




已阅读5页,还剩23页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
做好中高端客户的深度开发成长卓越价值 秋季论坛 管理资源网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究管理资源网中国最大的保险资料下载网站 目录 中国的中高端阶层在哪里做好中高端客户的深度开发加入百万绩优成就辉煌人生 解读中国的中高端阶层 百万家庭 全球财富报告 显示 中国百万富翁人数达到1017万人 庞大的中产阶级阶层正在形成每130人中 就有1个百万富翁中国的百万家庭数量已经超过英国 法国 德国 具有强大购买力 解读中国的中高端阶层 千万富豪 2011胡润财富报告 调研表明 中国的高端人群数量庞大 千万富豪人数高达96万每1400人里就有1个千万富豪 注 统计口径为总资产 包括房产 债券等 快速崛起的中高端阶层隐含着寿险无限空间 中国的百万富裕家庭数量正在稳步上升 年均增幅超过10 到2015年 中国将达到1638万百万家庭 他们在变得富有的同时急需保险理财服务 仅2015年当年就将新增149万的富裕家庭 可贡献745亿的保费 注 以家庭年缴标保5万估计 中国百万富翁数量 预测数 快速崛起的中高端阶层隐含着寿险无限空间 中国的千万富豪人数急剧增长 年涨幅超过8 与GDP增长速度持平预计到2015年 千万富豪人数将达到140万人甚至更多 2015年当年将新增10万新晋富豪 又将有200亿的保费等待你去开发 注 以家庭年缴标保20万估计 中国千万富翁数量 预测数 预计从2012年到2015年快速掘起的百万以上的中高端阶层家庭将贡献至少3315亿的保费 快速崛起的中高端阶层隐含着寿险无限空间 目录 中国的中高端阶层在哪里做好中高端客户的深度开发加入百万绩优成就辉煌人生 寿险已经进入中高端客户经营时代 近年来 保险行业大单频出 高手迭起 各路精英屡屡刷新大单销售记录2011年初 国内出现迄今为止最大的个人寿险保单 保额超过1亿 打破了国内个人寿险承保记录2011年9月 北京一张9000万的大额保单 成为国内寿险第二大单2011年1月 江苏新华签下一张年缴1088万的大单 中高端客户的深度开发让我们轻松实现百万梦想 拥有50位百万级客户 就可以实现财务自由 职业生涯无忧只需拥有10位千万级客户 就可以实现年薪百万 步入上流社会 一位百万级客户的价值有多大 46 5万 不到1年 万元客户1 11转介绍 一位千万级客户价值又有多大 目前中高端客户开发现状 目前中高端客户开发现状普遍较低 中高端客户的保险理念更先进 需求更大中高端客户有强大的购买能力中高端客户不缺金钱 缺少时间 其实中高端客户更容易促成 目前中高端客户签单拜访次数与一般客户比较 为什么中高端客户深度开发比率低 千万级以上客户储备少 占比低 千万资产以上的客户拥有量1 2位的占比约15 3 5位的占比约60 6 9位的占比约20 10位以上的5 缺乏信心 不敢接触高端人群缺乏共同话题解决这个问题 首先要从了解高端客户开始 富豪们都关心什么 目录 中国的中高端阶层在哪里做好中高端客户的深度开发加入百万绩优成就辉煌人生 企业管理资源网 企业管理资源网 企业管理资源网 企业管理资源网 中高端客户呼唤与之匹配的精英 中国不缺中高端人群 中高端人群不缺寿险需求中国的寿险行业缺少的是能与中高端客户相匹配的寿险精英 在与高端客户接触过程中 必不可少的两张名片 有形名片 针对高端客户的专属行销工具如高档名片 专属计划书 专属保单封套等无形名片 用良好的素质修养打造高贵可亲的个人形象专业形象 职业化 专业化 可信赖高端形象 有修养 高层次 让人乐于结交亲切形象 想其所想 忧其所忧 解决现实问题 中高端客户呼唤与之匹配的精英 绩优业务员的垂直成长定律 调研统计表明 绩优业务员具垂直成长现象 能够实现每年50 的成长 这意味着 某业务员2011年的年度标保为20万 到2015年或者更早就能实现年度标保100万以上 技能持续提升件均每年成长件数每年成长中高端客户量不断增加 百万级绩优的爆发期即将到来 保险行业英雄辈出 高手迭起 截止去年 百万标保业务员的数量超过600人 占320万从业人员的万分之二未来3 5年中国寿险业将进入中高端客户经营时代 中国寿险业务将进入百万级超级业务员爆发期预计2015年 百万营销员的人数将由现在的600人猛增到3500人你 是否将成为这3500人中的一员 百万绩优意味着什么 将进入高收入阶层如果你是经理 个人百万标保意味着当年度收入百万如果你是主管 2 3年后将跨过百万年收入的门槛如果你是客户经理 3 4年将成为年收入百万的高收入人群将进入寿险业金字塔顶层你将跻身全球保险行销领域的金字塔顶峰 成为世界级的行业精英 倍受瞩目将进入社会精英阶层 拥有优越的社会地位 享受高品质的生活 渠道开发高效沟通 进修班 高档会所休闲运动场所 一起旅游各种酒会 庆典 公司利好坚强后盾 一单助你成就百万 汇金入股国企血统 快速崛起行业第三 品牌影响巨大成立百万赢销俱乐部 打造行业尖端 提供与国际顶尖高手面对面的交流平台绩优建设尤其是大绩优建设
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 中国传媒大学《国际市场营销A》2023-2024学年第二学期期末试卷
- 《商品DEF操作指南》课件
- 武夷山职业学院《影视非线性编辑》2023-2024学年第二学期期末试卷
- 江西信息应用职业技术学院《GPS测量原理及应用实验》2023-2024学年第二学期期末试卷
- 鱼塘堤坝规划方案范本
- 荆门职业学院《中国古代文学作品选(二)》2023-2024学年第一学期期末试卷
- 城市钻孔桩施工方案
- 2025合同样本个人借款合同范本管理资料
- 电梯门板保养方案范本
- 2025至2031年中国全自动门行业投资前景及策略咨询研究报告
- 新解读《JTG 5120-2021公路桥涵养护规范》
- 机房维保巡检服务报告
- 二手房公积金贷款合同书范本(2024版)
- 2024-2029全球及中国柚子果实提取物行业市场发展分析及前景趋势与投资发展研究报告
- 江苏省常州市溧阳市2023-2024学年八年级下学期期中数学试题【含答案解析】
- 河南省鹤壁市校联考2023-2024学年八年级下学期期中语文试题
- 公共部位装修合同
- 行政复议法-形考作业1-国开(ZJ)-参考资料
- 山西省朔州市怀仁县2024届小升初语文检测卷含答案
- JTJ-T-257-1996塑料排水板质量检验标准-PDF解密
- 四年级四年级下册阅读理解20篇(附带答案解析)经典
评论
0/150
提交评论