组织发展意愿启动ppt课件.ppt

组织发展意愿启动 万一网中国保险资料下载网 2 组织发展的重要性 1 我们面临的现状 2 如何解决这些问题 3 大团队带给我们的利益 4 3 无组织唱独角戏有组织做大生意 我不想晋升 你来做什么 挣钱 成就事业 我还没成功 等到我成功以后再增员 一个人与一群人造船谁快 千斤重担众人挑 众人拾柴火焰高 每天谈增员 会不会影响业绩呢 磨刀不误砍柴功 增员习惯化 增员没多大意思 做好业务不就可以了吗 职业不等于事业 心态分析 万一网中国保险资料下载网 5 思想决定行为 思路决定出路 思维模式决定行为模式 增员工作是今天做不好 明天就会后悔的事 会推销的人不过是师傅 善增员的才是真工夫 推销成功时 你得意 大家帮你鼓掌 增员是团队成功时 大家一齐鼓掌推销像买趸缴 一次的好处 增员是年年还本 活得愈老 领得愈多 增员是保险事业的 保险单 一个人再有能耐 一天不过二十四小时 智慧再高 还是难以复制 身体再强壮 挡不住随时侵袭的疾病 意外 衰老 有了组织运作 就会多出一条生财线路 当无法预测的危机发生时 仍然还有无意的收入和地位 就像拥有一份保单 这也是分散风险的措施 事实一 分散风险 事实二 金银满钵 增员为自己获取最大利益 钱 人保健康 基本法 具有极大优势和市场竞争力 增员利益使我们收入提升 增员就是 增钱 我们晋升的必由之路 万一网中国保险资料下载网 事实三 鱼渔兼得 增员使自己获取成长和提升 授人以鱼 不如授人以渔 增员可以增强沟通能力 辅导能力 经营能力 领导能力 增长见闻 获得培训机会 实现自我成长 满足荣誉感 增加从业信心 事实四 群居效应 增员让保险之路不孤独 如果一个人在保险之路独行 快乐 兴奋时没人可分享 痛苦 失望时没人可分担 自己成功的经验无处传播 也学不到别人的长处 寿险这条路只能越走越窄 不利于你的发展 增员可以增加我们的人际关系 同时降低考核压力 正所谓 只顾做保单 越走越孤单 天天当伯乐 心情真快乐 人际关系增 考核压力轻 激发增员者个人和团队成员的士气 根据统计 每年25 新业绩来自于新人 如果没有新观念和持续力 老人的表现就乏善可陈 新人有他的新市场 人际网路 新的思考模式和新作风 往往带给单位新的气息和风气 有时只是一两个新人的帮助 整个职场的气氛即为之改变 业绩随着一飞冲天 要能有效的发展业绩 增加新人是最有效率的作法 事实五 鲶鱼效应 有人气才有士气有士气才有财气 万一网中国保险资料下载网 事实六 强身健体 少了新人 团队就不可能发展 长此以往 主管威信降低 属员士气不振 怎么能取得好的业绩呢 我们目前的队伍 先天不足 组织架构薄弱 急待大量增员 否则充满危机 只有增员才能形成良性淘汰 团队才能良性发展 增员是组织发展的 必由之路 组织架构的现在 组织架构的未来 事实七 提升品牌 增员是提升人保健康形象的重要举措 提高公司知名度和影响力提升公司形象降低成本增加利润增加资本积累扩大市场占有率 榆林当地市场对于人保健康公司的不认识 不了解 不是因为公司不好 而是从事人保健康保险的人少 导致宣传力度跟不上 事实八 积累善行 保险讲责任 论人性 需恳谈和服务 这就需要大量人员 一个营销员若能造福一百个家庭 那么一百个营销员就能造福千万个家庭 我为众人服务 众人助我成功 增员其实也是在帮助更多的人解决就业问题 在帮助更多的有识之士提供施展才华的舞台 人我两利 这样的好事 何乐而不为 增员可以为更多人提供就业和保障机会 15 组织发展的重要性 1 我们面临的现状 2 如何解决这些问题 3 大团队带给我们的利益 4 局限想法 借口 增员难 其实我不是没有增员 但增员太难了 很多人宁愿不工作也不愿意做保险 所以我在日常工作中宁愿做单也不愿增员 留存低 我费了好大的功夫去增员 但是一段时间后他们大部分都走了 严重的挫伤了我增员的积极性 带人难 带人真是一件劳神费力的事 耗费我大量的时间不说有时还因与他们的矛盾而让我觉得很伤心 所以有时想想没什么意思 没利益 我觉得做主管没什么利益 有时候还要贴钱 所以我认为还是做单划得来 没前景 我觉得我自己能在保险公司做多久都不知道 所以说什么规划职业生涯 今天为明天投资 我不感兴趣 局限想法 借口 目光短浅 惟利是图 启示 暂时的小成功会让很多人不自觉地停止奋斗 只要还能活下去 很少有人愿意去面对潜在的危机 脱落危机每天存在 业务员留存率 第一年 56 第二年 35 第三年 25 如果不增员 三年后100人的营业单位将脱落75人 寿险公司普遍存在的难题 铭记 业绩只代表现在组织才代表未来 23 组织发展的重要性 1 我们面临的现状 2 如何解决这些问题 3 大团队带给我们的利益 4 观念一 认识自己我是谁我会什么我有什么我想要什么我能够做什么 观念二 借力成功下君者 用已之力中君者 用人之能上君者 用人之智 观念三 重视过程在发展中发现问题在发展中解决问题 成功是一个过程 重视过程结果必然产生 要想在战争中赢得胜利 必先融入战争征服自己是人生挑战每月签一单 每月增一员将组织发展定为重头戏 将增员与组织发展进行到底 滴水何以能穿石 愚公何以能移山 铁棒何以能磨成针 简单的事情重复做 简单的事情何以能重复做 习惯的力量 习惯是勉强来的 勉强成习惯 习惯成自然 习惯何以能决定命运 万事万物都是在不断的重复中生长和度过的 人生也不例外 而习惯正是重复的最大原动力 有了好习惯没有做不成的事 意愿不足 困难重重 意愿十足 技巧无穷 理念的转变由我们带动氛围的营造由我们开始方案的宣导由我们操作数字的追踪由我们进行 增员行动全员出动 33 组织发展的重要性 1 我们面临的现状 2 如何解决这些问题 3 大团队带给我们的利益 4 我为团队栽一株苗团队还我一棵树公司赠我一片林 我们的理念 增员 让生命更有意义 发展意愿更强团队架构更强作战能力更强 组织发展行动更快寿险生涯发展更快职业收入增长更快 职级更高收入更高价值更高 行动 就在今天 增员 靠技能 但更靠激情 找回你的激情 用尽你的力气 盘点