赢在中国---马云点评创业精选.pdf

赢在中国 马云点评创业精选 002 这个世界不是因为你能做什么 而是你该做什么 005 创意是企业运营中一个很重要的一环 但它只是一环 不是所有 所以要把每项工作落实到实处 007 建立自我 追求忘我 009 做一份工作 做一份喜欢的工作就是很好的创业 011 不是你的公司在哪里 有时候你的心在哪里 你的眼光在哪里更 为重要 013 不想当将军的士兵不是好士兵 但是一个当不好士兵的将军一定 不是好将军 015 一个创业者最重要的 也是你最大的财富 就是你的诚信 018 小公司的战略就是两个词 活下来 挣钱 020 五年以后还想创业 你再创业 021 生存下来的第一个想法是做好 而不是做大 023 创业者书读得不多没关系 就怕不在社会上读书 026 在今天的商场上已经没有秘密了 秘密不是你的核心竞争力 027 延伸阅读 马云谈创业 032 很多人失败的原因不是钱太少 而是钱太多 038 概念到今天这个时代已经不能卖钱了 041 创业者光有激情和创新是不够的 它需要很好的体系 制度 团 队以及良好的盈利模式 043 你的项目感觉是一个生意 不是一个独特的企业 045 赚钱模式越多越说明你没有模式 050 最优秀的模式往往是最简单的东西 054 建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖 如果一开始想到卖 你的路可能就走偏掉 058 人要有专注的东西 人一辈子走下去挑战会更多 你天天换 我 就怕了你 063 要找风险投资的时候 必须跟风险投资共担风险 你拿到的可能 性会更大 067 记住 关系特别不可靠 做生意不能凭关系 做生意也不能凭小 聪明 071 不要贪多 做精做透很重要 碰到一个強大的对手或者榜样的时 候 你应该做的开是去挑战它 而是去弥补它 075 这世界上没有优秀的理念 只有脚踏实垃的结果 079 一个好的东西往往是说不清楚的 说得泞楚的往往不是好东西 082 如果你看了很多书 千万别告诉别人 售诉别人别人就会不断考 你 085 一个项目 一个想法如果不够独特的话 很难吸引别人 087 做战略最忌讳的是面面俱到 一定要记住重点突破 所有的资源 在一点突破 才有可能赢 088 延伸阅读 马云谈创业 092 小企业有大的胸怀 大企业要讲细节的东西 095 所有的创业者应该多花点时间 去学习别人是怎么失败的 097 关注对手是战略中很重要的一部分 但这并不意味着你会赢 099 战略不能落实到结果和目标上面 都是空话 100 很多东西是很难考量的 理念很难考量 但结果是可考量的 102 绝大部分创业者从微观推向宏观 通过发现一部分人的需求 然 后向一群人推起来 104 80 年代的人不要跟70 年代 跟 6 0 年代的人竞争 而是要跟 未来 跟 9 0 年代的人竞争 这样你才有赢的可能性 105 商业计划绝对不是一个销售计划 里面有无数细节 无数人才的 运营 108 蒙牛不是策划出来的 而是踏踏实实的产品 服务和体系做出 来的 110 战略不等于结果 战略制定了以后 结果 还很遥远 还有很长 的路要走 112 战略有很多意义 小公司的战略简单一点 就是活着 活着最 重要 115 延伸阅读 马云谈创业 118 必须先去了解市场和客户的需求 然后再去找相关的技术解决方 案 这样成功的可能性才会更大 120 最核心的问题是根据市场去制定你的产品 关键是要倾听客户的 声音 123 免费是世界上最昂贵的东西 所以尽量不要免费 等你有了钱以 后再考虑免费 125 营销 这两个字强调既要追求结果 也要注重过程 既要 销 更要 营 126 要少开店 开好店 店不在于多 而在于精 128 男人的胸怀是委屈撑大的 多一点委屈 少一些脾气你会更快 乐 130 有价值观 没有业务称为小白兔 一个公司小白兔多了以后 那 就是一种灾难 132 诚信绝对不是一种销售 更不是一种高深空洞的理念 它是实实 在在的言出必行 点点滴滴的细节 134 延伸阅读 马云谈创业 138 改变文化很难很难 但也不是不可能 141 一个一流的创意 三流的执行 我宁可喜欢一个一流的执行 三 流的创意 143 我觉得我们应该为结果付报酬 为过程鼓掌 146 其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的 149 品质不仅仅是团队 它还是文化 是制度 是一整套东西 150 公关是个副产品 由于你解决了以后会逐渐传出去 这才是最好 的公关 151 文化贯彻是最关键的 工 55 天不怕 地不怕 就怕 CFO 当 C EO 158 短暂的激情是不值钱的 只有持久的激情才是赚钱的 160 聪明是智慧者的天敌 傻瓜用嘴讲话 聪明的人用脑袋讲话 智 慧的人用心讲话 165 做企业不是做侠客 166 永远要把对手想得非常强大 哪怕非常弱小 你也要把他想得非 常强大 168 慈善必须以商业的计划执行 以商业的形式执行 慈善才能走得 久走得长 170 延伸阅读 马云谈创业 174 我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人 177 多花点时间在你的其他员工身上 179 什么是团队呢 团队就是不要让另外一个人失败 不要让团队任 何一个人失败 181 把你太太当合作伙伴 不要把她当太太看 184 以后是想得可以很大 东西得一点点干 包括你请来MB A 请了一大堆人帮你做 你现在一个人在干 当CE O 尽量少用我 有我们可能更好一点 186 有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情 189 创业时期千万不要找明星团队 千万不要找已经成功过的人 创 业要找最适合的人 不要找最好的人 194 最大的挑战和突破在于用人 而用人最大的突破在于信任人 197 在公司内部找到能够超过你自己的人 这就是你发现人才的办 法 200 什么都想自己干 这个世界上你干不完 203 永远要相信边上的人比你聪明 208 现在你需要踏踏实实 实实在在跟你一起干的人 210 延伸阅读 马云谈创业 214 每一笔生意必须挣钱 免费不是一个好策略 它付出的代价会非 常大 215 领导力在顺境的时候 每个人都能出来 只有在逆境的时候才是 真正的领导力 217 碰到灾难第一个想到的是你的客户 第二想到你的员工 其他才 是想对手 219 有时候死扛下去总是会有机会的 222 永远记住每次成功都可能导致你的失败 每次失败好好接受教 训 也许就会走向成功 223 暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感 或者是自己没有开放的 心态 225 上当不是别人太狡猾 而是自己太贪 是因为自己才会上当 229 可能一个人说你不服气 两个人说你不服气 很多人在说的时候 你要反省 一定是自己出了一些问题 230 延伸阅读 马云谈创业 234 一个成功的创业者 三个因素 眼光 胸怀和实力 236 别人可以拷贝我的模式 不能拷贝我的苦难 不能拷贝我不断往 前的激情 241 80 年代的人还需要摔打 不管做任何事 要检查主观原因 244 做小了 一定要做到独特 247 不去想清楚就会变成一个包袱 一定要花时间去想 251 人永远不要忘记自己第一天的梦想 你的梦想是世界上最伟大的 事情 就是帮助别人成功 257 创业者的激情有的在表面上 有的在内心里 261 不管你拥有多少资源 永远把对手想得强大一点 262 有结果未必是成功 但是没有结果一定是失败 264 没有一个良好的过程 任何一次成功都不可能被复制 265 永远把别人对你的批评记在心里 别人的表扬 就把它忘了 267 做任何事 必须要有突破 没有突破 就等于没做 268 赢在中国 没有失败者 只有幸运者 270 权威是你把权给別人的时候 你才能有真正的权利 你懂得倾听 懂得尊重 承担责任的时候 别人一定会听你 你才会有权威 关于成功与失败 我没有成功 我觉得我们远远没有成功 我们还是个很小的企业 但是我觉得最大的经验就是千万不要放弃 要永往直前 而且不断的 创新和突破 突破自己 直到找到一个方向为止 而且我觉得还有更 重要的一点 我们今天面对将来的信心是来自于我们前五年的残酷经 验 我们坚信明天更加惨酷 如何把每一个人的才华真正地发挥作用 我们这就像拉车 如果有 的人往这儿拉 有的人往那儿拉 互相之间自己给自己先乱掉了 当 你有一个傻瓜时 很傻的 你很会很痛苦 你有 个傻瓜是最幸福 的 吃饭 睡觉 上厕所排着队去的 你有一个聪明人时很带劲 你 有 个聪明人实际上是最痛苦的 谁都不服谁 我在公司里的作用 就象水泥 把许多优秀的人才粘合起来 使他们力气往一个地方使 网络公司将来要判断两个 第一它的 team 第二 它有 technology 第三它的 concept 拥有这些东西 才是存在的必要 Judge 一个人 一个公司是不是优秀 不要看他是不是 Harvard 是不是 Stanford 不要 judge里面有多少名牌大学毕业生 而要 judge这帮人干活是不 是发疯一样干 看他每天下班是不是笑眯眯回家 我认为 员工第一 客户第二 没有他们 就没有这个网站 也只 有他们开心了 我们的客户才会开心 而客户们那些鼓励的言语 鼓 励的话 又会让他们像发疯一样去工作工作 这也使得我们的网站不断地 发展 看见 10 只兔子 你到底抓哪一只 有些人一会儿抓这个兔子 一 会儿抓那个兔子 最后可能一只也抓不住 所以阿里巴巴阿里巴巴有一点不会 改变 永远为商人服务 为企业服务 我们不是因为投资者而建网站 我们也不会因为媒体的批评而建网站 我们更不会因为网络评论家们 说 现在流行 ASP了而改变我们的方向 我们只做 B2B 对于机会 我绝大部分时候都说 no CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会 说 NO 机会太多 只能抓一个 我只能抓一只兔子 抓多了 什么 都会丢掉 我们公司是每半年一次评估 评下来 虽然你的工作很努力 也很 出色 但你就是最后一个 非常对不起 你就得离开 在两个人和两 百人之间 我只能选择对两个人残酷 在前一百米的冲刺中 谁都不是对手 是因为跑的三千米的长跑 你跑着跑着 跑了四五百米后才能拉开距离的 所以 我随心所欲地 发展 真正的高科技 出手时让人想都想不到 我们花了两年的时间打地基 我们要盖什么样的楼 图纸没有公布 过 但有些人已经在评论我们的房子怎么不好 有些公司的房子很好 看 但地基不稳 一有大风就倒了 我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么 而他们不 知道我们想做什么 我们想做什么 没有必要让所有人知道 关于传统产业与互联网产业 任何行业正因为你有历史 你有光辉灿烂的历史 才会阻碍你的 发展 如果你在传统行业做得很好的情况下 你根本就不用去学互联 网 这都很正常 有的人因为穷 而穷则思变嘛 对不对 你因为有 钱做得很好的时候 你根本就不用去想着做新的行业 而我们这些年 轻人从来都不知道怎么使棍使剑 但是 我们看到一把枪就去使一下 使棍使得好的人不一定会去学使枪 因为他觉得使棍使得好 没必要 去学使枪 网络上面就一句话 光脚的永远不怕穿鞋的 我们坚信一点 新经济也好 旧经济也好 有一样东西 永远不会 改变 就是为客户提供实实在在的服务 如果没有有价值的服务 网 站是不可能持续发展的 今天要在网上发财 概率并不是很大 但今天的网络 可以为大家 省下很多成本 有人说 阿里巴巴要是能让我发财的话 我明天就上 网去了 我说 这个世界没有人能替你发财 只有你自己才能替你发 财 你需要的是投资和投入 spend time invest time on the internet 把自己的时间投资在网络上面 网络一定会给大家省钱 但不一定今天就能赚多少钱 赚钱是明天的事 省钱 你今天就看得 到 互联网上失败一定是自己造成的 要不就是脑子发热 要不就是脑 子不热 太冷了 我觉得网络公司一定会犯错误 而且必须犯错误 网络公司最大的 错误就是停在原地不动 最大的错误就是不犯错误 关键在于总结我 们反思各种各样的错误 为明天跑的更好 错误还得犯 关键是不要 犯同样的错误 任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作 企业家是在现在 的环境 改善这个环境 光投诉 光抱怨有什么用呢 国家现在要处 理的事情太多了 一个好的企业家你就应该去做很多去改善环境 等 到所有的环境都好了 还要你企业家干吗呢 对不对 我是这么觉得 今天 失败只能怪你自己 要么大家都失败 现在有人成功了 而你 失败了 就只能怪自己 就是一句话 哪怕你运气不好 也是你不对 电子商务电子商务对中小型企业来说门槛并不高 阿里巴巴目前推出的服务 全部免费 大企业 买得起别墅 大企业你去用美国的套路 你可以 住在别墅区 买不起别墅的肯定就要住公寓了 两居室 我们这些人 给他们做两居室 我们要宣传 而且是不要钱的两居室 像 康居工 程 一样 中国电子商务的人必须要站起来走路 而不是老是手拉手 老是手 拉着手要完蛋 我们跟市场的关系是手够得着 我们与用户的关系 是要他们自己站起来走 帮助需要帮助的人 他才会感谢你的帮助 关于赚钱 阿里巴巴可以赚钱的道路实在太多 我现在不想赚这点小钱 因 为现在信息应该是免费和共享的 我们讲过一个例子 你现在在跑马 拉松 路边有很多牛奶 汽水 你可以边喝跑 你等你喝饱 再跑 还是喝一口只要能跑下去就跑下去 喝一口能跑下去就跑下去 等到 你拿到冠军以后 你的奖金可以买五十吨 一百吨牛奶 你傻乎乎坐 在那儿喝牛奶 然后就跑不动了 这个你要有自己的加油速度 你要 自己知道自己的体力 所以你今天让我去做这种事情的话 那我们阿 里巴巴就跟一个开小店的人没什么区别 我们的心大着呢 有人说 阿里巴巴有一天收费的时候 用户就会跑掉 我可以告 诉他 阿里巴巴现有服务免费的 将来也永远不会收费 将来我们推 出新的服务 我们会收费 你觉得不好 就别付费 就这么简单 现 在有人说阿里巴巴不收费都那么好 要收费那还得了 不知好成什么 样 我们有一个原则 免费不等于劣质 我们的服务要做到比收费的 网站还要好 就像他今天是种萝卜的 才刚种下去 你们就要让我把苗拔起来 看是否长出萝卜 看萝卜长得多大 只要是萝卜 总能长成大萝卜的 我们知道当时可以敲几个锣 就可以围那么多人的时候 锣都敲得 好 把戏还能不好 敲锣都敲出花来了 我这个锣敲得很响 让有钱的人来听 这些人都是听过大戏院的 人 他们听得好的话 他们是支付得起钱的 不叫转弯 那叫加速 如果从开始就说 交易前 交易中和交易后 信息交流然后到资金交 流 到物的交流这三个阶段 我们现在信息交流全部都是免费 敲锣 资金交流我们提供一整套的服务和方案 如果你觉得值钱 你要用 你就用 你不用完全可以用以前的那种免费的服务 对不对 你就有 钱的出钱 没钱的捧个人场 这个人场还是要有的 对不对 所以 如果你觉得好的 你扔几个钱 不好的 你就走 不用 这很正常 我是说阿里巴巴发现了金矿 那我们绝对不自己去挖 我们希望别 人去挖 他挖了金矿给我一块就可以了 你去挖 挖了以后发财了 你给我一点点 自己去挖 要被别人杀死的 怎么守得住呢 他发财 我也发财 我自己不去挖 很多人喜欢把金矿去牢牢守住 这种是我 们的商业模型 我们去帮助别人发财 别人发财我们才能发财 因为 我们所需并不多 阿里巴巴能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱 很多人失 败就是因为太有钱了 以前我们没钱时 每花一分钱我们都认认真真 考虑 现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱 因为我今天花的钱是 风险资本的钱 我们必须为他们负责任 我知道花别人的钱要比花自 己的钱更加痛苦 所以我们要一点一滴的把事情做好 这是最重要的 我深信不疑我们的模式会赚钱的 亚马逊是世界上最长的河 8848 是世界上最高的山 阿里巴巴是世界上最富有的宝藏 一个好的企业 靠输血是活不久的 关键是自己造血 关于上市 我们说上市就像我们的加油站 不要到了加油站 就停下来不走 还得走 继续走 今天很残酷 明天更残酷 后天很美好 但绝对大部分是死在明天晚上 所以每个人不要放弃今天 免费 是世界上最贵的东西 要假设你融不到一分钱的情况去做事业 花时间去学习别人失败的经验 营销最佳的语言是自己的语言 而不是套用别人的话 每个企业都会有使命感 但必须要有能做到的使命感 最优秀的创业一定是简单的 优秀公司一定是简单的 如果你的公司目前只有两个人 你就在名片上把自己的称呼放低一点 儿 这样会赢得尊重 我没有成功 我觉得我们远远没有成功 我们还是个很小的企业 但 是我觉得最大的经验就是千万不要放弃 要永往直前 而且不断的创 新和突破 突破自己 直到找到一个方向为止 而且我觉得还有更重 要的一点 我们今天面对将来的信心是来自于我们前五年的残酷经 验 我们坚信明天更加惨酷 如何把每一个人的才华真正地发挥作用 我们这就像拉车 如果有的 人往这儿拉 有的人往那儿拉 互相之间自己给自己先乱掉了 我在 公司里的作用就象水泥 把许多优秀的人才粘合起来 使他们力气往 一个地方使 网络公司将来要判断两个 第一它的 team 第二 它有 technology 第三它的 concept 拥有这些东西 才是存在的必要 judge 一个人 一个公司是不是优秀 不要看他是不是 harvard 是不是 stanford 不要 judge里面有多少名牌大学毕业生 而要 judge这帮人干活是不 是发疯一样干 看他每天下班是不是笑眯眯回家 我认为 员工第一 客户第二 没有他们 就没有这个网站 也只有 他们开心了 我们的客户才会开心 而客户们那些鼓励的言语 鼓励 的话 又会让他们像发疯一样去工作 这也使得我们的网站不断地发 展 我们公司是每半年一次评估 评下来 虽然你的工作很努力 也很出 色 但你就是最后一个 非常对不起 你就得离开 在两个人和两百 人之间 我只能选择对两个人残酷 在前一百米的冲刺中 谁都不是对手 是因为跑的三千米的长跑 你 跑着跑着 跑了四五百米后才能拉开距离的 所以 我随心所欲地发 展 真正的高科技 出手时让人想都想不到 我们花了两年的时间打地基 我们要盖什么样的楼 图纸没有公布过 但有些人已经在评论我们的房子怎么不好 有些公司的房子很好看 但地基不稳 一有大风就倒了 我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么 而他们不知 道我们想做什么 我们想做什么 没有必要让所有人知道 网络上面就一句话 光脚的永远不怕穿鞋的 我们坚信一点 新经济也好 旧经济也好 有一样东西 永远不会改 变 就是为客户提供实实在在的服务 如果没有有价值的服务 网站 是不可能持续发展的 今天要在网上发财 概率并不是很大 但今天的网络 可以为大家省 下很多成本 互联网上失败一定是自己造成的 要不就是脑子发热 要不就是脑子 不热 太冷了 我觉得网络公司一定会犯错误 而且必须犯错误 网络公司最大的错 误就是停在原地不动 最大的错误就是不犯错误 关键在于总结我们 反思各种各样的错误 为明天跑的更好 错误还得犯 关键是不要犯 同样的错误 任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作 企业家是在现在的 环境 改善这个环境 光投诉 光抱怨有什么用呢 今天 失败只能 怪你自己 要么大家都失败 现在有人成功了 而你失败了 就只能 怪自己 就是一句话 哪怕你运气不好 也是你不对 中国电子商务的人必须要站起来走路 而不是老是手拉手 老是手拉 着手要完蛋 我们跟市场的关系是手够得着 我们与用户的关系 是 要他们自己站起来走 帮助需要帮助的人 他才会感谢你的帮助 我们讲过一个例子 你现在在跑马拉松 路边有很多牛奶 汽水 你 可以边喝跑 你等你喝饱 再跑 还是喝一口只要能跑下去就跑下去 我可以告诉他 阿里巴巴现有服务免费的 将来也永远不会收费 将 来我们推出新的服务 我们会收费 你觉得不好 就别付费 就这么 简单 我们有一个原则 免费不等于劣质 我们的服务要做到比收费 的网站还要好 就像他今天是种萝卜的 才刚种下去 你们就要让我把苗拔起来 看 是否长出萝卜 看萝卜长得多大 只要是萝卜 总能长成大萝卜的 我们知道当时可以敲几个锣 就可以围那么多人的时候 锣都敲得好 把戏还能不好 敲锣都敲出花来了 我是说阿里巴巴发现了金矿 那我们绝对不自己去挖 我们希望别人 去挖 他挖了金矿给我一块就可以了 很多人喜欢把金矿去牢牢守住 我们去帮助别人发财 别人发财我们才能发财 因为我们所需并不多 阿里巴巴能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱 很多人失败 就是因为太有钱了 以前我们没钱时 每花一分钱我们都认认真真考 虑 现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱 因为我今天花的钱是风 险资本的钱 我们必须为他们负责任 我知道花别人的钱要比花自己 的钱更加痛苦 所以我们要一点一滴的把事情做好 这是最重要的 我深信不疑我们的模式会赚钱的 亚马逊是世界上最长的河 8848 是世界上最高的山 阿里巴巴是世界上最富有的宝藏 一个好的企业 靠输血是活不久的 关键是自己造血 30 的人永远不可能相信你 不要让你的同事为你干活 而让我们的 同事为我们的目标干活 共同努力 团结在一个共同的目标下面 就 要比团结在你一个企业家底下容易的多 所以首先要说服大家认同共 同的理想 而不是让大家来为你干活 您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗 今天阿里巴 巴的员工我们要求诚信 学习能力 乐观精神 和拥抱变化的态度 互联网是四乘一百米接力赛 你再厉害 只能跑一棒 应该把机会给 年轻人 电子商务最大的受益者应该是商人 我们该赚钱因为我们提供工具 但让我们做工具的人发了大财 而使用工具的人还糊里糊涂 这是不 正常的 我们说上市就像我们的加油站 不要到了加油站 就停下来不走 还 得走 继续走 互联网是影响人类未来生活 30 年的 3000 米长跑 你必须跑得像兔子 一样快 又要像乌龟一样耐跑 我为什么能活下来 第一是由于我没有钱 第二是我对 internet 一 点不懂 第三是我想得像傻瓜一样 发令枪一响 你是没时间看你的对手是怎么跑的 只有明天是我们的 竞争对手 互联网像一杯啤酒 有沫的时候最好喝 听说过捕龙虾富的 没听说过捕鲸富的 我永远相信只要永不放弃 我们还是有机会的 最后 我们还是坚信 一点 这世界上只要有梦想 只要不断努力 只要不断学习 不管你 长得如何 不管是这样 还是那样 在我看来有三种人 生意人 创造钱 商人 有所为 有所不为 企 业家 为社会承担责任 企业家应该为社会创造环境 企业家必须要 有创新的精神 对所有创业者来说 永远告诉自己一句话 从创业得第一天起 你每 天要面对的是困难和失败 而不是成功 我最困难的时候还没有到 但有一天一定会到 困难不是不能躲避 不能让别人替你去扛 九年 创业的经验告诉我 任何困难都必须你自己去面对 创业者就是面对 困难 孙正义跟我有同一个观点 一个方案是 一流的 idea 加三流的实施 另外一个方案 一流的实施 三流的 idea 哪个好 我们俩同 时选择 一流的实施 三流的 idea 看见 10只兔子 你到底抓哪一只 有些人一会儿抓这个兔子 一会 儿抓那个兔子 最后可能一只也抓不住 ceo 的主要任务不是寻找机 会而是对机会说 no 机会太多 只能抓一个 我只能抓一只兔子 抓多了 什么都会丢掉 今天要在网上发财 概率并不是很大 但今天的网络 可以为大家省 下很多成本 这个世界没有人能替你发财 只有你自己才能替你发财 你需要的是投资和投入 spendtime invest time onthe internet 把自己的时间投资在网络上面 网络一定会给大家省钱 但不一定今 天就能赚多少钱 赚钱是明天的事 省钱 你今天就看得到 电子商务最大的受益者应该是商人 我们该赚钱因为我们提供工具 但让我们做工具的人发了大财 而使用工具的人还糊里糊涂 这是不 正常的 所谓新经济 就是传统企业利用好网络这个工具 去创造出 更大的经济效益 使其成几十倍地增长 这才是真的新经济的到来 今天新旧经济是两张皮 互联网上失败一定是自己造成的 要不就是脑子发热 要不就是脑子 不热 太冷了 企业家是在现在的环境 改善这个环境 光投诉 光抱怨有什么用呢 国家现在要处理的事情太多了 失败只能怪你自己 要么大家都失败 现在有人成功了 而你失败了 就只能怪自己 就是一句话 哪怕你 运气不好 也是你不对 中国电子商务的人必须要站起来走路 而不是老是手拉手 老是手拉 着手要完蛋 我们知道当时可以敲几个锣 就可以围那么多人的时候 锣都敲得好 把戏还能不好 敲锣都敲出花来了 战略没有细节就等于一堆废纸 宁愿要三流的创意和一流的执行 也 不要三流的执行一流的创意 领导力在顺境的时候 每个人都能出来 只有在逆境的时候 才是真 正的领导力 永远要把对手想得非常强大 哪怕他非常弱小 你也要把他想得非常 强大 对待你的商业对手犯错误经常会出现是 看不见 看不起 看 不懂 跟不上 商业社会其实是个很复杂的社会 能够让自己把握起来就是诚信 因 为诚信所以简单 越复杂的东西 越要讲究诚信 企业家 商人和生意人有什么样的区别 生意人唯利是图 有钱就赚 商人有所为 有所不为 而企业家必须承担社会的责任 创造价值 完善社会 诚信是个基石 最基础的东西往往是最难做的 但是谁做好了这个 谁就路可以走得很长 很远 商业过程是一门艺术 只有向竞争者学习的人才会进步 人要成功一定要有永不放弃的精神 但你学会放弃的时候 你才开始 进步 最聪明的人永远相信别人比自己聪明 聪明的人是智慧的天敌 你自 认为很聪明的人 很难成为智者 概念到今天这个时代已经不能卖钱了 它必须变成具体计划 哪怕很 小 很具体 很细节 创业者不管将来做成什么样 永远不要丢要真诚这个品格和性格 这 个才是最重要的 关于挖掘内部人才的问题我是这么看 永远要想办法找到在你公司内 部一定有人超过你 在公司内部找到能够超过你自己的人 这就是你 的发现人才的办法 短暂的激情是不值钱的 只有持久的激情才是赚钱的 而激情是不能 受伤害的 在学校教书的五年 给我好处就是什么是浮躁什么是不浮躁 知道了 怎么做点点滴滴 创业一定不能浮躁 没有产品 质量 服务这些东西一切策划都是空的 这是我的一个看 法 创业者不能太在乎别人对你的看法 不能太在乎自己的包装 所以我给所有的创业者 包括你一个建议 少做就是多做 不要贪多 把它做精 做透很重要 碰上一个强大的对手 我觉得你应该做的是 不去挑战它 而是去弥 补它 做它做不到的 去服务好它 先求生存再求战 这是所有商场 的基本规律 一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的一种品格 一个职业经理人也必须要有企业家的胸怀和眼光才能做好一个真正 的职业经理人 所以只有把别人的时间 精力 资源当做自己的时间 精力 资源去做的时候 他才会真正做一个好的企业家和职业经理人 不要把客户当白痴 客户不喜欢你 一定有他的原因和理由 我认为 创业者最最重要的是 要学会跟人打交道 只有通过别人 通过团队 你才能够拿到自己的结果 创业者最好大学就是社会大学 我发现学位越高 学校名气越大 好 像都不是很灵 在社会创业大学学的东西比别人更多 但是学习一定 要总结 不总结也不行 80年代的人还需要摔打 不管做任何事 更要从主观原因检讨自我 创业 要真正想清楚你解决了什么问题 创造了什么独特价值 人一辈子经历了什么 不要一开始就必须建立原始积累 还有很多 往前走 因为我看到很多出色的人一开始都是功利心太强 我先抓一 步钱再走 这是我给 80 年代人的建议 战略没有细节就等于一堆废纸战略没有细节就等于一堆废纸 领导力在顺境的时候领导力在顺境的时候 每个人都能出来每个人都能出来 只有在逆境的时候只有在逆境的时候 才是才是 真正的领导力 真正的领导力 永远要把对手想得非常强大永远要把对手想得非常强大 哪怕他非常弱小哪怕他非常弱小 你也要把他想得非你也要把他想得非 常强大 常强大 对待你的商业对手犯错误经常会出现是对待你的商业对手犯错误经常会出现是 看不见看不见 看不起看不起 看不懂看不懂 跟不上 跟不上 商业社会其实是个很复杂的社会 能够让自己把握起来就是诚信商业社会其实是个很复杂的社会 能够让自己把握起来就是诚信 因为诚信所以简单 越复杂的东西 越要讲究诚信 因为诚信所以简单 越复杂的东西 越要讲究诚信 企业家企业家 商人和生意人有什么样的区别 生意人唯利是图商人和生意人有什么样的区别 生意人唯利是图 有钱就有钱就 赚赚 商人有所为商人有所为 有所不为有所不为 而企业家必须承担社会的责任而企业家必须承担社会的责任 创造价创造价 值 完善社会 值 完善社会 诚信是个基石诚信是个基石 最基础的东西往往是最难做的最基础的东西往往是最难做的 但是谁做好了这个但是谁做好了这个 谁就路可以走得很长 很远 谁就路可以走得很长 很远 商业过程是一门艺术 只有向竞争者学习的人才会进步 商业过程是一门艺术 只有向竞争者学习的人才会进步 人要成功一定要有永不放弃的精神人要成功一定要有永不放弃的精神 但你学会放弃的时候但你学会放弃的时候 你才开你才开 始进步 始进步 最聪明的人永远相信别人比自己聪明 聪明的人是智慧的天敌最聪明的人永远相信别人比自己聪明 聪明的人是智慧的天敌 你你 自认为很聪明的人 很难成为智者 自认为很聪明的人 很难成为智者 概念到今天这个时代已经不能卖钱了概念到今天这个时代已经不能卖钱了 它必须变成具体计划它必须变成具体计划 哪怕哪怕 很小 很具体 很细节 很小 很具体 很细节 有人跟我讲明年造一架飞机可以直接开到月亮上有人跟我讲明年造一架飞机可以直接开到月亮上 我说很好我说很好 你做你做 出来我投资你 出来我投资你 创业者不管将来做成什么样 永远不要丢要真诚这个品格和性格创业者不管将来做成什么样 永远不要丢要真诚这个品格和性格 这个才是最重要的 这个才是最重要的 关于挖掘内部人才的问题我是这么看关于挖掘内部人才的问题我是这么看 永远要想办法找到在你公司永远要想办法找到在你公司 内部一定有人超过你内部一定有人超过你 在公司内部找到能够超过你自己的人在公司内部找到能够超过你自己的人 这就是这就是 你的发现人才的办法 你的发现人才的办法 短暂的激情是不值钱的短暂的激情是不值钱的 只有持久的激情才是赚钱的只有持久的激情才是赚钱的 而激情是不而激情是不 能受伤害的 能受伤害的 这世界上没有优秀的理念 只有脚踏实地的结果 这世界上没有优秀的理念 只有脚踏实地的结果 好像理念是挺好像理念是挺 不值钱的东西 真正值钱的整合的东西 就是你创造的价值不值钱的东西 真正值钱的整合的东西 就是你创造的价值 我不太相信那些策划的大仙们我不太相信那些策划的大仙们 我认为蒙牛我认为蒙牛 小肥羊不是策划出来小肥羊不是策划出来 的 是踏踏实实的产品 服务和体系的 是踏踏实实的产品 服务和体系 在学校教书的五年 给我好处就是什么是浮躁什么是不浮躁 知在学校教书的五年 给我好处就是什么是浮躁什么是不浮躁 知 道了怎么做点点滴滴 创业一定不能浮躁 道了怎么做点点滴滴 创业一定不能浮躁 没有产品没有产品 质量质量 服务这些东西一切策划都是空的服务这些东西一切策划都是空的 这是我的一个这是我的一个 看法 看法 李嘉诚讲过 他的多元化经营 它永远有一个到两个的永远赚钱李嘉诚讲过 他的多元化经营 它永远有一个到两个的永远赚钱 才开始进第三个 才开始进第三个 创业者不能太在乎别人对你的看法 不能太在乎自己的包装创业者不能太在乎别人对你的看法 不能太在乎自己的包装 我希望每一个人我希望每一个人 都来用我的产品和服务都来用我的产品和服务 那是不可能的那是不可能的 定位一定位一 定要准确 你才能做好 定要准确 你才能做好 所以我给所有的创业者所以我给所有的创业者 包括你一个建议包括你一个建议 少做就是多做少做就是多做 不要贪不要贪 多 把它做精 做透很重要 多 把它做精 做透很重要 碰上一个强大的对手碰上一个强大的对手 我觉得你应该做的是我觉得你应该做的是 不去挑战它不去挑战它 而是去而是去 弥补它弥补它 做它做不到的做它做不到的 去服务好它去服务好它 先求生存再求战先求生存再求战 这是所有商这是所有商 场的基本规律 场的基本规律 一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的一种品格一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的一种品格 一个职业经一个职业经 理人也必须要有企业家的胸怀和眼光才能做好一个真正的职业经理理人也必须要有企业家的胸怀和眼光才能做好一个真正的职业经理 人 所以只有把别人的时间 精力 资源当做自己的时间 精力人 所以只有把别人的时间 精力 资源当做自己的时间 精力 资资 源去做的时候 他才会真正做一个好的企业家和职业经理人 源去做的时候 他才会真正做一个好的企业家和职业经理人 不管做什么账不管做什么账 税一定要交 所以这个是我一个警告 税一定要交 所以这个是我一个警告 不要把客户当白痴不要把客户当白痴 客户不喜欢你客户不喜欢你 一定有他的原因和理由一定有他的原因和理由 我认我认 为创业者最最重要的是为创业者最最重要的是 要学会跟人打交道要学会跟人打交道 只有通过别人只有通过别人 通过团通过团 队 你才能够拿到自己的结果 队 你才能够拿到自己的结果 创业的时候创业的时候 我建议大家要做自己最容易做好我建议大家要做自己最容易做好 最喜欢最容易做的最喜欢最容易做的 事情事情 别挑一个特别大别挑一个特别大 企业永远做一个该做的事情企业永远做一个该做的事情 别去垮到政府别去垮到政府 该做的事情 那会很累 该做的事情 那会很累 大胆地把自己的想法说出来 在今天的商场上已经没有秘密了大胆地把自己的想法说出来 在今天的商场上已经没有秘密了 秘秘 密不是你的核心竞争力 密不是你的核心竞争力 我不希望熊晓鸽来赚你的钱我不希望熊晓鸽来赚你的钱 CEOCEO要把自己的产品用最简单的话告要把自己的产品用最简单的话告 诉全国人民 诉全国人民 一个领导者和经理人的区别 优秀的领导者善于看到别人的擅长一个领导者和经理人的区别 优秀的领导者善于看到别人的擅长 经理人往往看到别人的短处 永远要相信边上的人比你聪明 经理人往往看到别人的短处 永远要相信边上的人比你聪明 一个相信边上的人比你聪明的人一个相信边上的人比你聪明的人 才是真正的智慧者才是真正的智慧者 相信自己比相信自己比 别人聪明麻烦就会来 这是我给你的建议 别人聪明麻烦就会来 这是我给你的建议 没有什么忌讳的没有什么忌讳的 你们公司的核心竞争力就是你和你的团队你们公司的核心竞争力就是你和你的团队 不要不要 有什么难为情 有什么难为情 别人问我最早阿里巴巴竞争力是什么别人问我最早阿里巴巴竞争力是什么 b b 别人可以拷贝我的模式别人可以拷贝我的模式 不能拷贝我的苦难不能拷贝我的苦难 不能拷贝我不断往前的激情不能拷贝我不断往前的激情 这个东西你一定要这个东西你一定要 记住记住 这是你的核心竞争力这是你的核心竞争力 b b 当然再好的创意背后必须要有制度当然再好的创意背后必须要有制度 人才去支撑 人才去支撑 先把自己沉下来先把自己沉下来 踏踏实实做一个小公司踏踏实实做一个小公司 如果说把四个行业网站如果说把四个行业网站 缩成一个 踏实做好缩成一个 踏实做好 人不能沉浸在自己所谓的成功里面人不能沉浸在自己所谓的成功里面 所以我的感觉我希望给你一个所以我的感觉我希望给你一个 建议 人永远不要忘记自己第一天的梦想建议 人永远不要忘记自己第一天的梦想 风险投资投资的不是风险风险投资投资的不是风险 而是投资风险最小的项目而是投资风险最小的项目 风险投资不风险投资不 是投资风险 是投资风险 真的要找风险投资的时候真的要找风险投资的时候 必须跟风险投资共担风险必须跟风险投资共担风险 你拿到可能你拿到可能 性会更大性会更大 创业者最重要非常喜欢这件事情 太爱这件事情去做创业者最重要非常喜欢这件事情 太爱这件事情去做 创业者最好大学就是社会大学 我发现学位越高 学校名气越大创业者最好大学就是社会大学 我发现学位越高 学校名气越大 好像都不是很灵好像都不是很灵 在社会创业大学学的东西比别人更多在社会创业大学学的东西比别人更多 但是学习一但是学习一 定要总结 不总结也不行 定要总结 不总结也不行 你还年轻 你还年轻 8080 年代的人还需要摔打 不管做任何事 更要从主观年代的人还需要摔打 不管做任何事 更要从主观 原因检讨自我原因检讨自我 创业 要真正想清楚你解决了什么问题 创造了什么独特价值创业 要真正想清楚你解决了什么问题 创造了什么独特价值 创业不能变成纯粹是慈善和宣言创业不能变成纯粹是慈善和宣言 它必须有个商业计划的支撑和商它必须有个商业计划的支撑和商 业制度的支撑业制度的支撑 人一辈子经历了什么人一辈子经历了什么 不要一开始就必须建立原始积累不要一开始就必须建立原始积累 还有很多还有很多 往前走往前走 因为我看到很多出色的人一开始都是功利心太强因为我看到很多出色的人一开始都是功利心太强 我先抓一我先抓一 步钱再走 这是我给步钱再走 这是我给 8080 年代人的建议 年代人的建议 我就是打着望远镜也找不到对手 我就是打着望远镜也找不到对手 一个优秀的一个优秀的 CEOCEO也必须是个优秀的管理者 多注重细节 也必须是个优秀的管理者 多注重细节 从细节管理你的团队 你的团队才会有机会发展 从细节管理你的团队 你的团队才会有机会发展 我觉得以后的建议企业越做越大 讲话要越来越实在 越来越细我觉得以后的建议企业越做越大 讲话要越来越实在 越来越细 真正伟大的领袖我觉得优秀真正伟大的领袖我觉得优秀 CEOCEO和非常大的领导者做得非常大的时和非常大的领导者做得非常大的时 候候 他们讲得东西是很细的东西他们讲得东西是很细的东西 小企业有大的胸怀小企业有大的胸怀 大企业要讲细大企业要讲细 节的东西节的东西 我觉得有的时候还要给你一个建议我觉得有的时候还要给你一个建议 目标要明确目标要明确 明白你明白你 自己想要什么 明白别人想要什么 这样的话你又可以单刀直入自己想要什么 明白别人想要什么 这样的话你又可以单刀直入 所所 以我问你产品 客户收入简单一点 以我问你产品 客户收入简单一点 我们需要雷锋我们需要雷锋 但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去 让他们沟通跟让他们沟通跟 你分享成功是很重要的 你分享成功是很重要的 成功的原因有千千万万成功的原因有千千万万 失败的原因就一两个点失败的原因就一两个点 所以我的建议就所以我的建议就 是少听成功学讲座是少听成功学讲座 真正的成功学是有心感受的真正的成功学是有心感受的 有一天你就是成功有一天你就是成功 者 你讲任何话都是对的 者 你讲任何话都是对的 很多话在报纸上很多话在报纸上 广告商都看的话就不是广告了广告商都看的话就不是广告了 要有个性要有个性 个性个性 不是喊口号 不是成功学 而是别人失败的经验 不是喊口号 不是成功学 而是别人失败的经验 不是否定成功学不是否定成功学 任何东西都要有度任何东西都要有度 如果是真正讲话里面过程中如果是真正讲话里面过程中 给人感觉给人感觉 为什么我问你读了哪些成功学为什么我问你读了哪些成功学 什么人你最欣赏什么人你最欣赏 你给我你给我 的感觉就是成功学大师在讲课 你两招使过以后 别人觉得有点虚的感觉就是成功学大师在讲课 你两招使过以后 别人觉得有点虚 真是这么回事真是这么回事 我们公司也有去听过我们公司也有去听过 听一次两次可以听一次两次可以 听四次五次听四次五次 这人全废了 这人全废了 企业企业 千万别把灾难当公关千万别把灾难当公关 让我想到让我想到 千万别把自己柔弱的内心千万别把自己柔弱的内心 示人 示人 你的团队恰恰是最担心的你的团队恰恰是最担心的 创业时期不要找明星团队创业时期不要找明星团队 或者成功者或者成功者 在一起在一起 已经成功过在一起创业很难已经成功过在一起创业很难 创业初期要寻找那些没有成功创业初期要寻找那些没有成功 渴望成功 团结的团队 等到你一定程度的时候 请到一些人才渴望成功 团结的团队 等到你一定程度的时候 请到一些人才 对对 你的投资你的投资 非常好非常好 尤其是那种尤其是那种 3535 岁岁 4040 岁的话已经有钱了岁的话已经有钱了 有成有成 功了 我提醒你 创业要找最合适的人 不一定要找最成功的人 功了 我提醒你 创业要找最合适的人 不一定要找最成功的人 快乐不是一个概念快乐不是一个概念 概念永远不是一个企业的核心竞争力概念永远不是一个企业的核心竞争力 任何一任何一 个创业者个创业者 创业者很重要的是永远把自己的笑脸放上去创业者很重要的是永远把自己的笑脸放上去 我看着你的我看着你的 脸是很痛苦的样子 我很难痛苦脸的长相可以让很多人带来快乐脸是很痛苦的样子 我很难痛苦脸的长相可以让很多人带来快乐 所所 以快乐是需要展示出来以快乐是需要展示出来 所以你把快乐展示出去所以你把快乐展示出去 你刚才讲了发脾气你刚才讲了发脾气 因为男人的胸怀是委屈撑大的 因为男人的胸怀是委屈撑大的 免费是世界上最昂贵的东西免费是世界上最昂贵的东西 所以尽量不要免费每一笔生意必须挣所以尽量不要免费每一笔生意必须挣 钱 免费不是一个好策略 它付出的代价会非常大 钱 免费不是一个好策略 它付出的代价会非常大 你其实是自己的时候是最美丽 最有魅力的时候 你其实是自己的时候是最美丽 最有魅力的时候 女性创业是一个挑战女性创业是一个挑战 女性创业最大的挑战和突破在于用人女性创业最大的挑战和突破在于用人 用人用人 最大的突破在于信任人 最大的突破在于信任人 今天很残酷今天很残酷 明天更残酷明天更残酷 后天很美好后天很美好 可是很多人死在明天晚上可是很多人死在明天晚上 在创业的路上很孤独 只有用自己的左手温暖自己的右手 在创业的路上很孤独 只有用自己的左手温暖自己的右手 用显微镜找自己的缺陷 用显微镜找自己的缺陷 一个男人的才华与其容貌往往是成反比的 一个男人的才华与其容貌往往是成反比的 与众不同不是我做出来的 而是我的本能 与众不同不是我做出来的 而是我的本能 学者型创业人才是由宏观到微观 学者型创业人才是由宏观到微观 男人的胸怀是被冤枉撑大的 男人的胸怀是被冤枉撑大的 快乐不是一个概念 概念永远不是一个企业的核心竞争力 快乐不是一个概念 概念永远不是一个企业的核心竞争力 大家什么时候做一个马云语录册真是不错呢 大家什么时候做一个马云语录册真是不错呢 用伟人的胸怀来形容实际是不会过的 智慧往往是不拘言笑 用伟人的胸怀来形容实际是不会过的 智慧往往是不拘言笑 1 1 马云 伟人的巨大魅力来自他的平凡马云 伟人的巨大魅力来自他的平凡 马云马云 看待任何人需要客观看待任何人需要客观 我认识很多的成功人士我认识很多的成功人士 很多伟人的巨很多伟人的巨 大魅力来自他的平凡 而只有你和他全用平凡的心看待对方的时候大魅力来自他的平凡 而只有你和他全用平凡的心看待对方的时候 你才会学到和欣赏到真实的东西你才会学到和欣赏到真实的东西 我年纪大的时候我年纪大的时候 我特别想写一本我特别想写一本 阿里巴巴阿里巴巴 10011001个错误个错误 和大家分享 和大家分享 2 2 马云 男人的胸怀是委屈撑大的马云 男人的胸怀是委屈撑大的 马云马云 潘诚我是这么觉得潘诚我是这么觉得 你赢得了大家关注你赢得了大家关注 我觉得第一个你不足我觉得第一个你不足 的地方可能我的观察的地方可能我的观察 快乐不是一个概念快乐不是一个概念 概念永远不是一个企业的概念永远不是一个企业的 核心竞争力核心竞争力 任何一个创业者任何一个创业者 创业者很重要的是永远把自己的笑脸创业者很重要的是永远把自己的笑脸 放上去放上去 我