好利来公司网络营销策略分析.doc

南京理工大学泰州科技学院学年论文好利来公司网络营销策略分析院系：专业：班级：学号： 指导教师：提交日期：姓名 学年论文成绩评语：指导教师（签名）年月日目 录1 绪论52 好利来公司网络营销环境分析521 好利来公司网络营销优劣势分析52.1.1 优势分析52.1.2 劣势分析63好利来公司网络营销策略63.1产品策略732产品定价策略73.2.1低价定价策略73.3广告策略83.4网络分销渠道策略84对其他企业开展网络营销的启示9结束语9参考文献10摘 要一个企业的发展好坏,关键看是否有一套好的营销策略,营销策略关系着企业的生死存亡问题。企业要想在激烈的市场竞争中生存,必须掌握现代营销策略并加以应用。在快速发展的当代,信息技术革命席卷全球,如何运用网络营销与传统营销相结合,使之相互促进,是企业不可忽视的问题。如何通过营销手段来提高国内焙烤行业的核心竞争力,进一步扩大企业规模,率先抢占中国国内焙烤市场,保持规模效益的提高,是国内焙烤行业进一步发展的挑战和机遇 好利来公司,是我国焙烤行业中的领头企业。本论文通过运用网络营销理论,聚焦于网络营销策略对好利来公司进行了研究，介绍了选题背景、选题目的和意义,对主要网络营销理论进行阐述。关键词：网络营销，焙烤行业，营销策略好利来网络营销策略分析（南京理工大学泰州科技学院市场营销专业2010级1班 225300）1 绪论网络营销作为当代新兴市场的一种新型营销方式，在于传统营销的结合与互促进中，日益成熟并成为21世纪新经济的亮点。同时，营销对一个企业来说是关系到企业生死存亡的关键性问题。企业要想在激烈的市场竞争中生存，必须掌握现代营销策略并加以运用。好利来公司，是我国烘培行业中的领头企业。本文聚焦于好利来公司网络营销策略的研究，通过运用网络营销理论，对公司的网络营销策略进行研究，借鉴网络营销的一些成功经验，对好利来公司的实际情况提出相应对策及措施。希望以此能够对我国培烤行业网络营销的发展提供一些有意义的启示。2 好利来公司网络营销环境分析网络营销是传统营销伴随着网络经济发展和提高而出现的产物，企业必须认真分析和适应网络营销的优势和劣势环境以及目标市场，才有可能制定出适合本企业的网络营销策略。21 好利来公司网络营销优劣势分析分析企业网络营销策略，首先就应该根据本企业自身特点及所处行业的特点，分析网络营销对公司的影响。应用SWOT分析法，对好利来公司网络营销的优势、及劣势总结如下： 2.1.1 优势分析 1.好利来公司较早开始了网络营销的试水，抢占网络市场。早在2005年，好利来公司就建立自己的网站，推行网络订购，并取得了不俗的成绩。 2是焙烤行业的龙头企业，并已形成强大的品牌影响力。 3.多年来的良性循环，好利来公司已经拥有充足的资金、大规模的生产力、完善的产品链、物流配送系统和很强的产品研发能力。 4.国内市场进军速度最快，辐射城市的数量和范围已经是绝对的摇摇领先，全国性的网络布局开始形成。 5.拥有完善的质量保证体系，遵循顾客导向。 6.拥有一个高素质的管理团队与技术团队，有较好的计算机应用基础和完善的管理信息系统。2.1.2 劣势分析 1.产品生命周期短、消费者口味不断发生变化。 2.从业员工素质不高。 3.行业内产品同质化、渠道同质化、经营模式同质化现象十分，营销策略简单。 4.好利来公司在华东、特别是上海地区品牌影响力较弱，市场进军难度大。 5.过于重视企业家个人品牌的宣传，造成企业产品品牌在网络营销方面的脱节。3好利来公司网络营销策略在信息网络时代，网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式，改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境。企业也正在利用网络新技术的快速便车，促进企业飞速发展。网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促进个人和组织交易活动的实现。企业如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场，对企业既是机遇又是挑战。网络营销也产生于消费者价值观的变革：满足消费者的需求，是企业经营永恒的核心。利用网络这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务，是取得未来竞争优势的重要途径。3.1产品策略传统的产品策略，注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。网络营销产品的概念可以概括为：网络营销活动中，消费者所期望的能满足自己需求的所有有形实物和无形服务的总称。企业在制定营销策略时，应从网络营销环境出发，制定相应的产品策略，满足网络顾客需求。好利来公司在产品包装上，公司使用同一的包装，具有自己的特色，比较规范。在产品设计上，好利来以精致、新鲜、美味为标准，运用国外先进的工艺制作技术，以现代营养、现代食物化学等为理论指导。在产品质量方面，好利来首先从面粉、奶油、叉勺、餐巾纸等上游供应商抓起。为此好利来实行“末位淘汰制”，每年淘汰一批，并且好利来都会向供应商派驻场代表，以简直各项产品数据。好利来迅速在烘焙市场崛起的一个法宝是对产品品质近乎偏执的标准和要求，好利来产品的品质稳定性是一流的。32产品定价策略网络营销价格的形成过程极为复杂，要受诸多因素的影响和制约。网络营销定价时，不但要考虑运用传统市场营销价格理论，更要考虑网络营销的软营销和互动特性以及消费者易于比较价格的特点。企业在进行网络营销定价时必须综合考虑各种因素，采用适合的定价策略。3.2.1低价定价策略低价策略是指网络营销过程中，企业对做经营的产品采取以低于传统营销定价的价格出售的一种定价策略。根据有关调查数据显示，网络购物是便捷性和相对优惠的价格，是消费者选择网上购物的主要动因。因此，低价策略是对消费者具有吸引力的企业定价方式。结合焙烤食品市场需求特征和好利来公司顾客群体分析可以发现，好利来工作面向的网络消费者，属于中高收入层次，其品牌形象已经得到多数人认同。好利来公司按照产品种类的不同，设置了价格不等的各类产品，基本满足公司目标顾客的期望。3.2.2免费价格策略 免费定价策略是指网络营销企业将产品和服务以零价格的形式提供给顾客使用，以达到某种经营目的的策略。免费价格策略的实施，极大的推进了互联网的发展，是现代互联网飞速发展的工程之一。可以说，免费价格策略是最有效的市场占领手段之一。同时，随着现代网络飞速发展与扩大，互联网飞速发展的速度和增长潜力令人不能忽视，几乎每个企业都不敢也不能放弃这个飞速发展成长的市场，这也就为免费价格策略在互联网上的流行打下基础。3.2.3个性化定价策略 个性化定价策略就是按照消费者的需求特征，通过网络的互动性，来最终确定商品价格的一种策略。个性化定价策略之所以成为网络营销的一个重要策略，原因就在于企业通过网络的互动性，能即使便捷地获得消费者的需求信息与个性化消息，并据此努力实现个性化营销。3.3广告策略1网络广告与传统广告相结合。好利来在进行广告宣传时，结合使用网络广告和传统广告，提高了广告宣传的效果。2通过在自己的网站上放置广告、推介新产品和促销活动的做法来开展网络营销，提升了公司的自身经营形象，为访问这提供其他利益。3充分发挥搜索引擎广告的作用。 4重视邮件、bbs等隐形广告的作用。好利来公司在日常营销中，通过企业家个人的宣传来带动企业品牌宣传。同时，在公司网站上，通过图片广告和灵活的促销方式来开展网络营销广告的实施。3.4网络分销渠道策略营销渠道是指促使产品或服务顺利地使用或被消费的一整套相互储存组织。网络营销，一般是通过互联网技术来提供产品或服务信息，从而实现与消费者的信息沟通、资金转移和产品转移等环节，具有发布信息、订货、结算、配送和服务等功能。网络营销渠道又分为直接分销、间接分销和双渠道分销三种类型。直接分销即指企业不通过中间商，与消费者直接联系沟通，并实现网上订货、付款。间接分销指一般通过包括网上商店、网络银行、虚拟市场等类型在内的中间商来实现销售。二双渠道分销是指公司同时使用网络直接渠道和网络间接渠道，以达到销售量最大的目的。在买方市场的情况下，双渠道分销比较直接或间接的单一渠道分销更容易实现网络市场渗透的营销目的。好利来公司的焙烤行业目前属于买方市场，双渠道分销法一般是焙烤食品企业进行网络营销的最佳选择。4对其他企业开展网络营销的启示 通过以上运用理论联系实际的方法，对焙烤行业龙头企业，好利来公司的网络营销策略进行了探索，得出对其他企业开展网络营销的启示。 在制定网络营销策略时，应该结合本公司面对的具体网络营销环境来制定网络营销策略。与此同时，网络营销策略应该与传统营销策略之间实现优势互补，并形成网络营销方式与传统营销方式的默契配合。从而达到增强企业竞争力的最终目的。成熟的管理信息系统和网络营销网络，是企业网络营销获得成功的必要保障。企业鹰结合本行业的特点，选择成熟的网络营销技术，灵活运用网络原理与策略。建立起适合本公司的网络营销策略，并在实施过程中根据外部环境和内部环境的变化及时进行调整。结束语互联网的飞速发展和电子商务的普及，给企业带来的全新的机遇。互联网经济，正改变着企业营销环境与营销活动方式。网络营销作为一种新兴的营销理念，具有很强的实践性。同时，随着我国社会主义市场经济体制的健全和国民经济的快速发展，我国焙烤食品行业的发展速度已走出了同期食品行业发展的平均水平。焙烤行业经过二十多年的发展，市场规模剧增、产品结构逐步改善、市场日益活跃，新兴产品创新层出不穷、规模经济效应逐步显现。焙烤行业产品周期短等特点，决定了焙烤行业的网络营销具有不容忽视的特点，需要人们仔细研究与思考。参考文献1霍晓.试论我国网络购物中的网络营销策略及其作用J.东北师范大学，2011（05）：255-2562 邓超明.可口可乐独具创意的网络营销方式J.广告大观（综合版）,2010(02):198-1993 张国华.浅析我国体育用品制造企业的网络营销策略J.电子商