![新员工管理_新员工理念培训_第1页](http://file.renrendoc.com/FileRoot1/2019-7/4/94c3fad8-8ab3-4220-a9f1-81d1a3dc117a/94c3fad8-8ab3-4220-a9f1-81d1a3dc117a1.gif)
![新员工管理_新员工理念培训_第2页](http://file.renrendoc.com/FileRoot1/2019-7/4/94c3fad8-8ab3-4220-a9f1-81d1a3dc117a/94c3fad8-8ab3-4220-a9f1-81d1a3dc117a2.gif)
![新员工管理_新员工理念培训_第3页](http://file.renrendoc.com/FileRoot1/2019-7/4/94c3fad8-8ab3-4220-a9f1-81d1a3dc117a/94c3fad8-8ab3-4220-a9f1-81d1a3dc117a3.gif)
![新员工管理_新员工理念培训_第4页](http://file.renrendoc.com/FileRoot1/2019-7/4/94c3fad8-8ab3-4220-a9f1-81d1a3dc117a/94c3fad8-8ab3-4220-a9f1-81d1a3dc117a4.gif)
![新员工管理_新员工理念培训_第5页](http://file.renrendoc.com/FileRoot1/2019-7/4/94c3fad8-8ab3-4220-a9f1-81d1a3dc117a/94c3fad8-8ab3-4220-a9f1-81d1a3dc117a5.gif)
已阅读5页,还剩32页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
齐心协力 共创美好未来 华北大区新员工理念培训2003 4 目录 清华同方对人员的要求同方2003年总体市场策略销售中心的工作思路回顾总结 科技服务社会 清华同方三个要求 团队精神说到做到勇于承担 科技服务社会 三个要求 团队精神 对内表现为群策群力共同目标下的分工协作群策 共同的智慧 一个决策群力 共同的力量 分工协作登山 山下 山中 山上对外表现为齐心协力决策 沟通 群策 齐心 原则 思路 方法 执行 协作 群力 协力 分工 支持 配合 共同庆贺 相互欣赏 科技服务社会 三个要求 说到做到 团队精神的基石是信任 信任的基石是说到做到没有信任无法达成一致的决策没有信任无法处理好分工中的协作信任的基础关系 广义 上级 平级 下级成功的基础 大成功 小成功 小成功 说到做到信任 合作 成功 更信任 更合作 更成功反对不说就做 反对说了不做 更反对不说不做沟通产生理解 理解产生信任 信任产生支持提倡先说后做 说到做到说 言 兑 科技服务社会 三个要求 勇于承担 企业利益第一 价值观的具体体现 价值观是条件责任心 全体员工 但干部 骨干首先做榜样面对问题 问题就是机会 知识 能力 价值实践论 实践出真知 科技服务社会 理想的实现 计划的达成 理想 可以实现的能够实现的梦想理想 大成功 大成功 小成功 小成功 说到做到 说到做到 完成计划完成计划的条件 决策可行性 实施受控从大处着眼 从小处着手老子曰 天下难事 必做于易 天下大事 必做于细 科技服务社会 信念 我们应该会成为一个巨人 一个让同业沮丧 害怕 敬仰和崇拜的巨人 让我们为我们自己骄傲和自豪 如果我们是狮子 我们就不会惧怕狼 我们渴望和真正的对手一较高低 否则我们会很孤独 狮子的可怕源于气势 气势源于自信 自信源于实力 实力源于强壮职能的有效整合 科技服务社会 科技服务社会 2003年总体市场策略 合作与发展渠道为王市场为翼行业及大客户人员管理及队伍建设 科技服务社会 合作与发展 清华同方的发展战略 第一个五年计划 技术 资本第二个五年计划 技术 资本合作与发展 科技服务社会 合作与发展 要竞争 更要合作合作是趋势合作是必然合作才能多赢合作才能生存 才能 共同 发展 科技服务社会 合作与发展 合作的层面 行业与行业之间厂商之间公司内部各个部门厂商与分销商 代理商之间分销商与分销商之间分销商与代理商之间代理商与代理商之间大区与大区 区域与区域之间团队与团队 人与人之间 科技服务社会 合作与发展 合作的方法市场产品行业 客户渠道项目资金 价格信息沟通 交流 科技服务社会 合作与发展 合作的心态 分清主要矛盾和次要矛盾 内部矛盾和外部矛盾一个篱笆三个桩 一个好汉三个帮 独木难成林大同方利益共同体 个体利益与整体利益 眼前利益与长远利益宽大的胸怀 退一步是为了进两步 退一步海阔天空平等的心态 我 与 我们 我们 与 你们 科技服务社会 渠道为王 同方电脑渠道的战略定位 在相当长时期内 渠道合作伙伴依然会是同方电脑生存和发展的最重要保证基础 同方电脑需要充分考虑核心合作伙伴生存和发展的利益需要 共同提升核心能力 共谋发展 科技服务社会 渠道为王 为什么渠道 Gotomarket Speedtomarket原子弹的威力 裂变1 客户经理 2 分销商 30 终端 3 5 人 3 客户 月 20 台 客户 40 成功率 5040 台 月 252 客户 1 客户经理 5 客户 月 100 台 客户 70 成功率 350 台 月 3 5 客户 资源 人员 客户 行业 资金等 和销量在裂变 科技服务社会 渠道为王 渠道的盈利和发展生存与发展不同地区的盈利模式渠道差异化能力的提升 观念的转变 产品能力 市场能力 客户销售能力 队伍与管理积极的心态 能力 20 知识 40 技能 40 态度服务与支持良好的市场竞争环境规范化谁投入谁受益 种瓜得瓜 种豆得豆 因果不爽 鼓励投入 保护收获 科技服务社会 渠道为王 渠道体系的形成和完善加强规划 加强认证 加强执行 形成骨干 核心 渠道体系 核心的分销 行代 终端 SI等 集中优势资源重点投放 重点地区 骨干渠道 重点行业 重点客户 保证骨干渠道的利益 科技服务社会 渠道为王 家用渠道工作重点蜕变 痛苦的涅磐 痛苦的再生骨干渠道体系的转型 规划 认证 紧缩与发展 变被动营销为主动营销 能力的提升 观念的转变 产品能力 市场能力 客户销售能力 队伍与管理能力 市场规范 内部及渠道的培训 科技服务社会 渠道为王 商用渠道工作重点蜕变 痛苦的涅磐 烈火中永生骨干渠道体系的转型 规划 认证 紧缩与发展 变被动营销为主动营销 能力的提升 观念的转变 产品能力 市场能力 行业及客户的攻关能力 客户销售能力 增值及服务的能力 队伍与管理能力 渠道的多样化 差异化 提高地域及行业的覆盖率 广度和深度 及与之相适应的行业政策 产品及解决方案的支持 市场规范 内部及渠道的培训 科技服务社会 渠道为王 提高竞争力 规避风险地域上逐步实现全国一盘棋 相对均衡发展 华东 华北 中南 西北 西南 东北 行业上 巩固和加强教育行业 突破政府 中小型企业 大型企业 卫生 交通 制造 石油等 等行业中的2 3个 科技服务社会 市场为翼 为什么市场为翼 价格牌已经过时了 联想留给我们的空间有限 进一步的发展需要品牌高度 知名度和产品市场推广作为主要的新的动力 下面主要讨论产品市场推广而不是品牌市场推广 科技服务社会 市场为翼 家用产品市场工作的策略重点 增加市场基金 100元 台左右 调动渠道对产品市场推广的积极性 建立从台式电脑事业部总部 大区 地区 分销商 核心终端的市场队伍并在实战中提升其市场能力 最终形成渠道主动配合同方进行市场投入 三个阶段 大区和地区为主要的执行平台 总部备案及监督 科技服务社会 市场为翼 商用产品市场工作的策略重点 增加市场基金 金额待定 调动渠道对产品市场推广的积极性 建立从台式电脑事业部总部 大区 地区 分销商 核心终端的市场队伍并在实战中提升其市场能力 最终形成渠道主动配合同方进行市场投入 三个阶段 投放形式会与家用有区别大区和地区为主要的执行平台 总部备案及监督 科技服务社会 行业及大客户 节点客户关系开发 管理行业市场推广行业渠道建设重要项目推广重要标案的跟踪和支持行业及大客户队伍的建设和管理 科技服务社会 人员管理及队伍建设 人员招聘队伍建设优胜劣汰管理与培训心态 家长 官僚我们与你们工作与个人感情剥离 科技服务社会 销售中心工作思路 原则管理人员业务工作方法信息 科技服务社会 销售中心工作思路 原则 三个 有利于 两个 提倡 和一个 反对 有利于清华同方电脑品牌 有利于清华同方电脑销量 有利于清华同方电脑长远发展 提倡同方文化 提倡阳光收入 反对贪污腐败 科技服务社会 销售中心工作思路 管理 逐步完善各项管理制度 令行禁止 强调执行和效率 推行扁平管理 特别是各地区销售 科技服务社会 销售中心工作思路 人员 给空间 给舞台 给机会 增加交流和培训机会 能者多劳 多劳多得 培养和引进优秀人才 中层及骨干 优胜劣汰 末尾淘汰或待 换岗 科技服务社会 销售中心工作思路 业务 心态与激情 内部及渠道 渠道为王 行业拓展 区域差异化策略 市场规范 科技服务社会 销售中心工作思路 工作方法 推行PDCA工作方法 P 计划D 实施C 检查A 调整 科技服务社会 销售中心工作思路 信息 加强内部 外部信息沟通渠道建设 管理和协调 及时 准确 高效 科技服务社会 携手合作共图发展 后续工作规划思路重点合作与发展渠道为王市场为翼行业及大客户人员管理及队伍建设 科技服务社
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 教科版科学三年级上册《植物发生了什么变化》课件
- 秦滨高速2020年养护维修工程施工第1标段 招标
- 第四章 基本立体及其表面交线(4-4)
- 农学院学生创新实践能力培养体系建设的实践与探索
- 广东省2022年中考化学总复习学案-溶液
- 人力资源派遣合同
- 健身教练资质认证合同
- 岗位调整合同
- 吞咽障碍的护理教案
- 跨膜层数的有关问题
- 5-1 二次系统安全防护设备安装标准化作业指导书
- 初中英语单元整体教学讲座课件
- 检验检测机构资质认定认可内审员培训试题
- 《动漫衍生品设计》教学课件(下)
- 中小学班主任基本功大赛教育故事评分标准
- 基于位置的服务LBS课件
- 交通安全知识竞赛题目
- DBJ41T 100-2015 河南省砌块墙体自保温体系技术规程2-(高清版)
- 工程量确认单
- 社交礼仪-第4章通联礼仪课件
- 小学数学二年级上册单元分析
评论
0/150
提交评论