360盈利模式分析 泮红喜（参考）

奇虎360 简介 业务 一览 收入 结构 盈利 模式 影响 因素 认识与展望 随着互联网应用的普及，一些不法个人和机构通过木马盗取网游网银账号、偷窃用户隐私、恶意广告点击等谋取暴利，导致木马泛滥，严重危害互联网的健康发展。传统安全公司不能适应互联网的新形势，对于木马查不出、杀不掉，更加剧了互联网的安全危机。奇虎 360公司于2006年 7月 17日推出 360安全卫士，以杀木马、防盗号、全免费、保护上网安全为方针，有效地遏制了木马泛滥的趋势，受到网民和互联网服务商的极大欢迎。 据艾瑞统计， 360安全卫士是中国最受欢迎的杀木马、防盗号安全软件，拥有 71%的市场份额和 2.5亿互联网用户。同时，奇虎 360还拥有360安全浏览器、 360保险箱、 360杀毒、 360软件管家、 360网页防火墙等系列产品。其中， 360浏览器已经进入中国包括微软在内的浏览器市场三甲行列； 360保险箱在网络游戏玩家中的覆盖度接近 81%，在游戏产业链中的地位也快速上升； 360软件管家，已经成为网民下载软件和升级软件的最主要的平台。此外，奇虎 360公司还独创了 PeopleRank搜索引擎技术，并将此技术应用于 BBS搜索。 杀木马 防盗号 免费杀毒 360安全卫士 放心上网不中招 快速流畅无广告 360安全浏览器 永久免费，性能超强的杀毒软件 360杀毒 查杀木马快速准确 360顽固木马专杀大全 360保险箱防盗号，让木马无计可施 360保险箱 广告收入 防病毒软件 收入结构 1 网络广告 奇虎通过在自己的网站和安全产品平台上向广告客户提供营销机会这种形式，开展广告服务。奇虎还向搜索引擎公司提供搜索咨询服务 2 互联网网增值服务 奇虎提供由第三方开发的网络游戏，向付费用户提供远程技术支持等互联网安全服务，并提供其他互联网增值服务 3 其他服务 向企业客户提供 IT外包和系统集成服务 广告 收入 盈利模式是企业的利润来源、产生过程和产出形 式。盈利模式关注的是“如何或通过什么方式赚钱”。 盈利模式 企业使用盈利模式和以往营销模式的最大区别在于思维模式上的巨大差异。营销模式是为了把产品卖出去，而盈利模式是为了把钱赚回来。 在线广告 最主要最常见的网络在线盈利模式，国内做的较好的是新浪，网易，雅虎 ，搜狐，等门户网站。 广告中介 广告联盟网站通过给为广告主和站长服务，差价销售广告，获得利润。 会员收费 注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务；阿里巴巴 ，慧聪商情 常 见 的 网 站盈利模式： (一 ) 常 见 的 网 站盈利模式 （二） 电信增值 分类信息 服务 销售产品 彩铃彩信 下载、短 信发送、 电子杂志 订阅等电 信增值形 式； 搜索竞排、 产品招商、 分类网址 和信息整 合，付费 推荐和抽 成盈利； A通过网站 销售别人的 产品； B.通过网站 销售自己的 产品； 帮助企业建 设维护推广网 站，代理大公 司的网络产品 网络基础服务 提供，网络营 销策划和搜索 引擎优化。 360营收模式被业界称为“ FREEMIUM”，即 FREE(免费 )+PREM IUM (增值服务 )。免费的安全和杀毒服务是推广手段，用来培养用户忠诚度，在此基础上 360推出互联网增值服务。 360安全卫士里面的装机必备 有一个软件排行榜 里面的每个软件 都是靠竞价排名来获得排名的（类似于百度）。 360安全浏览器 里面也有很多广告，没有被屏蔽的广告就是给 360花钱的了。 其他还有很多增值服务，比如 360浏览器的上面有了一个充值的业务，如果用户通过这个充值，那么 360就和银行来进行分摊费用。 类似于“棒棒堂”的远程在线杀毒业务，就是远程帮助用户处理电脑的安全问题，也算是新的业务模式。 奇虎 360盈利模式分析： 影响因素 用户群 定价和收益分成 收入占比 研究与开发 用户群： 奇虎在收入上取得的成功，特别是从网络广告和互联网增值服务上获得的收入，很大程度上取决于它能否保持和增加安全产品和服务的用户数量。奇虎的用户群决定了奇虎网站和安全平台的流量以及从网站和平台发起的交易，这些都是决定网络广告客户付费的因素。访问奇虎网站或使用奇虎安全平台产品的用户数也代表了奇虎互联网增值服务的潜在市场规模和产生额外收入来源的潜力。为了吸引和留住用户，奇虎必须继续投入大量资源，提供全面而有效的安全产品和服务。 定价与收益分成： 奇虎一般按照约定合同期限向广告客户收取固定费用，有时还会根据每次的销售额和行动成本向客户收取费用。根据从奇虎网站和产品发起的搜索次数，奇虎会向搜索引擎收取预先约定的费用。在这两种情况下，随着网站浏览增加以及从奇虎网站发起的交易增加，奇虎广告平台可以继续得到发展，奇虎的收费还会进一步提高。但是，奇虎收费标准的提高受到竞争格局的限制，并且要得到广大客户的认可。由于奇虎网络游戏和软件分销业务要与第三方开发者共享收入，奇虎的收入取决于所占的份额。如果奇虎的收入和销售业绩能继续吸引这些开发商继续与奇虎合作，那么奇虎能够通过谈判获得更有利的收入份额百分比。 收入占比： 奇虎的收入和收入成本受收入占比变动的影响。在 2008年和 2009年，销售第三方防病毒软件占了总收入的极大部分。 2009年下半年，奇虎通过提供免费互联网和移动安全产品的商业模式，以建立一个庞大而忠实的用户群，自此开始向用户提供免费的 360反病毒软件，收入则通过提供互联网服务获得，包括网络广告和互联网增值服务。在 2009年第 4季度，奇虎大大降低了第三方防病毒软件的销售，并专注于提供互联网服务。因此，第三方防病毒软件的销售额在总营收中所占比例从 2009年的 50.4下降到 2010年的 6.7。互联网服务收入在总营收中所占比例从 2009年的 49.6增加到 2010年的 93.3。能做到这点主要是因为开展互联网服务的成本低于第三方防病毒软件的销售成本，奇虎的收入成本从 2009年的 840万美元下降到 2010年的 680万美元。随着拓展的进一步业务，奇虎的收入占比可能会继续发生变化，在未来这可能会影响公司的经营业绩。 研究与开发： 为了吸引并留住用户，奇虎在研究和开发投入了大量资源，以提高网络安全技术、产品和服务和用户体验。 2008、 2009和 2010年，奇虎的研究和开发支出分别为 730万美元、 1070万美元和2450万美元，占同期收入比例分别为 43.1，33.0和 42.5。因为要努力开发有吸引力的产品和服务，使用户能享受到更安全和更优质的互联网体验，预计奇虎的研究和开发费用。 庞大用户向增值服务收费的征途中，粘度低是致命一环 以 360安全卫士为一个推广工具， 360不断强化安全的概念，推出了360杀毒， 360安全浏览器， 360网购保镖， 360保险箱。甚至连同新出的 360压缩软件，也在说明中说道 “360压缩内置云安全引擎，可以检测木马，更安全。 ” 传统杀毒厂商功