关于开展老年人培训项目企划案.doc

浅谈关于开展（青）老年人培训项目企划案大纲在今天的教育市场里，民办学校说到底还是一个弱小的群体，弱小的群体都渴望强大。如何充分利用有效的资源为培训机构发展服务；如何用最快的速度获得跨越式发展；如何以最低的成本创造最大的效益；如何从小到大，以弱胜强，实现培训机构持续发展。可以通过目前的资源整合，以获得最大发展空间和资源，再通过有效的管理和市场运作，使培训机构得以最大限度赢得市场份额，以满足培训机构对生源的需求，实现持续发展，精准人群定向实现盈利。一、光谷地理位置及市场分析光谷位于武汉市东南部，在东湖、南湖和汤逊湖之间，与武昌区、洪山区、江夏区相邻，东起武汉中环线，西至民院路，北接东湖，南临汤逊湖，由关东工业园、关南工业园、大学科技园、华中软件园、武汉国家农业科技园区等园区和托管的“九村一委”组成。而且在光谷市场前景巨大，高等院校林立，有武汉大学、华中科技大学等18所高等院校，25万名在校大学生。在目前市场的前景下企业发展趋势得天独厚，资源丰富。二、生源渠道前景分析目前中国已经进入老龄化趋势，随着经济的发展，中老年的享有医保、社保、退休工资的丰厚待遇，在中国城市经济的带动下，中老年人的业余生活也逐渐丰富，中老年人对精神层面的追求也日益多样化、多端化，从声乐、形体、艺术、文娱、等方面可以得以体现，而且在目前形势下对于中老年人的培训机构确实少之又少。宏观市场分析：中国乃至世界对于老年人的关心及待遇有所提升，政策法规的执行力度有所加强，从全民素质来看，对中老年人的关心、关爱也一直在倡导，有所提升。微观市场分析：从目前以城市为代表组建的社区文化、社区管委会、党员干部活动中心，都是以老年人居多，而且为老年人提供的社区文娱场所也是比较多的，对于开展宣传，招生是有利可循的。三、管理机制体系分析首先应该对招生工作的机构、人员进行悉心安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。建立高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。管理机制详见：【附表1】四、人员配置招聘分析从目前的校区配置、位置而言，光谷地理条件优越，名校林立，对于招聘员工及后续市场开发的兼职而言是一个很好的渠道，而且机构不一定全部是针对于中老年人开设，其中也可以开设形体艺术，声乐才艺等方面的培训，扩展高校市场的需求。人员岗位职能配置详见：【附表2】对于师资教学而言，师资的配备在针对于老年人而言费用及老师的选拔暂时问题不是很大，就单独对于声乐、太极剑而言，师资可以拜访经常在社区等公共场合活动的人群，进行详谈或者引荐，所以这方面的人才还是比较多的。五、教学场地配备、资金投入分析教学场地的选择目前可以依托我院光谷校区的优势，对于授课教室可以开展循环利用的优势，利用脱产班等，减少租金带来的附加值，但是对于形体或者舞蹈教室需要单独开设。前期的宣传单广告投放力度相对而言需要规模比较大，对于全职、兼职人员的要求也需比较严格，做好长远的打算。同时需配备开设专业所需的课程实物，以满足课程需求。所需设备依据开设专业而定详见：【附表2】六、课程设计及收费分析在课程的选择方面选择市场前景巨大的、快捷的、短期的、易上手的原则，根据老年人喜好及青少年喜好参数配置，混合课程配置。课程可分为两大类，分别是针对老年人，青少年开发的课程。而每一种课程内又不同形式的课程，分别是普通课程、“自助式”课程设置。课程设置可详见：【附表3】培训项目为了在成立初期能够尽快拥有市场知名度，决定首先运作目前培训市场中开发得较为成熟的培训项目，资源整合，合理优化，得以借鉴使用。而最终确定采用何种项目由课程协商决定。七、渠道广告投放分析渠道广告投放不能选择单一的网络广告的投放，对于老年人这一块年龄层次普遍偏高，对于网络知识的普及及技能掌握还是有待提高，所以网络市场的投放暂时可以不在考虑范围内。如果单独对于中老年人而言，市场渠道的开发可以实行宣传单的印发，小区广告栏海报的投放。或者开展暖人心，送温暖，关爱老年人的线下活动，做好口碑宣传。活动方案详见：【附表4】八、服务体制分析从年龄层次而言，中老年人对于服务的需求是比较高的，做中老年人的服务比一般的服务相对而言要难的多，中老年的服务主要是做好教学及配套服务，老年人身体的不便利等因素决定了服务的细节及质量，然而老年人喜欢聚集，话、言语比较多，所以可以在服务上下功夫， 体现口碑营销的价值。服务体系详见：【附表5】九、协议合同管理及学员档案管理分析服务中老年人在对于企业来说还是有难度的，由于中老年人的身体、疾病等各方面的原因，做中老年人培训需签议有效的法律文书，在比如舞蹈、太极等形体方面的培训时，需注明责任的承担人，减少企业对于突发事件带来的直接经济损失。中老年人培训协议详见：【附表6】至于学员档案管理及报名材料管理可列出学员档案管理条例，可依据本院现有的进行整合。十、财务运营计划分析资金主要用途：工作人员工资、机构的硬件设施费用、前期项目的成本、风险资金、机构的宣传费用、市场调查等。机构的创办费用：（购买物品，装扮办公室等） 宣传机构的费用： 形象设计及广告宣传 市场调查费用：用于前期市场调查、考研工作人员的工资：职工、兼职、授课老师项目启动资金： 启动资金、备用金等其它支出21世纪人类面临的老龄化，已被社会学家称作“前所未有的”社会问题。我国的人口老龄化呈现出“程度高、速度快、高龄化突出和纯老家庭、独居老人较多”，在目前市场经济的体制下，老年人享有多项特权，依法优先享受国家福利，所以在精神层面老年人的追求也越剧明显，如何