中石化加油站客户价值取向

0 加油站客户价值取向 RCVP Retail Customer Value Proposition 1 培训内容 品牌管理 合资公司品牌原则 加油站客户价值取向 2 你喜欢哪些品牌？ 3 石油行业的品牌 4 品牌的特性 视觉特征（ logo） 个性 具有价值 品牌是：存在于顾客头脑中的，一套独特的理解元素，由不同的名字、符号或设计引发的， 能够增加基本服务“价值” ，通过竞争能够创造长期认可度 . 5 对于消费者来说，品牌 = 员工行为和态度 产品和服务 宣传 6 品牌管理 品牌管理的目的 更多满意的客户 能达到更高的利润 品牌管理的要素 知名度 美誉度 忠诚度 7 品牌情感路线 Awareness 认知 Information 信息 Respect 尊重 Friendship 友好 Trust 信任 Loyalty 忠诚 在一起的伙伴 8 形象 VI（ Visual Identities ） VI是一种符号、标志和颜色 (三者的结合 ) ，代表品牌的独特性 VI品牌最重要的有形的组成部分 一致地使用符号和颜色至关重要 9 培训内容 品牌管理 合资公司品牌原则 加油站客户价值取向 10 母公司品牌 保持中石化壳牌两个品牌的力量 保持两个品牌的品牌元素 保证市场接受 需要考虑的其他因素 : 两个集团之间的合作 为什么选择联合品牌？ 11 注释：以出示图片后中石化壳牌的认知度作为提示后的认知度； 报告中关键指标 中石化第一提及率（ 66）远远高于中石油（ 34）； 中石化和中石油在未提示提及和提示提及的比例都非常高，相对来说，中石化稍微高于中石油； 在未提示的情况下，只有 4% 的用户提到了中石化壳牌加油站； 6634131554 1 33631417中石化 中石油 中石化壳牌 协和公司 燃料公司第一提及 未提示其他提及 提示提及% 99 95 7 12 报告中关键指标 2005（ 2） 中石化第一提及率（ 60）远远高于中石油（ 38）； 中石化和中石油在未提示提及和提示提及的比例都非常高，总的来说两者没有显著差异； 在未提示的情况下，已有 22 的用户提到了中石化壳牌加油站； 603823660201293 166 10中石化 中石油 中石化壳牌 协和公司 燃料公司第一提及 未提示其他提及 提示提及99 99 28 18 19 13 中石化壳牌 中石化壳牌 提示前： 少数人知道这个新品牌 大部分人对此标志一无所知 一部分人认为是中石化的加油站，同时兼营壳牌的机油 有人认为壳牌在中石化的加油站做广告，卖机油 有人认为是一个新的合资公司 提示（并介绍解释）后： 传统与活跃的结合 职业档次提升了，有气派了 强强联手，会觉得更有信心 普通人能接受，工人能接受，开宝马的也能接受 类似于“合资的车子”，既能商务用，也能私用 品质上更多一些保障，信任度可以增加 感觉新鲜，可以去尝试他们 加油站品牌评价 14 品牌管理 :政策和规定 左右摆放 上下摆放 标志比例 标志间的距离 : 所有标志间距是中石化标志的 1.5倍，除了工作服 工作服标志间距是中石化标志的0.75-0.8倍 颜色 , 字体 标语 = “ 中石化与壳牌，携手创未来 ” 15 品牌是每个人的责任！ 16 培训内容 品牌管理 合资公司品牌原则 加油站客户价值取向 17 讨论：对客户来说，加油站最重要的是什么？ 18 加油站的重要因素 外观装修 服务态度 设施设备 油品质量 车队管理人员 外观规模 油品质量 油品计量 服务态度 卡车司机 油品价格 油品质量 油品计量 服务态度 出租车司机 油品品质 油站信誉 服务态度 油品计量 外观规模 设施设备 私家车车主（ 15万以下） 服务态度 油品品质 油品计量 环境外观 私家车车主（ 15万以上） 重要因素 油站位置 油品质量 油品计量 服务态度 外观规模 油品价格 设施设备 在交通便利的地理位置前提下，被访者关注的重要因素有： 用户普遍认为价格因素已经被政府控制，并且在目前阶段石油销售是一个垄断行业，所以对价格没有很强的意识 19 CVP（ 顾 客 价 值 取 向 ） 指 的 是 我 们 为 使 选 定 的 目 标 顾 客 群 对 我 们 的 （ 产 品 或 服 务 ） 感 到 满 意 所 做 的 一 切 行 动 的 总 和 。 是 我 们 向 目 标 顾 客 群 传 达 品 牌 信 息 所 采 取 的 沟 通 手 段 。 针 对 目 标 顾 客 群 的 CVP 品 牌 20 RCVP 伞 顾 客 服 务 燃 油 润 滑 油 软 饮 料 小 吃 香 烟 洗 车 换 机 油 服 务 食 品 提 供 咖 啡、 热 饮 检 查 油 位 加 油 服 务 ATM 自 动 提 款 邮 寄 服 务 烘 烤 食 品 生 鲜 食 品 熟 食 酒 付 款 方 式 汽 车 保 养 21 消费者处于变化的环境中 生理需求 安全需求 社交需求 尊重需求 基于有形的、 功能性的利益 作出决定 基于无形的、 情感性的利益 作出决定 不断增长 的社会财富 和 组织需求 基于精神的 利益或价值 作出决定 自我实现 22 CVP 产 生 的 步 骤 步 骤 1： 顾 客 调 查 步 骤 2： 确 定 目 标 顾 客 群 及 其 品 牌 趋 向 步 骤 3： 搜 集 意 见 步 骤 4： 确 定 取 向 和 经 济 分 析 步 骤 5： 小 范 围 测 试 步 骤