2013年11月扬州芳甸风水讲座活动方案.doc

天高地厚企业营销策划机构 “芳甸风水讲座”活动方案一、活动主题 风生水起，卓越人生二、活动目的以活动带动项目一期剩余别墅销售，冲刺本月目标三、活动时间：2013年12月7日13:3016：30四、活动地点：芳甸样板房29号楼（内场）五、活动成交目标： 芳甸别墅3套意向金缴纳六、活动对象；已购房的老业主，和近段时间来访的意向客户，重点挖掘老带新客户七、活动主要内容活动采用风水讲座的形式为老业主和意向客户讲解风水知识，聘请知名风水大师从项目风水、家装风水等方面讲解，并现场解答业主提问，现场以重点推介的三套别墅为示例进行家装风水讲解，穿插项目讲解、项目宣传片播放，家装风水知识问答，幸运抽奖等互动环节。风水师现场可针对客户户型的风水，从家庭幸福和睦，主人运程和事业、健康，以及子女未来等问题切入，讲解楼王风水方面的优势，帮助现场逼定客户。八、活动流程活动前期筹备一、活动准备1、置业顾问从12月4号开始电话邀约客户，每天每人10个电话，共邀约80组客户；重点邀约意向客户和部分老客户，重点挖掘老带新客户（邀约时可提醒老客户，风水大师可现场为老客户所选房源在家装风水方面针对性讲解） 2、活动邀约到的新客户最低指标是：30组新客户 3、提前与知名风水大师联系，委托风水大师从项目自身的风水和项目户型风水等方面制作有针对性的影音资料。4、所有邀约的客户要提前到售楼部领取邀请函，只有凭邀请函才能参加 备注：置业顾问电话沟通过程中，要讲明本次活动的意义，销售主管要对这一指标实行行之有效的奖罚制度（谢新宇具体负责） 5、准备现场有关风水讲座的课件（把重点推介户型拿出来，从家装风水方面重点讲解，从项目总体规划、地理位置等方面讲解项目大风水） 6、重点推介别墅的分析资料 7、本次活动用15个房托进行烘托气氛 8、抽奖礼品，价值10万、20万，30万的购房券 9、准备项目物料和小礼品，到场客户每人发一份二、活动重点注意事项在活动的前期执行过程中，重点抓好以下工作；1、提前准备好邀约说辞；（从活动的意义，优惠等方面撰写，邀约说辞总公司提供，项目执行。邀约说辞要有足够的吸引力，从奖品、活动本身的意义等方面吸引客户）2、本次活动主要针对目前最容易销售的房源进行强推，其他房源不进行销售3、本次活动主要进行风水讲座；4、充分发挥风水大师在客户逼定方面的作用。风水师现场可针对客户户型的风水，从家庭幸福和睦，主人运程和事业、健康，以及子女未来等问题切入，讲解楼王风水方面的优势，帮助现场逼定客户。5、制定奖罚制度三、12月6日前活动所有物料准备到位； 1、价值10万、20万，30万的购房券，抽奖奖品小礼品2、售楼部布置，投影仪、桌椅摆放等3、纯净水、水果、点心 瓜子、花生若干4、装水果、点心盘子、牙签等用具5、礼品：青花瓷、伞、抱枕6、芳甸规划设计理念和部分户型的卖点及当天购房的优惠政策7、芳甸产品介绍及当天定房的额外优惠政策（PPT）9、签到本2本（新客户和老客户的签到本要分开）10、邀请函：100张11、提前与媒体联系，对活动进行软性报道12、风水大师介绍（X展架）13、投影机，项目总体规划图、景观图、重点推介房源户型图14、与演艺公司联系，选定节目四、活动前期的媒体铺垫工作：1、12月5号开始进行宣传2、12月8日进行报纸软文报道现场活动流畅一、活动的准备阶段1、12：00-13:00 现场布置到位，检查音箱，电脑、电视等视听设备，工作人员准备活动宣传物料（单页及PPT资料）；舞台搭设完成，演艺人员到场。置业顾问再次强化邀约客户到场，安排专人对到场客户（新老客户分开登记）进行登记。负责人与主持人再次沟通当天的活动流程和注意事项； 2、13:00分-13:30分 置业顾问再次邀约尚未到达的客户； 3、活动开始前反复播放项目宣传片。 二、活动进行阶段下午内场（内场开始时间为13:30分）1、13:30分-14:00分 销售人员引导客户入座，为活动开始做准备；并提示客户：不要大声喧哗及乱扔垃圾，主持人进行暖场活动，宣读本次活动的意义，欢迎大家的光临。2、14:05分-14:08分 主持人上台致欢迎辞、欢迎大家光临芳甸活动现场，宣布“风水讲座”活动正式开始（全体人员起立鼓掌）；3、14:08分-14：18分 主持人邀请大家共同欣赏芳甸的影音文件；（看2遍）4、14:19分-14:29分 邀请 芳甸的销售总监黄猛 讲解芳甸产品规划理念及项目的十大价值（重点从风水学方面）；并讲解当天现场交纳定金的重大优惠政策（本次活动的重点，可借助ppt，视频等）5、14:30分14:32分 主持人邀请风水大师出场，对风水大师进行介绍6、14:33分15:03分 风水大师针对芳甸项目位置、规划等方面进行针对性讲解（突出项目风水宝地、总体规划、在风水方面的优势，特别要突出推介房源位置从风水方面的优势）7、15:04分15:10分 互动活动，主持人提出6个有关芳甸的问题（最好涉及风水），回答正确者赠送精美礼品9、15:10分15:40分风水大师以重点推介房源为示例（可用PPT户型图，也可用现场沙盘）进行家装风水讲座，指导客户在家装时应注意的风水事宜和风水禁忌，以及如何避免风水的不利因素。（风水师现场可针对客户户型的风水，从家庭幸福和睦，主人运程和事业、健康，以及子女未来等问题切入，讲解楼王风水方面的优势，帮助现场逼定客户。） 备注：要提前做好相关PPT，项目总规图、景观规划、地理位置等10、15:4116:00分 现场提问，业主可根据自家房子的户型、位置、朝向等进行针对性提问，由风水大师逐一解答。同时置业顾问从传统户型优势讲解重点推介房源，置业顾问讲解户型前要对客户进行提前分组，看同一户型的客户分成一组，通过置业客户的讲解，对现场有意向购房的客户进行算单，置业顾问进行逼定。（备注：根据房源，置业顾问进行逼定，原则上谁的客户谁算单，逼定。客户算单期间，主持人要通过话筒不停的向客户传达当场定房的优惠政策，同时给客户造成热销的印象，促使客户现场定房，每有一个客户成功定房，主持人都要进行喊控，恭贺客户定房成功）重点：（1）专业设置一个工作人员向成功交纳意向金的客户赠送礼品； （2）一定要对客户进行分组，看同一户型的客户分为一组； （3）动用房托进行定房，房托当天上午需下定1套重点推介房源，2套非推介房源；要发挥房托的作用； （4）置业顾问不断对客户进行逼定；备注：这一时间段是真正意义上活动的核心部分，直接关系着活动的效果，所以在执行案中要做好特别的工作分工，包括有专人解决客户提出的问题，主持人在这一阶段中要不断恭贺定房的客户，并让他们发表定房感言，要不断创造气氛，所有的工作人员要全体起立为定房的客户鼓掌，并向定房的客户赠送鲜花，要充分发挥房托的作用；11、16:01分16:20分 抽奖活动所有到场客户均可参与抽奖一等奖一名：价值300000元购房券+精美礼品一份二等奖二名：价值200000元购房券+精美礼品一份三等奖三名：价值100000元购房券+精美礼品一份四等奖五名：精美小礼品（青花瓷）备注：购房券当月内有效，不可抵换现金。三、活动结束 （1）16:2016：25分 主持人宣布活动结束，代表本次活动的主办方伟业房产再次感谢新老客户的光临，主持人宣布所有参与活动的新老客户都可到接待台处领取礼品一份。 备注：1、本次活动主要以内场活动为主，内场活动结合风水讲座，现场客户逼定、成交。2、本次活动一定要做好客户的邀约工作，这是本次活动的重中之重；3、本次活动现场的布置以及气氛的渲染，包括托的应用一定要事先