营销部激励政策和提成标准.doc

营销部激励政策和提成标准国家再次开出连环拳调控房价，对于销售精英来说，又要面临一场恶战。在这非常时期，特意推出售楼部营销激励政策方案，供各位用于激励士气，开拓新局面。一、制定激励政策的目的 （一）真正达到充分提高和发挥现场营销团队每个岗位的“积极性、能动性、创造性”； （二）真正达到实现高端物业的快速有效销售，从而降低项目开发建设风险，最大限度的实现开发预期利润；二、成交的含义 下列情况之一视为成交： 1、贷款客户已交足首付款并签定了商品房买卖合同，但必须达到贷款银行将贷款全额发放到公司帐户，并做好成交客户来访时的接待工作。 2、一次性付款的客户付清房款并签定了商品房买卖合同，但必须完成其后成交客户来访时的接待工作。 三、制定激励政策的依据 首要依据：销售总目标 到2009年十二月三十日，实现面市房源预期销售总收入的80%； 第二依据：市场营销环境 绿都东城水岸市场营销环境是：郎溪高端住宅，销售价格较同期市场的其它项目而言略高，单体面积偏大，市场销售难度较大，因此，必将制定能“充分调动并刺激现场营销团队每个人营销激情和干劲”的激励机制，才能有效确保在这样的市场营销环境中快速实现销售； 第三依据：现场营销团队架构及组成 为确保东城水岸营销工作的顺利进行，现场营销团队架构及组成初步考虑如下：项目销售经理1人，为销售现场管理岗位，置业顾问4名； 第四依据：现场营销团队中“各岗位”在完成既定销售目标中所承担的工作责任、工作量、工作强度、工作分工以及个人综合素质能力等。四、具体激励政策方案 （一）现场营销团队置业顾问提成比例及工资待遇 1、提成比例表 任务完成状态 提成比例系数 未完成既定销售目标 按个人实现销售收入的1.2计算销售提成 完成既定销售目标 按个人实现销售收入的1.4计算销售提成 150%以上完成既定销售目标 按个人实现销售收入的1.6计算销售提成 注：考核时效以自然月为时间单位，发放时间为次月10日。 2、工资待遇 （1）、基本工资为800元/月，另有100元绩效工资，绩效工资由案场经理根据置业顾问表现给予核定，共计50分，2元/分； （2）、通讯补助50元/月； （3）、午餐补助5元/天； （4）、每周工作6天，休息1天； （5）、如遇加班可计薪或换休； （6）、工资及补助发放时间为次月10日全额发放。（二）现场营销团队案场经理提成比例及工资待遇 1、提成比例表 任务完成状态 提成比例系数 未完成既定销售目标 按个人实现销售收入的0.4计算销售提成 完成既定销售目标 按个人实现销售收入的0.5计算销售提成 150%以上完成既定销售目标 按个人实现销售收入的0.6计算销售提成 2、工资待遇 （1）、基本工资为1500元/月，试用期为1200元/月； （2）、通讯补助50元/月； （3）、午餐补助5元/天； （4）、每周工作6天，休息1天； （5）、如遇加班可计薪或换休； （6）、工资及补助发放时间为次月10日全额发放。（三）现场营销团队激励政策 如果现场营销团队在规定时间内完成既定的总体销售目标，将对现场营销团队实行以下激励政策： 1、为刺激现场营销团队的凝聚力及团队协作力，将用0.1的销售提成额，组织现场营销团队进行集体活动或以现金形式平均发放到个人； 2、为刺激现场营销团队每个人的奉献敬业精神，在现场营销团队中设置一名特别奉献奖（由项目销售经理根据每个人平时工作表现而定），金额为100元（每月一次）；（四）销售提成支付办法 以每月销售计划目标为依据，以每月实现的销售收入额度作为销售提成计提的基数（销售收入认定为：以与客户签定商品房买卖合同并由客户支付全额房款为准），实行每月结付一次，结付时间为次月10日，其每月结付比例如下： 1、当月销售的提成，于次月10日按80%比例结付，余下20%在项目结案时一次性结付； 2、在规定的考核总目标时间内，如中途有人辞职或被辞退，则按离开公司时间为准，进行考核清算；剩余的业绩提成由后续接手工作的人员享受。（五）营销总监提成比例及工资待遇 1、提成比例 按实现的销售总额的1计算提成； 发放时间及比例：当月销售提成于次月10日一次性发放提成总额的80%，剩余部分在项目结案时一次性结清。 2、工资待遇 （1）、基本工资为70000元/年，约5833元/月； （2）、通讯补助50元/月； （3）、午餐补助5元/天； （4）、每周工作6天，休息1天； （5）、如遇加班可计薪或换休； （6）、工资及补助发放时间为：补助次月10日全额发放，工资每月发放80%，剩余部分年底一次性结清。 方案拟定人： 修改拟提时间：2009-9-16 方案审核人： 审核完成时间： 方案批准人： 批准完成时间：一手项目策划部架构图：二 薪金构成：部门经理：基本工资+各项目基本津贴+按部门基数的一定比例计佣项目经理：基本工资+项目基本津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）策划主任：基本工资+项目基本津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）策划助理：基本工资+项目基本津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）策划文员：基本工资+岗位津贴+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）三 基本工资标准：部门经理：基本工资5500元项目经理：基本工资4500元策划主任：基本工资28003000元策划助理：基本工资20002300元策划文员：基本工资20002300元四 项目基本津贴（按实际跟进项目计）：部门经理：300元项目经理：250元策划主任：200元策划助理：180元策划文员岗位津贴:160元五 佣金提成比例：佣金提成分别按总部收到的策划费、销售佣金（按每月销售金额计）及服务代理费（月计）为基数。提佣分配比例表： 部门经理计佣比例：以上述基数的0.7%计，不分公、私佣； 项目经理计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的35%计，策划费、公佣按个人工作比例分配； 策划主任计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的30%计，策划费、公佣由项目经理按个人工作比例分配； 策划助理计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的25%计，策划费、公佣由项目经理按个人工作比例分配； 策划文员计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的10%计，策划费、公佣由项目经理按个人工作比例分配。