果预测分析法 回归直线法（最常用的方法）（二）销售预测的定量分析法（数量分析法）1.趋势预测分析法（1）算术平均法适用于每期销售量波动不大的产品的销售预测。其中，Y代表销售预测值； Xn代表第n期的实际销售量； n代表期数。【例】某公司20052012年的产品销售量资料如下：要求：根据以上资料，用算术平均法预测公司2013年的销售量。网校答案：（2）加权平均法 权数选取遵循“近大远小”的原则，比算术平均法更为合理。【例】沿用上例资料，假设20052012年各期数据的权数分别为：要求：根据上述资料，采用加权平均法预测公司2013年的销售量。网校答案：2013年预测销售量3 2500.043 3000.063 6000.22 3 429（吨）（3）移动平均法（算术平均法的变形） 适用于销售量略有波动的产品预测。假设预测值主要受最近m期销售量的影响，从n期的时间数列销售量中选取m期（m数值固定，且mn/2）数据作为样本值，求其m期的算术平均数，并不断向后移动计算观测其平均值，以最后一个m期的平均数作为未来第n1期销售预测值，即：为使预测值更能反映销售量变化的趋势，可以对上述结果按趋势值进行修正，其计算公式为：其中，Yn表示预测前期的预测销售量。缺点：只选用了n期数据中的最后m期作为计算依据，代表性较差。【例】沿用前面例题的资料，假定公司预测前期（即2012年）的预测销售量为3 475吨，要求分别用移动平均法和修正的移动平均法预测公司2013年的销售量（假设样本期为3期）。网校答案：根据移动平均法计算：根据修正的移动平均法计算：修正移动平均法的计算公式为：修正后的预测销售量3 500（3 5003 475）3 525（吨） （4）指数平滑法预测销售量是上期实际销量与上期预计销量的加权平均值，权数为平滑指数a及（1a）。Yn+1=aXn+（1-a) YnYn+1表示未来第n+1期的预测值；Yn表示第n期的预测值，即预测前期的预测值； Xn表示第n期的实际销售量，即预测前期的实际销售量；a表示平滑指数；n表示期数；平滑指数：预测前期实际销量的权数，通常取值在0.30.7之间。【例】沿用前面例题的资料，2012年实际销售量为3 600吨，假设原预测销售量为3 475吨，平滑指数a0.7。要求：用指数平滑法预测公司2013年的销售量。根据指数平滑法的计算公式，公司2013年的预测销售量为：网校答案：根据指数平滑法的计算公式，公司2013年的预测销售量为：预测销售量（Yn1）aXn（1a）Yn0.73 600（10.7） 3 4753 562.5（吨）2.因果预测分析法（1）含义因果预测分析法是指分析影响产品销售量（因变量）的相关因素（自变量）以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。（2）因果预测分析最常用的是回归分析法，如回归直线方法。【例-单选题】（2014年）下列销售预测方法中，属于因果预测分析法的是（ ）。A.指数平滑法 B.移动平均法C.专家小组法 D.回归直线法网校答案：D网校解析：因果预测分析法是指分析影响产品销售量（因变量）的相关因素（自变量）以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。因果预测分析法最常用的是回归分析法。本题的答案为选项D。【例-单选题】（2016年）下列销售预测分析方法中，属于定量分析法的是（ ）。A.专家判断法 B.因果预测分析法C.产品寿命周期分析法 D.营销员判断法网校答案：B网校解析：选项A、C、D属于销售预测分析方法中的定性分析法，因果预测分析法属于销售预测分析方法中的定量分析法。【例-多选题】（2018年）下列销售预测方法中，属于定性分析法的有（ ）。A.德尔菲法 B.营销员判断法C.因果预测分析法 D.产品寿命周期分析法网校答案：ABD网校解析：销售预测的定性分析法主要包括营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。专家判断法，主要有以下三种不同形式：（1）个别专家意见汇集法；（2）专家小组法；（3）德尔菲法。因此选项A、B、D是正确的，选项C属于销售预测的定量分析法。【例-单选题】（2018年）销售预测的德尔菲法属于（ ）。A.营销员判断法 B.专家判断法 C.定量预测法 D.专家小组法网校答案：B网校解析：专家判断法，是由专家根据他们的经验和判断能力对特定产品的未来销售量进行判断和预测的方法，主要有以下三种不同形式：个别专家意见汇集法、专家小组法和德尔菲法。德尔菲法又称函询调查法，它采用函询的方式，征求各方面专家的意见，各专家在互不通气的情况下，根据自己的