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供应链金融 2018 11 供应链金融 银行围绕核心企业 管理上下游中小企业的资金流和物流 并把单个企业的不可控风险转变为供应链企业整体的可控风险 通过立体获取各类信息 将风险控制在最低的金融服务 国内外供应链金融的演进 供应链金融现状 内容 一 二 供应链金融典型案例分析 三 四 供应链金融未来发展 一 国内外供应链金融的演进 国外供应链金融的演化 美国等西方发达国家的供应链金融几乎与其他金融业务同时开展 并经过200多年的创新和发展后形成了现代供应链金融的雏形 西方供应链金融的发展大致可以分为三个阶段 一 国内外供应链金融的演进 国外供应链金融的演化 阶段一 19世纪中期之前在此阶段 供应链金融的业务非常单一 主要是针对存货质押的贷款业务 例如 早在1905年俄国沙皇时代 农民在丰收季节 当谷物的市场价格较低时 将大部分谷物抵押给银行 用银行贷款资金投入后续的生产和生活 待谷物的市场价格回升后 再卖出谷物归还银行本金利息 由此 农民可以获得比收割时节直接卖出谷物更高的利润 一 国内外供应链金融的演进 国外供应链金融的演化 阶段二 19世纪中期至20世纪70年代在此阶段 供应链金融的业务开始丰富起来 承购应收账款等保理业务开始出现 但起初 这种保理业务常常是趁火打劫式的金融掠夺 一些银行等金融机构和资产评估机构进行了合谋 刻意压低流动性出现问题的企业出让的应收账款和存货 然后高价卖给其他第三方中介机构 部分金融机构恶意且无序的经营造成了市场严重的混乱 并引发了不满和抗议 1954年美国出台了 统一商法典 明确了金融机构开展存货质押应遵循的规范 由此 供应链金融开始步入健康发展的时期 但这一阶段的供应链金融业务仍以 存货质押为主 应收账款为辅 一 国内外供应链金融的演进 国外供应链金融的演化 阶段三 20世纪80年代至今在此阶段 供应链金融的业务开始繁荣 出现了预付款融资 结算和保险等融资产品 这要归功于物流业高度集中和供应链理论的发展 在20世纪80年代后期 国际上的主要物流开始逐渐集中到少数物流企业 联邦快递 FedEx UPS和德国铁路物流等一些大型的专业物流巨无霸企业已经形成 一 国内外供应链金融的演进 国外供应链金融的演化 随着全球化供应链的发展 这些物流企业更为深入地楔入到众多跨国企业的供应链体系之中 与银行相比 这些物流企业更了解供应链运作 通过与银行合作 深度参与供应链融资 物流企业在提供产品仓储 运输等基础性物流服务之外 还为银行和中小型企业提供质物评估 监管 处置以及信用担保等附加服务 为其自身创造了巨大的新的业绩增长空间 同时银行等金融机构也获得了更多的客户和更多的收益 在此阶段 国外供应链金融发展开始形成 物流为主 金融为辅 的运作理念 供应链金融因物流企业的深入参与获得了快速的发展 一 国内外供应链金融的演进 国内供应链金融的演化 中国供应链金融的发展有赖于改革开放三十年中制造业的快速发展 世界制造中心 吸引了越来越多的国际产业分工 中国成为大量跨国企业供应链的汇集点 中国的供应链金融得到快速发展 在短短的十几年内从无到有 从简单到复杂 并针对中国本土企业进行了诸多创新 与国外发展轨迹类似 中国供应链金融的发展也得益于20世纪80年代后期中国物流业的快速发展 2000年以来中国物流行业经过大整合之后 网络效应和规模效应开始在一些大型物流企业中体现出来 而这些企业也在更多方面深入强化了供应链的整体物流服务 一 国内外供应链金融的演进 国内供应链金融的演化 2004年中国物流创新大会上 物流行业推选出了未来中国物流行业的四大创新领域和十大物流创新模式中 物流与资金流整合的商机 位居四大创新领域之首 而 库存商品抵押融资运作模式 物资银行运作模式 融通仓运作模式及其系列关键技术创新 分别位居十大物流创新模式的第一位 第三位和第四位 2005年 深圳发展银行先后与国内三大物流巨头 中国对外贸易运输 集团 总公司 中国物资储运总公司和中国远洋物流有限公司签署了 总对总 即深圳发展银行总行对物流公司总部 战略合作协议 一 国内外供应链金融的演进 国内供应链金融的演化 短短一年多时间 已经有数百家企业从这项战略合作中得到了融资的便利 据统计 仅2005年 深圳发展银行 1 N 供应链金融模式就为该银行创造了2500亿元的授信额度 贡献了约25 的业务利润 而不良贷款率仅有0 57 一 国内外供应链金融的演进 国内供应链金融的演化 综合来看 现阶段我国供应链金融发展呈现多个特点 供应链金融发展区域不平衡 外向型经济比较明显的沿海 供应链金融发展相对较为领先 而内陆供应链金融仍处在初级阶段 此外 我国关于供应链金融的业务名称约定也没有一个确定的叫法 有物流金融 物资银行 仓单质押 库存商品融资 融通仓 货权融资及货权质押授信等 我国的供应链金融还面临着法律风险 库存商品等流动资产质押还存在一定的法律真空 我国银行分业经营的现状 使供应链金融业务中形成了多种委托代理关系 加之我国社会信用体系建设方面的落后则进一步造成了供应链金融业务的运作风险 二 供应链金融现状 从风险控制体系的差别及解决方案的问题导向维度 国内商业银行为企业提供的具体供应链金融产品和服务包括存货融资 应付 预付款融资和应收账款融资等类型 在此基础产品上派生出其他中间业务类产品 在实践中 国内典型供应链融资产品大致可以为 存货融资包括融通仓 仓单质押和现货 未来货质押等 应付 预付款类主要包括先票后货融资 国内信用证 保兑仓 厂商一票通 订单融资和附保贴函的商业承兑汇票等 应收账款类主要包括出货后的应收账款质押 国内保理 商业发票贴现和信用保险项下的应收账款融资 二 供应链金融现状 平安银行供应链金融开展状况 2007年开始 深发展开始全面启动供应链金融的线上化工程 其目的有三 一是构建实时联动的产品作业流程管理系统 即银行内部系统和外联系统 包括第三方物流 B2B平台 海关等 的对接 二是产品作业流程管理系统与客户系统的对接 三是建立与业务系统关联的产品定价和考核系统 二 供应链金融现状 平安银行供应链金融开展状况 2009年 深发展线上供应链金融系统正式投产 成为国内首家提供在线供应链金融服务的商业银行 通过与物流企业 电商的协同合作 实现银行金融平台 电商的交易平台 第三方仓储企业的物流管理平台的融合 将供应链上的企业在贸易中产生的资金流 信息流 物流进行整合并放置在一个参与主体多方共享的电子平台上 在这个开放而又封闭的平台上 参与主体可以获得各自想要的信息 了解各方的动态 实现供应链管理和银行金融业务的电子化 二 供应链金融现状 平安银行供应链金融开展状况 2014年7月9日 平安银行正式推出 橙e 平台 其基本定位是 搭建线上供应链综合服务平台 并与与海尔 东方电子支付 维天运通 金蝶软件等十二家企业集团组成战略合作伙伴 至此平安银行实现了供应链金融业务由 线到面 的拓展 推出的7大产品涵盖预付线上融资 存货线上融资 线上反向保理 电子仓单质押线上融资 核心企业协同 增值信息 公司金卫士等领域 平安银行借助 橙e网 通过全新构建的小企业金融服务平台 实现与产业链核心企业ERP 第三方信息平台及电商等第三方交易平台合作 与其交换订单 运单 发票 收款 商铺信用评级等有效信息 集成银行对小微企业授信所需的 资金流 物流 信息流 等关键性 价值信息 二 供应链金融现状 平安银行供应链金融开展状况 二 供应链金融现状 中国银行供应链金融开展状况 全球经济危机自2007年爆发以来 借助持久以来贸易金融的发展优势 中国银行在原有的国际国内信用证 保函 国内国际保理 出口押汇 福费廷 打包贷款 提货担保等基础贸易融资产品上 供应链金融产品得到逐步发展 中国银行在2007年7月份推出了融易达这一供应链金融产品 利用 核心企业 买方比较充裕的授信资源为上游中小企业供应商提供授信支持 提升供应链整体实力 解决中小企业融资难问题的同时 优化了企业财务报表 二 供应链金融现状 中国银行供应链金融开展状况 中国银行供应链金融业务的发展 最初在各个二级分行层面开始 各分行根据客户融资需求和授信额度特征 并根据当地经济发展情况和同业业务开展经验 以核心企业为枢纽 在传统贸易融资的基础上根据客户的不同需求和特点提供差异化的供应链金融服务 并延伸到其上下游 各银行间供应链金融业务得到迅速推广 2009年6月 中国银行总行专门成立了供应链团队 从全局角度对供应链金融业务进行管理 制定供应链金融业务发展方针 政策和战略 指导全辖供应链金融业务的发展 同时将行内原有的主要供应链金融产品如保理产品 订单融资及 达 字系列产品包括 融易达 融信达 融货达 通易达 等重新作了梳理 二 供应链金融现状 中国银行供应链金融开展状况 从2009年全面推出供应链金融业务开始 经过7年的发展 中国银行供应链金融业务发生额从740亿元增至2014年的近1万亿元 年均复合增长率达68 累计拓展了比亚迪 东风汽车 宇通客车 徐工集团 华为 富士康等超过500个供应链金融项目 为核心企业的超过8000家上下游中小企业提供了融资支持 二 供应链金融现状 农业银行供应链金融开展状况 农业银行目前己形成了基本涵盖融资 结算 增值服务三大类 2010年农业银行宁波分行于开发了 集客贷 信贷产品 集客贷 是指生产企业或销售企业与农业银行签订 集客贷 业务的合作协议 在约定的额度内为企业提供贷款服务 生产企业对该授信贷款承担连带保证责任保 或者向农业银行提供其他可行的担保 银行在收回贷款后 就要相应的减少该企业的授信额度 前述授信不可反复使用 该产品运行以来取得了较好的效益 但总体而言 农业银行的供应链金融发展较为缓慢 从行业来看目前的供应链产品只在一些行业进行了推广运用 例如销售贸易服务 钢铁业等 行业覆盖面窄 另一方面 行业内市场占有率也不高 二 供应链金融现状 农业银行供应链金融开展状况 二 供应链金融现状 工商银行供应链金融开展状况 继2015年3月推出 融e购 电商平台 融e联 即时通信平台 融e行 直销平台之后 9月29日 工行以上述三大平台获取的大数据为基础 水到渠成 地推出了网络融资中心 布局互联网金融 三大平台 一中心 升级发展战略 这标志着工行全面进入互联网金融升级发展的2 0版本 二 供应链金融现状 工商银行供应链金融开展状况 截至2017年上半年末 工商银行已累计发展供应链3200余条 为1 1万余户小微企业发放融资8000多亿元 融资金额五年中同比翻了8番 其中 在线供应链融资成为最受小微企业欢迎的产品之一 五年来工商银行累计为1000余户小微企业发放线上供应链融资300多亿元 涵盖一汽大众 华为集团 奇瑞路虎 中建集团 吉大附属医院 蒙牛股份 天津物产等多个优质供应链的上下游小微企业 二 供应链金融现状 工商银行供应链金融开展状况 对处于供应链核心地位的企业 工商银行提供供应链金融解决方案 协助客户进行供应链管理 通过为其上游企业提供融资服务 巩固上下游企业合作关系 提升整个供应链的价值 工商银行基于核心企业强大的实力和良好的信誉状况 为核心企业的供应商核定专项授信额度 提供信用支持 实现核心企业与供应商的共同发展 根据企业的资金需求情况 工商银行为企业快速提供贸易融资服务 工商银行根据核心企业订单 按比例为供应商提供贸易融资 用于生产或采购商品 供应商向核心企业出售商品后的应收账款的债权 也可转让给工商银行 达到快速融资的目的 二 供应链金融现状 工商银行供应链金融开展状况 为简化供应链金融业务的操作流程 衔接客户采购 库存 销售各个环节的资金需求 工行对供应链融资产品创新的实行了组合 通过 一次申请 一次审批 并降低了评级 授信 担保等信贷门槛 进一步满足客户个性化的融资需求 具体的产品组合如下 1 订单融资 国内保理 采购和生产环节办理订单融资 销售后办理国内保理 保理融资归还订单融资 待货款回笼后归还保理融资 2 预付款融资 应付款融资 十国内保理 采购环节办理预付款融资 应付款融资 销售后办理国内保理 保理融资归还预付款融资 应付款融资 待货款回笼后归还保理融资 二 供应链金融现状 工商银行供应链金融开展状况 3 商品融资十国内保理 先办理商品融资 待商品销售后办理保理融资并归还商品融资 待货款回笼后归还保理融资 4 信用证 商品融资 采购环节办理信用证 商品到货后办理商品融资 融资款项对外支付信用证项下的采购货款 5 预付款融资 商品融资 采购环节办理预付款融资 商品到货后办理商品融资 商品融资归行预付款融资 二 供应链金融现状 工商银行供应链金融开展状况 三 供应链金融典型案例分析 钻库网借助珠宝行业重资产的特点 融合当下互联网金融 通过搭建P2B金融平台 B2B交易平台 以解决珠宝商家之间买卖信息不对称 解决珠宝企业融资难 变现难等问题 卖 卖得更多 节省成本 现金结算钻库网致力为优质供应商提供高效 精准的信息发布平台 帮助珠宝商增加销售额 削减支出 让卖家足不出户 订单自动上门 为珠宝供应商省去人力 物力等多项投资成本 买 品类齐全 价格便宜 质量有保借助传统互联网与移动互联网 将钻库网打造成为珠宝行业最全面 价格最优的珠宝交易平台 迅速为买家找到有效产品信息 让买家足不出户网 尽天下优质珠宝 是钻库网对珠宝经销商的首要服务 投 多重金融保证 为投资者提供安枕无忧的高效益构筑安全 高收益 易出手的P2B金融服务平台是钻库网在珠宝互联网金融领域的又一个创新 贷 现货抵押 低利率 快到账为珠宝企业解决钱荒钻库网借助时下最火爆的互联网金融理念 同时针对珠宝行业作进一步的深耕 创新 为珠宝行业打造出一整套完整的P2B互联网金融服务 为珠宝企业提供一项全新的融资方式 珠宝行业 首家珠宝现货交易金融服务平台钻库网 金融是企业的血液 过去十年来 海尔集团财务公司一直为其供应商提供供应链融资 并对经销商提供买方信贷 而在互联网的时代 海尔如何构建新型的互联网供应链金融平台 下面我们就来看看海尔近期都有哪些动作 海尔巨商汇互联网B2B电子交易平台2014年12月26日正式发布巨商汇着眼于将互联网的思维与传统的分销模式结合 把互联网的思维与创新的模式融入到行业的销售 营销 客户服务 业务人员的网格管理 以及供应链的金融等方面 海尔云贷助推轻资产企业的发展 海尔云贷就以 微信贷工厂 的互联网金融服务模式 面向中国个体工商户及中小微企业提供弹性 高效的融资 海尔集团 看海尔云贷如何创新供应链融资新模式 皮城金融是海宁中国皮革城互联网金融服务有限公司旗下的互联网金融平台 海宁中国皮革城旗下互联网金融平台 皮城金融 于2015年3月正式上线 作为国内首家同时拥有上市公司及国有企业背景的P2P互联网金融平台 皮城金融 一直保持着稳健的发展态势不到一个月的时间 皮城金融 融资额已经突破1亿元 海宁皮城 皮城金融正式上线 上海钢联 上海钢联作为典型的第三方电子商务平台 在行业内率先推出了撮合交易平台 钢材集市 钢材大卖场 和自营平台 钢材超市 寄售平台 找钢商城 前者的交易撮合服务 对接钢厂和钢贸商 在撮合环节采用免费策略来吸引用户 不参与仓储 销售 结算等环节 可以通过融资服务来收取利息收入 后者是平台自己采购钢材 打造自己的品牌 销售给钢贸商和终端客户 因此全程参与融资 货物仓储 销售 结算 支付环节 1 撮合交易模式 2 寄售模式在寄售模式下 生产商或钢贸商委托 钢银 平台进行销售 货物交易 货款支付 提货 二次结算等环节都由平台全程参与 未来寄售模式下的盈利方式有4种 1 钢银平台帮助生产商或钢贸商销货 可向客户收取分销费 2 支付 结算环节收取手续费 3 在线金融需求资金规模扩大带来的融资利息收入 4 仓储费 出仓费等 对互联网公司而言 确定在哪个时间点进行哪种收费模式 不仅仅在考验投资人 也在考验管理层的商业智慧 阿里小贷 阿里巴巴平台的数据 76 的小微企业融资需求在50万元以下 所以通过这些客户在平台上的商品发布 销售数据 供应链情况及客户评价等 为其提供贷款 在现有的中国金融系统中 只有约12 的小企业能够获得银行贷款 剩下的88 要么没有抵押物 要么因为银行贷款手续繁琐 要么企业自身 不是银行的菜 京东 与阿里巴巴成立小额信贷公司独立运作的方式不同 京东采用了与银行合作的模式 用信用及应收账款为抵押 让供应商能够获得银行贷款从而缩短账期 京东商城对于 供应链金融平台 的定位如下 结合京东商城供应商评价系统 结算系统 票据处理系统 网上银行及银企互联等电子渠道 面向全部京东商城供应商开展一整套金融服务的综合型金融服务平台 根据不同对象提供的融资服务 包括应收账款融资 订单融资 供应商委托贷款融资 应收账款资产包计划等 1 采购环节供应商与京东签订采购订单的同时提出融资需求 京东将该需求传达给银行 银行依据订单信息向供应商放款 当账期结束后 京东将款项付给与供应商约定的指定账户 用以偿还银行贷款 2 入库环节银行以入库单 仓单等货权凭证为质押物向供应商提供贷款 京东与银行进行结算 3 结算前供应商取得采购合同后 以应收账款债权转让或质押给银行 银行向供应商提供贷款 这个环节还包括票据业务 资产包转移计划和信托计划 4 扩大融资京东提供资金 由银行代为发放 监管使用并协助收回 在此过程中 京东根据历史数据对供应商进行评级担保 这个环节包括担保业务和保单业务 敦煌网 敦煌网是国内首个聚集中国众多中小供应商的产品 为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台 2010年6月 敦煌网与中国建设银行签署战略合作协议 首创国内网络信贷产品 e保通 无需抵押 无须担保 凭借供应商在敦煌网上良好的诚信度即可获得小额贷款 以下为 e保通 的使用流程 四 供应链金融未来发展 国内名企对供应链金融的态度 腾讯公司和中国物流与采购联合会签署了战略合作协议 这标志着腾讯在供应链金融领域有了更进一步的探索 中国联通与混改战略投资者苏宁易购集团股份有限公司在北京签署战略合作协议 旨在金融领域加快第三方支付平台之间的打通 且在涉及供应链金融等方面 双方在下一阶段将有具体的合作 京东金融的布局早已涵盖供应链金融等九大业务板块 确立了京东金融科技的战略定位 截至2017年7月底 京东金融累计服务超过1 5亿个人用户和50万家企业用户 而供应链金融业务服务在京东体系外客户营收增长更是超过300 四 供应链金融未来发展 供应链金融的明天 根据前瞻产业研究院的研究 全国企业的应收账款规模在26万亿以上 假如用这些应收账款当作银行贷款的潜在抵押品加以充分利用 可以预见未来我国供应链金融发展市场潜力巨大 到2020年 我国供应链金融的市场规模可达14 98万亿元左右 根据统计 目前国内供应链金融市场规模刚突破8万亿 这说明未来可以挖掘的空间仍然很大 在利差收入下降后 中间收入将成为银行的新的利润增长点 实体经济也将通过切入金融产业 提供利润率 由此双方都有动力促进供应链金融业务的发展 四 供应链金融未来发展 供应链金融的明天 从行业分布来看 根据2012 2014年三年的行业整体应收账款周转天数的符合增速来看 目前周转天数符合增速排名靠前的行业分别为 钢铁 机械装备 有色金属 化工 商业贸易 建筑材料 在这些行业里面优先开展供应链金融服务将切合行业当前存在问题的需要 顺应行业规律的发展 因此也最容易获得成功 四 供应链金融未来发展 供应链金融的明天 从个体企业的角度 供应链金融对企业利润有极大改善 例如京东的供应链金融产品 根据京东往年的披露 该项交易金额已达到数十亿元规模 如果供应商参加了京东的 应收账款融资 计划 正常情况下京东会在收货后40天通过银行付账 但在这个计划里 供应商只需3 5个工作日就能够从银行拿到部分货款 进行下一轮的周转 而京东会在原有的40天账期时限里 将资金付给银行 目前京东供应链金融服务的年利率是7 8 但目前业内普遍的年利率是20 四 供应链金融未来发展 向更加细分行业发展 首先 将向更加细分行业发展 更加专业化 服务精准化 在线供应链金融在不同行业的应用 必然衍生出不同的行业特性 这将促使在线供应链金融向更细分 更精准 更专业的方向发展 产业在线金融的综合服务将逐渐走向成熟 近几年 各大金融机构已在细分产业 细分领域展开了线下的供应链金融 如民生银行打造乳业产业链金融 与国内某知名乳制品企业合作 专门为其及上下游提供适合的金融服务 在线供应链金融会继续沿用这一思想和模式 根据金融机构自身优势和特点 在细分领域为客户提供更加专业的金融服务 四 供应链金融未来发展 逐渐改变商业银行原有信用评估体系 其次 逐渐改变商业银行原有信用评估体系 信息获取的成本将大大降低 信用体系将进一步完善 不同金融机构之间的数据将会实现共享 在线供应链金融通过互联网深度应用 交易 物流等数据将更加容易获取 并经过大数据技术处理 形成特定信用报告 方便金融机构更好地去判断和决策 四 供应链金融未来发展 大数据应用得到充分体现 再次 大数据应用得到充分体现 金融机构对贷款企业或贷款对象的监控 将从财务报表等静态数据 转变为动态数据的实时监控 将风险降到最低 目前已有大数据机构与金融机构合作 为企业客户量身定制企业版的 体检报告 依托丰富的真实数据来源和大数据处理技术 计算出各标准数据的区间范围 通过上下游企业数据的匹配 对其资信进行合理判断 此报告最大的亮点是数据实时变化 并提供