公司给员工发的短信.doc

短信【九颂】深沉厚重是一等资质，磊落豪雄是二等资质，聪明才辩是三等资质。即人格、勇气、能力。领导要三者兼备，若排序，则为人格、勇气、能力。【管理哲学】1.人脉资源是一种战略资源,要有储备的意识。2.即使你瞧不起某个人,也要尊重他的位置。3.善良而不愚蠢,正直而不迂腐,执着而不固执。4.偶尔吃点小亏不要紧,凡事不可斤斤计较。5.不要拉帮结派,等距离交往才是上策。6.雪中送炭胜过锦上添花,在别人遇到困难时伸手拉一把。我们必须做到以下几点：1、产品质量。任何产品，恒久、旺盛的生命力无不来自稳定、可靠的质量。2、诚信至上。人无信不立，同理，品牌失去诚信，终将行之不远。3、定位准确。著名的营销大师菲利普科特勒曾经说过：市场定位是整个市场营销的灵魂。的确，成功的品牌都有一个特征，就是以始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，并能将品牌定位的信息准确传达给消费者。4、个性鲜明。对于产品的诉求和目标靶向，一定要在充分体现独特个性的基础上力求单一和准确。5、巧妙传播。有整合营销传播先驱之称的刘禹含说过：在同质化的市场竞争中，唯有传播能够创造出差异化的品牌竞争优势。【营销四道】1、知道：了解人生道理，懂得做人标准。2、说到：能讲出来，能表达清晰。3、做到：这一条重要，执行到结果，做出成绩。4、悟道：做出业绩后总结，然后传播社会，进步社会，这才是最高境界 1、领导的速度决定团队的效率。2、成功呈概率分布，关键是你能不能坚持到成功开始呈现的那一刻。3、成功与不成功之间有时距离很短只要后者再向前几步。4、空想会想出很多绝妙的主意，但却办不成任何事情。5、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。【观念比能力重要，动力比能力重要】1、觉悟比素质重要，素质比智力重要。2、学习比学历重要，智慧比知识重要。3、策划比行动重要，行动比承诺重要。4、感知比告知重要，创造比证明重要。5、方向比速度重要，选择比努力重要。6、机遇比关系重要，做人比做事重要。【营销高手在做两件事情】1、是“攻心”，2、是“洗脑”；“攻心”攻到让你的客户爱上你，“洗脑”洗到让客户丧失理智。而在大客户销售中，“攻心”就是与客户建立良好的关系;“洗脑”就是影响客户的采购标准，说服客户以你公司独特的产品特点作为采购标准，以达到阻截竞争对手的目的。【远离职场消极群体】1、永远在抱怨的人； 2、过分依赖的人； 3、极度敏感的人； 4、咄咄逼人的人；5、肆无忌惮的人；6、不会说谢谢的人；7、没有信用的人；8、自私的人；9、不是真心爱你的人；10、不肯做出承诺，又不放手的人。你身边有这样的人吗？消极是职场毒药。【职场修养20条】换位思考；尊敬领导；小事不计较；为人低调；嘴甜；有礼貌；多听少说；感恩；守时；守诺；承受力强；平常心；赞扬别人；宽容；检讨自己；16.不争功；17.不辩解；18.衣着整洁；19.高效率。20.除非必要，别轻意说谎。【如何建立个人的人脉？】不要老想着别人找到你，主动出击很重要；不要一味的索取，先付出才能人走进你；多加入一些工作圈、群，勇于发言，说错了，没关系，最可怕的就是只围观；和高手交流，和你交流人的层次决定了你的层次，前提是一定要专业；多参加线下活动，交换名片。【团队管理技巧，你做到几个】电话24小时开机。当日事当日毕。用最少话把事说清。承受高压。相信方法总比问题多。用数据说话。要有多个信息源事实才清晰。煽动情绪带来流量，但解决不了问题。不犯同样错误。职场当战场，上级是司令。 【改变命运的8个关键词】1、忍耐：不是胆怯懦弱；2、放弃，除了生命没有什么不能割舍；3、压力：想开了就是天堂；4、豁达：生命本身就是幸福；5、执着：在枯叶调零时等待春天；6、放纵：驾驭自己是一生功课；7、感恩：懂得回报可贵的品格；8.释怀将心事交给清风。愿你的人生更精彩！ 人脉=商机】一：在你发现要用到别人之前，保持经常联系，把他们当做是朋友，而不是潜在的客户；二：大胆勇敢地接触陌生人，才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同；三：不分贵贱地尊重每一个人；四：参加会议的公开发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。团队留不住人的核心：1、没存在感。初到陌生环境，没第一时间被认可，没融入并消除陌生感。2、没归属感。领袖魅力决定信赖感。团队没有积极上进的正能量，没有标杆和榜样带动。3、没成就感。新人经验缺乏，领导是否能第一时间让其出成绩是核心，找到她的优势和赏识点，让其在这个环境去体验价值。【八大经商宝典】1、今天的优势会被明天的趋势取代。2、没有目标的人只能为有目标的人努力。3、赚钱模式越多越说明没有模式。4、最优秀的模式往往是最简单的东西。5、重师者王，重友者霸，重己者亡。6、严谨地张扬，示弱地霸气。7、秘密不是商战的核心竞争力。8、小公司的战略是：活下来，挣到钱【品牌核心价值8要素】1.个性，优秀品牌必有个性；2.一致性，品牌承诺与事实相符；3.文化内涵，决定品牌力量；4.象征，通过选择品牌可表达消费者思想；5.使命，不是口号，而是为顾客解决实际问题；6.信任，有信任才有顾客忠诚；7.习惯，为消费者创造生活方式；8.一贯性，时代变迁、企业变革都不变的品【职场心界】1.思想水平不在看见而在看穿，不在想到而在想透。2.人你的阅历水平不在经过而在体验，不在散见而在总览。3.你的处世水平不在和平而在平和，不在有友而在无仇。4.你的办事水平不在利落而在平稳，不在成事而在开路。5.你的交友水平不在众多而在知心，不在热烈而在清纯。【当你开始管理】一,要有目标感。二,要有商业意识,要清晰地知道投入产出比。三,要专注,不要被机会冲了头脑。四,要对数字敏感。五,情商要高。六,要善于学习和总结。七,要学会协调资源。八,从你管理的第一天起,就要学会培养人。【出色管理者的10项素质】1）认识到你还有很多东西需要学习；2）对自己耐心；3）让你的团队看到“远景”；4）沟通要充分；5）做一个好榜样；6）鼓励反馈意见；7）提供认可；8）决策果断；9）为员工、也为自己创造一个学习和发展的环境；10）提供专业指导。【最没前途的几种员工】1、没有责任心，工作被动，凡事爱推卸责任；2、工作效率低，安排一件事，好几天不反馈；3、不会处理人际关系，当众老让领导难堪，同事关系恶劣；4、工作能力低，做的东西质量太低，上司经常要帮他收拾后事；5、爱抱怨，做事斤斤计较。 【怎样管理高潜力人才？】员工是公司最重要的资产，而高潜力人才更是公司未来发展的关键所在。那么如何管理高潜力人才呢？1、确定名单；2、细心培养；3、合理奖励 ；4、自主学习；5、轮岗体验；6、激发渴望。【企业营销的十种操作模式】1、品牌及产品曝光；2、品牌的互动营销活动；3、微柜台，电子商务及售后管理；4.在线客户服务；5、用户关系管理，让每一次购物都是一次“起点”；6、硬广形式；7、搜索引擎优化；8、植入式营销；9、舆情监测；10、危机公关。【拜访客户的六大注意事项】1.自信，必须对自己所在的公司、自己公司的产品以及对自己非常自信。2.先找到客户感兴趣的话题。3.多问几个为什么，了解客户的真实需求；4.正确引导客户需求；5.拜访过程中，注意形象；6.客户因故爽约，应礼貌告别，另约时间。【杰克韦尔奇的职场六箴言】1、竭力尊重有能力的人，而让没有能力的人滚蛋。2、剔除没有激情的人。3、制定跳起来才可能够得到的目标。4、管理越少，成效越好。5、鼓励甚至逼迫每个人提出自己的独到见解。6、纠正自己的行为，认清自己，从零开始，你将重新走上职场坦途。质量是企业生存的基础。没有质量这个基石，企业的品牌、发展、竞争都是无从谈起。质量是企业的责任，企业应该对消费者负责质量是企业持续发展的根本，假如产品没有质量，那么这个产品的生命就是短暂的，同样生产该产品的企业必将受到威胁，由于没有用自己的质量和信誉来奉献给消费者和顾客，很可能会损害消费者的利益，那么消费者就会无情地抛弃。要生存和发展下去，必需以产品或工作的质量取胜，以高质量的产品树立起社会上的信誉。 2012-12-12【值得共享的感悟】地上种了菜，就不易长草；心中有善，就不易生恶。尽多少本份，就得多少本事。屋宽不如心宽。人生最大成就是无私的成就别人。真正的爱心是照顾好自己这颗心：不忘本。忘功不忘过，忘怨不忘恩。不怕事多，就怕多事。慈悲没有敌人，智慧不起烦恼。2012-12-14一、关于修身修养：1.相由心生，改变内在，才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。2.口乃心之门户。口里说出的话，代表心里想的事。心和口是一致的。3.一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；一个格局小的人，讲不出大气的话。4.企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。5.看别人不顺眼，是自己的修养不够。6.有恩才有德，有德才有福，这就是古人说的厚德载物。7.人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。8.好人就是没有时间干坏事的人。9.同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。10.同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。二、关于成功：1.要想成功首先要学会变态改变心态、状态、态度等。2.成功之道=思考力行动力表达力。3.许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的行动。4.功是百世功，利是千秋利，名是万世名。2012-8-9一、钱是给内行人赚的世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。五、没有不对的客户，只有不够的服务。六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。2012-7-21习惯改变一生:1.凡事第一反应:找方法,而不是找借口.2.写下来.不要太依靠脑袋记忆.3.每天提前15分钟上班,推迟30分钟下班.4.恪守诚信,说到做到.没有做到的,从今天开始坚持做到!2012-7-15你有多少时间完成工作，工作就会自动变成需要那么多时间。如果你有一整天的时间可以做某项工作，你就会花一天的时间去做它。而如果你只有一小时的时间可以做这项工作，你就会更迅速有效地在一小时内做完它。效率是逼出来的。2012-7-4有计划，没行动，等于零；有进步，没耐心，等于零；有任务，没沟通，等于零；有能力，没发挥，等于零，有创造，没推销，等于零；有知识，没应用，等于零，有目标，没胆量，等于零；有付出，没效益，等于零；有意志，没持久，等于零；有热情，没定力，等于零。跨越“0”界限，超越自我，把握成功！ 2012-6-27特别分享成功八度：为人要有风度，站立要有高度，做事要有法度，工作要有热度，思维要有深度，待人要有温度，嗜好要有适度，行进要有速度。2012-6-23输不起的人，往往就是赢不了人。不是生活决定品位，而是品位决定生活。性格没有好坏之分，乐观和悲观对世界都有贡献，前者发明了飞机，后者发 明了降落伞。雨骤，打不湿鸭子的翅膀；狂风，吹不灭萤火的灯光。人最理智的时候，往往是别无选择的时候。2012-6-19微笑是世界上最美丽的表情，最动听的语言。给失败者一个微笑，那是鼓励；给悲伤者一个微笑，那是安慰；给悔恨者一个微笑，那是原谅；给麻木者一个微笑，那是支持；给失望者一个微笑，那是动力；给迷茫者一个微笑，那是向往；给懦弱者一个微笑，那是勇气；给快乐者一个微笑，那是分享。2012-6-12【销售不跟踪，最终一场空！】80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！ 如何做好跟踪与互动? 1、特殊的跟踪方式加深印象； 2、为互动找到漂亮借口； 3、注意两次跟踪间隔，建议23周； 4、每次跟踪切勿流露出急切愿望； 5、先卖自己，再卖观念2012-6-8很多营销人员都知道不讲竞争对手不好，咱就卖咱的产品，说起对手的情况就说不了解。错了！在信赖感没有建立的时候，客户和你站在对立方面，你去做竞品分析，他很反感你；可是当双方建立了信赖感，你又为他提出了解决方案时，他巴不得去听一些竞争品牌的缺点，他非常期望你做竞品分析，不然此时的流程就中断了，进行不下去了。 这时候，不但要分析竞品，而且一定要跟他讲清楚，我们好在哪儿，对方不好在哪儿（但一定是客观的，不能是恶意的攻击）。2012-6-6【销售之道】1、生客卖礼貌； 2、熟客卖热情； 3、急客卖时间； 4、慢客卖耐心； 5、有钱卖尊贵； 6、没钱卖实惠； 7、时髦卖时尚； 8、专业卖专业； 9、豪客卖仗义； 10、小气卖利益。2012-6-3【优秀销售的六大特点】1、80%的业绩来自1-3个核心客户；2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。2012-5-30李嘉诚名言：不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。不论你在什么时候结束，重要的是结束之後就不要悔恨。2012-5-23各业务员注意：严格执行市场价格不低于出厂价加运费的原则！如发现低于出厂价加运费的恶意竞争行为，将取消该业务员的销售权利！永安厂部，2012-5-23。2012-5-22为了保证业务的平稳过度，业务员联系保护区域内业务的，如能证实区域负责人不知有该业务的，该笔业务仍可做。各区域负责人不要守株待兔，应主动发展、联系负责区域的客户。2012-5-14千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。2012-5-13据统计 的营销公司的推销员每天用的时间进行电话行销，即使通话的内容与销售无关的。客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走。2012-5-11保证产品质量须培养三种意识：自检意识，让每个人做好自己的产品；互检意识,上道工序流过来的产品，必须检验；专检意识，质检员恪尽职守。推行质量管理体系要建立持续改进机制：寻找差距；明确和分析现状；确定改进目标；研究、选择方案并实施；验证和评价实施效果；将工作规范化。2012-5-10增加领导数量与提高工作量并无关系，领导越多问题就越多，如果有领导不做事或没事做，他会牵制他人和部门的正常运行，以证明自己存在必要性。2012-5-7客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。服务虽然是在成效结束之后，但是它却关系着下次的成效和转介绍的成功。假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。管理水平不在于标准有多高，而在于要求有多严，低标准、严要求做到了，自然会达到高标准、严要求；上司有“少不了的人”则反映公司存在缺陷。 “用人要疑，疑人可用”的现代社会用人观是通过制度和监督等方式，避免“好人”犯错误，让“坏人”无犯错机会；“疑人不用”易导致无人可用。2012-5-4合作定律：有时，一个人花一个小时可以做好的事情，两个人就要两个小时。2012-5-3待人接物要摆正自己的位置,不可以老把自己当人物,老拿自己当领导,老把自己当富翁,老以为自己是情圣,老是自我感觉良好即便真是小有作为,业绩斐然,也要谨慎,要虚怀若谷,要大智若愚,其实人的最终结局都是一样的,只是你把自己看复杂了。说句俗话:千万别把自己当回事2012-4-19解决质量问题的顺序应该是从下至上，而不是从上至下。其实生产一线员工对产品质量问题了如指掌，但他们无从检举，只得沉默2012-4-17习惯决定性格，性格决定命运”，人生长跑比的是耐力。好的行为要成为习惯至少需要21天,工作习惯直接影响工作方法和思维模式。2012-4-12人生哲理：1、气不和时少说话，有言必失；心不顺时莫做事，做事必败。2、事莫虚应，应则必办，不办便结怨；愿莫轻许，许愿必还，不还便成债。3、万物在说法，看你如何着眼；一切是考验，试你如何用心。2012-4-11干部在思想上要有双向思维：一种是员工思维，另一种是老板思维。员工思维是多考虑平台为自己带来的价值，千万别把自己太当回事。2012-3-31流水不腐，户枢不蠹。人天生就有惰性，没有竞争就会固步自封，躺在功劳簿上睡大觉。作为管理者，要让员工动起来，刺激他们的竞争欲。2012-3-30如何重新安排你的一天 时间管理原则 生活在现在 让你的行动有价值 制订一个书面的一天计划 按轻重缓急列出你的活动事项 充分利用很短的一段时间 不要让别人来决定你的计划 聪明地工作 识别浪费时间的行为 重视个人生产效率 现在就做 一分钟的价值2012-3-28企业做销量不做品牌是不得已，某些厂家把我们企业说得十分不堪，什么国际民工，什么低端制造，有头发谁也不愿意当秃子2012-3-27写下自己今天尚未完成，但明天一定要做的事。做好计划，是提高工作效率的最有效的方法之一。写下自己今天尚未完成，但明天一定要做的事，运用这种方法，就能有条不紊地按计划完成工作，提高效率。2012-3-24中国人的矛盾心理：城管