医药行业 销售 营销中心 总经理等职务说明书.doc

营销部分 职务说明书职务说明书全国营销中心总经理职务说明书1全国营销中心营销总监职务说明2全国营销中心省区经理职务说明书4全国营销中心总经理助理职位说明5全国营销中心总经理职务说明书岗位名称全国营销中心总经理岗位编号所在部门全国营销中心岗位定员直接上级董事长工资等级直接下级销售总监、销售内勤主管本职：制定和实施本部门总体战略与年度经营计划，负责组织建立与完善全国营销网络与渠道，领导实现公司营销目标，负责管理及协调销售部人员工作。岗位职责：协助董事长参与公司经营管理与决策负责组织制定和实施全国产品营销发展战略规划，及时了解和监督营销发展战略规划的执行情况，提出修订方案参与公司重大业务问题的决策，掌握和了解公司内外动态，及时向上级反映，并提出建议领导部门制定年度工作计划，监督并组织实施，完成年度任务目标领导公司产品的全国市场推广工作，建立公司市场信息系统，制定产品营销组合领导建立市场信息系统，进行市场及客户的分级管理领导制定全国产品价格、渠道网络、市场推广等规划，并监督实施领导省区经理工作，完成销售任务领导建立公司全国产品营销网络，参与选择确定各市场区域的代理商领导制定各区域销售目标与计划，并督促实施，完成销售目标，确保货款回收领导制定公司全国产品的销售政策，并监督实施定期与重要代理商保持良好的沟通，维护客户关系负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见主持销售部管理制度的制定，监督检查执行情况负责协调分管部门内部、分管部门与公司其它部门间关系，解决争议监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导完成领导交办的其他临时性工作任务权利：公司重大业务决策建议权公司发展战略、营销战略建议权权限内市场推广方案的审核权权限内销售合同审核权权限内财务审核权对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权对所属下级的工作的监督、检查权对所属下级的工作争议有裁决权工作协作关系：内部协调关系董事长、销售总监、省区经理、销售内勤、其他有关部门经理外部协调关系相关政府部门、行业协会、代理商等任职资格：教育水平大学专科以上专业药学或医学、经济管理或市场营销等相关类专业培训经历工商管理类培训，人际关系能力培训，市场营销知识培训、GSP经验6以上工作经验及3年以上本行业或相近行业营销或管理经历知识精通经济贸易知识，掌握市场营销相关知识，具备财务管理、法律、质量管理等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识、业务运作环节技能技巧熟练使用办公软件个人素质具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际沟通能力、计划与执行能力、影响力、谈判力其它使用工具/设备一般办公设备、网络设备、通讯工具工作环境办公室、经常需要出差工作时间特征工作时间不确定，经常需要加班所需记录文档年度营销规划、总结等考核指标销售收入、市场占有率、利润率、部门目标完成情况、管理情况下属预算控制情况、关键人员流失率、下属行为管理部门合作满意度服从安排、遵守制度领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判力、专业知识及技能 全国营销中心营销总监职务说明岗位名称全国营销中心营销总监岗位编号所在部门全国营销中心岗位定员直接上级董事长、总经理工资等级直接下级省区经理、销售内勤主管本职：负责组织建立与完善全国营销网络与渠道，领导实现公司营销目标，负责管理及协调销售部人员工作。岗位职责：协助董事长参与公司经营管理与决策，配合部门总经理完成部门管理与目标。负责组织制定和实施全国产品营销发展战略规划，及时了解和监督营销发展战略规划的执行情况，提出修订方案参与公司重大业务问题的决策，掌握和了解公司内外动态，及时向上级反映，并提出建议领导部门制定年度工作计划，监督并组织实施，完成年度任务目标领导公司产品的全国市场推广工作，建立公司市场信息系统，制定产品营销组合领导建立市场信息系统，进行市场及客户的分级管理领导制定全国产品价格、渠道网络、市场推广等规划，并监督实施领导省区经理工作，完成销售任务领导建立公司全国产品营销网络，参与选择确定各市场区域的代理商领导制定各区域销售目标与计划，并督促实施，完成销售目标，确保货款回收领导制定公司全国产品的销售政策，并监督实施定期与重要代理商保持良好的沟通，维护客户关系负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见主持销售部管理制度的制定，监督检查执行情况负责协调分管部门内部、分管部门与公司其它部门间关系，解决争议监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导完成领导交办的其他临时性工作任务权利：公司重大业务决策建议权公司发展战略、营销战略建议权权限内市场推广方案的审核权权限内销售合同审核权权限内财务审核权对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权对所属下级的工作的监督、检查权对所属下级的工作争议有裁决权工作协作关系：内部协调关系董事长、总经理、省区经理、销售内勤、其他有关部门经理外部协调关系相关政府部门、行业协会、代理商等任职资格：教育水平大学专科以上专业药学或医学、经济管理或市场营销等相关类专业培训经历工商管理类培训，人际关系能力培训，市场营销知识培训、GSP经验6以上工作经验及3年以上本行业或相近行业营销或管理经历知识掌握市场营销相关知识，具备财务管理、法律、质量管理等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识、业务运作环节技能技巧熟练使用办公软件个人素质具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际沟通能力、计划与执行能力、影响力、谈判力其它使用工具/设备一般办公设备、网络设备、通讯工具工作环境办公室、经常需要出差工作时间特征工作时间不确定，经常需要加班所需记录文档年度营销规划、总结等考核指标销售收入、市场占有率、利润率、重要任务完成情况关键人员流失率、下属行为管理部门合作满意度服从安排、遵守制度领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判力、专业知识及技能全国营销中心省区经理职务说明书岗位名称省区经理岗位编号所在部门全国营销中心岗位定员直接上级全国营销中心总经理、销售总监工资等级直接下级本职：领导本销售区域内市场开发与管理工作，完成销售任务目标，深入了解市场状况，建立长期代理商关系，完善客户信息，树立公司品牌形象岗位职责：协助销售部经理制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持根据公司营销战略组织制定本区域市场销售的年度规划协助收集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势定期、准确向部门经理提供有关销售情况、应收账款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持根据年度销售目标，制定本部门工作计划和预算，并组织执行组织市场开发工作，执行公司渠道政策，完成部门的销售目标根据本销售区域特点，提出市场推广方案建议，协助事实施市场调研、市场推广工作组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系参与合同谈判、合同签订等工作组织本销售区域客户需求预测，提出供货及预生产申请协调客户退换货等售后服务工作领导部门成员及时回收货款、清收超期应收账款，协助财务部门完成结算工作协调公司产品在本区域的招投标、物价、医保等工作负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见参与销售管理制度的制定，检查本部门执行情况负责组织本部门每月向全国营销中心客服部更新一次客户信息，完善公司客户信息库监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导完成领导交办的其他临时性工作任务权利：区域营销规划建议权市场推广方案建议权公司销售政策建议权权限内财务审核权工作协作关系：内部协调关系部门总经理、总监、客服部、市场部外部协调关系相关政府部门、行业协会、代理商等任职资格：教育水平大学专科以上专业药学或医学、经济管理或市场营销等相关类专业培训经历工商管理类培训，公共关系、推销技巧培训、市场营销知识培训、GSP经验5以上工作经验及3年以上本行业或相近行业营销或管理经历知识通晓经济贸易业务知识，掌握公司所经营产品行业动态，掌握市场营销相关知识，具备财务管理、法律、了解公司所经营产品技术知识技能技巧熟练使用办公软件，具备网络知识；熟练的英语应用能力个人素质判断与决策能力、人际沟通能力、计划与执行能力、谈判力其它使用工具/设备一般办公设备、网络设备、通讯工具工作环境办公室，各市场区域工作时间特征经常需要加班，无明显节假日所需记录文档销售分析报告、客户信息案、工作总结、合同等考核指标销售收入、市场占有率、利润率、客户满意度、客户信息完善程度、重要任务完成情况部门合作满意度服从安排、遵守制度、考勤全国营销中心总经理助理职位说明岗位名称总经理助理岗位编号所在部门全国营销中心岗位定员直接上级全国营销中心总经理工资等级直接下级本职：协助总经理制定、贯彻、落实各项经营发展战略、计划，实现经营管理目标。岗位职责：协助总经理制定营销战略规划、年度经营计划及各阶段工作目标分解起草本部门各阶段工作总结和其他正式文件协助总经理对部门运作与职能进行管理，协调各部门关系及事务处理配合总经理处理外部公共关系（政府、重要客户等）跟踪部门经营目标完成情况，提供分析意见及改进建议撰写和跟进落实公司会议做好与各省区经理的沟通工作，协调驻外人员与内部工作人员工作配合情况完成领导交办的其他临时性工作任务权利：部门内部事务的建议权权限内财务审核权工作协作关系：内部协调关系部门总经理、总监、省区经理、客服部、市场部等外部协调关系任职资格：教育水平大学专科以上专业经济管理、市场营销或文秘等相关类专业培训经历工商管理类培训，