房地产开发有限公司战略咨询.doc

顺鑫佳宇房地产开发有限公司战略咨询项目建议书北京理工大学房地产研究工作室二零零八年九月十七日声 明本项目建议书由北京理工大学房地产研究工作室制作，所有建议均非最终咨询建议。 目 录项目背景3关键问题4工作原则4项目目标4分析思路和方法5预期交付成果7战略制定工作计划7一、 项目背景顺鑫佳宇房地产开发有限公司是顺鑫农业股份有限公司下属全资房地产开发经营企业，是顺鑫农业在白酒、食品、物流配送、房地产开发和饮料五大产业集团之一。顺鑫佳宇是以房地产开发为核心业务，以物业管理、房地产经纪、绿化公司为辅助业务的专业化房地产集团。顺鑫佳宇于2002年注册成立，2004年正式运营，公司自成立以来，经过短短四年的历程，业务发展已经横跨住宅、写字楼、商场（shopping mall）、soho等多种业态；业务模式也趋向多元化。在房地产开发方面，进行了不懈的探索和努力，取得了显著的社会和经济效益，得到了社会各界的肯定。在市场竞争激烈，房地产业务拓展的关键时期，如何把握战略方向，使企业在持续高速发展的道路并保证企业发展不偏离这个道路成为高层必须面对的问题。顺鑫佳宇目前正处在创业阶段向持续增长阶段的转变时期，如何把握发展方向，保证公司向长远目标前进，是目前的顺鑫佳宇高层管理团队必须清晰理解的首要问题。公司迫切需要准确定位，对未来发展明确方向，确立长远发展规划，为企业更稳健、更有效的发展创造条件。2008年9月8日，我们拜访了顺鑫佳宇房地产开发有限公司，与公司领导进行了愉快的沟通，并对已开发和在开发项目进行了实地的踏勘，从而对顺鑫佳宇的基本情况有了初步的了解。本项目建议书基于双方讨论的战略议题和管理关键点提出的，只是初步假设，我们期待能与顺鑫佳宇房地产开发有限公司就本咨询项目进行更深入的讨论。此次咨询项目工作成果既要符合顺鑫佳宇房地产开发有限公司最高层领导的意志，又要结合顺鑫佳宇房地产开发有限公司的具体特点，同时符合有关法律、法规要求，并具有可操作性。二、 关键问题经过我们的初步沟通，我们认为顺鑫佳宇公司可能存在以下关键问题：顺鑫佳宇今后的整体发展方向和战略是什么？核心业务是什么？房地产开发为主其它业务为辅？是立足于住宅、商业市场，还是继续开拓写字楼、办公楼、厂房市场？是否应该向其它城市扩展？地区扩展战略如何？顺鑫佳宇的企业核心竞争能力战略是什么？房地产企业的成功关键要素是什么？顺鑫佳宇在房地产行业的定位是什么？顺鑫佳宇为实现企业定位和战略应如何培育核心竞争能力?三、 工作原则 信息互动：项目合作双方应定时联系和沟通，与项目有关和有用的信息应予以开放，保证信息的及时性和有效性，使项目得以顺利进行。 理论与实际相结合：通过调查、访谈等手段掌握项目有关的详尽事实和数据，运用合适的理论模型和工具等分析方法对相关的事实和数据进行分析，确定并解决顺鑫佳宇公司面临的具体问题，提出实效性的解决方案。法人意志：该项目旨在为顺鑫佳宇公司解决面临的具体问题，因此项目的出发点和最终目标都服务于顺鑫佳宇公司的法人意志。四、 项目目标经过和公司领导的初步沟通，我们认为某希望通过本项目达到如下目标：通过内外部环境分析确定集团未来的发展方向和发展目标制定科学的并可实施的公司整体发展战略确立并巩固集团的核心竞争力五、 分析思路和方法整体发展战略房地产行业分析五力模型分析SWOT分析竞争对手分析企业定位和发展战略市场细分核心竞争力分析发展战略实施方案图一：分析框架图分析方法房地产行业分析 宏观经济分析 北京市房地产业发展历史、现状和前景分析 区域环境分析（顺义区的房地产市场发展分析） 五力模型分析 产业竞争强度 现有企业数量及竞争强度 产品差异 竞争者类型 潜在进入者威胁分析 规模经济 政府政策 与规模无关的成本优势 资本需求 房地产业供应商分析 土地供应方 建筑规划设计机构其它信息中介机构 资金供应 建筑供应商 营销策划代理 物业管理配套设施 房地产业消费市场（买方）分析 需求结构 需求特点 房地产业替代产品分析SWOT分析 分析影响顺鑫佳宇发展的内外部因素 顺鑫佳宇具有哪些竞争优势 顺鑫佳宇具有哪些竞争劣势 顺鑫佳宇所面临的和潜在的市场机会 顺鑫佳宇所面对的和潜在的威胁竞争对手分析 基本战略选择 市场定位 产品特征和核心竞争能力 成功关键要素分析企业定位和发展战略 选择顺鑫佳宇整体发展战略 分析顺鑫佳宇核心业务和辅助业务 分析顺鑫佳宇是否拓展多项业态 分析顺鑫佳宇是否进入其它城市六、 预期交付成果目标1.根据企业发展战略确定未来管理模式2.根据发展战略，确定今后三至五年的具体目标3.明确发展战略的具体行动计划交付成果1.优化后企业发展战略与行动计划企业全景分析公司愿景、使命及价值观公司战略发展方向3至5年的战略蓝图实施行动计划，包括实现战略所须具备的能力、资源及战略合作伙伴方面（如适用）的要求2.战略研讨会3.战略监控评估七、 工作计划第一阶段：内外部信息收集工作内容：收集竞争对手信息，包括竞争对手的目标、组织结构、经营模式、激励制度、竞争策略、产品结构、销售状况等。收集行业与竞争对手的信息：包括北京地区房地产发展现状、行业内的竞争态势、竞争对手的竞争策略等信息。顺鑫佳宇公司用户信息，包括用户的规模、数量结构，用户需求特点，用户购买力状况等。收集顺鑫佳宇公司主要原材料的供应商信息，包括供应商数量、规模、结构等。工作方式：（1） 二手资料收集A、 公开出版物，各种官方报告、报表等。B、 行业出版物。C、 企业内部管理资料，管理制度、董事会决议、各种文件、财务报表等。D、 竞争对手半公开和公开的资料。E、 企业内部报刊。F、 企业内部网信息。（2） 访谈第二阶段：顺鑫佳宇公司内部管理诊断与管理模式建议工作内容：（一）分析现有顺鑫佳宇公司法人治理结构（二）顺鑫佳宇公司企业现有发展战略的诊断1、顺鑫佳宇公司发展战略的外部分析 顺鑫佳宇公司历史的沿革 发展战略的要求 外部环境的适应2、顺鑫佳宇公司发展战略的内部分析3、顺鑫佳宇公司核心价值观体系分析4、顺鑫佳宇公司现有战略的主要问题5、顺鑫佳宇公司战略变革因素及趋势（三）公司的管理改进建议 针对企业在上述三个方面所存在的问题，提出指导性意见。第三阶段：顺鑫佳宇公司企业发展战略的制定1.确定战略规划的初步框架, 并指导顺鑫佳宇项目小组及相关部门提供企业内部分析所需的数据与资料,并收集相关的市场信息，以进行战略制订过程中进行内外部分析、行业、市场竞争分析、竞争优劣势、机遇、挑战、风险分析等所需要的关键数据及资料2.细阅相关资料，根据数据及资料提供的信息，对公司现时的发展战略进行审阅并与管理层面谈初步的意见3.拟定公司愿景、目标及战略蓝图初稿，协助其将战略定位、