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视频营销策划方案 视频营销为什么有病毒营销之称 策划人 王建科 一 什么是视频营销 简而言之 其指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上 达到一定宣传目的的营销手段 网络视频广告的形式类似于电视视频短片 放在互联网上 前中国的营销市场 电视的龙头地位依然没有被动摇 然而 电视作为视频媒体却有两大难以消除的局限性 第一 受众只能是单向接受电视信息 很难深度参与 第二 电视都有着一定的严肃性和品位 受众很难按照自己的偏好来创造内容 因此电视的广告价值大 但是互动营销价值小 而网络视频却可以突破些局限 从而带来互动营销的新平台 而随着互联网的发展和视频网站的兴起 视频营销也越来越被很多品牌企业所重视 成为网络营销中采用的利器 随着网络成为很多人生活中不可或缺的一部分 视频营销又上升到一个新的高度 各种手段和手法层出不穷 视频 与 互联网 的结合 让这种创新营销形式具备了两者的优点 它具有电视短片的种种特征 例如感染力强 形式内容多样 肆意创意等等 又具有互联网营销的优势 优拓视频整合行销 是用视频来进行媒介传递的营销行为 包括视频策划 视频制作 视频传播整个过程 形式又涵括网络视频 微电影等多种方式 并把产品或品牌信息植入到视频中 产生一种视觉冲击力和表现张力 通过网民的力量实现自传播 达到营销产品或品牌的目的 正因为网络视频营销具有互动性 主动传播性 传播速度快 成本低廉等等 所以网络视频营销 实质上是将电视广告与互联网营销两者 宠爱 集于一身 视频营销现在遇到很大的问题在于如何评估 当广告主考虑是否把媒介预算从电视转移到网络视频时 需要比较彼此之间的覆盖 受众 对品牌知名度 记忆度的影响差异等指标 目前市场缺少一个同源研究能把两者放到一起做持续性的调查 由于看电视的人越来越少 更多品牌广告主开始转移部分媒介费用到网络视频 但还处于初级阶段 二 视频营销的优势 1 无限传播无限流量 抓住用户喜好 传播速度惊人 2 效果震撼 具体详细有冲击力 感染力强 更直观 3 可以引流精准 成交率高 目标性强 精准度高 针对性强 4 百度重权高排名前 容易被百度 360等搜索引擎抓取 提高点击量 5 成本低廉 相比较电视广告 投入几十万甚至上千万都是很正常的事情 而几千块钱就可以搞定一支网络视频短片 甚至 一个好创意 几个员工 就可以做一个好短片 免费放到视频网站上进行传播 6 目标精准 与传统营销方式的一个最大不同 网络营销能够比较精确地找到企业想找的那群潜在消费者 作为网络营销最新兴的方式 网络视频营销则是更精准地发挥了这一特性 例如汽车之家 专做汽车 猫扑论坛 专做娱乐等 6 互动 主动 用户利用文字视频可新建对发布者的回复 也可以就回复进行回复 另外 观看者的回复也为该节目造势 有较高争议率的节目点击率也往往高调飙升 与此同时 网友还会把他们认为有趣的节目转贴在自己博客或者其他论坛中 让视频广告进行主动性的 病毒式传播 让宣传片大范围传播出去 而不费企业任何推广费用和精力 7 传播神速 例如 前段时间的 蓝瘦香菇 其实就是难受 想哭的意思 南宁一小哥失恋录制视频爆红 网友翻译 蓝瘦 香菇 本来今颠高高兴兴 泥为什莫要说这种话 蓝瘦 香菇在这里 第一翅为一个女孩使这么香菇 蓝瘦 泥为什莫要说射种话 丢我一个人晒这里 香菇 蓝瘦在这里 要是不知道 蓝瘦香菇 的梗 想必还有很多网友认为是一道新出的菜品 其实不然 蓝瘦香菇跟菜品根本搭不上边 而且还是谐音衍生而来的 这个词开始在网络上传开 8 效果可测 网络传播速度之快 例如前段时间九寨沟地震 刚刚发生 几乎所有人都第一时间知道地震消息 相比较文字消息而言 人们更热衷于现场视频消息 四 视频种类 1 创意短片视频 顾名思义 有创意 想法 无厘头 搞笑 新奇等方式的视频内容 成本低 只有有创意 易制作 2 企业CG 为企业拍摄专业 大气 正式的宣传片 体现企业的恢弘大气 发展状况 主营业务等信息 其成本高 不易制作 前期策划 剧本 摄像 剪辑 特效 合成等内容繁琐 需专业公司团队来做 3 微信小视频 拍摄简单 需要设备少 像素高的手机即可 最好有单反 一个三脚架 经后期包装剪辑 即可发布朋友圈 不过时间较短 基本在一分钟左右 4 纪录片 纪录片要求自身有独立的严谨的结构和个性化的风格样式 表现人文内容应有一定的结构力 有起始 发展 高潮 结果等 创作者还要把握叙事的技巧 注意节奏和韵律 并根据不同的内容 不同的叙述方式 形成不同的风格样式 它需要较大的精力和资金投入 较长的创作周期和个性化的操作方式 因此 难以在日常播出的栏目化生产流水线上操作 5 专题片 拍摄要求较高 程序繁琐 需专业公司团队来做 但优势明显 一 费用低 专题片主要不是通过媒体传播 可以节省大笔宣传费用 而是通过分众渠道与爱众沟通 有行业会议 有展览会仪 有招商会议 有年终会议等 二 信息量大 一条15秒的广告片只能诉求单一的信息 而一部专题片却能根据具体内容 任意长度 将需要告诉受众的和盘托出 使之对自身企业状况或者产品特性 功能 机理及使用方法得以较全面 较清晰的展示 有助于树立良好的企业形象或品牌亲和力 三 方便有效 有了企业介绍或产品推介专题片 企业领导和营销人员再不用反复向经销商或直接客户作不厌其烦的介绍了 由于专题片诉求详尽 又能加进用户的反馈态度与功效对比 例如景点旅游 减肥产品 美容产品 医疗器械 健身器材等产品推介片 可有效地唤起受众的购买欲 三 视频如何制作 关键词选择 时事热点 焦点百度指数 腾讯指数等 瞄准内容的高转化率 充分利充分平充分利分发平台 除了在自家公司网站 公众账号或电子通讯上出力 还必须要赢得社会化分发平台 要短小精悍 观看效果最好的视频长度一般应控制在几十秒到几分钟之内 浓缩的精华会让观看者意犹未尽 各大网站上传 新浪 优酷 土豆等知名视频网站 贴近更年轻的一代 现在为止 我们已经谈到了转化和平台 下面说说我们最具潜力的观众群体 在互联网环境中长大的 90 甚至更年轻的一代 要主题明确 提供价值 生动有趣 广告不能太明显 五 视频营销的关键 充分利用分发平台 视频营销案例 搞笑创意短片植入广告 对用户反馈进行回访拍摄取材宣传 推广宣传SEM SEO 微信朋友圈短视频公众号推广 六 视频营销方案 广告植入短片欣赏地址 推广手段 自媒体模式 视频外链模式 优势 内容新颖独特可以吸引相对精准的人群在自然而然中完成了粉丝筛选 为日的流量转化埋下很好的伏笔 劣势 要创造好的内容 就需要好的题材 这样会占用很大的人力 物力 前期付出很大 优势 简单快捷 门槛低 在百度风云榜找到热门关键词 用几张图片很快就能做出一个相关视频 在极短的时间内就能完成推广