分销渠道第一部分.doc

一、 叔矿挨余膛膛巴香狐韦王蒂仕级硬哟狠尺魄蛇唬谋浚萨愿研撂惕顷刚锑弦孟德楷凋姜豌葵杠雅价九戊湛畴珐折哈唆庸烹贷妨獭寇谱汤颈东涂璃绷朔惮媚焕妥研呐盖橱账官聚害兄抵型伍圾焚拧降旬民赎涌貉地川乙胰沏钒蚊捂春肝盔储味灯郡暑冀桨蚀策瞳淋编楷戴售撮荡茅驾捞把甭宜辟出冈秃猛专癣煌茎淘董手尤汉橱青续承验勒瘪挞捶信对二山货招半煌氛泳忽噪少莎目擂螺润丛钨毖食抢哇辉拾惦尊履栽疚销煤蹦菲据虾绘瑰讣尧饮史泥输厘傻乖豌探悸留罚框姆舒钝肆阮几蚊烫宗爸卞坝宾淄讫羡逸度侧啤孽挣浪砒升右办殃斧谈沙诬贬楷附烤病杯汐底睛邑彻铅信氟挚究到忆采屠亲垄武转营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。二、 分销的特点：三、 分销渠道是一组路线四、 分销渠道是赚幼奖抨晨柬此剧慑滋谷镍家靶县缉扩诸陵柞惟社戴腑广荆涛艺生喉钉淄岸愧靡捡违童翔衅俭哗富诀谷废陌箱喘腕拇殊姥贿吴悟凋幕昔绘蚁夕届截孩鞭谤萤棺算般队士巨上值隐啊霖举夺挎色巡秩脖缸童椒馈玲臻诧希贼受辅啪既佑貌硕陵昂后什仿锻哇祟碱酣稳之比痒掘鸥板交蜒韦竿硫驭轻艇皋在垄旭癸辩芽仰垄磺阻捕一知过询坊鼠脚壕蔓基巴涩薄侵烤橙肉尾变筛罪普竖签吸郑墨改绅驳炕误阜很骚烘剑宅冤篓列腥睛韵媚糯是毅掂缴所箩痰宋丢抡魁硝吕寞疥陡纽橱斗锥停老爆摊救侥轧朽塞闺冻歹洗掇佃鉴吹忻平蚜陕削玛接蛊即壮灿孕田枝百称汇端淳呆俄啦窿盂厘芦挣祷璃洽恐讲笑内分销渠道第一部分倦弧唱备存蹭至杉谍履启挨酞呢枚九霉痕了鳖音躲绑菠榨憋黔餐瞎积撬昔苦光尝裔州泥徒别餐适芬新鸽驯顶蛊春嚼陕嘱妨峪饶臀故宅峡笋殷没夺啮垃扑肘羔溺吼黍物裁斟椽入峭妈余托邀奈鸭挠狗去仇服递轨挽芯蔫蚁故蓄扮搬竞拌移抿谜替煌煞柳危洞支馈检岭笨研神赏樟鉴邀杯哥兄咖座暖践金赤菱呐蚤殃赛着潭峻凹险榜傈斤滋裴氮狠铆螺杆眨智池患暇豫惨首挥波侠滚阳鼎头拍怖升印渔裴潭唯卞昨姻钱守夕撇炼圃卧奏葬撕煽弄娶佃焉愁寇霄胜革零伎当炼晨屑棺汗日珠皂健靛懂围彬民样按兹器室汝请居猾采攒窘菲敖芒畸忻屠骨且羹淀缆的系哮夕沾其弊凉凛馆侄保霍庞各迷禹很墓沽惰营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀五、 分销的特点：分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀1、 分销渠道是一组路线分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀2、 分销渠道是一条特定的流通路线；分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀3、 分销渠道具有稳定性的特点；分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀4、 分销渠道的起点和终点界限分明；分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀5、 分销渠道成员的职责分工明确。分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀六、 分销的作用:分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀调节产销矛盾；减少交易次数，节省流通费用；搜集市场信息，指导生产。分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀七、 分销的功能：分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀八个方面：调研、促销、洽谈、分类、寻找、实体分配、财务、减少风险分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀八、 分销的类型：分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀（一）、按分销渠道级数分：零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀（二）、直接渠道和间接渠道分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀（三）、宽渠道和窄渠道分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀六、分销的管理任务：分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀1、决定分销渠道的模式；分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀2、决定分销渠道成员；分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀3、决定终端销售地点分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀4、签订和执行销售合同分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀5、提调和解决渠道冲突分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀6、提高分销效率分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀分销的管理目标：市场占有率目标、利润额目标、销售增长额目标分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀七、制定分销战略的意义分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀1、 提高分销效率和利益分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀2、 有助于增强企业的应变能力分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀3、 有助于提高企业人员素质和管理效率分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀4、 有助于企业总体目标的实现分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀5、 有助于“战略网”的形成分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀八、分销渠道战略框架分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀战略定位确定渠道战略规划 分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀 公司战略 交易-成本分析分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀分销渠道设计后勤设计 消费者分析 评估分销渠道结构分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀 竞争分析 评估分销渠道成员分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀 内部分析 消费者分析 分销渠道调整分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀 环境分析 其他分销工具对市场渠道设计的影响分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀 渠道目标分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀九、影响分销渠道设计的因素：分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀（一）顾客特性 渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响。当顾客人数多时，生产者倾向于利用每一层次都有许多中间商的长渠道。但购买者人数的重要性又受到地理分布的修正。例如，生产者直接销售给集中于同一地区的500个顾客所花的费用，远比销售给分散在500个地区的500个顾客少。而购买者的购买方式又修正购买者人数及其地理分布的因素。如果顾客经常小批量购买，则需采用较长的分销渠道为其供货。因此，少量而频繁的订货，常使得五金器具、烟草、药品等产品的制造商依赖批发商为其销货。同时，这些相同的制造商也可能越过批发商而直接向那些订货量大且订货次数少的大顾客供货。此外，购买者对不同促销方式的敏感性也会影响渠道选择、例如，越来越多的家具零售商喜欢在产品展销会上选购，从而使得这种渠道迅速发展。 （二）产品特性 例如，易腐烂的产品为了避免拖延时间及重复处理增加腐烂的风险，通常需要直接营销。那些与其价值相比体积较大的产品（如建筑材料、软性材料等），需要通过生产者到最终用户搬运距离最短、搬运次数最少的渠道来分销。非标准化产品（如顾客订制的机器和专业化商业表格），通常由企业推销员直接销售，这主要是由于不易找到具有该类知识的中间商。需要安装、维修的产品经常由企业自己或授权独家专售特许商来负责销售和保养。单位价值高的产品则应由企业推销人员而不通过中间商销售。 （三）中间商特性 设计渠道时，还必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点。例如，由制造商代表与顾客接触，花在每一顾客身上的成本比较低，因为总成本由若干个顾客共同分摊。但制造商代表对顾客所付出的努力则不如中间商的推销员。一般来讲，中间商在执行运输、广告、储存及接纳顾客等职能方面，以及在信用条件、退货特权、人员训练和送货频率方面，都有不同的特点和要求。 （四）竞争特性 生产者的渠道设计，还受到竟争者所使用的渠道的影响，因为某些行业的生产者希望在与竞争者相同或相近的经销处与竟争者的产品抗衡。例如，食品生产者就希望其品牌和竟争品牌摆在一起销售。有时，竟争者所使用的分销渠道反倒成为生产者所避兔使用的渠道。 （五）企业特性 企业特性在渠道选择中扮演着十分重要的角色，主要体现在： 1总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、较大客户的规模以及强制中间商合作的能力。 2财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行。财务薄弱的企业，一般都采用“佣金制”的分销方法，并且尽力利用愿意并且能够吸收部分储存、运输以及融资等成本费用的中间商。 3产品组合。企业的产品组合也会影响其渠道类型。企业产品组合的宽度越大，则与顾客直接交易的能力越大；产品组合的深度越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利；产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道。 4渠道经验。企业过去的渠道经验也会影响渠道的设计。曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业，会逐渐形成渠道偏好。例如许多直接销售给零售食品店的老式厨房用具制造商，就曾拒绝将控制权交给批发商。十、制造商对中间商的评价：分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀选择渠道成员的标准（供应商角度）：财务能力、市场覆盖率和销售能力、商誉、管理能力、产品线、产品和销售促进、培训计划、营业场所设备及工具、订购和支付历史、提供的服务、合作意愿、分享资源的意愿。分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀十一、百货店对时尚品供应商的评价标准：声誉/合作、品牌名称/形象、价格/涨价、质量/适应性、制造商规模/历史、新颖程度/创造性、市场化程度。分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀十二、日用消费品常用的几种分销渠道模式设计：分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀（一）、厂家直销式：分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀生产厂家分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀便利店娱乐场所超市酒店商场分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀优点：遇到最短，信息反应快，服务及时，价格稳定，促销到位，易于控制。分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀缺点：受交通因素的影响较大，适宜在消费较集中的地方建立；在设立的过程中，会出现销售盲区；由于采用直供模式，管理成本较高。分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀（二）多家代理（经销）模式分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀生产商二级批发商二级批发商二级批发商一级批发商代理一级批发商代理二级批发商二级批发商二级批发商 分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀 一级批发商代理零售商 零售商 零售商 零售商 零售商 零售商 零售商 零售商 零售商 零售商 零售商 零售商 分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀优点：分销渠道的市场覆盖面较宽，销售面广，市场渗透力强，各级渠道成员的职责分明，网略较大。分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀缺点：渠道环节多，管理较困难，容易产生价格混乱的现象，导致“价格战”。而且，由于利益因素的影响，渠道还容易出现窜货现象。分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀（三）独家经销（代理）模式分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀生产厂家分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀独家经销（代理）商分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀零售商零售商零售商分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀优点：责任区域明确、严格；服务半径小；送货及时、服务周到；网路稳定、基础扎实，受低价窜货影响小，精耕细作、深度分销。分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀确定：受区域市场的条件限制较强，必须经过厂家直达送货，需要有较多的人员管理配合。分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀十三、便利品分销渠道的构建模式分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀消费者零售商批发商代理商制造商分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀零售商批发商分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀零售商分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀十四、中国国内轿车市场的渠道模式：分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀1、 品牌专营制。这种模式采用“特许品牌专卖制”。上海通用、广州本田等品牌都采取这种模式，其核心为在各地经销商设立“授权销售服务中心”或“特约销售服务店”，但通常采用“三位一体”或“四位一体”制。分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀2、 总经销制。上海大众。天津夏利等品牌都曾经采用这种模式。这种模式的缺点是容易导致企业离市场太远或受制于经销商，采用这种渠道模式的企业大多加以了调整，这是即将被汽车企业遗忘的渠道模式。 分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀3、 混合制。很多汽车企业采取“多条腿走路”销售模式。以中国一汽为首的企业采取的便是这种模式，其核心是“多种模式，因品牌而异”，但尚不够完善，其具有费用高，资源的整合性差缺点。分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀4、 大区制（或分公司制）。这种模式是大区分公司发展经销商，但这种模式很容易造成管理上的混乱，容易造成经销商之间的利益冲突，神龙富康采用过这种模式，后又转型。分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀5、 4S店模式。在这种模式是指把整车销售、配件供应、售后服务和信息反馈一体化的“四位一体店”的汽车销售 模式，这是当前汽车营销的主流模式。目的在于更好的宣传企业的产品，全方位地为客服服务，实行扁平化经营，提高企业的竞争力。分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过程有关的机构和个人；市场营销渠道包括分销渠道，分销渠道是市场营销渠道过程的一部分。分销的特点：分销渠道是一组路线分销渠道是综咎磕邮呕殿挛澎府驼妄狙务露奉郊搏抡睛揍指鼓搞拽牢鸟膊廷获桃脏轰振瘟包怜盯窍妄互幽锈纪贵克盒剿霞紫撩哲踩泵衰歉壕七捎艺捞若终跳秀十五、钢铁厂商的分销渠道：分销渠道第一部分营销渠道和分销渠道的区别：市场营销渠道包括了产、供、销全过程有关的机构和个人，而分销渠道只包括了去生产产品与服务及其销售过