净水器行业分析.doc

环境：外部环境：1、 水污染，七十年代全国日排放污水量为3000吨，而且目前已达亿吨上，其中80%以上未经任何处理直接排入水域。中国七大江河流经的15个主要大城市河段中，有13条河段的水质严重污染！2、 饮用水行业稳步增长，包装水（瓶装、桶装）2011年产量达47,889,965.83吨，比上年同期增长了25.67%。2012年，全国包装饮用水类累计产量为55,627,750.79吨，比上年同期增长了19.20%。3、 当前，我国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，在“便捷时代”、“健康时代”之后进入“生态时代”。“便捷时代”，消费者缺乏基本的饮水安全、健康意识，消费目标多以水饮品为主。“健康时代”，消费者对饮用水的需求提升到健康的高度，饮用水行业开始向水家电、水装修、水处理等领域进行延展，技术和产品创新优势开始显现。4、 国家重视：2010年两项净水器国家标准发布；2011年起我国饮用水卫生安全巡查纳入医改项目；2011年我国净水市场萨三大标准实施；2011年WHO发布新版饮用水质量指导标准；2012年我国饮用水新国标正式实施；“十二五”环保部拟定饮用水保护“蓝图”。5、 中老年愈来愈重视健康与养生。2012年在电视和广播中最常听到的便是“养生”，各式各样的养生、健康讲座（央视十套、黑龙江都市频道、各地方频道），都只说明一件事，人们对生活品质，自身健康越来越关注。6、 顾客对净水器行业了解少，大多数市场还没有打开。国外发达国家普及率达86%，发展的大趋势取代包装水人人都能用上健康水。内部环境：市面上纯净水泛滥，而纯净水是通过逆渗透技术，将出水意外的所有物质都过滤掉，其中包括人体所必需的微量元素，但是人体摄取这些微量元素的唯一途径就是饮水。所以人长期饮用这些水百害无一利。普通的自来水都是通过简单的沉淀，粗过滤，许多有害物质残留在水中（如：2010年巴彦县自来水污染、停用事件，2011年依兰县自来水污染事件等），不仅如此，再来水加工最重要的步骤就是氯气消毒，残留的氯气加热后会生成三氯甲烷这种致癌物，长长的输水管道多年使用后水垢、镀锌层脱落，肉眼可见时人们不会引用，如果小到肉眼看不到呢？而净化水正是避免了这种情况，马哪净水器采用超滤技术，超滤技术是介于逆渗透（前面提到的纯净水）和微滤（PP棉、陶瓷过滤），更加人性化的供水，可以直饮，甚至不用煮开。对于净化水的竞争行业只有包装水（瓶装水、桶装水）和饮用水替代品（碳酸饮料、茶饮料、果汁等）。瓶装水质量当然无需考虑，但价格偏高，即使相对桶装水，净水器生产相当于一桶水的量仅需0.8元左右。而且桶装水的生产工艺也不可靠。水源来自市政供水即自来水，经过石英砂和活性炭的过滤，最后每吨水加入一两滴矿物质元素提高口感。某些黑心商人很久不换活性炭很容易造成二次污染（长期使用的活性炭上面的吸附物会大量流入水中）。净水机行业刚刚处于萌芽，没有太多创新，小品牌如雨后春笋，良莠不齐，影响行业形象。大品牌公司凭借品牌优势强行介入净水器市场，非本公司生产，质量一般，价格高。性价比极低。马哪净水器只做净水器，不做其他产品，自2007年创立品牌以来不断研究创新，完善技术，只做最好的“芯”。随着技术的提升，生产成品大大降低，所以价位上有着绝对的价格优势，品质依然有保证。优势：外部优势：1、 行业处于高速发展阶段。还没有形成价格战争，不必通过价格排挤对手，双方利益均有保证。利润相比其他家电、水暖行业利润最高，成本最低。黑龙江省加盟代理和吉林省加盟代理尤其有优势，近年黑龙江省和吉林省水污染事件频发，即使没有类似事件，两地的水质也令人堪忧。水垢水秀屡见不鲜，除特别是相对陈旧的小区还在使用镀锌水管，长期使用会滋生细菌、病毒，余氯含量过高，有致癌作用，常见的头皮屑、皮肤病、精神不振、亚健康、感冒频发、膀胱、肝、直肠、心脏、动脉硬化、贫血、高血压、过敏等心脑血管疾病都跟他有很大的渊源。所以按章净水器势在必行。内部优势：2、 同类产品、同质量的情况下供货价最低丰富的生产经验，专业的协助团队，市场专员。多年品牌保证，只做净水器。高精尖技术团队，保证产品的不断更新，始终在市场占有一席之地，深圳吗哪水科技有限公司现处于全国市场开发招商阶段，对于每一位商家都是一个可遇不可求的机会。吗哪拥有21世纪高新技术之膜技术，是全国同时拥有超滤膜、纳滤膜、逆渗透膜生产技术的厂家之一。同时对深度净化技术有很深的研究。凭借这些技术，吗哪净水产品顺利通过中国疾病控制中心的全面检测，并获得国家卫生批件，同时已申请多项国内外技术专利。劣势 现如今很多人不了解什么是健康水，吗哪以人人都能用上健康水为企业使命，即：1、面向全社会。2、改变人们的用水观念，促使每个人都能认识和喜欢健康水，能够识别和辨认健康水，能够维护好健康水。3、让人们都能容易获得健康的水。 所谓健康的水是指：1、 不含任何对人体（或生命）有毒、有害及有异味的物质。2、 容易被人体吸收的水（六角水）3、 水的硬度适中介于30-200mg/L之间4、 含人体所需的矿物质5、 pH值呈弱碱性（PH值在7.0-8.0之间）6、 水中溶解氧低于7mg/L机遇：2010年两项净水器国家标准发布；2011年起我国饮用水卫生安全巡查纳入医改项目；2011年我国净水市场萨三大标准实施；2011年WHO发布新版饮用水质量指导标准；20