商场招商方案

商商 场场 招招 商商 方方 案案 2011-3-8 第 一 篇 招商氛围形成 1.1 包装总纲 . 1.2 应用系统 . 1.3 招商通路包装 . 1.4 卖场（招商 、 销售咨询中心）成立及形象包装 1.5 形象宣传包装 . 1 第 二 篇 招商现场资料及物料准备 2.1 项目规划设计部分资料 . 2.2 视觉形象延展设计 . 2.3 工程及其它配合 . 2.4 招商物料及宣传用品 . 第 三 篇 招商实施及推案方式 3.1 总策略 3.2 招商策略 3.3 品牌战略 . 3.4 招商及销售阶段控制 . 第四 篇 招商推广 4.1 推广原则 . 4.2 推广手法 . 4.3 招商主要设想和措施 . 4.4 招商推广及费用计划 . 附 1 招商推荐会方案 2 广告公司工作内容 2 第 一 篇 招招 商商 、 营营 销销 氛氛 围围 形形 成成 1.1 包装总纲 对项目进行包装的目的，是使项目 形成品质 亲戚 感 ， 并营造消费者 对 家乡的情怀思念 ，以支撑并提升 商场 的价格定位 和购买欲 。 考虑消费者 户的习惯、品位、心理诉求特性，表现手法上要不落俗套，通过商业气息浓郁的表现形式，吸引 消费者 对项目产生强烈的认同感，促成销售。 1.2 应用系统 应用系统包括招商通路包装、卖场形象包装、宣传形象包装三部分： 1.3 招商通路包装 招商通路主要指引导 商家 进入现场的路径，主要包括通路组织、地盘包装。 本项目现场最大的卖点之一，就是 老乡家是深圳唯一一家集中销售各地名优特色的土特产地方 。因此要精心设计通路，展示 3 项目的未来火暴的经营局面及专业的物业管理。 地盘作为目标 商家 关注的地方，是项 目宣传最经济和直接的媒体，可以吸引注意力，营造现场场氛围。 1.4 卖场（招商 、 销售咨询中心）成立及形象包装 面积： 一层 300 。 位置： 建筑风格：简约时尚，视觉冲击力强， 突出家乡情怀风格 。 工程造价：万元左右。 报建 、 施工 、 装修时间：预计 60 天。 要求交付使用时间： 2011 年 2 月 3 日（春节前）。 在气氛营造上应该充分表现 未 来 经 营 及 项 目 的 巨 大 升 值 空间 。 并充分运用“感官刺激强化卖场气氛” 1.5 形象宣传包装 主要包括办公事务系统、交通工具包装、宣传物料、礼品等，在制作过程中应充分考虑与咨询中心 相结合。 1.5.1 宣传物料： 宣传物料主要指招商中所需要的基本资料，包括： 展示会招商邀请函 公司优惠推广策略 招商方案协约 4 第 二 篇 招招 商商 现现 场场 资资 料料 及及 物物 料料 准准 备备 2.1 项目规划设计部分资料 项 目 设计单位 制作单位 执行单位 完成时间 数 量 项目总平面图 效果图 设计院设计 广告公司 12 月 30 日前 1 套 项目立面效果图 设计院 广告公司 12 月 30 日 1 套 项目园林效果图 园林公司 广告公司 12 月 30 日 1 套 楼层平面图效果图 设计院 广 告公司 12 月 25 30 日审稿、提修改意见 分别 4000 份 1 月 15 日出正稿 项目查仗报告 国土局 已完成 装修标准 设计院 广告公司 12 月 20 日前出草案 12月 20 25日审稿、提修改意见 1 月 15 日出完成 5 2.2 视觉形象延展设计 项 目 设计单位 制作单位 执行单位 完成时间 备 注 VI 设计 广告公司 广告公司 12月 20日前出草案 12 月 25 日审稿，提修改意见 1 月 15 日出正稿 工地外墙包 装设计 广告公司 广告公司 12 月 25 日出草案 12 月 30 日审稿，提修改意见 1 月 5 日出正稿 1 月 15 日前竣工 指示路牌 广告公司 广告公司 12 月 25 日出草案 12 月 28 30 日审稿、提修改意见 1 月 5 日出正稿 1 月 10 日前制作、安装完毕 现场大型广告牌设计 广告公司 广告公司 12月 20日前出草案 电脑喷绘 12 月 25 28 日审稿、提修改意见 1 月 8 日前制作、安装完毕 6 现场展示系统 A 大幅展板设计制作 B 效果图展板设计制作 C 顶挂彩旗设计制作 广告公司 广告公司 12月 20日前出草案 1 月 10 25 日修改 2 月 10 日前制作、安装完毕 工程进度表 工程部 广告公司 12 月 25 日前 模型制作设计与制作（区域模型、项目模型） 模型公司 模型公司 1 月 20 日前 霓虹灯 广告公司 广告公司 1 月 20 日前 7 2.3 工程及其它配合： 项 目 设计单位 制作单位 执行单位 完成时间 备 注 咨 询中心装修 设计院 装修公司 2 月 8 日前装修完毕 工地围墙 广告公司 广告公司 12 月 20 日设计样稿 12 月 25 日新围墙修建完毕 1 月 20 日前装饰完毕 2.4 招商销售物料及宣传用品 物品配备 8 第 三 篇 招招 商商 实实 施施 及及 推推 案案 方方 式式 招商总体战略 总体战略： 坐招 +直招 +代理商招相结合，做到有效招商 3.1 总策略 打造 老乡家称为 全国知名土特产连锁专卖商场 “ 各地名优特色土特产巨无霸”核心 工作重点： 广告公司确定 招商及销售方式确定 3.2 招商策略 9 以较低租赁价格吸引土特店加盟或者联营方式，建立项目标杆 3.2.1 招商推广策略之一 以片区价值带动项目投资价值 由于该项目的价值，主要依托了 深圳外地人口多 的价值。因此在市场推广中，应充分整合地块价值，从而顺理成章地带出的独特投资价值。 本项目所依托的地段价值 , 从下面两个层次进行挖掘。 整合 深圳市中心及外地居民集中为 目标消费群资源 整合中 心城区域 的商务资源和地标资源； 整合资源时 , 应围绕项目市场推广的主题来进行，而不能杂乱无章地拼凑。 3.2.2 推广策略之二 以跟 商家价值提升投资 价值 品牌商家所到之处无不车水马龙。 3.3.品牌战略 以项目建立 老乡家的品牌，通过产品品质导入商场。以邀请形式吸引店家，打造各地名优特新的 名牌 商场。 3.4、招商及销售阶段控制 10 本项目预计招商期为 1个月 销售预热期 ，初步考虑于 2010 年 10 月 1 日正式开业，主力店签约后开始项目销售推广，招商整体完成到 50%左右约 2010 年 10 月中旬强势入市，销售面积 ，销售均价约元 / ，第一阶段总销金额预计 万。开业前力求实现销售 60%回收资金 4。 3 4 1招商准备期 工作内容： 确定招商咨询中心 、 确定广告公司 、 确定项目（酒店）管理公司 、 确定招商销售方式 、 制作招商手册 、 现场包装 、 团队组建 、物料准备 目 的 ： 树 立 产 品 市 场 形 象 ， 做 足 充 分 准 备 ， 广 泛 传 播 楼 盘 卖 点 ， 建 立客户关系网，奠定招商基础 行动要点： 时间： 2010年 9月 策略： 包装攻击阶段 时间： 2011年 1月开始 策略： 坐招 +直招 亮点： 招商推荐会 时间： 2011年 2月 18日 策略： 造势营销 招商准备期 招商期 销售期 11 主力店招商 对主力店的招商步骤和技巧 第一步：重视主力店市场定位和业态定位等设计前的商业策划，并将其作为招商工作的指导性文件；掌握正确的招商程序，并在规划设计前完成主力店租赁工作。具体的程序如下： 商 圈 分 析 市 场 定 位 业 态 定 位 主 力 店 租 赁 规 划 设 计 建造 主力店部分可在项目的条件下按主力店的要求进行设计和建造。 本项目第一步中规划设计已完成故只能从第二步开始 3.4.2 招商期 特 殊 商 户 招 商 优 惠 原 则 。 特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位 且规模较大 ，经营业态与项目主题吻合， 对 他 们给予优惠政策， 如一次性免一年至两年租但需交一定的押金及 10 年租约方可租 邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃购物中心气氛之作用。 统 一 招 商 的 “管理 ”要 充 分 体 现 和 强 调 对 商 户 的 统 一 服 务 。 由 知 名 的经 营 管 理 公 司 来 实 现 ： 统一服务包含统一的商 户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场布置指导服务、统一的行政事务管理服务、统一的物业管理服务等等。这个 “统一服务 ”不但要体 现 在 思 想 上 、在 招 商 合 约 中 ，更 要 体 现 到 后 期 的 管 理 行 动 中 。这 个 “统一服务 ”就是要求 “服务 ”出 本项目 的品牌与特色来。 12 3 4 4 销售期 项目进度：招商完成 50%。 目的：针对目标客户进行强有效的推广措施， 塑 造 整 体 营 销 气 势 ， 迅速推动销售 广告形式：营销活动为主，媒体宣传为辅 媒体推广： 活动推广： ： 广告重点： 广告以直接、强势方式突出楼盘鲜明特质为主体述求点，唤起目标客户的购买欲望，促成成交依据不同的时段，间隔性立体广告攻势，促使成交，扩大业绩。以独立的卖点进行针对性宣传，吸引特定客户。 行动要点 针对性销售、优惠促销、以老带新、快速消化 第 四 篇 招招 商商 推推 广广 4.1 推广原则 13 本项目推广（招商）须以 精准 、 实效 、 独特性 为原则 。 4.2 推广手法： 注重实效，立异求新，有效造势，少投入，高效率，快进度。 4.3 招商主要设想和措施 1、设立项目咨询处； 2、深圳市场进行资源互动； 3、赞助一些相关 行业组织会议或竞赛活动； 4.4 方案目的 4.4.1、通过老家乡商场开业活动宣传 商场特色， 提高经营者和买家对于商场的信心，同时吸引有意经销商，投资客 。 4.4.2、通过 一系列优惠活动，礼品赠送，抽奖活动，抓住十一黄金周商机，吸引海量人流，引起商场消费者中的关注度，以服务群众，让利群众的姿态提升商场与市民的公共关系。 4.4.3、让顾客提前了解并参与初开业期间的活动，特别是开业购物送大礼活动，冲击第一波销售高峰。 精准 对准目标客户群？ 实效 直接有效迅速招商 独特 客户资源的充分挖掘 “低成本宣传”“高效率”招商 14 4.4.4、后续推广活动，展示商场品牌文化内涵，建立品牌影响力。 4.5 目标群体 深圳多来员 工为主 4.6 宣传地域 1） 面 重点突击商场 30分车程辐射圈，兼顾商场所在区域或城市 2） 点 商场 30 分钟步行辐射围内中高档社区，住宅密集区，具体落实到小区，甚至是楼层，户。 商场 30分车程辐射圈 内市场中心区，步行街区等人流密集区域主要交通路口、站点 商场 30分车程辐射圈 内同类商场公交站点，主要通行路口 4.7、宣传形式 4.7.1、单张 数量 为 2000份，主要介 绍开业 仪式， 优 惠 活动（内附价值 10元消费券） 4.7.2、 户 外 1）立柱广告（高炮） 位置与尺寸： A、地点 待 定 尺寸 待 定 2）公交站 牌 A、地点 待 定 3） 车 体广告 具体的公交 车线 和宣传主题自定 4.7.3、 报纸 深圳日 报 （选择当地主流报媒） 频度 :开业 前两月 2 次 /月 ,开业前一月 3 次 /月， 开业前半月交叉三次 ： 版面：自定 15 开业前一个星期标题 ： 老乡家 商场即将隆重开业 主要内容：以 项 目介 绍 、 开业活动 与招聘人 员 相 结 合 开业 当天 标题 ： 老乡家 商场即将隆重开业今日隆重开业！ 主要内容：主要内容以 开业 活 动为 主 5、 活动内容 1、 开业 典礼 (具体方案见附录一 ) 2、 现场游戏（详细见附录二） 六、时间进度表 时间 事项 9月 1日 户外定 稿、制作、安装 至 楼梯条幅制定、巨幅贺字制作 单页、优惠券、邀请函设计印制 商场主要道路、入口以及内部导视系统设计制作 至 楼梯条幅、巨幅贺、导师系统悬挂、布置 至 主席台搭建，礼仪公司确定 单张人力派发、邀请函发送 至 开业仪式现场布置 开业仪式 七、费用预算 1）宣传单页 设计与印刷约 元，临时工约 元 邀请函约 元 2）户外广告 约 元 3）车身广告 元 /次 /台 5 辆 = 元 4）开业仪式 元 5）促销活动 元 16 总计约 元 附一： 商场开业典礼策划方案 时间：自定 地点：商场前广场 一、环境布置 1、导视系统： 老乡家 商场主要交通路线，入口导视系统安装 2、楼梯条幅，巨幅“贺”字悬挂 A、巨幅贺（ 1块 16m 28m）， 悬 挂在楼体正中 B、条幅（ 80条 0.7m 12m）， 悬 挂在楼体正面两边 3、 主席台搭建、背景板设置 4、广场、 门厅 、 台阶摆放小盆花 、广场正中路到商场大门红地毯 5、拱形门一个、升空汽球三个、 巨幅贺正面中间、横幅建筑正面两边以及两侧 6、彩旗 30 个，插于停车场一周 7、 商场 宣传页摆放 注：各物料数目贵公司自定 二、物品 准备 礼仪公司负责： 1、音响一组、音响师一名 2、剪彩用的彩绸花带、剪子、托盘 3、 录像机、摄影师 4、 文艺演出 、舞狮队 、乐队 5、礼炮 商场 负责： 1、请柬 20 个 2、照相机一台 17 3、签到本、签到笔 4、胸花 30 个（鲜花） 5、讲话领导发言稿 6、招待用烟酒准备 7、剪彩嘉宾礼品 三、 人员安排 1、剪彩嘉宾剪彩人员及位置确定 2、根据剪彩嘉宾确定礼仪小姐人数 3、公司引宾人员 确定 4、主持人确定 5、照相人员 6、员工提前彩排站立位置 7、财务人员收取 礼 金 8、保安负责接收花蓝及礼品并协助记录 四、 开业活动 程序 1、迎宾，音响调音师播放迎宾曲，醒狮围击鼓迎接来宾；礼仪小姐站立在迎宾通道（即主入口）两边迎接宾客； 2、主持人开场，简介 商场 ，并宣读邀请到的嘉宾名单 ，对到来致欢迎和感谢！ 3、主持人请出 商场负责人 长致词 4、主持人请出 到场相关 政府领导致贺词 5、商场负责人和政府领导醒狮点睛，鞭炮声轰隆，锣鼓喧天，舞狮表演五分钟。 6、主持人请各位嘉宾剪彩 7、 主持人宣布典礼圆满结束， 商场开业！ 8、 合影 9、活动负责人敬送嘉宾，并参加场外活动，如茶会，聚餐等 10、拉开互动游戏帷幕，组织现场群众进行现场主题活动 18 五、时间节点： 时间 项目 9:00 9： 30 迎宾活动 9:35 9:40 庆典开始 9:40 9:45 主持人开场白 9:45 9:55 公司领导致辞 9:55 10:00 政府领导致辞 10:00 10:03 醒狮点睛 10:03 10:15 舞狮表演，采青 10:15 10:18 剪彩仪式 10:20 10:30 宣布开业，鸣礼炮，舞狮 10:30 嘉宾之间留影，合影留恋 现场主题活动 六、预算清单 附二、 现场主题活动方案 为更好烘托商场开业热烈的商业气氛，特举办现场互动主题活动。 一、疯狂主妇， 价格猜猜猜游戏 游戏规则： 由礼仪小姐随机抽取纸箱内优惠券号码，抽到的群众若为女性坐到长桌