2011年房地产经纪人资格考试《房地产经纪实务》全真模拟试题及答案（十三）

2011年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（十三） 一心试题库版权所有， 编制，答案附后 题目 一 二 三 总分 一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分） 1、某房地产开发公司通过开发欧式建筑风格的住宅来满足外籍人士的需求，则该房地产开发公司选择目标市场产品定位的方法是（）。 A目标客户需求定位法 B市场分析定位法 C SWOT 分析定位法 D房地产产品建筑策划定位法 2、项目销售预热期的推广主要是整个项目的 ()。 A.产品推广 B.形象推 广 C.客户推广 D.价格推广 3、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。 A经纪人 B物业管理者 C户主 D业主 4、房源信息的共享形式有私盘制、公盘制和（）。 A分区公盘制 B分区私盘制 C分层公盘制 D分层私盘制 5、某房地产项目建造的平均成本为 2800 元 /m2，销售税费率为 15%，若希望获得 25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）。 A.3920 B.3733 C.4118 D.4667 6、一般而言档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性就（）。 A.越高 B.越 低 C.不变 D.不能确定 7、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是 ()。 A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成 B.认购合同由销售人员统一保管 ,与客户共同签订 C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号 D.由销售人员通知收取定金 8、营销策略理论的“ 4Ps”理论把各种影响销售的因素归纳为四大类，即 ProDuCt（产品）、 PriCE（价格）、 PlACE（渠道）和（）。 A.ProBing（探查） B.Position（位置） C.Promotion（促销） D.Prioritizing（优先） 9、在房地产整体产品概念中，为消费者提供最基本的利益和效用的产品是房地产（）。 A.核心产品 B.形式产品 C.延伸产品 D.期望产品 10、以下有关房屋理财的说法不正确的是 ()。 A.房屋理财操作复杂 B.房屋理财通过租金差价获取利润 C.房屋理财增加了经营者和业主的风险 D.房屋理财涉及银行业务 11、定金的数额不得超过主合同标的额的（）。 A B C D 12、下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是（）。 A实地调查法 B座谈会 C成交客户问卷调查 D二手 资料调查 13、建筑策划方法的特征包括物质性、（）和综合性。 A.个别性 B.广泛性 C.多样性 D.针对性 14、房地产开发商在各种媒体上宣传推广同一商品内容，这是（）。 A差别市场广告策略 B无差别市场广告策略 C集中市场市场广告策略 D分散市场市场广告策略 15、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。 A房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的 B房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的 C房地产市场营销系统不具有环境相关性 D房地产市场营销系统具有 特定目标 16、风险管理是（）。 A.是对风险进行识别、预测、控制的方法 B.是揭示风险规律性的一种方法 C.是对风险进行控制、进行风险到位的管理 D.是指中介公司对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地处置风险，以最低成本实现最大安全保障的科学管理方法 17、按照现行的营业税征收政策，对个人出售非普通住房按售房收入全额征收营业税的情形是其所购房屋时间不足（）年。 A 4 B 5 C 6 D 7 18、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。 A周期性访问 B访问信息的累 积 C房源信息的循环利用 D不定时访问 19、房屋交易的实质是房屋产权的交易，因此成交的前提条件是（）。 A拥有房屋 B有土地使用证 C有房地产权证 D产权清晰 20、目前营销部门组织机构存在多种形式，（）是最常见的结构。 A职能式组织结构 B事业部式组织结构 C直线式职能组织结构 D矩阵式组织结构 21、房地产定价中的预期收益率目标一般用于房地产的（）项目。 A自建自用 B出售经营 C出租经营 D短期投资 22、根据 AIO 尺度对房地产市场细分，属于（）。 A心理细分 B人口细分 C文化细分 D行为细分 23、市场营销中影响销售的“ 4Ps”是（）。 A市场调研、市场预测、市场定位、市场细分 B产品、价格、渠道、促销 C公共关系、人员推销、营业推广、广告推广 D优先、定位、权力、公关 24、一般说来，只对总价比较敏感的是（）的客户。 A低档（小户型） B高档（大户型） C中档（中户型） D各类型 25、在现代市场营销的发展阶段中，在 90 年代（）得到了越来越多的关注。 A关系推广 B服务营销 C社会营销 D消费者营销 26、容易导致企业“营销近视症”的经营观念是 （）。 A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.营销观念 27、定性预测方法主要适用于缺乏信息资料，或影响因素复杂又难以分清主次，或对主要因素难以进行定量分析的情况，下列属于定性预测方法的是（）。 A.移动平均法 B.专家小组法 C.季节变动预测法 D.指数平滑法 28、抽样调研法有：分层随机抽样法、分群随机抽样法和（）。 A.随机抽样 B.重点调研 C.二手资料调研 D.全面调研 29、市场营销的初创时期是（）。 A 18 世纪末到 19 世纪 20 年代 B 18 世纪末到 19 世纪 30 年代 C 19 世纪末到 20 世纪 20 年代 D 19 世纪末到 20 世纪 30 年代 30、户型种类、面积、采光通风条件、实用率及细部介绍等推广主题内容对应的房地产项目产品定位内容是（）。 A建筑风格 B小区环境 C功能定位 D户型设计 31、为保证完成商品房预计销售目标，某企业设立市场营销副经理主管销售人员和营 销职能部门工作，这种组织机构是（）。 A简单的销售部门 B独立的市场销售部门 C现代市场营销部门 D现代市场营销公司 32、房地产销售控制工作的第一个步骤是（）。 A确定控制对象 B设置控制目标 C确立控制标准 D选 择检查方法 33、某房地产开发公司精心推出了 80 套欧式建筑风格的别墅来满足外籍人士住宅需求的目标市场模式是（）。 A单一市场模式 B有选择的专业化模式 C复合产品模式 D复合市场模式 34、房地产销售一般分为销售准备和 ()阶段。 A.销售实施 B.售后服务 C.广告定价 D.营销策划 35、房地产企业根据市场需求 ,通过不断完善和改进住宅产品 ,扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是（）。 A.服务策略 B.活动策略 C.产品效应策略 D.关系策略 36、从市场细分的发展历程来看，市场营销主要经历了大量营销、产品差 异化营销和（）三个阶段。 A.一对一营销 B.目标市场营销 C.关系营销 D.体验营销 37、在项目竞争十分激烈的阶段，为了增加对某一特定品牌的选择性需求，适宜采用（）。 A通知性广告 B说服性广告 C诉求性广告 D提醒性广告 38、下列关于房地产经纪人接通咨询电话技巧的表述中，错误的是（）。 A电话铃声响过要及时接听 B以专业语言积极答复客户 C及时做好客户记录 D通话完毕先挂掉电话 39、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到局 限”特点的广告媒体是（）。 A 报纸 B电视 C杂志 D户外广告 40、空间形式属于建筑策划方法中的（）环节的内容。 A目标规模设定 B外部条件调查 C内部条件调查 D方案构想 41、商品房销售中，如遇两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该（） 后确定哪位客户有优先购买权。 A请示房号管理人员 B请示销售经理 C请示公司总经理 D向销售经理提出，由销售经理请示后确定 42、建筑面积、朝向、空间格局、新旧程度属于房源的（）属性。 A.法律 B.物理 C.心理 D.化学 43、（）是反映房地产市场及其发展变化趋势及规律、状 况的知识、消息、情报和资料的总和，是房地产供求状态的一种基本标志。 A行动方案 B房地产市场调查需要收集的信息 C初步调查 D调查设计 44、房地产市场进行细分的依据主要是地理细分、（）、人口细分和行为细分。 A.心理细分 B.客户细分 C.产品细分 D.家庭细分 45、在编制市场推广费用预算时，最常用的方法是（）。 A量力而行法 B追随法 C销售百分比法 D目标任务法 46、广告推广的周期循环为 ()。 A.发布 评估效果 跟踪调研 调整 发布 B.发布 跟踪调研 评估效果 调整 发布 C.发布 跟踪调研 调整 发布 D.发布 评估效果 调整 跟踪调研 ?BR 47、某房地产开发企业开发一个 40000m2 的房地产项目，总成本为 12000 万元目标利润为 3800 万元，若销售税率为 10，则采用成本家成定价法确定的销售单价至少应为（）。 A 3555 元 m2B 3950 元 m2 C 4345 元 m2D _4389 元 m2 48、（）在很大程度上决定着人们的价值观念和购买行为。 A政治法律环境调查 B社区环境调查 C社会文化环境调查 D经济环境调查 49、在带领客户看房时，正确的看房路线安排是 （）。 A先看缺点再看优点 B先看优点缺点再看缺点 C一边看缺点一边看优点 D不看缺点只看优点 50、属于 以销定产 的经营观念是（）。 A市场营销观念 B推销观念 C生产观念 D产品观念 二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分） 1、房地产经纪机构风险防范措施主要包括（）。 A对外承诺标准化 B风险的转移 C权限的控制与分配 D加重责任人惩处力度 E建立监察稽核体系 2、竞争导向定价方法主要有（）定价法。 A理解价值 B随行就市 C需求差异 D主动竞争 E被动竞争 3、按调查所采用的具体方法来划分有（）等方法。 A.会议法 B.访问法 C.观察法 D.实验法 E.抽样法 4、市场细分因素中的人口因素包括（）子因素。 A生活方式 B家庭收入 C个性 D教育程度社会阶段 5、房地产经纪业务中的主要风险有（）。 A.产权纠纷引起的风险 B.操作不规范引起的风险 C.信息欠缺的风险 D.通货膨胀风险 E.客户道德风险 6、损失发生前风险管理的目标主要有（）。 A节约成本 B减少忧虑心理 C尽快恢复正常的经营秩序 D保证公司的持续发展 E维持生存 7、为了使营销组 织具备灵活性和系统性的特点，需考虑（）等因素。 A营销人员 B企业规模 C营销成本 D市场房地产种类 8、下列关于房地产可行性研究的表述中，正确的是（）。 A房地产投资企业的领导应尽量避免主观意志影响可行性研究的客观性 B项目研究人员应该是在行的专家 C可行性研究人员与项目有无利害关系不影响可行性研究的正确性 D可行性研究从狭义上讲仅指详细可行性研究 E初步可行性研究阶段投资估算的精度可达 10 9、房地产经纪机构门店选址的条件有（）。 A.繁华地段 B.确保可持续性经营 C.充足的潜在客户 群体及房源 D.当地居民收入水平高 E.通畅的交通条件和客户可达性 10、房地产项目定位中的主要内容包括（）。 A.产品定位 B.价格定位 C.形象定位 D.企业定位 E.客户定位 11、房地产定价要遵循的原则主要有（）。 A定价范围浮动的原则 B招标定价原则 C反映市场供求的原则 D稳定价格的原则 E体现物业价值的原则 12、市场营销的职能可概括为（）。 A持久效用的创造 B时间效用的创造 C地点效用的创造 D形式效用的创造 E持有效用的创造 13、客户总成本包括（）。 A货币成本 B人员成本 C时间成本 D精力成本 E体力成本 14、一个有效的房源信息应包括（）。 A业主资料 B物业状况 C市场行情 D收购条件 E放盘要求 15、下列关于客源的说法中，正确的有（）。 A客源是对买房或租房有现实需求的客户 B客源包括人及其需求意向或信息 C是已经成交的或已经承租的群体 D客户的需求是有时间要求的 E客户的需求意向是清晰的 16、广告的战略目标可以分为（）。 A.通知 B.说服 C.提醒 D.告诫 E.评论 17、写字楼销售策略制定大致可分为（）为主导的销售策略 。 A以市场竞争站位 B以目标客户需求 C以项目差异化特点 D以客户差异化特点 E以开发商供给多样化 18、商品房销售管理工作的主要内容有（）。 A客户接待的管理 B销售现场的管理 C房号的管理 D物业售前管理 E物业产权管理 19、（）属于现代的、新的经营观念。 A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念 E社会营销观念 20、在项目式组织中，可以委派一名营销经理负责开发过程的营销业务，这种项 j式 经理的优点是（）。 A能够为开发某个项目协调各方力量 B可以直接向总 经理汇报工作，参与决定企业经营总战略 C能对市场上出现的问题做出快速反应 D项目经理是锻炼年轻经理的极好位置 E可以协调地区营销工作 21、房地产经纪人在带客户看房过程中，要注意引导客户的（）。 A行为 B动机 C心理 D视线 E思维 22、商圈由（）三个层次构成。 A核心商圈 B主要商圈 C初级商圈 D次级商圈 E边缘商圈 23、营销活动的微观环境主要包括（）。 A竞争者 B经济环境 C市场营销渠道企业 D消费者及利益相关者 E企业自身 24、房地产项目产品定位的方法有 （）。 A.房地产项目市场分析方法 B.目标客户需求定位法 C.建筑策划方法 D.竞争导向定位法 E.项目 SWOT 分析法 25、下列关于客源信息管理的表述中，正确的有（）。 A客源信息管理是以潜在客户的个人信息和需求信息为中心 B客户信息管理的内容包括基础资料、需求状况和交易记录 C客源信息就是那些提出需求或打电话的潜在客户 D客源信息不应包括曾经作为委托人完成交易的人 E客源信息管理是从收集信息、整理信息和存档开始 26、下列对市场营销的描述正确的是（）。 A市场营销的本质是静态平衡原理 B 市场营销的作用是实现商品或服务的价值和保值 C市场营销是一种买卖双方互利的交换 D市场营销是企业的一种战略管理活动 E市场营销只是为了使卖方得到满足 27、房地产服务中的 5S 是指速度和（）。 A.真诚 B.机敏 C.综合 D.研学 E.微笑 28、（）是交换发生必须符合的条件。 A至少有两对以上的买卖（或交换）者 B交换双方都拥有另一方想要的商品或服务 C交换双方都有沟通及运送商品或服务的能力 D交换双方都有自由选择的权利 E交换双方都认为与对方的交易是适当的或称心如意的 29、房地产开发商 在选择广告媒体时，应重点考虑的因素主要有（）。 A项目规模 B楼盘档次 C项目区位 D行业惯例 E资金实力 30、房地产产品生命周期一般分为（）等阶段。 A引入期 B成长期 C成熟期 D衰退期 E复苏期 三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分） 1、张 先生要调往外地工作，将自己拥有的完全产权的住宅委托 w 房地产经纪公司 的房地产经纪人王某代理出售，并且同意在地域市场价的情形下尽快出售。 1张先生是（）。 A供给方 B需求方 C房源 D客源 2房地产经纪人王某搜集张先生所售房 屋信息的基本要素有（）。 A业主资料 B代理人资料 C房屋状况 D放盘要求 3房地产经纪人王某立即公布了张先生的手法售房信息，结果当天就有卖者看房， 并签约成交。对经纪人来说， 张 先生要求代理出售的住宅属于（）。 A套盘 B笋盘 C新盘 D散盘 4房地产经纪人王某与张先生签订委托协议时，下列做法中有利于避免或减少风险 的是（）。 A核实张先生的身份与产权状况 B保管该房源的钥匙 C承诺房屋成交后一个月之内办好房屋所有权证的转移 D张先生不得与其他经纪结构签订委托出售协议 5为了使交易 顺利完成，房地产经纪公司必须实行对外承诺标准化，主要包括 （）。 A建立监察稽核体系 B将各类衣物分配给相关的工作人员 C规范档案与印章管理 D将放款收受、代理房屋交易等业务转交律师事务所处理 2、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）获得一宗居住用地的开发权，经过市场调研后拟定了两个开发方案：方案一为投入 2 亿元开发高档住宅建筑面积 80000m2；方案二为投入 1.8 亿元开发普通住宅建筑面积 100000m2。甲公司对销售前景进行了预测：高档住宅销路好的概率为 60%，可获收益 5000 万元；销路差的概率为 40%，将会亏损 3000 万元。普通住宅销路好的概率为 80%，可获收益 3000 万元；销路差的概率为 20%，将会亏损 1000 万元。 1.在对两个开发方案进行选择时，甲公司需要对房地产市场前景进行预测。适合对房地产市场前景进行定性预测的方法为（）。 A.时间序列法 B.回归分析法 C.特尔非法 D.销售人员意见综合法 2.项目预测是指公司在不同水平的市场营销努力下对项目情况的预测，它包括的主要内容有（）。 A.销售速度与价格 B.市场营销敏感性 C.资金回笼速度 D.项目销售与租赁的比例 3.对普通住宅开发的投资风险 有影响的因素主要有（）。 A.销售价格 B.位置与环境 C.住房政策 D.客户状况 4.若甲公司选择方案二，其收益期望值为（）万元。 A.2000 B.2200 C.2400 D.3000 5.若甲公司开发普通住宅的成本加成率为 30%，销售税费率为 20%，则按成本加成定价法测算的普通住宅的单价为（）元 /m2。 A.2250 B.2340 C.2925 D.3600 3、甲集团是某地区啤酒行业巨头，欲涉足房地产行业，为此，甲集团专门成立了乙房地产开发公司。 2004 年 3 月，乙房地产开发公司参加拍卖活动在某省会城 市取得了一块空地。该空地位于市中心，面积 10000m2，规划用途为写字楼。乙房地产开发公司缺乏房地产开发和营销经验，与丙房地产经纪公司签订了营销代理协议。丙房地产经纪公司的市场调研显示：该土地位于中央商务区，周边聚集了众多高档写字楼，并有两个大型购物中心和两个四星级宾馆。 1根据乙房地产开发公司的情况，在选择销售渠道时，最不宜采用的是（）， A零级渠道 B窄渠道 C一级渠道 D独家分销渠道 2丙房地产经纪公司与乙房地产经纪公司签订营销代理协议后，宜在（）开始 介入。 A项目策划与地块研究阶段 B产 品规划设计阶段 C营销推广阶段 D销售和物业管理阶段 3乙房地产经济开发公司在取得地块后，若委托丙房地产经纪公司对该项目作祥细 可行性研究，则丙房地产经纪公司进行详细可行性研究的内容包括（）。 A项目市场需要和竞争分析 B项目成本估算 C甲集团现金流分析 D项目营销推广方案 4丙房地产经纪公司在进行项目竞争分析调研时，主要包括（）等。 A区域内四星级酒店客户调研 B区域内高档写字楼的租金水平和空置率调研 C区域内交通便捷度调研 D区域内大型购物中心市场价格水平调研 5丙房地产经纪公司在产 品定位阶段，结合市场调研资料向乙房地产开发公司提出 许多建议，下列建议中正确的是（）。 A鉴于项目地处中央商务区，高档写字楼聚集度高，可定位于高档写字楼，并 在设计上突出其自身特点 B调查发现，周边高档住宅畅销，可配套修建高档小户型住宅 C针对目标客户中，小型律师事务所、会计事务所、设计咨询事务所、估价师 事务所等所占的比例较大的情况，可将写字楼按目标客户的需求进行规划设 计 D建议开始进行广告宣传吸引客户 4、甲房地产开发公司 (以下简称甲公司 )获得一宗居住用地的开发权，经过市场调研后拟定了两个开发 方案：方案一为投入 2 亿元开发高档住宅建筑面积 80000m2;方案二为投入 1.8 亿元开发普通住宅建筑面积 100000m2。甲公司对销售前景进行了预测：高档住宅销路好的概率为 60%，可获收益 5000 万元 ;销路差的概率为 40%，将会亏损3000 万元。普通住宅销路好的概率为 80%，可获收益 3000 万元 ;销路差的概率为 20%，将会亏损 1000 万元。 1.在对两个开发方案进行选择时，甲公司需要对房地产市场前景进行预测。适合对房地产市场前景进行定性预测的方法为 ()。 A.时间序列法 B.回归分析法 C.特尔非法 D.销售 人员意见综合法 2.项目预测是指公司在不同水平的市场营销努力下对项目情况的预测，它包括的主要内容有 ()。 A.销售速度与价格 B.市场营销敏感性 C.资金回笼速度 D.项目销售与租赁的比例 3.对普通住宅开发的投资风险有影响的因素主要有 ()。 A.销售价格 B.位置与环境 C.住房政策 D.客户状况 4.若甲公司选择方案二，其收益期望值为 ()万元。 A.2000 B.2200 C.2400 D.3000 5.若甲公司开发普通住宅的成本